按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
塞完，我扭头出了办公室。
“什么东西，别，拿走。”，王工冲我说这话的时候，
我早已出了办公室，并把门关上了。
业主李经理办公室。
寒暄几句，我突然象想起什么的对李经理说：
“对了，我同学送我个首日封纪念信封，很有纪念价值，送你了。”
说完，翻开我的业务包，拿出一个鼓鼓的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里！
然后我扭头快步出了李经理的办公室。
并悄悄的把门关上。
既然你们帮不上我，那么你们就帮你们自己吧！
除非你和钱有仇！
一个月后，在9月30日的上午，。
李经理打电话来：倪经理，我们公司网站上有招标通知，你赶快去看看。10月8号开标！
10月1日黄金假期，国家规定放7天长假，10月8日是放长假第一天上班！
我一看，业主公司网站刚刚挂了条招标公告，明明是刚刚挂上的，但日期却写发布日期：4月27日。
我嘿嘿一笑。
我和我的一个朋友分别买了2份标书。。
10月6日。。我喊经理出来吃饭。李经理出来了、。
“我们老总出差了，没有回来，所以我们请示了分管副总，分管副总指示：安装时间很急，设备必须尽快的定下来，越快越好！耽误工期，谁也承担不了责任！”。
“呵呵”。我外表微笑，内心狂笑！
“吃菜，多吃菜！”。我殷勤的劝李经理吃菜。
10月8号开标。当天来了4个厂家。。小笔没有来。小笔的公司没有买标书。
可能是没有人通知他去网上看发布标书的消息吧，所以最终小笔的公司没有参加招投标。
很幸运的是，我中标了！
“草！”，小笔见到我，恶狠狠的说：
“锋，你真是走狗屎运，我回老家了，业主一直拖着不肯订货，10月1日国庆长假，我回老家了，被你拣了个空子！。”。
“呵呵，我也感觉确实幸运，走狗屎运，幸亏放假了啊！”。我微笑着对小笔说。
小笔气吼吼的走了。
幸运会从天上掉下来，砸在我的头上吗？
躺在床上，搂着我的土妹，我问自己，
我不知道，我真的不知道什么是幸运。
我只知道：
一：不提前砸业主，业主不把赚钱的事当他们自己的事情，这个单子和我无缘！
二：业主如果不找办法，不拖着就是不订货，不终于等来老总出差而鞭长莫及的那几天。这个的单子也最后要送老总审核，我们也难做！
三：如果那几天不恰好就是10月1黄金长假，一般人都急于回家或者游玩。那么小笔的公司肯定会知道招标事情，他知道的话，参与进来，我们也失败成分要多的多！
四：如果业主不动脑子，估计在10月1放假前一天发标书，长假上班第一天开标，使人措手不及的话，这个单子叶与我无缘。
这么多如果加在一起，只要一个出问题，我都不能笑在最后！
或许
真的有幸运吧？
我不敢确定。
我唯一敢确定的是，赚了钱，送了土妹一个手链，土妹开心死了！
《销售没冬天》 第35节
作者： 她笑着说我有点色
日期：2009…08…01 05：26：30
3，暗算。
汉阳，龟山，古琴台。
落日，彩霞，古松，林荫道。
二个人徐徐拾阶而上。
张雨与我。
武汉我喜欢2个地方，
一是古琴台。
二是武昌的东湖。
千年的古琴台是久远的逝去的中国古文人那惺惺相惜的梦。
心情不好的时候我总是去这2个地方。
当然有时候泡妞的时候也喜欢带女孩去这些地方，我自我感觉和女性在如此美丽的大自然面前谈情说爱也是一种浪漫。
“凤凰台上凤凰游， 凤去台空江自流。
总为浮云能蔽日， 长安不见使人愁。”
知道谁写的吗？ 我问张雨。
‘不知道。“”，张雨回答的很干脆。
李白写的，我说，你想象李白是多出色的一个牛人，那么大才华，却少年侠客行，中年借钱，晚年被流放颠沛流离最后孤独病死。
“嘿嘿，我们这个职业，起码不会去借钱过日子。’；张雨笑着打诨道。
“那是因为你现在是办事处主任，手上有钱了。现在很多踏入销售的年轻人借钱过日子的多了去了。”。我说。
“老大，你做了那么大的单子这次回上海总部开会，老板有什么奖励啊？”张雨问我。
“狗屁！我也以为我做下这个大单公司会表扬奖励我的，结果是一去公司总部就挨批，直到买飞机票回武汉上飞机前，我的领导还在训斥我呢！”。我说。
“怎么会？！”。张雨很吃惊。
“浮云总是要蔽日，或者想要去蔽日的！”我说：他们指责我：
一：管理不善。很多报告报表没交上海总部。
二：手下负责的几个办事处皆信息量不够，业务规划脉络不清楚。
三：武汉办事处业务员曹三必须开除。因为他的客户信息量最少！
啊？张雨很吃惊；曹三刚刚签订个单子哩。怎么公司要开除？
我拿眼鄙视下张雨说：这都看不出？公司想动你，所以先拿你的手下兵开刀！
张雨：干！
张雨是我一手提拔的，所以有些思想有点学我，有些做法也在仿照我的思路去做。
公司张总想动张雨的心一直都存在的
因为武汉办事处主任这个职位是张总预留给他的一个朋友的小孩于泉的！只是没想到我提拔了张雨当副主任，然后业绩完成后直接请示潇洒哥，转正成了正式的办事处主任。但是这个梁子也就这样结下了。
公司3个月前做了很大调整。
销售老总张副总看我们其他办事处业绩都起来了，而且尤其以武汉的业务发展势头最猛，在加上他曾经想用于泉来取代我，结果于泉被我纵容犯错被我开除。我和销售张副总其实已经走上对头的境遇中。
由于在开公司销售高级干部大会时，在中国区总裁面前，我是一个，销售帐副总也是一个人，张总人品有问题，支持他的人没有，所以在历次开会，我也没吃什么亏！
但这鬼人张总，3个月前改革。
新提拔了一个市场部葛经理。
新增加了一个信息发展部的销售经理。
新增加一个产品线经理。
这些人天天在上海总部工作，于是这3个人也被张总收编，就成为了张副总的心腹。
于是，我在回上海开会汇报“长江区销售半年工作总结”的时候，被这3个人攻击， 1人：4人，我处下风，和张总对抗全面落败，于是这次回上海开会我被批的体无完肤。
“干，”张雨很是气愤。
我说：
一：曹三的开除是必须的！张总杀鸡骇猴，这事已经呈报潇洒哥了，我也保不住。
二：包括你，你们办事处所有人都要把公司规定的所有制度，报表都做好！不然，被张总抓到把柄，也可能被宰杀了。
三：必须设置一个信息专员，专门跑设计院去混信息回来！以前的由业务员兼任去设计院的信息员，虽然为公司省了钱，但是我们这样的大公司，这点浪费钱算什么？所以必须招个专职的跑设计院的信息员！。
“好吧，”张雨很无奈的回答。
“难道没什么反击办法吗？这样被人宰割，早晚会被抓住小鞋的！”张雨很担忧！
我哈哈一笑。
“最好的防守是进攻，最好的进攻是让别人当炮灰！，最佳的炮灰就是你的竞争者或者对你威胁最大的同事，胜了，我们可以分点好处，败了，我们也可以收获好处！”。
“高。”张雨又拍马屁！
“这样，我后天去江西区处理一个单子，近期不回武汉。
你紧急找个有潜在大单的客户，写个工作汇报！申请上级支援，这个报告：
一，要合同金额大！
二，一定汇报说客户已经彻底搞定了，成交的希望最少90％，但是最后的老总，由于身份不对等所以进展不大！特邀请公司的高层领导来协助公关！
三：这个单子真实情况是一定我们没任何成功希望的！
你把报告交给我，我批示我最近没时间，申请张总来协助处理，由于你汇报上此单有90％成功的希望，而且数额又大，说不定张总会动心想摘这个果实！那时候我们就让他趴下！”
我给张雨下达了以上指示。
“好的，”张雨明白了我的意图，心情一下子愉快起来。。
张雨的客户情况报告很快就交给了我，我已在江西，分身泛术，于是我在报告上作了批示，就传真给上海总部，接着我电话请示潇洒哥，说自己在跟一个大单没时间，但是武汉的单子也比较大，有90％以上的成交把握，而且订货时间紧急，且由于客户其他的所有人底层的中层的都搞定了，就差最后一个主管老总了，建议潇洒哥能不能派销售张总去武汉协助此事？
潇洒哥听我汇报，当场表态让销售张总速度去武汉来支援此事！
事情的进展按照我们的预期进行。
张雨把此单的底层，中层，高层其实都搞定了，关系很好，但由于客户资金问题，所以客户领导层内部已经定下来采购国产的了，只是一直没对外说明。
张雨建议我们公司销售张总关键时候送点东西给客户，才能一锤定音，拿下这个合同！
销售张总跟随张雨去客户那判断下，感觉客户关系确实已经到位！而且采购信息是真实可靠的！
于是销售张总在张雨的鼓动下，砸给了客户一个红包！
客户也收下了。
其实张雨已经提前给客户说了，说这个单子不管成不成，都希望和领导交个朋友，所以公司有个感情交流费，希望领导能收下，这次做不成不要紧，钱就放在领导那里，反正以后还有生意！
销售张总送了红包，和客户单位领导吃了饭，感觉很是满意，于是就回上海总部，并添油加醋的向潇洒哥汇报，说他如何如何英明神武，只去了一次就搞定了客户的老总，并送了红包，感觉此事我们拿下来没有问题！
月底报发票的时候，张雨填写的发票在公司一下子爆炸开了，并把销售张总气坏了。
原来张雨抱着实事求是的态度。发票上写明：
一：800元，请宾馆小姐给张总按摩
二：3。5元，请张总早晨吃完牛肉粉。
三：40元，带张总去见客户。
四：12元，天气太热，给张总买了4瓶水。
五：1200，晚上请张总洗脚。
~~
~~~~
靠，张雨的这个报销单子一到公司财务部，财务部就炸开了锅，一起围观，并有人在EMAIL里做了记录和保存！并广为传播，一下子上海公司总部的人几乎人人皆知，笑成一团！
张总怎么处理此事我不知道，他的心态如何我是知道一二的，起码我知道他比较愤怒！
因为我接到他的愤怒的电话：
“你们那个张雨怎么这样做事的！怎么能把吃饭的钱贴张发票来公司报销！”
“啊？有这事，我去问问他，他怎么会做如此不成熟的事情？！”，我电话里回答张总道。
我打通了张雨的电话；说：你个狗的，怎么把张总泡妞的票都贴上了？搞的张总现在脸都红了，！得罪了张总