按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
选为一个不错的合作对象。
“我对深切市的销售业有点想法，只是想看看宋总有没有兴趣罢
赵海生笑着说。
“想来赵总对我们家的情况也有点了解，销售业占据是我们家族公司的百分之三十左右的比例。所以说，如果能在深圳市发展销售业，那当然是很有兴趣的。”宋濡认真地说。
和聪明人说话，一定要真诚。这一点从宋濡十二岁开始就已经懂得这个道理了。在她看来，赵海生无疑正是一个要真诚对付的聪明人。
“现在是在深圳市发展销售业的最好时机。如果宋总你有兴趣的话，我愿意拿出资和宋总你一起合作。”虽然自己不熟悉这个领域，但是如果平白地放弃这样的一个赚钱的机会他是绝对不同意的。现在这个行业投入不多的钱，日后却能换来稳定的回报，这绝对是一件很划算的事情。
“哦，那赵总可不可以和我详细地沁兄你的计划呢？”
“深圳市现在发展很快，已经开始形成相对集中的聚居地。这种局面会进一步加强，但是与此同时，在形成集中的聚居地之外，我想至少在未来的几年里，很大型的小区出现的可能性也不太大。因此。在深圳市的销售业，除了一些个别的地方之外，并不适合发展大型的超市。因此，深圳术的销售业应该走多而小的销售模式。我建议在深圳市采用连锁店的方式设立小商场。小商场的方式可以大大地节省店面成本，可以灵活地在不同的的方设立销售点，而连锁的方式将会有利于建立起一个完整遍布整个深圳市的销售网络，我想，这应该是一个不错的投资项目。更重要的是。现在的深切市正处于投资少、收益大的最佳时期。只要我们能在接下来的这半年时间里抢得先机，先一步把整个网络布下去，打出名声，那
赵海生没有再接着说下去，他相信说到这里已经足够了。宋濡肯定会明白这里面的道道。这里面最重要的就是那个销售渠道！一旦这个销售渠道建立起来，就等于说能源源不断地把东西卖出去，销售渠道，对于一个零售商来说。还有什么比这个更为重要的？
正如赵海生所预料的那样。宋濡正砰然心动！只要是一个正常人，就没有理由不为此而心动。
宋濡飞快地盘算着赵海生的提议，最后她不得不承认，这确实是一个非常不错的点子。对于别人来说，也许在操作困难，但是对于她宋濡来说，就根本不是问题了。第一。她家本来就在经营超市，有着足够的管理人才；第二，她家也拥有足够的车队，只要把车队中的一部分调过来，那配送也没有任何的问题。所以说，在深圳市建立一个以连锁小型超市或者是便利店的销售网络，并不是一件特别难的事情。而这个网络一旦建立起来，背后的利润足以让人眼红！
“不知道赵总为什么不自己经营？”宋濡深深地看了赵海生一眼，说。这天下从来也没有平白掉下来的大饼。对于这样的一件好事，她想不出为什么赵海生会把它让给自己。能在残酷的商场上拼下下来的人，从来也不相信什么“活雷锋”的好事。
赵海生耸了耸肩，说：“不是我不想，而是这件事情对于我来说，难度有点高，再说，我也不想这方面发展。当然，我也不是白把这个。点子送给宋总你，刚才我已经说了，如果宋总你有兴趣，我们可是要合作的。”
宋濡知道赵海生说的也不全然是应酬的话。零销业也不是什么人都能做得来的，它涉及到大量的销售人员以及货物的配送等，这些东西如果没有经验，那并不是一时半会就能做得来的。等到赵海生把这一切都准备妥当，估计在深圳市建立销售渠道的最好时机早已经过去了。毕竟在深切市，绝对不会缺乏能人，赵海生能看得到的，别人也可能看得到，只不过是早晚罢了。
“我想，我们接下来应该谈一下合作的事情了。”宋濡笑着说，“不知道赵总想占多少？”
赵海生仔细地考虑了一下，说：“具体这个连锁的零销店要投入多少，我心里没一个数，但是我想不管投资额是多少，我占百分之二十怎么样？你负责管理等一应事务。我只出资，不管理，只管分红。”
“成交！”宋濡安着点头。
控制着这个销售渠道对于宋濡来说非常重要，因此当赵海生提出自己只出资只管分红不管管理。她是非常乐意的。
“这样吧，这大的方向我们定下来了，这具体的细节条款。我们找个时间再定下来就走了。”赵海生笑着说。
“没有问题。”宋濡同意说。
对于赵海生与宋濡这样的人来说，只要这大的原则定下来了，在这小的细节方面那就完全可以交给下面的人来处理，他们就没有必要再亲力亲为了，最后就负责拍板签字就行了。
于是，两个人就再煮了一壶黄海，就着青梅，慢慢地聊了起来，倒也是其乐融融。
第三卷 美食之争 第七章 暗潮涌动
更新时间：20101012 15：40：37 本章字数：9722
离开宋濡的家的时候，赵海生接到了杨诗的电话。 “呵，杨小姐。你考虑好了？”赵海生知道杨诗肯安是已经有了决定，而且应该就是愿意来才会给自己打这个电话的。
“是的，我已经收拾好东西了，请问我去哪里找你？”杨诗的干净利落倒是有一点出乎赵海生的意料之外。
“这样吧。我正好要去办一件事情，你在哪里？我去接你吧。”赵海生说。
“就在酬…的专卖店那里见吧，我网，把老板给炒了。”杨诗笑着说。
“好的，没有问题，半个小时之后见。”赵海生也乐了，说。
半个小时之后。接上了杨诗的赵海生却往市外开去。一路上，杨诗却没有说话。而是静静的看窗外，对些赵海生倒是很理解，毕竟对于杨诗来说，她这可是选择了一条她自己都不知道未来的路，虽然是下定了决心，但是毕竟还是会迷茫的。
其实赵海生猜得没有错，此时杨诗看着窗外那飞快地掠过的人群和建筑物，心里不由得涌起了一股说不出的情绪。
每个人对于自己未来的人生，都一定会有一个想象。由于她是家中独女。从国外留学回来之后换抱着理想来到了深圳这个新生的城市。其实与她一起从国外归来的还有一些同学，这些同学一回来就已经进入了大公司去发展，而且现在都还不错。唯有她，只有她这个被导师认为最优秀的学生却来到了深圳市，而且第一份工作与她所学的一点也没有关系一 她只不过是卖车的。如果说她心里不愕怅过，不彷徨过，那是假的。
两个月前。她的那些同学还聚了一回，她突然发现自己这个以前在班里一直是一个高傲的公主却是生活境况最差的！
如果再这样下去，十年之后，当她的同学都已经功名成就，同学聚会的时候，她也许只是一个普通的家庭主妇，这样的结局让她想想都觉得难以接受。也正是在这种心态之下，她才作出了决定，把自己的未来的希望赌在了赵海生的身上。
只是，自己这一下赌得对么？
仿佛是看出了杨诗的心事，赵海生笑着轻轻说了一句：“我不是深圳市人。我带着钱来这里，我也是想在这成就一番事业的。”
杨诗本来有点烦躁的心慢慢地平静下来了，是啊，正如赵海生所说的那样，他带着这样的一笔钱来这里投资，自然也是有着一番的野心的，虽然不能说是成功，但是至少是有着希望的，既然如此，那么为什么不赌一下呢？
“老板，我们去河东市干什么？”平静下来的杨诗很快进入了状态。从刚才的路牌之中她已经看出赵海生这是想去河东市。
“现在深圳市的食品与日用品奇缺，我打算去河东市看一下，如果可能。我们要把河东市未来半年的食品及日用品都买下来。你的身份暂时是我的秘书吧。”赵海生说。
“好的。”
赵海生和宋濡站在一排仓库前。这是宋家的一个仓库，一共三十排的新建的两层楼房，在两个人说话之间，一辆接一辆的卡车不断地开了进来或者开出去。井然有序。这些仓库里堆放着赵海生与河东市的工厂签订合同时所订下来的日常生活用品。
之前赵海生和杨诗河东市一行很顺利，在付出一定的代价之后，他和河东市大部分的食品和日用品的厂家都签订了合同，约定在接下来的半年的时间里耍优先把他们的工厂生产出来的东西提供给赵海生。
“事情已经准备得差不多了。”宋濡说。对于赵海生这一招，她是相当的佩服，现在在深圳市虎视眈眈的人可不少，比如说廖黄两家，比如说那些自己不知道的人。宋濡明白自己想要开日用品的连锁超市的动作肯定是瞒不了别人的，而且这些界上有钱的也不只有她一个”别人当然也看得出来这里面的好处，所以说只要她一有动作恐怕别人也就跟了上来。
恶性竞争、再败俱伤，同样是一个不错的竞争方式，宋濡知道如何一旦别人也看上了这个连锁店，那么用这种方式也不是不可能的。
所以一直以来。她在筹备这个连锁店的时候，从选址到装修等等都尽可能地保密。但是让她想不到的是赵海生却想出了这样的一个法子来避免别人快速地加入到这个连锁店的竞争之中来。
赵海生把附近最大的日用品的供应地的订单都拿到了手里，别人就是发现了自己在筹建这个连锁店想参与进来，却不的不考虑这个货源的问题 没有货卖。竞争对手就算是把店开起来。又能把她怎么样？
如果竞争对手真的把店开起来，如果是从别的地方把货拉过来，一是时间。一是成本。这些都足以让宋濡与赵海生的这个连锁店迅速地站稳了脚跟了。
时间差与价格竞争，这可都是生意场上决定胜负的最关键因素，而赵海生的这一招可是把这两者都占住了，所以说宋濡那可是不得不对赵海生刮目相看。
“下面的连锁便利店建得怎么样了？”赵海生和宋濡一边慢慢地走着，一边说。
“差不多了。不可能可能不太完善就走了。”
“这也是没有办法的事情，时间确实有点短。不过也无所谓吧，我们抢的是时间。等这一段时间过去之后，把脚跟站稳了，我们再来好好完善它。”赵海生也有点无奈。从心里来讲，他当然不希望自己有股份的这个连锁的便利店只是些简陋的屋子。但是现在深圳市的情况就是这样，到处都是在大建设，所以说要想很完善那是不可能的了，只能是边走边看了。
十多年之后。赵海生可是看到那个数字便利店遍地开花，他可是希望自己和宋濡的这个便利店能从深圳发家，走遍中国，然后扩张全球的，不过他也知道这是一个漫长的过程。自己就算是想一步登天也是不可能的。
“对了，宋总。你现在可能就要注意了，在深圳市的那些在建的区或者是办公区，你一定要抢先把一些位置处于要害的地方的买下积不用太大。十来二十个平方就够了，位悔“四积更重要！这些都是日后我们的连锁店布局的最重要的点。”赵海生提醒说。
宋濡点了点头，说：“这个问题我已经注意到了，我现在的做法是每一处楼盘正在建的时候就去找开发商去签订合约，这样的方式应该比较有效。”
赵海生到是一愣，看来宋濡也不是一个简单的人物，现在的商品房地产还远没有火热起来，所以说宋濡在楼盘还没有建在就去买铺面那可是一个相当行之有效的方式。
“高，实在是高，这个办法确实是高！”赵海生不由得感叹说。
宋濡婉然一笑，�