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写一个通用表格计算程序,这就是visicalc的由来。
人生地不熟的,想要在哈佛大学里找人,在没有facebook和twiter的时代里,并不容易,不过还好,沈冲记得一个公司的名字——个人软件公司(personal…software)。
这家公司的老板是布里克林的师兄,当年正是他赞助了布里克林一台苹果ii,才开发出visicalc的,后来投桃报李,软件开发完成后,布里克林把销售权给了个人软件公司,皆大欢喜,双方赚的盆满钵满。
从波士顿市黄页电话薄上找到个人软件公司的电话,沈冲假装布里克林的前同事,要到了联系方式,然后再打电话给布里克林,约好在哈佛大学附近的一家咖啡馆见面。
可能it男都比较单纯,沈冲在电话里稍微一打听,布里克林就把一切和盘托出,他目前只用basic编写了一个简略的表格计算程序,运行速度缓慢,还容易出错,他正和朋友一起,用汇编语言重新编程。
知道这些信息,沈冲心里就有底了,这时候visicalc的销售权应该还没有卖出去,真是绝佳的机会。
1979年是pc历史上的软件元年,很多日后常用软件的雏形,都在这一年冒了出来,比如字处理软件wordstar,比如苹果版的dos,比如oracle……
总之这一年,计算机行业遍地黄金,只不过沈冲来到了波士顿,那自然首选visicalc了,如果他去了西雅图,自然是找微软——13个员工的微软,买点股份,会很难么?
到达约定好的咖啡馆,等了一会,布里克林和他的朋友,在mit上学的鲍伯·弗兰克斯顿(bob…frankston)联袂而至。
沈冲开门见山的提出对他们的软件非常有兴趣,想要投资购买,此时布里克林和他的朋友都非常窘迫,连一台苹果ii都买不起,编程还要夜里去蹭学校机房里的小型机,用上面的模拟器开发,听说沈冲想要投资,哪能不大喜过望。
为了不表现的太过明显,沈冲跟随两人去了mit,在机房里看他们演示了一下简略版软件,装模作样的考虑了几分钟,就掏出了两张合约。
沈冲早有预谋,对visicalc志在必得,所以在来美国前,就找了个著名的商业律师行,起草了这两份合约。
一份是沈冲出资10万美元,收购两人开发的软件所有权,两人必须要继续为沈冲工作,直到软件完成。
另一份沈冲同样出资10万美元,和布里克林,弗兰克斯顿一起成立股份公司,沈冲占8成股份,并指定代理人负责公司的运营管理,他们负责软件开发。
对一款尚未成型的软件来说,10万美元算是非常优厚的条件,两人商量了一会,很快做出了决定,选择了第二份合约,连讨价还价都没有。
沈冲其实也希望他们选择第二份合约,79年pc业才刚刚起步,没有统一的硬件标准,每个公司出品的电脑,硬件参数都不同,软件需要不断的移植,两人都是非常优秀的程序员,人才难得,有了股份,,日后开发不同版本的visicalc就没什么问题了。
两人在合约上签字之后,沈冲马上带着他们去了附近的计算机连锁商店,买了两台全配置的苹果ii,算是他私人赠送,这举动让布里克林两人大生好感——想要获得it男的好感,最好的办法就是送他们最新的科技产品。
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注1:哈佛大学的校训是“真理”。
第一卷 第十三章 回到香港
2月4日,立春,晚上7点,香港,启德机场。
沈冲顺着人流,走出机场,一眼就看到了守在接机口的李开元,南方女孩子普遍娇小,她一米七的身材,在人群中非常醒目。
“怎么,不给一个温暖的拥抱?”走到李开元面前,沈冲放下行李,张开双臂,故作可怜的说道:“在冰天雪地的蛮荒之地呆了一周,全身都冻僵了。”
这是前世里,一个情场高手教沈冲处理这种场面的方法,两个感情刚有点小突破的男女,分开一段时间后,重新见面时,会出现莫名的尴尬,此时最好做一些简单的身体接触,有利感情发展。
“油嘴滑舌。”虽然这么说着,李开元还是走上来,跟沈冲拥抱了一下。
“我很想你。”
“嗯。”
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一旁的阿虫提起沈冲的行李,吹了声口哨,逗的李开元面色微红,难得的露出娇羞之态。
“阿虫,你没事吧?”沈冲指了指阿虫额头上的创口贴,前两天他和一伙卖盗版魔方的起了冲突,受了点小伤。
“没事,皮外伤。”阿虫把行李拎到到半空,秀着肌肉说道:“放心吧冲哥,我很能打的。”
“以后别再这么干了。”沈冲拍了拍阿虫的肩膀,说道:“瓷器不和瓦罐碰,你现在是白领精英,犯不着打打杀杀的。”
“他们抢我们的生意,不打怎么行。”阿虫满口江湖气息,“冲哥,你可不能认怂,你退一步,人家就进一步,过不了几天,地盘全被他们抢走了。”
“放心吧,我知道该怎么做。”
牵着李开元柔软的手,走出机场的时候,沈冲对前世那位情场高手佩服的五体投地,果然如他所言,在一见面时设法消除尴尬,关系立刻会上一台阶。
在春节前,沈冲以公司的名义,买了台轿车,现在阿虫身兼两职,送货是他,接送员工也是他。
“一月份一共卖掉了12万多个魔方,其中3万个左右是镜面魔方,总共赚了800多万。”在路上,李开元粗略的报告了一下魔方的销售数据,虽然赚得挺多,她却一脸愁容,“最近几天,盗版越来越多,销量下跌的厉害。”
“不要紧,香港就让他们抢。”沈冲一笑,说道:“我们去赚美元好了。”
“你在美国那边找到代理商了?”李开元惊喜。
“暂时还没有,但是我找到了一个超级广告人,相信过不了多久,订单会像雪片一样飞来。”
“又吹牛!”嘴上这么说,神色中却对沈冲的话信之不疑。
沈冲还住在原来的房子里——只不过身份变了,以前是房主,现在是租客。春节前,闻人杰的夫人发现怀孕了,决定等孩子生下来后,再搬过来,沈冲懒得换地方,就顺水推舟租了下来,继续住着。
从波士顿飞到香港,坐了18个多小时的飞机,沈冲疲惫不堪,到家之后,匆匆洗个澡,然后蒙头大睡。
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第二天,沈冲被饥饿唤醒,看了看时间,已经大中午了。
“可惜没有淘宝,不然叫个外卖,继续睡,该有多爽啊!”
勉强爬起来,一边穿衣,一边怀念过去的宅生活,然后恍然发现,时间过的真快,眨眼已经穿越一个多月了。
人类真是适应性超强的动物……得赶紧去拍电影了……
沈冲胡思乱想的走出家门,随便找了个地方,胡吃海喝了一顿,然后慢悠悠的步行去了公司。
在去美国之前,沈冲把公司的财务室,业务科都搭建起来了,现在办公室大厅里不复之前四人组时期的冷清,电话此起彼伏,人来人去,一派繁忙的景象。
沈冲把李开元,黄馨还有阿虫叫到自己的独立办公室,开了个会。
“馨姐,还有阿虫,你们是公司元老,公司能发展的好,你们劳苦功高。”沈冲看完一月份的销售数据后,说道:“我准备给你们每人1%%u7684公司股份,作为奖励。”
黄馨又惊又喜,她本来是闲着无聊,看在李开元的面子上来帮忙的,没指望赚多少钱,来上班时合同都没签,没想到公司发展这么快,一个月就赚好几百万,数字看的她眼晕,天天后悔当时没有投点钱做个股东,现在能拿个1%%u7684股份,每个月分几万块花红,也算安慰了。
阿虫对此没什么概念,只是大咧咧的谢了一句。
“现在盗版横行,我们得改变一下产品策略。”说完股份的事,沈冲开始说起新的计划,“我们的产品包装太简单,盗版很容易以假乱真,所以我决定以后卖的魔方,都要有包装盒,盒子做精美一点,里面附赠diy贴纸,送一本玩法指南。”
“这样成本会高不少吧?”李开元问道:“那价格呢,变不变?”
“在香港本地价格不变,就当吐血大酬宾了。”
众人皆笑,即使换了包装,成本也涨不了多少,以目前的价格,还是暴利,都赚疯了,还说大酬宾,真够无耻的。
“香港弹丸之地,只能赚些小钱钱,不值得特别关注。”沈冲从报表堆里抽出一张,举着示意道:“日本人已经来问价了,我们要早做准备。日本,欧洲,美国,这些地方到处都是黄金,人傻钱多,最适合我们的产品。”
“既然到处都是黄金。”李开元笑着鄙视道:“怎么没看你从美国带回来一块?
“你怎么知道我没带?”沈冲用手转着笔,若无其事的说道:“黄金太重了,我直接托运的,过几天你就看到了。”
“是不是真的?”
“当然是真的,你看我说过假话吗?”沈冲放下笔,正色说道:“馨姐,你这几天再招些人,最好是有外贸工作经验的,不然过段时间可能应付不过来。”
“好的。”黄馨拿起笔记了下来,她对沈冲越来越尊重了,以前还开开玩笑,现在拘谨的很,“大概招多少人?”
“先招十个吧。”
“到底什么大单子,要这么多人?”李开元性急,迫不及待的追问:“你别卖关子了,说实话!”
“有一个德高望重的大人物,答应在一本全球有上百万读者的杂志上,帮我做一份广告。”沈冲双手抱着后脑勺,靠在椅背上,面带得意的说道:“你说等杂志发行后,会不会有很多订单?”
“什么大人物?”一直没出声的阿虫说了句,“是不是美国总统?”
“我要有那本事,就不会卖魔方了。”沈冲大笑,说道:“这个人名叫马丁…加德纳,是个数学科普作家,你们只要知道他很有名,影响力很大,就行了,然后坐等收钱吧。”
没错,沈冲之所以在美国多呆了几天才回香港,正是去拜访了这位马丁…加德纳——“美国的国家财富”。(注1)
之前沈冲被闻人杰的那本有趣的数学书吸引,对作者马丁加德纳有了兴趣,经过闻人杰打听之后,才知道他是科普杂志《科学美国人》的专栏作家。
沈冲对这本杂志没什么概念,潜意识的认为科普杂志都很小众,也就没太在意,这次春节,在舅舅家里的地下室里,他发现了整整一大箱子的《科学美国人》,一期一期,一年一年的摆放着,最早的可以追溯到20年代。
这让沈冲大为惊讶,一问之下,才知道《科学美国人》在美国影响力非常大。
《科学美国人》创刊于1845年,是美国历史最长的一直连续出版的杂志,也是著名的《科学》(science)的姊妹刊,有近百位诺贝尔奖得主曾为其撰稿,其中包括大名鼎鼎的爱因斯坦,它是世界上最著名销量最大的科普杂志,光在美国国内,固定订阅用户超过50万,而且街头巷尾的书报摊都能买到。(