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自古华山一条道，我选择了破釜沉舟，只为的是不给自己留下一点余地。放下电话后我抄起了录取通知书然后朝卫生间走去，用打火机点燃通知书的那一刻，我闭上了眼睛。燃烧的不是一张简单的纸，燃烧的是我的心。我以超乎平时的果断和坚强将录取通知书化为一堆灰烬，望着跳跃的火苗，我在心里大声喊着，别了，我的大学！别了，我曾经的梦想！“呼啦”一声，我拉下了马桶的冲水阀门，一瞬间的功夫一堆灰烬就被冲得无影无踪了。
我回到了自己的小房间，我躺在床上面，瞪着天花板，心里什么想法都没有了。我突然想起了蕾，她现在在哪里？她考上了大学了吗？我从床下拖出了一个布满灰尘和蛛网的盒子，打开后找出了久违的磁带和随身听。听着BEYOND的音乐，我想起了与蕾的初识，与蕾的分别，转眼间已经五年了。时间给我的只有一个个的悲剧，而一个个的悲剧在我身上除了化成无尽忧伤之外，更使我变得坚强了。
我不是一个喜欢找别人帮忙办事情的人，能自己解决的就尽量自己解决，这是因为我不喜欢欠别人的，人情也包括在内。找工作这种事情我的确不知道如何着手，只有找洋帮忙这条路。退一步说和洋之间并不存在太大的人情，所以我的心反而有些坦然。想了那么多事情，我发现自己的想法和以前有些不同了。环境变了，洋变了，我也开始变了。
主题：第八章 灰色轨迹 7楼
作者：dalianmao8888 发表日期：20040606 13：46：09 回复
1
找工作并不是一件简单的事情，否则洋也不会直到两个星期后才打电话给我。大意是说一家通讯器材公司要招促销员，他帮我报了名，然后给了我一个具体的日期叫我去面试。我又是紧张又是兴奋，带着这种心情我参加了平生第一次面试，也算是走进社会的第一课了。
公司在一个离我住处不远的一所商业大厦里面。从电梯里走出来看到的场景使我更有些紧张了，因为在门口等候面试的人比我想象的要多，男的女的都有，看起来年纪和我相差不大。满耳朵灌进来的都是叽叽喳喳的声音，好像都在讨论工作的事情。燥热的天气使当时的环境尤为烦闷，每个人都用各种各样的东西发挥着扇子的作用。我有些畏缩了，甚至有转头逃走的想法。我竭力使自己平静下来，做了几次深呼吸后稍微有所缓解了。这个时候从公司的玻璃门里面走出了一个矮胖的中年人，大家一下安静了下来。看来他应该是公司里面的一个头目了，我对自己说。
中年人很有气魄地用手虚空按了一下，很有气魄的样子。其实当时已经很安静了，如果有仪器测试的话，我相信他的动作完全使噪声降到了零分贝。
中年人用手顺势梳理了一下有些微秃的头顶上稀疏可数的几根头发，然后干咳一声才步入正文：“大家辛苦了，因为人比较多，请耐心等待，叫到名字的就进去参加面试。”
很快就有人被叫了进去，几分钟后走了出来，脸上一副高深莫测的表情。看着一个个走进走出的人，我反而轻松了起来。直到有人喊我的名字，我都没有意识到。在第二遍喊我名字的时候，我才反应过来慌忙答了声“到”，惹得一片哄笑。我狼狈地推来玻璃门朝里走去，迎面走过来的面试结束的人和我对视了一眼，顺着目光向下我突然发现他穿着衬衫，回忆一下几乎所有的人都穿着比较正式的衬衫，只有我一个穿T恤衫的。我有些后悔，但是时势已容不得我后悔，于是硬着头皮走了进去。
有人引导我走向了“总经理室”的房门，进门后我惊讶地发现居然是坐在真皮大班椅上的居然是一个女人！而且是一个很年轻的女人！我紧张的不知道手脚往哪里放，也许是我笨手笨脚的样子有些滑稽，她微笑着指着一边的沙发，让我坐下。
“你叫什么名字？”她的声音并不是很温柔，带着职业化的冷冰冰。
在我回答姓名的同时我发现面试的概念对于我来说是一片空白。
她的目光似乎能洞察我的紧张，她说：“别紧张，以前有工作经验吗？”
她的语气缓和了很多，我尽量放松自己地回答：“我高中刚毕业，高考没考好，所以想先出来工作。”
“哦，那你先出来工作的目的是什么呢？”
“减轻家里的负担！”想也没想我就迸出了这句话。
她点了点头，在面前的电脑上敲击了几下后说：“好了，你先出去吧，把电话和地址留给外面。如果可以，会有人在一周内通知你的。”
我诚惶诚恐地走了出去，凭我的感觉，这次面试凶多吉少了。回到住所我立即打传呼联系洋，电话里我忧心忡忡地告诉了洋面试的情况。
“不用担心，应该不会有问题的。先等等吧！”洋大咧咧地告诉我。
“可是……”
“没有什么可是但是的，无论什么时候，什么都可以丢，只有自信不能丢！”
我本以为洋对我说的是安慰之言，但是第二天一早就有电话打来，还没等我反应过来，电话里一个很标准的普通话就通知我下午到公司开会。高兴的心情难以言表，我的心中充满了自豪感和成就感，我打了个电话回家告诉妈妈说我找到了一份工作，然后添油加醋地形容了这份工作的优越性。我没有料到妈妈并不为我找到工作的事情而高兴，仍然坚持要我回去复习参加高考。
又是一番相持后，妈妈再次妥协了：“承，你长大了，以后的路要自己走了。”
电话那头又传来了啜泣声，我的眼圈也不由自主地红了。妈妈再一次对我千叮咛，万嘱咐。放下电话后我呆呆地坐了一会儿，又给洋打了个传呼。
2
一直到我离开住所，洋都没有回传呼。当我再次走进这座大厦的时候，自我感觉好像大厦的主人一般。电梯到达公司所在的楼层后，眼前相同的景象让我再次大吃一惊。和前一天面试的时候一样，很多人的人在公司门口叽叽喳喳。站在那里等着进去开会的时候，我和周围的人一交流，终于明白了是怎么回事。原来这家公司下面有很多销售门市，所以大批量地招收促销员。
“估计只要不是残疾人，差不多就能通过面试。”一个女的半是讽刺地说。
听到这句话，我的心也凉了大半，原有的自豪感和成就感都消失殆尽了。攥了攥拳头后，我想到了洋的话——“无论什么时候，什么都可以丢，只有自信不能丢！”
在那个中年人的引导下，大家走进了公司会议室。进了会议室才感受到了公司的规樼？很气派的桌子排成“O”型，光滑的桌面几乎可以照出人的影子。落座后，叽叽喳喳的声音始终没有停止，大家都在议论着工作的事情，我也不例外。很快我和周围的一个男的聊了起来，他看起来年纪比我要大一点。没想到他也是知青子女，他母亲是下放到黑龙江的。我们立即感觉到有了很多共同语言，正待深谈，就听见中年人让全体安静。
一女两男鱼贯走了进来，在“O”的顶端坐了下来。女的正是面试我的人，旁边两个男的看起来很像她的跟班。她穿着一身白色的套装，和电视里看到的白领丽人的打扮一样。
她环视了一下四周，开口说道：“从今天起，各位就是本公司的员工了。”
她停顿了一下，半秒钟之后有人率先鼓掌，很快掌声连成了一片。
“我是公司的负责人，下面请负责市场开拓的吴经理给大家介绍一下情况。”
话音落地后又是一阵掌声，随着掌声中年人站了起来，原来他就是吴经理。他清了清嗓子，再次用手虚空按了一下。后来我才发现这是他的习惯性的动作。
“我们公司以前是做代理的，就是直接从通讯器材厂家拿货，比如传呼机、手机等等，然后铺货到各个销售点和卖场这样的销售终端，具体一点的我会在以后的培训里跟你们介绍。以前我们并不直接面对消费者，前一段时间公司改组后我们决定拿下销售终端，从厂家供货到直接售于消费者一条龙，以获取最大的利润。这也是招收你们这批促销员的原因，所以从某种意义上说，公司将通过你们树立形豼？将通过你们销售出每一部手机，你们将是公司最重要的组成部分。”
吴经理最后一句话激发了很多人的斗志，我也感觉浑身每一个毛孔都在放大。
“呵”我身边同是知青子女的他不合时宜地冷笑了一声，我很诧异。
会很快就开完了，我填了一张入职表，在填表的同时我被通知从第二天开始要来公司进行为期一周的培训。
我满以为会签一份很正式的合同，结果被奚落了一番：“放心吧，不会拖欠你工资的。试用期三个月，看你的表现了，正式录用后才能签署合同。”
第一天培训我就早早地赶到了公司，没想到来培训的人寥寥无几。在吴经理开始讲课的时候，我才明白只有以前没有工作经验的这次才要参加培训，而做过促销的都安排到销售点上去了。
“在上课之前我要问大家一个问题，问题是‘在一个地方发现了金矿，很多人都赶去淘金，而你也是其中的一员。在赶往金矿的路上，一条大河挡住了去路，这个时候你会怎么办？’”
答案自然是五花八门，有回答趟过去的，有回答游过去的，吴经理都大摇其头。
当问到我的时候，我将酝酿半天的答案捧了出来：“先不急着过河，等他们全都淹死了后我踩着他们的尸体过河。”
全场一下安静了下来，片刻后爆发出一阵大笑。吴经理竭力忍住了笑容，他认真地打量了我半天，我这才明白我的答案并没有什么价值，我的自信一下被打消掉了。
“你没受过什么刺激吧？”吴经理半开玩笑的问。
我十分窘迫地低头，万分后悔说出这个答案。
吴经理再次用手虚空按了一按，止住了大家的喧闹后认真地说：“其实这个问题没有标准答案，每个人的答案都代表他的一部分人生观。某一个成功者的答案是这样的——‘我买一条船，然后做摆渡的生意。因为太多的人奔向金矿，事实上，发财的永远是少数人！’”
吴经理给我们做了一个星期的培训，那一个星期里我明白了很多例如如何面对顾客，如何推销产品，其中大部分内容我早以忘却，只有吴经理在第一次提问的问题我没有忘记，并且始终将那个成功者的答案牢记在心中。
3
一个星期结束后，我被派往下面的销售门点做具体的促销工作。在与淮海路交叉的一条小路的路口的邮局二楼我开始了我的第一份工作。
公司的销售门面一大部分是从电信局转包的，希望通过打着国营单位的牌号赢得消费者的信任，这也是公司的一种营销手段。我工作的地方有三个人，其中一个是电信局在那里的所谓店长，他叫王经理，另一个就是开会的时候在我旁边坐着的知青子女，我很快知道了他姓刘，遂称呼他为刘哥。刘哥从高中毕业后来上海已经好几年了，一直都在做促销员和营业员这类的工作。
手机在当时属于刚脱离了大哥大时代的产物，所以并没有很多品牌，只有诺基亚、爱立信和摩托罗拉三种选择，并且价格昂贵，仍然是少数人的奢侈品。我很快明白了如何向顾客介绍每款手机的功能，及如何进行演示。实际上每