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“刘总，我们滚石的诚意也是很足的，刚刚李总也说过，愿意用业界一线的标准来买断您这首《新康定情歌》的版权，我们也是这样的意思，而且我们可以出到十万块，这个价格，即便是业界一线的签约标准，也已经很高了。而且我们滚石公司在唱片界的优势，相信您也是有所耳闻的。签约滚石，可以使您的作品在极短的时间内，获得迅速的推广，这对于提升您作品的知名度，绝对是十分有益的。我想，如果您选择了我们，接下来您的作品在圈内的人气，一定会快速飙升。”纪芸说得不急不缓，但却自带有一种从容不迫的气度，显然是对自己的公司有着充足的信心。
听着纪芸的话，李艺也不由得暗自点头。自己公司和滚石的差距太明显了，对于这次谈判，自从纪芸这个女人来了之后，他就没报太大的希望。如果滚石真的想要这首作品，所给出的条件一定是刘宇凡无法拒绝的，也是他们公司无法承受的。
就拿纪芸刚刚这番话来讲，李艺就没有底气说出来。他们两个人都清楚，眼前这位刘总是不差钱的，八万与十万差别其实并不大，如果有必要，时代唱片甚至可以给的更高一些，毕竟从这首曲子本身来看，它是值得更高的价格的。但人家一句“销售渠道”，就把李艺堵得死死得了。是啊，比起滚石的销售渠道，自己的公司根本一点优势也没有。时代唱片公司是一家三流公司，出品的唱片覆盖面不广，主要是京津冀地区，向周边辐射的面积也不过几个省而已，可人家却可以轻易推广到整个亚洲。当然，是否给这首单曲如此大的推广力度，寻得看总公司的心情了，面前这个女人是做不了主的，但她毫无疑问可以拿这个说事，而自己还不能反驳。
想到这儿，李艺就有点郁闷。
听到滚石报出十万这个数字，刘宇凡同样没什么反应，但听到纪芸之后那句销售渠道，他轻轻点了点头。
滚石是家唱片巨头，这一点他也清楚。不得不说，刚刚纪芸最后那句话，给他带来了不小的诱惑。自己现在所欠缺的，就是名气，而对方所给的，也正是自己想要的。
“要不要答应呢？”刘宇凡的心里有些纠结，老实说，这个结果已经很不错了，但人似乎总是贪心的，他总觉得这样的结果还是不能让自己满意。
想了想之前看过的那些小说，关于商业的部分特别是如何谈判的，“分成”这个字眼突然闯入了脑际。
“是啊，一次性买断，虽然看似得的钱不少，不过以后和自己就没啥关系了，自己的上一首曲子卖得这么好，这一首肯定也差不了，没准儿会更多一些，既然这样，与其一次性卖给人家，何如自己也跟着分成？”刘宇凡想到这儿，侧着身子问刚刚一直在旁边记录的黄律师道：“黄律师，问你个问题啊。不知道我能不能够以作品版权的形式，直接入股唱片公司对曲子的销售分成？”
见刘宇凡突然冲自己问了这个问题，黄岚并没有任何意外，轻推了一下眼镜，看向刘宇凡的眼神里多了几分赞许。这个年轻人看来脑子里也不只有音乐，难得他还想到这种模式。虽然自己不懂音乐，但如果一首曲子销量好的话，采取这种方式无疑会是更符合利益原则的。
“刘总，你刚刚说到的这种分成模式当然是可以的，而且在业界也有过许多先例。”黄律师没有过份多说，作为律师而言，每一句话都要十分谨慎，言多必失的道理她们理解得最为深刻。因此刚刚只是提醒了刘宇凡一下后，她便不再说话了。
“两位，你们觉得如何？”刘宇凡得到了肯定的答案后，笑着问对面的两位道。
听到刘宇凡提出了这种模式，两个人俱是一愣，随即便陷入了思考。
正文 第二百一十八章 花落谁家
第二百一十八章花落谁家
分成销售，两个人都没想到刘宇凡会想到这样的方式。
当然，这样的方式在唱片业也是有的，一些特别优秀的作品，所有者不愿意一次卖掉版权，而是用作品版权来加入销售分成。这样做有一定的风险，如果曲子不畅销，可能作者就拿不到多少钱，毕竟这样的销售分成一般都是比较低的。但如果曲子很畅销，那么作者就会获得丰厚的回报，唱片买的越多，作者得到了回报就越多。
《新康定情歌》，无疑是一首很优秀的作品，在听完曲子之后，李艺和纪芸两个人，心里就对它有了一个大致的评价，此刻听到刘宇凡想要通过曲子的版权入股销售，两个人心里也只是感到有些意外，但并没有露出了一副拒绝的表情。显然，单就这首曲子本身而言，是值得刘宇凡这么做的。
只不过，站在他们自身的角度来讲，还是希望一次性买断，这样可以省去很多麻烦。
“刘总，您刚刚提到的这种分成模式，正如刚刚的黄律师所说，的确是有的，但我并不建议您这样做。因为这是有一定风险的，一首曲子的销售业绩如何，谁也无法预料，而销售分成中，作者所占得比重一般相对较低，再扣除一些税费，最后得到的并不多，很可能还不如一次性买断您所获得的收入，所以从一个业内人士的角度来讲，我建议您再好好考虑一下。”纪芸很恳切地说道。
老实说，滚石是个大公司，纪芸代表滚石进行谈判的时候，很少会用这种十分诚恳的态度来说话，之所以这样，还是因为刘宇凡之前表现出来的实力足够，这才让她把对方放在了平等的位置上。对于一些真正有实力有潜力的作者和作者，滚石向来是不吝惜诚意的。
“纪经理，如果我和滚石采取这种模式合作，一张唱片销售所得的利润，我所占的分成最多可以占到多少。”刘宇凡很感兴趣地问道，并没有因为刚刚纪芸那些话受到影响。
听到刘宇凡依然执着于这个问题，纪芸并不恼，毕竟人都会站在自己的立场考虑问题，换作是她也会这么做。
“百分之一，最多不超过百分之三。”纪芸给出了一个数字。
实际上，这个数字是有水份的，虽然她所说的也是一个正常值，但其实对于一些特别优秀的作品，经过评估之后，是可以占到百分之五甚至更高的。
只不过，刘宇凡听到这个数字之后，却感到了惊讶。
“这么少？”听到自己只能占百分之一到百分之三的利润，刘宇凡吃惊之余，也觉得很不满意。这完全和自己在小说里看到的那些不一样嘛。想到那些掌握着技术的主角，哪个不是牛哄哄的占个百分之六、七十？最少也得占个百分之四、十五啥的啊，再厉害点的甚至有自己占百分之九十五的，只给人家留下一小口汤喝，而人家还要感恩戴德屁滚泪流，怎么到自己这儿，就变成可怜的百分之一了？话说虽然哥研制的东西是艺术类产品，不像那些高科技的东西，可这差别也太大了点儿吧。
看到刘宇凡的吃惊，纪芸只是笑了笑，随即说道：“刘总，看来您应该是不太了解唱片界的一些规律，您可以问问李总，他也是做唱片的，对于您刚刚这个问题，我想他也同样清楚。”纪芸说着，转身看了看坐在一旁，一直没有说话的李艺。
听到纪芸把话头抛到了自己身上，李艺点了点头说道：“刘总，刚刚纪经理说的没错，一张唱片从购买版权到制作再到销售，再加上广告宣传等环节，唱片公司需要付出巨大的工作，如果您用作品的版权来参与分成，在最终销售利润上所占的比重的确不会很大。刚刚纪经理提到的百分之一到百分之三的比例，的确是业界的通用值，当然，如果您坚持这样的分成方式，我们时代唱片这边可以给到你最高的点，百分之三，不过这中间风险仍然很大。一张唱片的利润扣除版权、成本、宣传等费用，毛利也就几块钱，您这又只是一首单曲，就算大卖到一百万张，您最终所获得的利润扣除个人所得税，最终也就是相当于这个数字，当然，刚刚我所说的销量，也只是一个最理想的状态。毕竟，仅凭着一首单曲，想要销量过百万，这实在是一个很难的目标。要知道，现在在国内，盗版的问题也很严重，一张畅销唱片，最好的状态下销量也只是达到几十万之后，盗版就把其他的市场给抢光了。”李艺说到这儿的时候，表情多少有些无奈。对于他们这些唱片公司来说，最痛恨的就是盗版的。每年因为盗版所门g受的损失十分巨大。
看了看纪芸，对方显然也对这个问题感到很愤怒，但却是满脸无可奈何的样子。
听了李艺的话，刘宇凡点了点头，随即看向纪芸道：“纪经理，刚刚李总说他们时代唱片最高可以给到我三个点，不知道你们这边呢？”
“李总，虽然我承认您这首新作《新康定情歌》的确是一首十分优秀的作品，但滚石对于采取这种模式的曲作品，有着十分严格的规定，对于像您这样的新人新作来说，我只能说，百分之一，这是在我的权限内能够给到您的标准。当然，滚石的销售渠道庞大，这一点是优势，但正如李经理刚刚所说的那样，您这仅仅是一首单曲，真正销售的时候必须编入混合型的cd，销量前景并不乐观，很可能您最终获得的收益，会远远低于您一次性出售版权的收入，具体怎么做，还请您好好考虑一下吧。”纪芸笑着说完，便不再说话。
听了纪芸的话，刘宇凡苦笑了一下，这两位刚刚还是一脸感兴趣的样子，到了真正谈判的时候，却是一点亏都不吃啊。
到底应该怎么选择呢？滚石是庞然大物，拔下一根汗毛都比时代唱片大腿粗，但人家只肯给一个点，时代唱片倒是诚意十足地给了三个点，可凭他们公司的规模，会有好的销售成绩吗？
“哎，自己这么纠结干什么？不就是一首曲子吗？凭着自己脑子里面的货，又岂止会止于这首《新康定情歌》？小公司怕什么？难道自己对自己写出的东西，还没信心不成？酒香不怕巷子深，就拿这首曲子赌一赌又如何？”想到此，刘宇凡豪气顿生，闪念间，已经有了决断。
看到刘宇凡笑着抬起了头，两个经验丰富的谈判老手知道，对方心里已然有了决断。
“纪经理，很对不起，虽然滚石一直是我很崇拜的公司，和滚石合作也一直是我的希望，但你们给出的条件让我无法满意，所以我只能期待我们下一次的合作了。”刘宇凡说着，起身向李艺伸出了手道：“李总，希望我们再次合作愉快！”
看到刘宇凡刚刚还一脸纠结，转瞬便做出了决定，两人都有些愕然。他们又哪里知道，眼前这位是个重生人士，脑子里的新作大作多得根本不愁创作灵感枯竭。如若换做一个正常的音乐人，是断不敢拿自己的得意之作如此轻率地赌的。
李艺脸上意外的表情一闪而过，随即换上的则是喜悦，这些天来的担心在这一刻化为乌有，这首《新康定情歌》，自己总算拿到手了。虽然付出的代价有点高，但却在自己和公司能承受的范围内。
看着两个人握手，纪芸脸上神情不变，虽然心里有些小遗憾，但并没觉得太过失落，对于她而言，这只是一场小小的连失利都算不上的谈判，滚石太大了，错过一两首有潜力的曲子，并不算什么。
当然，纪