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但在那个时代的中国，银行并没有完整的定价权，谁能对扛着国家招牌花老百姓钱的银行家们完全放心啊。通货膨胀背景下的资金又是稀缺资源。于是，在操作贷款的过程中，就出现了贷款三部曲这样的，连潜规则都算不上的行业文化。但是，请注意，在这个过程中，贷款两方都已经触犯刑法。编造假财务信息，是诈骗贷款罪。而审查不严，是渎职或违规放贷罪。这是基本上都有的。而莫须有的是行贿受贿罪。
然而，从来没有人仅仅因为编造报表和审查不严而锒铛入狱。也很少有人因为贷款没还而坐牢。但和所有权力大而且没有制约的岗位一样，银行家们倒霉的也不少。成把的小辫子抓在婆婆们的手里，需要替罪羊平息民愤或杀鸡骇猴的时候，最倒霉的那个是会被拎出来的，当然，请放心，这个家伙绝对罪有应得。
那个时代的银行家们，就像一群野马，肆意奔跑在灰色的草原上。监管部门则是牛仔，挥舞着皮鞭把那些出格的离谱的家伙吆喝回去。唯一和这幅壮美的图画不协调的是，牛仔们并不清楚要把马群赶到哪里去，而且他们之间意见还不统一。
三千万贷款到手，女儿的事业可以继续进行下去了。不过潜龙知道，三千万，不过是在线设计公司这棵小树苗上的第二瓢水而已，要长成大树，还需要很多水。
而且，很要命的，贷款还是只批了一年期的短期流动资金。一年以后，是要还的。而在这短短的期限内，在线设计的发展前景可能更明朗了，财务状况却是不可能改善很多的。第二次贷款通常会容易一点，但银行家们不一定有那么专业的眼光，每年都要费这么大的力气融资，很容易崩溃的。
在这次融资过程中，潜龙、周家、语嫣都出了力。其中功劳最大的其实是语嫣。这也使她的地位有所抬升，有了更多的话语权。在她的提议下，潜龙终于正式在在线设计公司里挂了个名——总经理助理，负责协助财务管理。
虽然拿不到工资，潜龙还是一个银行职员，不过可以正常的调阅财务资料而不用总是通过语嫣周转了。也可以正式参加公司会议，提出自己的意见了。幕后顾问变成了台前顾问，将来在历史上留下自己的名字的概率大了很多。
新官上任三把火。财务顾问立即提出了新的融资计划。继续贷款困难很大，但还有那么多家银行，也不是全无希望。但通威集团提供担保乃至抵押是免不了的。周家显然没有把全部身家都压在这个对未来世界有重大意义的项目上的觉悟。有时候，王想在想，是不是向发如雪求助，让她的人取代亲家公，想来这个任务会好完成的多，不过想到这也许会使自己在发如雪眼力的能力降低，就打消了这个念头。
潜龙提出的新方案是争取风险投资。
风险投资本身就是针对公司这种高风险前景远大的创业型企业的。在理论上，是最匹配的金融模式。
没人反对潜龙的意见，大家只是表示，对风险投资公司还是基金这玩意，两眼全是一抹黑。言下之意，您老人家一个人去玩吧。
潜龙对风险投资也是两眼黑，而且知道，从网络等媒体上看到的这些公司，以骗子和高利贷为多，实在没有那么多精力去一一鉴别。潜龙认为，有一个人，就是语嫣在部里当官的那位师兄，多多少少会认识一些这个圈子里的人。
这一次，无论是潜龙还是语嫣，都决心只要找到真正做风险投资这项业务的人，就真正凭借自身的实力说服他。
语嫣的师兄很热情，找了一份公司名单给她，也说明白了，自己和他们不是很熟。这是一个清廉的人。
有了明确的目标，也就够了。潜龙自然对项目有绝对的信心，这个世界难道真的一点合理性都没有吗？
张家父女俩作了分工。年龄虽小，语嫣的公关能力比之老爸却强了不少，身份出头也方便，负责对外联系。潜龙则负责做一个吸引人的详细方案出来。
这个方案可比报给银行的哪一套复杂多了，虽然内容差不多。潜龙需要协调市场调查和财务分析两个部门的人员，需要大量详实的数据，需要每个数据都经得起推敲。那些大公司做类似的报告往往需要花费几个月的时间几百万的费用。
如果说，银行贷款是三部曲的话，风险投资就是二重奏，一是找对人，二是给他一个想象空间。
在潜龙忙得焦头烂额的时候，语嫣的进展很顺利，和几家投资公司都搭上了线。剔除了几家讨要路费的公司，还有四家公司近期将派人来实地考察项目。这更让潜龙忙得脚后跟直打后脑勺了。
好一阵子迎来送往，四家投资公司都来考察过了。只有两家表现的很有兴趣，但没有一家提出具体的谈判方案。毕竟，公司成立的时间太短，考察人员也不是真正的业内专家，能肯定的下个什么结论。这让潜龙的压力非常大。
因为这阵子的开销特别大。每个公司的考察人员都是四五个一伙，一来十天半个月，虽然没给他们来的路费，可来了后的费用全是公司买的单。住五星级宾馆、中晚设宴、专车专人服务、适当的休闲和小礼品、回去的机票以及准备的大量资料、公司去上门拜访等等。不经意间，好几十万就没了。弄得老周大会小会的谈要控制费用。
都是正常的商业礼仪，成本如此之高是环境如此，所以后世才要拼命的搞网络商务的嘛。象在线设计公司这种资产都在网络上的企业，实地考察和呆在自己家里审查资料，并没有多大区别。不过现阶段，想叫陌生人入伙，还是只能广种薄收。
好在不是全无收获。继续做做那两家有意向的公司的工作，在今年即使能达成一个初步的协议，也能给银行增添一点信心。
希望最大的是恒基公司。一是因为它对项目的兴趣很浓，二是因为它的背景。
恒基公司的董事长兼总经理赵总，是老电子部一个副部长的儿子。不知什么原因搞上了房地产这一行，发了大财以后和大多数中小房产企业一样，捂房捂成了包租公。租房子的又都是银行、电信之类的大型国企，无需为房客烦神。
有钱又有闲的日子实在太难过。赵总年方四十，一方面精力十分旺盛，一方面却没了纨绔时代的热情冲动。回想起年青时荒废在电子原子上的美好时光，拉了几个朋友，高干子弟为多，利用老爹留下的一点人脉。出资组建了这家主要在电子、网络业进行风险投资的公司。
公司的资金实力不大，投资的眼光也不匝地，成立以来只投资了两家企业，都半死不活的在那玩着呢。不过公司的投资收回能力确是很强很伟大，那两家公司都被它捣腾进了上市公司，让公司的投资翻了个两三倍。赵总很谦虚的表示，很可惜，没能让它们直接上市，公司损失不小。
即然恒基有能力让乌鸡变野鸡，那么它就不是太害怕项目风险的。我们家的凤凰虽然因为太小而什么都看不出来，卖个野鸡的价好了
第11章上市包装实例解析
太炫生存经：该放弃的时候要放弃。
官网注：死不放手也会被抢走。
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在多次表现了我们的诚意以后，恒基的架子也拿得差不多了，终于提出了一份苛刻的谈判草案。
恒基的价码是出资五千万，获得在线设计公司49％的股权，有表决权、有优先分红权、有退出转让权。。。。。。相对我们已经对公司的资金投入，不考虑无形资产的价值，也只有20％的溢价，这和风险投资通行200％的做法相去甚远。
条件很苛刻，算是漫天要价吧，有的谈就好。说到谈判，我们这边的几个人可以说都是好手。潜龙吃的猪肉不多，可是常年看着猪跑的；老周小周胡搅蛮缠插科打诨都是一把刷子；语嫣的口才可是在名牌大学辩论赛上的常客。对手虽然不弱，几个回合下来立场终于有所松动。
最后的协议还是比较令人满意的。恒基出资7000万元，获得45％的股权，放弃表决权，获得其它的那些权。虽然溢价只有100％；但恒基做出了我们非常希望得到的一个承诺。
恒基画给我们的是一张喷香的超级大饼——三年之内把在线设计公司包装上市。
中国的股市在经历过两次超长期的熊市以后，已经不是才起步时狗屎变黄金的样子了。不过中国的人口之多和赌性之强永远是外国人惊叹的话题。
对在线设计公司而言，上市融资的好处至少有三大方面。
一是知名度。一旦上市，中国两亿多股民想不知道有个在线设计公司都不是很容易了。至少三分之一的股民会了解一下公司的情况。而我们的客户和股民的重合率至少达到80％。这种宣传效果不是一两个亿的广告费能带来的。
二是信誉度。作为一家网络中介企业，代收代付客户资金作为收费和信用评估的重要一环，不能完全交给网上银行，因而是无法避免的。小额付款无所谓，而比较大的金额就不怎么叫人放心了，虽然国家有严厉的法律，盗窃客户资金关门逃跑的事情还是时有发生的。恰恰在线设计涉及的金额有不少是接近个把月工资的单子，而且支付过程还比较长，正属于不那么令人放心的那种。而成为上市公司可以相当程度上减轻这种担忧。上市公司的名声也使网站的服务和收费更让人认同。
三是财务结构。无论是贷款，还是风险投资，用起来还是比较令人缩手缩脚的。而且这些输进来的血，随时都有可能抽本书由炫书网提供下载出去。股票融资就没有这种后顾之忧了。现在上市虽不像以前，一下子就能把净资产翻个十倍八倍，翻个一两倍还是问题不大的。有了这一两个亿的资金，三五年的财务问题不大了。而一个网站公司，存活个五年以上就可以算成功了。
而对拯救世界来说，更重要的是让在线设计公司比真实历史中更加辉煌，也许能把这个公司打造成未来时代的行业领导者——标准和联盟平台组织，从而完成两代人的任务。
至于坏处，和好处比起来就算不得什么了。
和已经经历过的贷款三部曲、风险投资二重奏相比，企业上市自然复杂了很多，硬要总结的话可以浓缩为一要素：包装。包装给证券公司看、包装给证监会看、包装给机构投资者看、包装给股民们看。
说来好笑。在贷款的时候，老专家潜龙只是敲敲边鼓；谈风险投资的时候，一知半解的潜龙负责整材料，有了不小的功劳；搞上市的时候，完全的门外汉潜龙基本上一肩挑了。
想要上市，现在的财务情况是肯定不行的，等恒基介绍的证券公司来再造假也不是很方便。在证券界的那位朋友介绍了一些包装经验以后，潜龙一手策划了整个方案。
公司目前最大的问题是收入利润太低。优势是身处永远的热点网络行业。要抬高收入和利润，象贷款的时候那样空口说白话肯定不行，因此，虽然公司的业务发展资金基本上已经得到解决，要包装还是要继续注入资金，以利润的方式。
现在已经有两个股东了，不能再随随便便的往里面加钱。和恒基需要一个协议。
谈判的结果是恒基负责上市的公关工作和不方便入帐的全部费用，作价二千万，算是承包费。这个价格不算贵，如果上市