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“一来，本地商户并不易察觉；二来，当然是本钱也小，对于我家杂货铺那等原就是小本生意，更为适合。”口中只道是自家本小不足以担当大买卖，实则言语间的婉转之意，这旁的卢二爷怎会不明。
只不过，本就并非当初那个土生土长的卢府二爷，对于世人眼中有所避讳之词，却不似如此看重。不过轻笑着，微微颔首罢了。然而此番轻描淡写般的洒脱之举，落入对面那梁掌柜的眼中，无疑便有了另一番见解。
这是……到底是世代官宦门第出身，居然能如此看淡世俗之物，如此地步，可见其家世更是非比寻常！也难怪，无论是最初与自家谈及与商户们绘制招幌之时，便说定两家是三、七之数，如今看来却并非只是图那些银钱。若是不然，自家只负责接洽生意的小杂货铺，又如何做得这无本的好买卖？
越想就越觉着自家两夫妻，当初那一招走的极对，莫提往后能借助这位将自家生意做的更大，单看眼下这一路走来的步步为营，便是最足以证明了。
收敛了笑意，已由怀中掏出早已准备妥当的一众货物名录，递了过去：“我想还是先以咱们这一带，最是容易寻到的山货为主，且论这价钱便宜不说，即便是运出八十里外的县城集市叫卖，除去那千钱二十的过税与雇车马费用之外，也足有一成半的利。”
不想刚说到此处，却被对面的卢二爷忙是摆手打断：“单是去时那一车的山货售出，回程之时可再无四合本地所需之物购入？”
“这……。”稍稍转念一思量，还真是如此。且说他家杂货铺子虽是在近几年间，由小小的一间门脸儿，到如今的三开间规模，确也算得上可圈可点。但平日里也都是坐商的买卖，就论起那行商的手段嘛，不免有些拿不出手了。
此刻听闻一句提到，更是不觉怔怔愣神，没等他费尽心思，搜肠刮肚想要另寻门道之际。
这旁卢二爷显然是早有准备，轻笑着叩了叩桌面，接着叙述起自己的一番拙见来：“与其这般，只为一锤子买卖辛苦一个来回，倒不如寻一条可连绵不断的搬货链。我们只需看准了各处供需之物，加以合理利用，便可使得手中的银子，接连递增，想来若是能顺利安需跑完这一遭嘛。”
突然停下手指的叩动之声，抬头看向对面的梁掌柜，不轻不重的念叨一句：“或许，倍之不难吧！”
只这一番，便将那旁本就是愣愣出神的中年掌柜，惊得不轻，稍作停顿后的那一句‘倍之不难’，更是犹如一击重锤，直直打在他的心口，当即便只觉得是震耳发聩。
倍之，倍之，自家何时曾做过这般的生意，单一个来回便可收益倍之之数！漫说是自家这小小的杂货铺了，想必就是那程记，那至于了他柳家的大掌柜，若是听闻了此番之言，也得大吃一惊的！
不由猛灌了两口茶，才得以稍缓过三分清明，开口应道：“既然卢二爷有如此作想，必定也是早有……。”
还不待自己发问一句，只见对面这位卢家二爷，已然淡淡一笑起身，取过份名录来与自己一观。
果然是早有准备，这哪里还只是一份简单的货物名录，分明就是发财的宝典吗？
待其再由头至尾，细细打量一遍后，不禁愕然道：“这其中七、八成的商户信息，不就是前段日子里，卢二爷让小人收罗来交与你过目的……？”此时哪里还有不明白的，他本就是商户身份，又得程氏一旁相帮经营自家买卖，当然已是猛然惊醒过来。
确实旁人家又哪能，这般费这等功夫来回盘算，何处地界有特产几样，成色又如何，哪些又是其日常所需，往返路途又有何等阻碍桩桩件件都有列举不算，单是罗列出的各地货物进出价格，便已是足有十余张之众！
“梁掌柜以为如何，可是当得一试？”
“当得，当得，卢二爷真真是高才，哪里只可一试，就算长久以往，这等往返贸易也都能做得！”只见他拿着名录的双手，已是禁不住颤抖得厉害，嘴上更是反复念叨着那一句，做得，当然做得！
看在眼里，卢二爷也是不由感叹良多，若说对面这位此刻兴奋之情是难于言表。想当初自己夫妻二人，连夜将资料整理完成后，比对这手中那份格子地图，将往返各地办货的路线绘制而出时，也是如同此刻一般，莫名激动！
只是尚且因自家财力所限，不敢将更大那份，往来所在更为广泛的名录，与他一观。想必，更得让他兴奋上好几日，也是大有可能。
险些因难掩此时的激动之情，放声大笑出来，见对面人家卢二爷依然如故，一派风轻云淡之感，不免愧色浮面。忙是收敛了满脸的笑意，已然躬身作揖郑重谢过：“梁某在此先行谢过卢二爷的提携，若非当日小人一时糊涂，贪图那黄白之物，又何以……。”
“旧事何须再提，如今你俨然已是改过自新，这期间种种你我往后便再莫提及。”略露浅笑道：“只当学一回江湖中人，也算是不打不相识，如今你我只着眼日后生意之事，便好。”
又将那名录上的几处细节，与他仔细交待一番，另取过早已备妥的现银百两交到其手中。刚要准备送客，却听得对面梁掌柜猛得一拍脑门，惭愧一句：“刚才一时欢喜，险些忘了大掌柜捎来的口信。”
原来，自那日由卢二爷处得了十二套图稿之后，此间程记的日常事务，便都托付给了二掌柜手中。而大掌柜夫妻俩，乃至于程家家主父子几人，也是暗中分批悄悄前往了，周围几个县、府所在。
这一切，自然是为了能在短期之内，占据与程家颇为有利的一席之地。就如当日卢二爷所言，想要一举拿下府城那般的大地界，只由程家之力怕是艰难重重，若肯拨出一份与人共谋，才是大势所趋。
果不其然，不等月余之期已过，那程记便已在几个早已选定的所在脱颖而出，崭露头角。眼下，虽只是隐隐有些许的消息传出，却已是使得程记众人，对这卢家二爷愈发重视起来。
单是瞧那足足载满了小半车，一眼就能看出是由各地收罗来的精致面料，便是可见一斑咯！
“临来时，那程记的二掌柜就再三言道，如今店铺里只有她一人招呼，实在是脱不开手，才未能随行而来。而他们家大掌柜的，更是远在百里之外，只待那几处的铺面稳固下来，定是即刻启程，转而上门同卢二爷你道谢一二！”
事情也正如梁掌柜所言，果然没出一旬时日，那专程上门为道谢而来的程记大掌柜，已是坐定在卢家别院的正厅之内。
尚未开言，便已是揭开一旁的锦盒，推至这旁卢二爷的面前，此刻才笑颜依旧的朗声道：“此番能顺利在几个府城，稳稳立足便是托了卢二爷的善意提点，果然是真知灼见！”
而这旁卢二爷不过，匆匆瞥了一眼，已是暗道一声‘这程家真是好大的手笔！’锦盒内所盛何物已不是重点，单这盖在最上面的一张百两的银票，便足以将其心意，一目了然。
心下一惊，好似自己前次所提那句，只怕是当不得这般的重礼厚谢吧！略作沉吟后，便故作不明道：“当初与你家生意善意提点，不过是举手之劳，哪里当得如此厚礼，还是请大掌柜你收回的好。即便是谢礼一说，就前几日托梁掌柜送来的那些面料，也已是足够！”
却见对面这位依然笑颜不改，直言便道：“卢二爷误会了，这银票并非是我程记与您的谢礼。而是这一月间，程记的那几处新店铺中的售卖所得，程记只是按原先的约定，将多出三十套外的红利分成送还与卢二爷罢了。”
红利分成！百两的银票也就意味着，就在这短短一月内，程记最新推出的套装之选，便成功售出了百套之数？
“如今虽只是收了那些人家订金，不过正因得了卢二爷的别致图稿，我程记才能顺利在各地稳下脚跟，所以遵了家主之命，才特意先行送来这头笔红利与您！”
轻抿了口青梅茶，忙又笑着言道：“眼下这大好的消息虽在四合镇中，还不曾漏出半点风声去。但外间对于程记的新颖套装，已赢得口碑一片，如今也可算得是名声在外了！”
第二十九章 严丝合缝
虽是一句看似轻描淡写的‘名声在外’，从对面这位程记大掌柜的口中缓缓道出。但其中经历多少艰辛，也惟有当事之人，方能知晓期间种种的关键所在。
若只是在县、府之地，开设有几家程记店铺，本就并非难事。单是凭借百年积淀下来的财力而言，也可算是手到擒来之事，但要想在此等各方商户林立之境，稳住阵脚，却并非那般的轻而易举。
单是听取了这位卢家二爷的一句提点后，继而又寻来一方颇有势力的大户之家，在背后依傍便是将此事的进程，生生拉快了过半一事暂且不提。
也正因有了这位亲自所绘成稿的新鲜套装，在自家店中售卖，才引得一众高门贵妇、大家闺阁们是接踵而至，直接将原本定位于中等人家的程记，一跃而成了各地最具引领之风的存在。
眼下虽还未曾出现，这卢二爷早前便忧虑过重的效仿之事，但这一月来的出货量，便已是可想而知了。想必不待数月之久，此番被程记占尽先机，得了莫大利益的县、府之地，定有哪跟风的店家，随之涌现而出了。
只不过，待到那时自家店铺中，早已是在第一波的新风之中，挣得捧满钵满咯！余下，那些拾人牙慧之辈，至多也会照本宣科，生搬硬套，追着程记的脚步行事罢了。
当下的世风也正是如此，即便是那些名声不显的文人中，只怕也没有几人，愿意与商户为伍。何况是将自己得意之作，交由一介商贾随意绘制在店内售卖的衣物之上，更是不屑一顾！
即便真有哪生活艰难的，也多半是才艺不及之辈，与之前卢二爷的精心之作，又如何比肩一二？眼下这等难得之时，正是程记奋力跨步向前的良机，若是错过此番，恐是再能寻觅了。
今日赶在回镇之前，特来卢家别院道谢，便是用心之举。奉上前次约定的酬银，随后再提往后的合作，想来必可顺理成章了。而接着下来双方的商谈事宜，也确如事前料想那般，毫无间隙，一气呵成。
说定了，待仲秋之前再为他程记更添几套，专以冬日为主题的套装图稿，便在情理之中。只不过，就在对面大掌柜的欣喜之际，这旁卢二爷心中却是透亮的很。别看眼下再无人愿意为商户挥笔作画，但不久之后，一旦这股服饰新风吹遍大江南北，先前那些不屑此事的文人们，是否还会想以往那般置之不理，想必哪个都不敢断言咯！
所以，此刻不觉已是摇头，再多提醒那旁的大掌柜一句，也算是仁至义尽了。对于卢家二爷的再次提点，身为程记的掌舵之人，又怎能置若罔闻。毕竟此番自家的新店铺，能这般短的时日之内便顺利在各地站稳脚跟，赫然就属面前这位的功劳颇重。
她是商户，当然知晓这利益的诱惑是如此强大。若说与那自持甚高的文人一贯之数，或许仍是无动于衷。但就此加码到了五倍、甚至于十倍与之，又该有何等惊人的变化，却是不得而知之事了。
相通其中的关键后，已是慎重颔首，再次谢过这旁卢二爷的善意提点之言，出得别院，直奔四合方向。已是时隔一月不曾回镇了，当然即为了程记如今的名声在外，欣喜雀跃，也不免对四合镇中，另外三家此刻�