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“没关系,就当是集思广益了,说说你的建议。”徐明摆了摆手,说道。
“您要是让我说的话,那我觉得李琳更适合代替您当店长,她业务能力强、销售经验丰富,又是店里的老员工,可以说是店长的最佳人选了。”张伟沉思了片刻,说道。
“你这个提议我也考虑过,这件事情我也征询过李琳的意见,她明确表示了不愿意当店长,只想自己做业务挣钱。”徐明摇头叹息,道。
“再说了,当了店长以后带来的不仅是权利,也要承担相应的义务,李琳不是苏凝她没有那个气魄,根本就撑不起来一家门店。”徐明目光紧紧的盯着张伟,语重心长的说道。
徐明的意思很清楚,他说的刚才那番话就是想要告诉张伟,想要成为一个门店的店长,一个人的资历和经验并不是最重要的,而是他能不能承担的起一个店长的责任。
做店长并不代表着升职加薪,否则李琳也不会拒绝店长职务,有些能力强的业务员比店长的收入都高,就像张伟和徐明的情况一般,徐明虽然是张伟的店长,但是上个月却没有张伟收入多。
因为徐明的提成是跟整个组的总业绩挂钩的,因此也比普通的经纪人提成低,而上个月店里的总业绩不过才一百八十万,而张伟一个人就做了一百七十万,在业绩相当的情况下,自然是谁的提成高谁的收入高。
换句话来说经纪人只要对自己负责,只要他自己肯努力、能开单就能够挣到钱,但是店长却要对整个组的业务员负责,只有他手下大部分业务员都开单了,店里的总业绩提高了,他的收入才能够提高。
“我推荐你做雅苑小区的店长,是因为我欣赏你的能力,也觉得你能够承担起一个店的责任,但是如果你这个店长做的不好的话,很可能还没有你做业务员挣钱多,所以对于你来说既是一个机遇,也是一个挑战。”徐明说道。
对于徐明刚才说的意思,张伟心里十分的清楚,一个业务能力出众的经纪人,未必就能够成为一个合格的店长,因为做店长不仅要熟悉业务,还要有很强的管理能力,如果无法管理好手下的业务员,无法让这些业务员开单的话,还不如自己干业务挣钱多。
“徐哥,既然你看的起我张伟,那么这个店长我就干了,而且我相信自己有能力带好一个店。”看到徐明如此推心置腹的替自己分析,张伟也不在故作清高了,直接一口答应了下来。
张伟最大的优势就是读心术,只要拥有了这项异能,他就可以看透一个人内心的想法,根本就不担心无法管理业务员的问题。
而且张伟现在对钱并不是很看重,他更看重的是高层的管理经验和人脉,即便短时间内可能影响收入,但是对于他未来的发展,却是有着莫大的好处。
例如,如果张伟在短时间内做到了中通京城分公司总经理的位置,大可以直接带着一匹手下跳槽,从新组建一间新的房产公司,至于寻找投资商根本就不成问题,周胖子不就是一个很好的人选么?
这要比张伟做一辈子经纪人有出息的多,也是张伟对自己未来的一个规划,所以这个店长职位对于别人来说是利弊参半,但是对于张伟来说却是一条阳光大道。
“好样的,我没有看错你,就知道你小子也是一个有想法、不甘寂寞的人。”见到张伟没有再犹豫,而是一口答应了下来,徐明拍了拍他的肩膀,道:“你也不用担心,即便我真的升了区域经理,也不会立刻离开雅苑店,会在这里坐镇一段时间,等你把事情都捋顺了再走。”
徐明之所以升了区域经理也要在店里坐镇一段时间,不单单是怕张伟经验不足给张伟压阵,也是为了打压一下苏凝,至少也要用区域经理的身份将那个原本属于他的办公室在夺回来。
“徐哥,我看你对升职的事情很有信心呀!是不是对这件事情已经十拿九稳了。”张伟问道。
张伟跟徐明交谈了这么久,总感觉有些不对劲,这才恍然间醒悟,徐明刚才说的那番话仿佛已经认定了自己会升职一般,否则也不可能这么早就告诉自己,要提拔自己代替他的店长位置,徐明绝对不是无故放矢之人。
“不错,你小子的脑子就是灵活,要不然怎么你能开单呢?不过这件事情我也是这两天才有了眉目,暂时还不能告诉你,等时候到了你自然会知道。”徐明脸上露出一丝神秘的笑容,仿佛已经认定了自己会成功一般。
“行,那我就在这里祝徐哥马到成功了。”张伟看到徐明不愿意细说,他也没有在刨根问底的意思,毕竟谁还没有一点小秘密呀!要是每件事情张伟都想搞清楚,那还不带把他累死呀。
“对了,还有一件事情你要留意一下,我准备在招收一两个新员工,你要是有朋友想要找工作的话,就把他介绍道咱们店里来,最好是有销售经验的。”徐明一拍脑门,又想起了另一件事情,说道。
“徐哥,为什么你这个时候要招收新员工呀?”张伟脸上露出一丝疑惑之色,不解的问道。
一个新员工从培训、跑盘、接待客户到开单,最快也需要两个月左右的过程,而徐明和苏凝正在竞争区域经理的关键时刻,根本没有必要浪费多余的经理带新人。
“王敏要离职了,店里的员工人数不够,招一个新员工来至少在带看的时候,有人给你跑腿拿钥匙吧!”徐明叹息了一声说道。
“王敏要离职了!”张伟有些惊讶的说道,没想到会突然间听到这个消息。
第九十六章 离职
感谢‘上京五爷’成为本书的第一名执事!!!
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对于王敏要离职的事情,张伟只是惊讶了一下,到没有太多的关心和意外,因为两人的关系算不上有多好,王敏的离职对于张伟也没有太大的影响。
房产中介行业的员工流动性很大,王敏已经不是第一个离职的同事了,张伟来到中通门店的这三个月里,包括王敏在内已经有三位员工离职了。
有的员工是为了得到更高的薪水和职位,跳槽到别的房产中介公司了,有的是因为自己挣不到钱,彻底脱离了这个行业,走的人多了、见的事多了,张伟也就渐渐习惯了。
对于王敏离职的事情,徐明只是稍微提了一句,并不想对这件事多说什么,毕竟王敏离职对于整个组的士气也有一定的打击,徐明之所以跟张伟提招收新员工的事情,也是为了提前给张伟打个预防针,防止他到时候太过惊讶。
徐明又跟张伟聊了一些店里其他的事情,都是一些他回家以后发生的,也是为了让张伟摸清店里的情况,尽快的进入工作状态,延续之前的辉煌业绩,而不仅仅是成为一颗闪耀的流星。
张伟跟徐明长谈了一番之后,对于店里的情况也有了大致的了解,目送徐明回到店里以后,他并没有跟着回店里,而是趁着时间还算早将宝马730停到了小区的公共停车位上,否则到了停车的高峰期恐怕连车位都找不到。
雅苑小区在京城也称得上是中高档小区,小区里的环境和公共设施都不错,在中通门店的不远处就有一排公共停车位,张伟正好将车停放到了那里,来回也不过是数十步的距离。
张伟将宝马730停好之后,下了车准备返回中通门店,却看到王敏出了门店向自己走过来,张伟估计对方可能有话对自己说,并没有再急着回店里,而是停下了脚步站在原地。
“张伟恭喜你呀,现在都开上宝马730了,真是让人羡慕!”王敏走到张伟面前,破天荒的恭贺了张伟一句。
“怎么?你这是人之将走,其言也善了。”张伟笑了笑,说道。
王敏因为对张伟有些误会,所以一直喜欢跟张伟斗嘴,这一次道贺却颇为真诚,让张伟忍不住打趣了一番。
“那你是想让我讥讽你几句,这样心里才舒服。”王敏说道。
“不用,这样就挺好的。”张伟摇了摇头,疑惑道:“你找我有什么事情吗?”
“本来咱们俩不是说好了一起租房子吗?我现在家里有些事情要离职,所以也不能再和你合租了,特意跟你道个歉。”王敏脸上露出一丝歉然之色,说道。
“没关系,我再租给其他人就是了。”张伟摆了摆手,不以为意的说道。
以张伟的身价不会在乎这点小钱,更何况王敏既然不租了,他再租给别人就是了,反正他就是干房地产中介这一行的,不过是举手之劳而已。
“为了表达我的歉意,我特地给你找了一个新的租客,而且这个租客不仅是一个美女,还是在央视实习的女主播哦?”王敏晃了晃手中一张写着电话号码的纸条,娇笑了一声说道。
“真的假的,这个客户你约看过了。”张伟面带诧异之色,好奇的问道。
“没有,只是在电话上聊过两次,声音听起来十分的甜美,结合她实习主播的身份,我估计应该是一个美女。”王敏猜测道。
“这年头背影看着像美女的,扭过头来都能吓死人,你听声音能知道什么呀?”张伟不以为然的说道。
“得了,租客我给你从新找了,也算是弥补了你的损失,至于是不是美女可不关我的事。”王敏双眼一翻,不由分说的将写着电话号码的纸条栽到了张伟手中,转身向着中通门店走了回去。
张伟笑了笑,并没有继续纠结这件事情,至于那个租客是不是美女,他也不是十分的在意这件事,反正张伟现在拥有了读心术,挣下个亿万家产并不是什么难事,到时候还怕身边缺少女人吗?
今天是张伟归店的第一天,有很多的事情等着他去做,回到了店里之后打开电脑,开始浏览房友系统里的房产信息,将一些优质的房源整理到笔记本上。
单单是整理各种房源信息,就足足花了张伟一上午的时间,吃过午饭以后张伟又打开了58同城网站,开始整理网上的招租帖子,将最新的房源信息更新到58同城上。
张伟将网上的帖子整理好之后,又开始回访之前的客户,跟进他们现在的买房、租房意向,并从中找出容易开单的客户,进行下一步的跟进、约看。
等到张伟忙完这一切之后,已经快要到下班的时间了,这一天的工作也基本已经结束了,张伟利用这一天的时间将之前七天延误的房产和客户信息,都基本上掌握了一个大概。
第二天,张伟一大早就来到了中通门店,在开完了晨会之后依旧没有看到王敏的身影,而王敏的位置上也空无一物,张伟知道王敏应该是已经离职了,心中多少还是感到有些落寞。
不光是张伟有这种感觉,徐明组里的其他让人神情都有些低落,不管平常大家的关系如何,毕竟是在一起工作了数个月的同事,猛然间离去难免会有些不适应。
与徐明组的士气低迷不同,苏凝组里的七个人却是斗志高昂,每个人都是劲头十足的拨打电话,要么是询问、跟进房产信息的,要么是在回访自己的客户,整个店里都充斥着电话彩铃声。
这两种工作氛围的差别,落在了坐在店后排徐明的眼中,让他不禁眉头皱起,只不过在当下也不好说些什么,只能是等到晚上两组分别开会的时候,再鼓舞一下组里的士气。
“嘀铃铃……”就在张伟打开电脑,刷新网上帖子的时候,放在桌子上的手机突