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艾克端起咖啡，用手摆了一下说道，“亚兰先生尝尝美国的咖啡吧。”
说实话，艾克很享受现在这一刻，他从生下来，就没有尝试过坐在老板椅上，喝着咖啡和来访的客人讨论一部电影的发行。
霍里德喝了一口咖啡，正了正领带对艾克说道，“艾克先生，我们知道任何一部外语电影在北美发行的难度，遗憾的是，这部电影由于某些原因错过了这个月中旬的圣丹尼斯电影节。。。。”说到这里霍里德有些无奈的耸了耸肩，然后接着说道，“我们也联系了几个独立电影发行公司，今天我们来贵公司就是想多一点机会，要知道，这部电影真的很优秀。我相信艾克先生是个有眼光的人。”
“你们带了影片的拷贝了吗？”艾克一边说着，一边努力的在脑海中回忆着对《玫瑰少年梦》的印象。
“当然，在这里。”霍里德指着椅子旁边的小箱子说道。
“OK，杰里米，我们一起到放映室看看这部电影。”艾克说完站起了身。
3D公司的放映室在楼道走廊的最里边，和片库安排到了一起。虽然买的是最便宜的放映机，音箱等等设备，但是很齐全。
对于电影的放映，艾克还是知道一些的，他在大学实习的时候接触过。他吩咐杰里米将窗帘拉紧，然后和亚兰取出了拷贝。
“是用16mm胶片拍摄的吗？”艾克边安装便问道亚兰。
“嗯，呵呵，是的，不过再拷贝洗印时已经扩展为35mm了。”亚兰说道，他以为艾克只是个电影公司的老板，对这些具体的工作并不在行。
艾克点了点头，一边调试放映焦距，一边心里在思考着。16mm胶片拍摄的电影，即使你扩印到35mm的拷贝上，观影效果也是不佳的，最大的好处就是成本很低，他在估算着，如果买下这部电影需要的费用。对于美国的行情他还是有些不太了解。
一切都调试好以后，四人坐了下来，一起观赏起这部《玫瑰少年梦》，制片方已经在后期制作的时候打上了英文字幕，看来他们是决心闯一闯美国市场了。
《玫瑰少年梦》讲述的是一个同性恋的题材。。。。。。七岁的小男孩里多维克有个幸福的家庭，有两个哥哥和一个姐姐以及疼爱他们的父母。父母很纵容地允许他留着女孩般的刘海，对于他的女性化的穿着、打扮姿态也不加强阻。在父母乔迁新居后举行了一个party，街坊邻居纷纷到场。就在这个party上，众目睽睽注视着男主人挨个介绍家庭成员时，小男孩里多维克姗姗亮相：穿上妈妈的红色高跟鞋，抹妈妈的口红，戴上妈妈的耳环，身着姐姐的连衣裙，此举搞得众人目瞪口呆！
在家庭舞会上，里多维克偶然认识了父亲的老板儿子，两人在学校里成了好友。两位小情侣扮演爱侣成婚仪式惹来了麻烦。里多维克在学校的戏剧演出上，私自扮演沉睡的公主，等待骑士亲吻方能苏醒。里多维克的父母在众人目光注视下尴尬万分。
一切不寻常的行为，导致校方以“会影响学校风气”为由，将里多维克勒令退学。他的父母在羞愤之余，请来心理医师医治他的病态。然而，这些都不能改变里多维克成为女孩的“玫瑰少年梦”。
艾克在看了20多分钟以后，就知道这是一部艺术性很强的电影，“同性恋”题材的电影一直是备受争议的，主要原因是这个社会还无法包容这种现象，不要说现在是97年，就是放到10几年以后，还是被主流社会所诟病。但是正是这种争议的题材，才会引起人们的关注。
艾克此时才想起来，这部电影获得过1998年金球奖的最佳外语片，单从这一点来说，就值得发行。只不过，它的票房。。。。。实在不敢恭维！！但是如果可以把买断价格压得很低，那这笔生意还是可以做的。
想到这里，艾克叫停了放映！一旁的亚兰和霍里德一脸的无奈，在他们看来，这一次又是以失败告终了。两人已经跑了10家公司了，有的是直接回绝，有的是等等看，有的甚至根本不和他们见面。若不是如此，他们怎么会找艾克这家刚刚成立的小蛋字电影公司呢？
“艾克先生，你这是。。。。”霍里德还想再做一次努力。
“两位我们到办公室谈。”艾克说完，就走出了放映室。
第七章失败的谈判
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四人重新回到了艾克的办公室，亚兰和霍里德有些不安的坐了下来，看门看着艾克面无表情的样子，猜想这次十有八九3D公司是不会买下他们的电影了。
“你们希望多少钱出售这部电影。”艾克坐下以后，开门见山的问道。
亚兰和霍里德一愣，他们没有想到艾克会这样问，这个人只看了20分钟的电影，难道他想购买吗？
“120W美元，艾克先生。”霍里德说道。这部电影他们一共投资了300W美元，这一点霍里德心里是有数的，不过他们在北美以外的市场已经卖出了一些版权，所以，对于他们来讲，这个数字是不会赔钱的，更为重要的是，如果能够在美国公映，那才算是真正的进入到了电影的主流市场。毕竟美国是所有电影人梦寐以求的地方。
可这个数字对于3D公司来讲无疑是无法接受的，他们现在账面上只有不到50W美元，如果想发行这部电影，那就必须去借钱。
艾克皱着眉头没有说话，旁边的杰里米只是轻轻的咳了一声。艾克感觉单从这部电影的质量上来讲，120W美元并不贵，如果发行的好，小小的赚一点也是有可能的，更为关键的是，自己的片库里将会有第一部电影，并且它在北美DVD销售也是可以回本的。当然，在谈判上是一定要压价格的。
“我想你们不是只找了我们一家发行公司，你出的这个价格，我想其他的公司也会觉得高。”艾克在沉默了一会儿以后说道。利用别的公司来压价格，这是一个不错的方法。其实，艾克从一见到他们就看出来，如果有别的公司肯买的话，他们根本不会找到自己的这家刚成立的菜鸟公司来。
“那艾克先生能出多少呢？”霍里德问道，他在盘算，如果这位眼前的老板真的有心要，自己让一步也不是不可以，毕竟这种题材的影片很难找到美国的发行商。
“70W美元。”艾克看着两人说道，当然这个价格，对于现在3D公司来说一下子也不可能全付清。但艾克已经想好了，他可以先付给他们定金，然后自己拿着拷贝一家家电影院去跑，靠卖出的票房来补齐剩下的钱。这种做法在国内外都是有过先例的，不足为怪。
“哦，上帝。”霍里德和亚兰都摇了摇头，“这太少了，艾克先生。”
“坦率的讲，我想买这部电影，并不是看好它有多么好的商业前景，恰恰相反，它在商业上，我认为不会有什么好的收获，不赔钱就不错。我是个学电影的出身，我是比较欣赏它的艺术性。”艾克说道，“所以，70W是我们能出的最高价格了，如果两人不愿意，我也只能说遗憾了。”
听到艾克这么说，霍里德也看出来，这是3D能出的底线了，但是自己是亚兰的美国负责人，他还是要在做一次最大的努力。
“这样吧，如果贵公司只出70W的话，我们需要一点票房的分成，我们也不会狮子大张口，5％就好。”霍里德说道。
艾克沉默了一会儿，他心想，如果这部电影的票房能够达到300W的话，给对方不过是15W，自己和院线再分成，那么可以小小的赚上个几十万美元，关键是还有DVD的销售。
想到这里，艾克点了点头，他对两人说道，“好吧，既然这样，我们公司也做出一些诚意，我们可以分出5％，但是我需要分期付给你们这笔钱，先付一部分定金，还要签个合同。”
霍里德和亚兰相互的看了看，然后霍里德说道，“这个也可以，不过合同。。。。。。”
正说到这里的时候，霍里德怀中的手机响了起来，他掏出后，脸色微微的变了一下，然后歉意的对艾克笑了笑，说道，“我去接个电话。”说完就走出了办公室。
艾克对着亚兰笑了笑，然后端起桌子上的咖啡喝了起来，但是他心里有种不太好的预感。。。。。。
不一会儿霍里德从屋外进来，他略带歉意的对艾克说道，“非常抱歉艾克先生，我们必须结束这次谈判了。”
“为什么？”艾克眉头微蹙的问道。
“哦，是这样，嗯。。。。制片公司需要对这部影片的海外发行重新做一次评估和审核，所以。。。。对不起。”霍里德无奈的耸了耸肩。
艾克双手一摊疑问道，“要知道，我们几乎都要谈成了，你没和你们公司说吗？”
“我说了。”霍里德解释着，“但是上面依然作出了这个决定，估计他们希望参加了今年的戛纳电影节以后，在做海外发行吧。”
艾克摇了摇头，他心里猜想，可能是他们制片公司对于这次美国之行是很不满意的，于是他们希望在等等。
“既然这么说。”艾克叹口气说道，“那么真是很遗憾了，但我希望，我们下次能够合作成功。”
“希望我们下次有机会。”霍里德和亚兰起身和艾克握手告辞。
看着两人离去的背影，杰里米问艾克道，“老板，你说，他们还会回来找我们吗？”
艾克扫了杰里米一样，然后摇了摇头，“不可能了，我现在都怀疑刚才那个电话根本不是他们制作公司打过来的。”
“哦？”杰里米问道，“那会是谁？”
“可能是别的独立电影发行公司打来的，而出的价钱要比我们高。”艾克猜测着说。
杰里米听到艾克这么说，略有所思的点了点头。
“哦，杰里米这里没事了，你先去工作吧。”艾克想一个人静一静。
“好的。”
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艾克坐在办公椅上，仰着头，还用手不主动按着自己的太阳穴。这个谈判结果他现在知道90％是由于自己刚才在游戏里点了NO的缘故。
正在艾克思考的时候，凯琳走了进来，她对艾克说道，“老板需要给您换一杯咖啡吗？”
艾克的思绪被拉了回来，他对凯琳笑了笑，然后说道，“谢谢你，凯琳，暂时不用了。”
当凯琳要转身离去的时候，艾克叫住了她，“凯琳。”
“怎么，艾克先生。”凯琳回身站在那里问道。
“哦，是这样，我是一个比较随意的人，以后你不用那么客气，直接叫我李或者艾克就可以。”艾克笑着说道，“还有，你是洛杉矶本地人吗？”
听到艾克问到自己，凯琳笑着点了一下头，“是的，艾克先。。。哦，李。”
“呵呵。”艾克摇着头笑了笑，他看的凯琳穿着朴素，脸上还有一些和年龄不太相符的皱纹，猜测这个助理家庭条件可能不是太好，于是他接着问道，“凯琳你的家里还有什么人？”
“我还有两个女儿。”凯琳提到女儿的时候，满脸堆积着幸福。
“你的丈夫呢？”
“哦。”凯琳低下了头，忽然间刚才的幸福荡然无存，“他在去年的一场车祸中去世了。。。。”
艾克一愣，随即一脸歉意的说道，“对不起，凯琳。”
“没关系。”凯琳抬头说道，“其实我还要感谢你和格林先生。”
“哦？”艾克疑问。
“你们给我提供的这份工作实在是太宝贵了，我丈夫去世以后，为了我的两个女儿，我找了很多工作，但是都被拒绝了