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商贾人生-第10章

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有的人轻易得到的却不知道珍惜,有人梦中辗转的却始终也摸不着。

“给,先前向你借的银子。”顾三友一手拿着两个银锭塞进文定的怀里。

文定望了望怀中的银子,问道:“你一时之间哪弄来的呀?”

顾三友似答非答的说道:“放心呐,绝对不是来路不明的银子。”

文定从怀中将刚才典当的八两银子取出七两来交与他,顾三友一时没领会过来的问道:“你给我银子干嘛呀?”

文定答道:“我只借了你十三两,你还我的是二十两呀!自然要找还七两给你了。”

“那来那么多的事呀!便当是给你的利息吧,刚才害你跟我一起惊吓了一场,当是补偿你了。”顾三友硬是不肯收回那七两银子。


文定正容的说道:“顾兄,我们认识不是一两天了。我做人的原则是该是自己的就拿,不是自己的一定不会取。几两银子事小,可你执意这样便是轻看我柳文定,朋友之间岂能如此。”

文定将话说到这份上,顾三友也不好再坚持下去,只好接过文定手中的银子,略有怨言的说道:“多大点事呀!好了好了,我们回去吧!不然晚了就不好走了。”

“顾兄,还请在此稍等一会,我一下就回。”说完便转身又回到那飞宏当铺去了,顾三友是个闲不住的人,也跟他后面进去一探究竟了。

※※※

“奸商,真他妈的是奸商!”虽然与老船翁在交谈,然而顾三友从船篷里发出的言语还是传了过来。

自他们从飞宏当铺出来,顾三友口中就反覆咕噜着这么两句话,文定只好暂辞老船翁进船篷里去开导他。

这时船上只有他们两个船客,顾三友见文定进来了,便迫不及待的对文定说道:“文定,你怎么不让我回去找那个什么鬼飞宏当铺讨回银子,他们实在太坑人了。”

文定靠着他旁边坐下,说道:“他们处理的很正常,如何就奸商了呢?”


顾三友用惊奇的眼神望向他,不敢相信的说道:“你前脚出门,后脚回去赎当,前后还不到一刻钟的时间,先不说完全可以如数退还,就算是要算利钱,也顶多只能算一天呀!那群奸商竟然算了整整一个月的,叫奸商还是算轻的,要不是你拦着我,我早就痛打他们一顿了,哼!”


文定对于他的义愤填膺不甚赞同,而他的直言不讳却让文定感觉到此人的真诚,文定安抚他道:“这本就是我们当铺行的行规,无论你当了多久,未满一个月,就得算一个月的利钱。超过一个月的哪怕只有一刻,也得算是二个月。以此类推,刚才我虽然只当了一会,然而只要是当了,就要以行规行事。”

“哪有如此的规矩呀?”顾三友还是有些不信,竟会有如此的规矩。

文定轻轻的笑了笑说道:“呵呵,这就是我们典当行祖宗传下来的规矩,不但是他们飞宏当铺要遵守,我们源生当铺要遵守,我们华夏的所有当铺都要遵守。”

“那不遵守会有什么后果吗?总不至于要关门停业吧?”顾三友还在那强辩着。

文定答道:“这次你说对了,如果哪一家当铺不遵守守则的话,那么所有的当铺都不会与它再有来往。而且当地的商业行会还会联合起来惩罚它,让它关门歇业。”

“那不是太不讲人情了吗,如果好心少赚点还要被惩罚,黑心点还安然稳当的赚更多的钱,太没道理了。”


文定知道顾三友还算不上步入他们当铺这个行当,只有循循诱导他道:“顾兄,和你打个比方吧!如果有两个卖大米的米铺相临,又卖同一种大米,而彼此之间相互抬杠、互相杀价的竞争客源。”

“那不是很好吗,人们不是就有便宜的大米吃了吗?”文定的话让顾三友摸不清头脑,心里在嘀咕,这岂不更说明他们的行规应该废除了吗?


文定又说道:“短期之内可能是这样,价格的拚杀让人们买米的钱一时之间会减少,然而看长远一点呢?当一家挤垮了另一家后,那么在这一带就没有别的人卖米了,届时,附近的居民在没有别的地方买米的情况下只有光顾这一家,那时他要涨价或者短斤少两的,人们也没有别的其他选择了。”

“哦,那所谓的行规就是不让同行之人,进行这种残酷的竞争咯?”顾三友有点领悟这些道理了。


文定面对有点明白了的顾三友说道:“不,竞争向来就是非常残酷的,而同行之间的斗争也一直没怎么停息过。行规只不过是把这种竞争控制在一定的范围内,不要以搅乱整个行当为代价,差不多各种行当都有自己的商会和行规,起的就是协调的作用。”

终于开了点窍的顾三友略有感触的说道:“看来做生意也是一门高深的学问,文定你知道的好多呀!”


文定微笑的摇了摇头,说道:“呵呵,我这哪里算多呀!充其量也只是个小学徒,这些都是东家与朝奉告诉我的。告诫我们千万不要触犯行规,惹众怒,他们都是在商海里摸爬打滚了几十年的。只要你细细观察,从他们的身上,总是能时不时的学到些东西,让我们以后受益无穷的。”

“哈哈,今天的事办的怎么样了?看你一身轻松的模样,一定是马到成功了吧!”顾三友话锋一转,转到比较轻松的话题上。


文定说道:“嗯,倒是很顺利。那个燕船主没见面之前,我想那样的一个大商人一定十分的威严,心中还有些怯怯然的。哪知道见面后才知道,他竟是如此的和蔼,让人感觉不到一丁点压力,还十分健谈,让人不知不觉就和他聊进去了。”

顾三友开怀的笑道:“那老头是挺缠人的,到处拉人和他聊天,呵呵!”

文定跟着说道:“哪里,到他这种地位,许多权贵都还要给他面子,还能如此的平易近人实属难得呀!对了,三友,你和他家的小姐这么熟,一定也很了解燕老板咯?”

顾三友闻听他的话,顿时有些遮掩的说道:“哪里,只是见过两次罢了。对了文定,快过年了,你是留下看铺,还是回去过年呀?”

文定向来不喜欢勉强他人,既然顾三友不想说,也就随着他的话说道:“自然是要回去,都快一年没回去了,这一年之末与一年之始肯定要与家人共度的。”


文定的话似乎又触碰到顾三友的痛处,他的神色随之一黯。不过还好他似乎很会保护自己,转眼间就聊到文定的家乡汉阳永安堡过年是如何的热闹,每年大年初一柳氏家族的族长就会带领各家男儿祭祖。说到那个场面何其壮观,让他们两人都聊的很是投入,一路上就这样有说有笑的往庙山行去。

当他们正在路上聊的愉快的时候,在朝奉刘选福家中那个书房中也有两个人在会谈,他们正是书房的主人以及主人的东家章传福。

“东家有什么绝密的事,还需要来我的书房说呀!在客厅谈不一样吗?”刘选福对于东家的神秘有些不解。


章传福说道:“其实也不是什么绝密的事情,只是有些为难。这些年来汉口那边生意兴旺的不得了,而我们铺子您是知道的,近些年积攒下不少的闲钱,我想在汉口那边再开一处分铺,您觉得如何呀?”

“这是好事呀!有什么好为难的。不是怕我这把老骨头嫌路远不肯过去吧!放心!只要我在这个位子上待着就会帮你的。”

章传福说道:“您老肯为我分忧,当然是好。不过,使我为难的,另有其事。”

刘选福问道:“有什么事,你说呀!看能不能帮你参谋一下。”


“我正是来找您老商量的呀!这里毕竟是我们的根本,善本自然是不能离开的。那分铺的掌柜只有从李福翔和柳文定两人中选一个。李福翔的办事能力尚可,就是为人不怎么让人放心;文定的人品、性情都属上佳,只是年岁尚幼,毕竟经验不足呀!就这事让我焦头烂额了好几天,一直不知道该是如何选择,来这里看看刘老能否给我点建议。”


“此事兹事体大,得容我想一下再给你我的想法。”这确实不是小事,毕竟是一个店铺大掌柜的人选呀!刘选福在那斟酌了半天还时不时的端起茶杯细抿了两口,章传福也不敢打扰他的思路。


过了半晌,刘选福似乎下了决定般的深喝一口茶,对章传福说道:“东家,经验是可以培养的,然而人的性格却不是那么容易更改。我看还是让文定去,不过文定毕竟年纪还轻,不如先让他去那边当个二掌柜,我们两个呢!轮流过去指导他,等他能够独自应付自如了,再升他不迟。”


“好呀!呵呵,我就知道来找您准没错。本来我是想让文定过去的,不过你提的方法更妙,决定了,就这样办!”刘选福的提议和章传福的初衷很贴切,而且更为稳当,彻底让章传福下了决心。

“东家,那汉口的分店何时才能好呀?”

章传福答道:“铺面我已经和人谈好了,等收拾、装修完,起码明年开春才能进去吧!怎么了,您老有什么问题吗?”


刘选福轻笑着说道:“我能有什么,不过这件事必然会让铺子的有些人产生想法。我想提早说会让文定有些难为,不如等年过完后汉口的铺子也收拾的差不多了,再对文定他们宣布吧!”

“刘老呀!您真是什么事都给文定那小子想周全了,莫不是想破例收个徒弟吧?哈哈!”

这话引得二人一起笑出声来。

第六章岁末年尾

日幕垂下山岗,落霞泛起湖面。虽然已是步入严冬,然而那缕余晖亦照射的人身上暖洋洋的。

随着太阳西落,载着文定他们的马车,也驶回了庙山镇。经过一天的奔劳,文定已是疲惫不堪,反观顾三友却依旧是生龙活虎,丝毫不显疲态。

文定不禁羡慕的说道:“你的身体可真是好,奔波一天还能如此的有精神。”

顾三友不在意的说道:“我们练武之人,这点辛苦算得了什么。倒是你年纪轻轻却彷彿年迈的老人般,要注意身体了。”


“我的身体算是比较好的了,只是这一天舟车劳顿的行程才略有不适。不怕你笑话,虽然我坐船的次数有几回了,然而还是不太适应这江水的摇晃。”

顾三友不以为然的说道:“体能是可以练出来的,要不你跟我练武算了。保证你可以百病全消,长寿安康。”

文定轻轻笑着说道:“呵呵,我还没想过练武,还是一心将生意学好。再说我也不是那种坐着不动的人,不要紧的。”

顾三友还是在那劝说道:“现在你还看不出来,到年老后什么毛病都出来了,我原来那些叔执辈就很明显,练过武的大都比那些没练过武的要来得健康些。”


“呵呵,那都是后话了。现在年关将近,铺子里的事很多,等我过些时闲了下来再说吧!”文定不便拒绝他的热心,又不想真的去劳神练武,顾三友也拿他没辙,两人说着说着就进了铺子里。

几个伙计都围拢来询问他们汉口的见闻,文定说的都只是简单的见识,而顾三友则说的绘声绘影,眉飞色舞的。

渐渐的伙计们都在他的周围听他述说,汉口如何的船如星辰、车如流水,人们衣着如春季的鲜花般鲜亮,酒楼、商铺各种行业都林立其中。


那繁华让这些半生都只在这一亩三分地厮混的众人羡慕不已,当说到文定遇到小偷,让大家都如身临其景的抓了一把冷汗,而说到后来他是如何智擒的,大家又齐声为他欢呼。

文定不由的笑了笑,真是开始佩服他了,这么好的口才不去说评书
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