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间里售卖的中等货色就已是身价翻番不止……当家的，难不成此番那卢家二爷想到的点子，却是与这成衣坊有些关联！”
刚才虽说已是言明，今日卢家二爷请了自己书房叙话，却不成让他带了样品来瞧，此刻将褙子上的绣花比过之后，绕是这旁的掌柜娘子再迟钝，也已是明白了九成。
收敛了刚才一声略高的音调，转而正色言道：“也就是说，那卢二爷所提的发带，便是要以刺绣为主，辅以上好的面料做底而成？”
“这只是对富贵人家而言，对寻常百姓人家却是另有设定。就是以那再普通不过的蓝印花布做底，绘制相应的花样，哦，说是花样却有些不妥，应该是以文人常绘制成画作的工笔花鸟，印在上面。”
就见其边说边抽出袖笼中的一幅小品，小心翼翼的铺将开来，半带得意的低声告诉起来：“瞧见没，这可是那卢二爷亲笔所绘，比起那乡土气十足的乡间之物而言，若能得以将这般的文人画稿，落与布面上，可是格外别致？想来即便是那等小户人家的女眷，也定然是爱不释手才对！”
“何止哦，现在就是我瞧着，也想立马寻了一片来戴哪！”面露喜色的接应一句后，才刚拿过后一张来瞧之际，不自觉已然是移不开眼了。只见画中分明就是诸多的女子头像，或是正面、或是侧向，皆是扎着各式的新鲜发带，栩栩如生，怎不叫人艳羡不已。
且不说这画稿上所绘，并非是简单的黑白两色，无论是那细腻的工笔手法，还是深浅搭配异常和谐的用彩，都无不将本就天生爱美的儿女家心思，牢牢抓住！
瞥见自家娘子如此神情，便已能联想到当明日送去彩云间，程记的那位大掌柜瞧见这些画稿后，又该是怎么一番场景。不问也知，定是比起自家娘子来，更是欣喜若狂！
究其原因，便是自家娘子单是由寻常妇人爱美来讲，想寻来新鲜头面妆点自己。而若将此等好物件落入身为商家的程掌柜眼中，便就不同这般咯。
“一来是新鲜花样；二来比起那金银头面的高昂价格而言，无疑定是要便宜上几分。其三，还能与成衣铺中的衣裙搭配着，一并在柜上售卖，如此一来，更能彰显出彩云间的独到之处，不是！”
果然不出夫妻二人的所料，待到第二日一早，程氏怀揣着那份画稿赶去求见程大掌柜后，未出半盏茶便已是连着听到这位七嫂，接连道出了三遍‘好’字！
不待那旁边是吃茶用点心的程氏，等上多时，就瞧见去而复返的大掌柜，已是面带欢喜之色的挑帘步入。
“姑奶奶今日可是得空，事不宜迟，倒不如此刻便寻上门去，将这桩好买卖定下才是要紧！”也不等程氏出声接口，就再次开言笑着告诉道：“若是你们夫妇二人助我彩云间，办妥此桩买卖，往后但凡是咱们铺面中的杂项之物，都由你们家一力担当了。”
或许是惊喜来得太过突然，亦或者对于此番事前未曾料想的变故格外的吃惊，以至于好半响后，程氏才稍稍醒过神来。直到被七嫂拉着上得成衣铺的大马车时，才忙不迭念叨一句：“还未使了人，去铺中寻来我们当家的？”
已是提了裙角步入车厢内的大掌柜，却是回头一笑道：“就你还在梦中未醒，我早就让人唤了你们家那位，一会儿在门前等着咯！”
这一路姑嫂俩却是相谈甚欢，不时有笑声由内传出，引得此刻在车辕上顶着日头赶路的梁掌柜，也顿觉六月的日子里，似乎难得有这等清风拂面的时候。
若非一旁同坐的把式，本就在这彩云间中当差，先前已是隐约晓得自家大掌柜的，即将有笔好买卖到手，定是觉得自己旁边这位，莫不是魔怔了吧？
再度当自家车马在小院前停稳后，程大掌柜的心中更是窃喜当初的眼光独到！若非那次的尝试，又怎么有今日这般的得意，亦或者该是自家的福运到来，却已不再重要，眼下紧紧将这位卢家的小财神拉拢到程记一方，才是重中之重。
而且，更又一点如今看来，实在是聪明之举，那便是前次卢二爷因担心自己文士出身，不该涉足商户利益之事，不得已百般叮嘱不得外传一事。此时看来反倒对于程记而言，更是有利的紧！
一来，这位自甘隐在幕后，便极少有可能被外界获悉关键；再来更是要紧，若不是那卢二爷看准了程记的实力，又何有如此之举。总之此间中的那位卢二爷，无论对于程记的眼前利益也好，还是往后进驻省城、乃至于府城而言，都是必不可少的一位贵人！
想到关键之处，面上神色虽是未改，但脚下的步子却已明显轻松了几分。再瞥向那旁，头一回来到此处的程氏，更是暗自点头，也亏得是自家这旁支的姑奶奶，才得以尽力促成了此桩。往后还需多多关照们家的生意，也算不枉她的用心良苦。
第十七章 合作事宜（下）
自昨日将图稿将到梁掌柜手中后，夫妻俩便知这程记的大掌柜必得及早上门，来询问两方合作事宜，却未料这位赶得如此之急。
转过天一早得知消息后，便即刻启程往小院来。四人落座正厅不待相互客套几句，已直接商议起，双方一明一暗的合作大事。看到出这位大掌柜的很是诚心，起初就将卢二爷的那份图稿定价颇高，随后更是索性提出，就按他的意思要将套裙的花纹样式，交由卢家二爷手中一并绘制后售卖。
显然对其所言的搭配一说，很是认可。原先只想着若能就此卖出一笔银子，便可与程记维持不错的联系，继而托付他们家帮着带些货物上路，也是不难。却未想事情竟然这般顺利，不但是这笔绘制图稿的费用，必不会短了自己。
接连而来的分成之说，更是听得这旁的卢二爷，不觉暗暗点头‘若是论做生意，眼前这位程大掌柜比起自家夫妻俩，不知老练几倍。居然在借着行路之时，已经想妥了利益分配之事，又是如此诚意十足的价码，难归能在世代经商的柳家面前，毫不示弱。直接将他程家的彩云间办成了本地实力最强的一家成衣铺面，便是最好的力证！
谈定了出让图稿的银两，又收了程大掌柜随即，交付的二百两定金后，双方才接着商讨起有关往后，售卖别处的一些须得注意之处。
一来，这等配套的服饰，定是不能如同以往那般，按面料贵贱分出若干档次，而是必得好好谋划一番，直接面向高门大户之家。为得就是能尽量避开，别家依样画葫芦之事发生的过早。本来此等有利可图的好买卖，又有几人能抵挡得住，不过是时日早晚的问题罢了。
按上座这位卢二爷所言，便是与其到时候，被另一家更为实力超群的商户，夺了大笔的买卖。倒不如，彩云间在第一时间内，就将摊子铺展开来，至于最终到底能遍布几个省、府，便只能依程家的实力而言咯？又或者，起初之时就另寻一家，早在省城已有坚实地位的商户携手推出，只不过由他卢家二爷提供图稿之事，不告知对方便好。
听得此番提议，更是叫对面的程掌柜连声称是。确实若只在这四合镇上小打小闹，对于这桩好买卖而言，已显得大材小用了，必得卖去大地方才能显示其价值所在。
就在那旁三人不觉暗喜，这等好提议时，就听得卢二爷又是不疾不徐道：“这只是其一。那其二嘛，却是更为要紧，就是为了能程记做得这长久生意，绣娘手工上的须得下足功夫，才是立足根本。富贵人家不缺银两，但凡样式鲜亮打眼，还不足以将其牢牢吸引住，若要一如既往换来好收益，这手工精细一桩，才是重中之重！”
“绣娘之事，卢二爷提醒的对！毕竟四合镇本就是小地方，不说府城那等的所在，就是省城地界上，也不敢妄言能胜出七成。”忙不迭已是接口应道。
心中已是对卢二爷，为何提醒她与人联手一事，有了更为深刻的认知。原来不全是对程记实力的犹豫，而是为了能尽快铺展四方，避免旁的商户竞相仿效，才是他所担忧之处。再加之，无论是自家的绣娘人手一事，还是绣工精细之说，或许在省城地界，尚能算得是中等之选，但若与府城那般大商户云集之地做比，只怕就是远远不及咯！
“万事须得以实力说话！”吐露一句心中之言后，就见手边已是准备妥当的一册画稿来，递给那旁的程大掌柜。待接过手来翻看两页后，显然也被这卢二爷之前所提，有关服饰配套之说，由衷赞同！
‘这都是何时起，就已准备妥当的？’只是略略瞥到了两眼，就是另一旁留心颇多的程氏，都在心中惊呼起来。旁的暂且不论，单是这等心思细腻之处，上座这位看似病弱的卢家二爷，比起常年在成衣铺中绘制图样的积年手艺人，也是不遑多让一二的！
而比起那些手艺人的匠气过重而言，这位的图稿样式，显然更胜一筹不止。素雅、清新，更多了三份难得一见的文人书卷气，萦绕其间才是它们的别致之处。
“程大掌柜以为如何？可是还须加以改动一二，又或者是整体太过素净，反倒不适宜……？”
“哪有的事。如此甚好，比起以往我们彩云间中，千篇一律的吉祥花鸟图样，却是更高一层，不对是高出一层不止！”忙是摆手，直言说道。
心中更是高看这位一眼，确实文人出手，就是比那匠气十足的花纹样式来，更为耐看许多。想必就是直接挂在府城中，也定能博得其一席之地吧！毕竟越往繁华之地去，越是聚集了文人学士之流，而以高门大户屈从之说而言，这等书香四溢的素雅服饰，定是更得士大夫们的赏识才对！
由此便可得见，当程记推陈出新后，又该是怎么一派空前盛况！
想到临行时，好在自己早有先见之明，让柜上备下了整整二百两纹银的定金，却是再合宜不过的。
刚要收妥手中图稿，却听得这旁卢二爷忙是微笑拦道：“大掌柜莫要急着收起，那稿件最末两页，也曾特意绘出一套新嫁娘的喜服。只不过此套的霞帔的下沿上，却镶有一道缂丝在，每每新人莲步缓行之际，便可与其的轻盈之态，相得益彰。”
“想得实在好啊！”此刻忙不迭脱口而出的却是一旁的梁掌柜。
然而这一声赞，不但未让正低头仔细端详图稿的程大掌柜，觉得突兀非常，反倒不由自主的频频颔首的附和了起来：“确实说的在理的很，想必为何另有绘制了一条腰带在旁，定然也是卢二爷你基于此等考虑吧？”
含笑略点了点头，口中也是直言不讳：“自古便听闻这‘一寸缂丝一寸金’的说道，只怕那好手艺的缂丝工匠不好寻觅，故而才特意多绘有一幅普通刺绣之作，待无奈之时，也好有个替代之用罢了。”
有此一句解释后，愈发令在座几人欣慰不已。旁人不用说了，这几位可都是常年的买卖人，能得如此心细之人在其后帮村，程家的商铺定能就此走出四合镇，已是必然之势。
由此作想后，就听得那旁一直面带微笑的程大掌柜，复又仔细收拢起图稿。正色言道：“卢二爷也是初来本地，定是不知此镇原来并不叫‘四合’，只是在我们杨、程、王、柳四大姓氏族人，相继驻留在此后，才得以聚而成镇。”
说着不免稍显无奈地叹一声：“别看这杨姓族人，初来时不过是经营镖局的半个江湖人，却不知若非是他们家走镖途中，时常路过此处，百年后便不能有这座小镇存在。”