按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
地阿谀奉承，卑躬屈膝就未必能收到这样地效果了。这也源于丁克对埃兰德地了解，他这样一位身处高位的人，面对地不是对手就是依附他的人。
对手与他的对话就算看似平静，总免不了相互嘲讽，相互诋毁的意味。而那些依附他的人，无非是想尽办法献媚和奉承，就算起初还能拨动他的心弦，久而久之也就麻木了。再听，只能让他更为厌烦。
丁克看到时机成熟，就不愿继续之前的话题，于是就说到：
“那么，埃兰德先生，我们还是回到正题。我那批皮甲……”
“按我和罗马里奥讲定的价格，您看如何？”
“哦，三十套，每套一千金币，用钻石币结账。”一直保持沉默的罗马里奥开口说道。
“成交了！”丁克说道。
“我的助手会办妥这件事儿。”埃兰德笑着说，“那么，我是否有幸请您这样一位年轻有为的领主到舍下做客呢？”
丁克沉吟一下：“实不相瞒，拿了这笔货款，我就要去交付那笔该死的岁贡了。”
“哦？”埃兰德先是一愣，随即释然，他说道，“您很坦诚。”继而就开怀大笑起来。
这一刻，这位黑市大亨仿佛摘下了他的面具，卸下了那份伪装。
“对待朋友……哦，请原谅！”丁克像是以为自己说漏嘴了，立即躬身致歉。
丁克这话无以成了药引子，或者说一种催化剂，再次拨动了这位黑市大亨的心弦。后者立即说道：
“年轻人，哦，请允许我这样称呼您，我确实将您看做一位孩子，一位年轻的朋友，并希望以长辈或者朋友的身份与您交往。
“因此，您完全不必介怀！朋友，哦，这个称呼倒有些久违的感觉，而这个词汇从您口中说出来竟然是那么令人愉快。
“您有所不知。我的朋友不多。或者说根本就没有。我地生活中只有对手和伙伴，二者全是因为金钱地关系而存在，这种关系一旦因为财源枯竭，恐怕就会在一瞬间分崩离析了。
“我亟需您这样的人作为朋友，袒露心扉，分享心事，或许有朝一日。我还要求助于你，以获得一块净土颐养天年。那么，我的朋友，既然您内心已经将我当成了朋友，就该延续您之前的坦诚，心口一致。将我当作自己人看待。”
“荣幸之至！”丁克欠了欠身。保持相当的礼貌，表明他并没有因为对方这样袒露心声就忽略了应有的尊重，他说道，“对待您这样的朋友。不必藏着掖着，想来什么都瞒不过您。一位成功地商人，总是对他的对手或者说伙伴有一个很深刻的了解，这点上，他们往往比一位将军更注重。”
“那好，我就不耽误您宝贵的时间了，我的朋友。夏尔山地，嗯。如果说平静的蓝天大草原还会产生什么奇迹地话。恐怕就逃不出这个地方了。”
“谢谢！”
“那么您还有什么要求，需要我用朋友地身份给予帮助。就尽管开口。如果您抹不开情面，非要将难题留给自己，只能说埃兰德很失败，连这点信任都不能拥有。”
“您这样说，我就认为并非一种社交礼仪，而是真心诚意。为了不使您这种好意变成一句空谈，符合您务实的做派，我就不能将我的另一个希望压在心中了。”
“请讲，我的朋友，您请讲！”埃兰德将身子坐得更正了。
“这里有两袋宝石，是家父留下地，还请您代为估价。事实上，恐怕也只有您这样的大买家才能轻易地吃下它们。换作其他人，就不免心惊胆战，再三审慎了。”
埃兰德心里一惊，他根本没想到丁克会提出这样的要求，因为这意味着他只能给出尽可能高的价格，但他并不在意，只是在心中认定眼前这位年轻人比他更善于交谈，更懂经营之道。
埃兰德将这个要求看做轻而易举的事情，表示他会在谈话结束后立即交代下去，派人为丁克的宝石估价，并保证价格绝对公道合理。丁克当即拜谢。
罗马里奥这个见证者则始终以一种平静的神情旁观二人的谈话，但是他偶尔闪过地惊讶之色表明他内心起了波澜。
于是在谈话结束地时候，罗马里奥不禁朝丁克投去了赞许的目光，而他也终于弄清了丁克为什么一再要求他将埃兰德地性情进行深度的剖析，原来是为了投其所好，用精妙的谈话方式促成一段交情。
这一刻，他也觉得丁克实在有奸商的潜质，是个能成就大事儿的人物。
丁克和埃兰德的谈话持续地并不算太长，至少在旁人眼中，这种谈话的时间至少还能增加两三倍。于是当三人走下楼梯的时候，喧闹的酒馆立即安静了下来，大家的注意力被完全吸引过来了。
丁克就在这种瞩目中亲自将埃兰德送出了小酒馆，在埃兰德上车前，两人亲切地握手，并轻声地交谈了两句，亲密之状让所有人都得到了一个讯息：这笔生意谈成了。
不久，埃兰德命人以高昂的价格带走了皮甲和两袋宝石，但是整个交易过程完全按照地精商会的程序进行，有专人对货物进行认真的评估，提交一个评估报告，然后出价。
这次交易，半是大索尔，半是钻石币给付，这也表明埃兰德对丁克的看重，考虑地特别周到。如果换作全是普通金币的话，整整六万金币，携带是极其不方便的。
不单是丁克，就连罗马里奥本人也认为他这个表兄出价慷慨之极，那袋上品宝石一共三十颗，每颗在黑市上最多也就价值八百金币，埃兰德派来的人却直接作价两万五千金币。
至于那袋次品水晶，一共八十颗，每颗充其量也不过价值六十金币，但是也给出了五千金币收购。
反倒是那三十套原本该作为主打的皮甲，按照原先商定的价格每套一千金币。
于是，这次交易，丁克获得了六万金币的收入，即二千五百个大索尔和二十五个钻石币。
尽管丁克和埃兰德约定他在成为能依靠自身实力进入他的会客室才会涉足绿地城，但是埃兰德还是派人为丁克送来了一辆精美的马车作为座驾。
这种朋友之间赠送马匹的风俗在蓝天大草原上由来已久，传承了千百年，因此丁克是不便拒绝的。况且这套低轮马车抛开富丽堂皇的车身不说，就是那辆匹血统纯正的灰斑马就特别难得，就连丁克这个不懂相马的人都怦然心动。于是，他就不跟埃兰德客套，欣然笑纳了。
丁克手下没有人懂得赶车，他便将那个车夫留下。这种做法同时为埃兰德传递一种信息，他是真正将这位黑市大亨看做朋友的。
——
32、赴约
正当丁克在小酒馆中将所有事情办妥，准备离开此地前往附近的萨维镇购买当初向牛头人拉伯雷许诺的粮食等物资的时候，一位穿着号服的仆从进来，恭敬地将一封烫金请柬交到他手上。
来人自称是矮人商团和人类商业联盟在绿地城的负责人派人送来的，请夏尔山地的领主到南城门外的联合商行一叙。
丁克满腹疑窦，将请柬收好，表明他已经知晓。出于审慎的考虑，他没有立即应邀，只是随手打赏了这位露出失望之色的送信人，算是一种补偿。料想这名肩负信使之责的仆人可能会因为不能得到主人希望的答复而惴惴不安，甚至会受到严厉的训斥。
看到丁克的打赏，那仆从一愣，丁克以为是嫌少，随即又加了一枚大索尔。尽管肉疼，但是现在手上算是有点钱，大方一点倒是无可厚非。
送信的仆从迟疑一下，躬身接过丁克送出了赏金，再三拜谢后便告退了。
直到送信人的身影消失后，丁克才突然意识到，自己将对方当成了普通的信使了，对方恐怕是因为没有想到会有一份额外的奖赏，这才愣神的。
丁克不禁笑笑，在心中告诫自己千万别像那些暴发户一样，大手大脚地花钱，因此又陷入财务上的危机，就追悔莫及了。不过，总的来讲，丁克认为此行已经让他得到了意想不到的收获，但如果他因为担心埃兰德多心而拒绝了这个邀请。这种做法必将很快传入这位黑市大亨的耳中。那么他依靠谈话获取地平等地位就可能立即崩塌，毁于一旦。
现在他必须小心处理此事，既不能让埃兰德多心，又不能驳了这个代表矮人和人类两股利益地负责人的面子。
丁克对此事认真对待，并立即做出了安排。他专门派罗马里奥带着自己的一封亲笔信向埃兰德表明了他的谢意，并讲明了他是出于对别人的尊重才去赴约，而他的赴约正是为了维护他埃兰德大度的形象。
本人无意对阁下擅自进行揣度。但鉴于之前地一席长谈，自认为对您有了深层次的认识。料想您这样一位真诚的，值得信赖的朋友兼长辈必不会因有人赴您对手之邀请而多心。
尽管您并不在意外界如何对您进行评说，但是作为晚辈，作为朋友，就算没有能力为您的形象争光添彩。也不能因一次小小的疏漏而抹黑它。
我将乘坐着您赠送地马车。经由绿地城外地便道赶往南城门外，既履行我们之前的约定，同时也让旁人看看我的朋友，尊敬的埃兰德先生地宽容大度。取了埃兰德的信任。至少表面上如此。于是，丁克在得到罗马里奥的答复后，立即经由绿地城郊外的一条路线赶往了南面的联合商行。
他之所以没有选择走绿地城正街，完全是出于之前和埃兰德的约定：
当他真正满载着货物，能够像别的商人或者领主一样，一旦表明身份，城门守卫便会立即放行地时候，他才会涉足绿地城地地盘。并首先拜访埃兰德的居所。
对于这样地约定埃兰德起初甚为不解。但是丁克说这完全是年轻人的私心和自尊使然，这位黑市大亨就立即释然了。
埃兰德本人也曾年轻过。身体里涌动的年轻的血曾让他对未来满怀憧憬，也自信满满而血气方刚，正如丁克这样，有过偏执的坚持。他甚至认为，正是这种偏执成为他今天成功的重要因素之一。
丁克这一番作为，使得这位黑市大亨完全有理由相信，这位来自贫瘠之地的年轻领主完全是出于对他的尊重和信任，才这样吐露心声。他认为正是这次谈话征服了这位锋芒毕露的年轻人，才使得他对自己如此谦恭有礼。
但丁克本人有他自己坚守的信念，并不因为他的权力就对他阿谀奉承，因此埃兰德认为他是十分值得自己看重的。
当然，这种成功对这个黑市大亨来说，远比他做成一大笔买卖，打垮一个商业对手来得更有成就感。也正是这种满足，让他对丁克另眼相待。
埃兰德深明交际之道，事后他特别向丁克表示，以后处理这些琐事儿完全不必因他萌生太多顾忌，正如丁克信中所言，他绝不会对丁克拜访他的竞争对手而感到一丝不快。
这一系列的事件落入罗马里奥的眼中，他就确信自己这次赌注下对了。=小说首发==丁克的处事方法进退有据，表明他是一个有远见卓识的人，考虑的远比他想象的还要周全。
当天黄昏时分，一辆低轮马车，由两匹健壮的灰斑马拉着，停在了矮人和人类联合商会的门前。
坐落在绿地城南城门外一公里外的这个大商行显得气势恢宏，主体共分三层，占地面积超过一万平方米，加上周围衍生出来的配套设施，俨然有和整个绿地城分庭抗礼的味道。
尽管这里已经不是绿地城政府管理的范围，但是卧榻之处岂容他人酣睡，就在它的对面，又矗立着一所面积较小，但是精美程度毫不逊色的建筑。每一扇窗户上面都雕琢着一把银色的鹤嘴锄和一盏矿灯，表明它是地精商会的产业。
于是，这个区域展现了一种奇怪的三角形格局，形成鼎足之势。
一个盛装的人�