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双方代表尽管立场不同，认识各异，但是有一点却是相同的，那就是对于停战谈判的长期性估计不足。
在关于议程问题的讨论中，撤退外国军队应不应该列入议程也成为争论的焦点。7月15日，南日大将发言道：
“不把撤退外国军队列入议程，还谈什么停战、和平？这是防止战争复发的前提。”
乔伊中将诡辩道：“朝鲜战争爆发时并无外国驻军，恰恰是外国军队撤出不久后就爆发了战争。”
邓华立即反驳道：“按照将军这个逻辑，只有新殖民主义者在全世界各地驻军，才可能防止战争，先生不感到这很荒谬吗？”
乔伊理屈词穷，遂转移了方向诡辩道：“撤军是个政治问题，我们‘联合国军’总司令只有对这些部队的指挥权，而没有让某一个国家撤退之权。”
南日以蔑视的口气道：“这只不过是一种托词，谁都知道所谓的‘联合国军’是怎么回事。”
乔伊：“我们还是希望尽快达成议程协议的。”
……
双方后来又在议程问题上讨价还价，进行了整整十轮的会谈。美方首席谈判代表乔伊中将后来回忆道：“就像老牛拉破车那样缓慢而行。”
双方在这个问题上又僵持了整整一周，然后中朝方面建议休会三天，以便中朝两党协商。7月25日，中朝方提出在议程中列上“向双方有关各国政府建议事项”一条，把这个问题放到另外一个会议上去解决。美方表示同意。就这样，在曲曲折折的、长达两周半的时间里，谈判双方仅仅达成了五项议程。
7月26日达成的五项议程是：
（一）通过议程。
（二）作为在朝鲜停止敌对行为的基本条件，确定双方军事分界线，以建立非军事地区。
（三）在朝鲜境内实现停火与休战的具体安排，包括监督停火休战条款实施机构的组成、权力与职司。
（四）关于战俘的安排问题。
（五）向双方有关各国政府的建议事项。
第二节“世界战争史上最艰难的谈判”02
7月27日，双方开始讨论划分军事分界线的问题。
中朝方提出以三八线为分界线，中朝代表具体阐述了这一建议的合理性：
三八线是举世公认的分界线，是历史事实，也是停战谈判的基础；战争之所以爆发，正是因为交战的一方首先破坏了三八线的分界线，要表明双方停战的诚意，就应以三八线为分界线。
1951年1月以来，双方的战线四次摇摆于三八线南北地区，这表明该线基本上反映了双方军事实力，目前双方在三八线南北所占的地区相差不大，并且在实际停战以前，战线仍是不稳定的。因此，以三八线为双方军事分界线是合理的，是符合历史和当前双方实际情况的。
但美国人坚持不接受以三八线为界。
尽管6月底美国国务卿艾奇逊已经公开表示过可以以三八线为界，但因此时“联合国军”在三八线以北占领的地区比中朝军队在三八线以南占领的地区多两千四百多平方公里，所以李奇微觉得如果以三八线为界，“联合国军”方面吃亏太大。故他们否定了自己提出的沿三八线停火、恢复战前状态的提议。美方代表亨利﹒霍治少将提出的理由也很奇怪，他们说如果以三八线为界，从地形上来看，美军在东线撤退之后，难以重新攻取，而中朝方在西线撤退之后则很容易重新攻取。
被彭德怀称为“军中诸葛”的我方代表解方一句话就把霍治顶得哑口无言：
“我们在这里到底是在讨论停止战争、和平解决朝鲜问题，还是在讨论停火一下再打更大的战争呢？”
李克农敏锐地意识到：“看来对方已经没有凯南约会马立克时那样紧迫了。”
在7月27日的谈判会议上，“联合国军”首席代表乔伊中将代表美国提出了一个“海空补偿”的方案。乔伊发言说，就军事现实而言，这场战争有三个区域：空域，“联合国军”的制空权一直延伸到鸭绿江；海域，“联合国军”的制海权也未受到挑战；地面，“联合国军”的控制地域大部分在三八线以北，而中朝方在南韩则没有可以与之比拟的地位。要撤退美国的海空军，北朝鲜和中国军队也必须相应地撤至远离其目前阵地以北约三十八至六十八公里的开城、伊川、通川一线地区。
中共中央也很气愤。7月28日凌晨3时，周恩来起草了以毛泽东名义致李克农并告金日成、彭德怀的电文，其中带有义愤却又冷静地指出：
“一、乔伊发言，狂妄荒谬，完全是战场的叫嚣，并非在谈判停战。你们准备的发言，必须首先质问其有无谋和诚意，是谈判停战，还是在准备扩大战争的根据，然后再痛驳其所谓海空军给予地面作战的影响及地面停战而海空不停战的奇谈。……
二、从乔伊的发言看来，我方在目前必须坚持以三八线为军事分界线的主张，并以坚定不移的态度，驳回其无理要求，才能打破敌人以为我可以一让再让的错觉。对于这一点，可以让它争论下去，也许要僵持几天，敌人才会重新考虑。如果敌人决心在这个问题上破裂，发表出去，他将完全陷于被动。”
（《周恩来军事文选》第4卷，第207页，1997年版）
28日，美方代表又一次具体提出了所谓“海空补偿线”，并送上一份标定了他们要求的所谓军事分界线地图。如果接受这条线，中朝军队将全线后撤，“联合国军”也将不战而白白攫取一万二千平方公里的土地。这的确是个荒谬无比的论点！
战争进程早已表明了，“联合国军”之所以能够勉强守住当时的地面战线，是靠其陆、海、空三军三位一体的综合实力。连美国人自己也知道自己的要求是无理的，只不过他们后来才羞羞答答地承认了这一点。李奇微在他的回忆录中是这样写的：
“如果不是我们拥有强大的火力，经常得到近距离的空中支援，并且牢牢地控制着海域，则中国人很可能已经把我们压垮了。”
既然现有战线是“联合国军”靠其陆、海、空三军的综合实力才能守住，那中朝方面凭什么再给美国人的海空力量以补偿？这不是扯淡嘛！
南日大将虽然自制力极强，但也气得好不容易才忍住没有破口大骂，他气愤地质问：“你们来到这里到底是为了什么？你们来到这里是为了和平而谈判，还是为了继续进行战争而寻找借口？”
“我拒绝回答你这种不合时宜的、不相干的和不礼貌的问题！”人家乔伊中将早就有耍无赖的心理准备。
南日大将严厉驳斥道：“军事力量是各种力量的总和，任何一个兵种所取得的地位，必然是依靠于其他兵种的配合的。……你们的形势既然如此有利，你们为什么不在你们的海空军掩护下，在你们曾经到过的平壤、元山一线站住脚呢？而是一直退到汉江以南呢？……你们的陆上战线集中地反映了你们陆海空军的全部效能。事实上，你方只是依靠了海空军进行毫无人道的、违反国际公法的狂轰滥炸，才能勉强地、暂时地维持了你们地面部队的现状，假使没有这种狂轰滥炸的掩护与支持，你们的地面部队早就不知撤到什么地方去了。……你方根据谎谬的理论而提出的军事分界线，是完全没有根据的，从而也是不值得考虑、不能考虑的。”
紧接着又是一番你来我往的唇枪舌剑。美方明显的理屈，但人家美国人却是理屈词不穷 ——就是跟你耍赖了，看你拿我怎么着，看你拿我有什么办法？！
论战中最精彩的片断是志愿军参谋长解方与美方代表亨利﹒霍治少将的对话 ——
霍治：“联合国军总司令部控制着大概从朝鲜东海岸草道里往西经平康以南高地，再经西南板门店至海昌里，沿汉江北岸直到临津江河口一线以南地区。把海空军的效力与地面部队的效力联系在一起来考虑，三者对地面非军事区的位置，都有实际影响。换句话说，地面的非军事区，必须适当地由海空军力量所刻划的实际军事区，衬托在一起来考虑。也就是说我们‘联合国军’的海空军优势必须在地面上得到补偿。”
解方：“我很惊讶地听到贵方令人难以置信的意见，并顺便看了你方那张任何人只要有红、蓝、黑三色铅笔就可以画得出的地图上的三条线，其中一条显然就是你方所主张定为军事分界线的线杼？当时我就说不足重视。而当我听完了你用以建议这些的论点后，就更觉得它们值不得重视了。因为你所说的那些论点是天真而又不合逻辑的。
凡是略有军事常识的人都知道，把海空军作为独立军事力量的理论早就过时了。这是为现代战史所证明，也是为十三个月的朝鲜战争无可辩驳地证明了的。如果海空军是可以起决定作用的军事力量，那么，去年朝鲜战争开始时，美国首先派了海空军参战为什么没有取得胜利，后来又非派陆军去救援不可呢？美军既然有了优势的海空军，为什么在战争初期退到洛东江，后来又从鸭绿江边一直退到汉江以南呢？”
霍治（转移话题）：“关于保持军事平衡的问题，可以用实例说明。（他在桌子上摆了两排苹果，一方三个，代表双方军力；其间并排两支铅笔，代表双方战线。）你们多次说，我方海空军的一部分效力反映在战线上。多少效力你们未说，但至少一部分你们是承认的。好吧，战争进行时平衡是有的。一旦停战，我方拿去一个苹果或两个苹果，平衡就失去了。因此我方要求你方地面部队撤退一点。你方除地面部队撤退外，拿不出任何其他东西。”
解方：“既然你方说你方海空军强，我方说我方陆军强，我们是否同样可以作这样的设想：在停战时，只让双方数目相等的陆军停止行动，我方多余的陆军不停火，你方的海空军也不停止行动。这样好不好呢？”
霍治：（忍不住笑了）
解方：“你方必须起码放弃原有方案，我方才能对原有方案再作让步。你方必须改变原有的片面推进方案，承认双方互作进退，这样才有讨论的余地。我认为双方采取公平对等的原则是必要的。”
解方，1930年毕业于日本陆军士官学校，曾任张学良东北军的师参谋长，1936年加入中国共产党，1941年到达延安，先后任军委情报部局长和东北民主联军副参谋长、兵团参谋长，是“我军难得的既富有军事理论又有实战经验的高级军官。”
解方将军逻辑严谨、机智敏捷、语言犀利、答辩迅速的风采，给谈判对手们留下了深刻印象。
“联合国军”首席代表乔伊中将后来说他一见到解方就有些忐忑不安，而且要联想到莎士比亚的诗句：“那个凯谢斯有一张消瘦憔悴的脸……这种人是危险的。”他是这样评价解方的：“他思维敏捷，说话开门见山，不拘泥于宣传性的言辞，很难对付。”
后来，美国人气愤地将解方称为有时是庸俗的，但经常是很能干的“解少将”，美国公开史料则称解方将军为“最可怕的谈判者”，而彭德怀司令员则高兴的说：
“这样难得的人才，以后回国要推荐给周总理搞外交去！”
眼看着大棒的威胁中朝方毫不买账，就像变色龙一样的美国人很快又换上了一付可怜的面孔。8月11日，美方首席谈判代表乔伊再次重申了将军事分界线划在中朝部队后方的主张，他是这样陈述他的“理由”的：
“我们也承认这是一个不言而喻的事实，就是贵方已在数量上具有优势的地面部队的能力，自停战生效的那一天起，就