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休妇-第14章

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  “这衣裳不照着身上裁的,能合身?”
  “瞎!富家的公子,家里头拿钱让他砸着玩呗!”
  “不尽然,听说京中就有人开这种卖成衣的铺子,有人图方便也不可知。”
  店中客人三三两两凑在一处,你一句我一句的闲话着,却无一人有想买的意思。
  “三少爷,瞧热闹的不少,到现在连亵裤没卖出一条去。扯布的都没了,平日到底还能卖出些布头。”马掌柜悄声向凌枫耳旁道,不住的以袖拭汗,半边面孔尽是愁容,半边面孔又要作出笑模样迎客,表情看上去很是滑稽。
  “您别着急呀!这还早着呢。”凌枫笑道。
  “爷呀!你是不急。你是不当家不知柴米贵。我一来二去的已去了好几百两银子了呀!还有那些料子本钱,加上去上千了。”
  凌枫待要说话,忽见小如挤至柜前,遂问“什么事?”
  “三少爷,这是少奶奶要我交于你的。”小如袖出纸递于凌枫手中。
  凌枫打开扫了两眼,微笑点头,向身旁马掌柜耳边低道“您去门口让阿生吆喝着,凡买一件衣裳都随赠罗袜一双绢帕两方。”
  “什么……三少爷你得想好了,一双罗袜市值最少五十文,绢帕怎么也得二十文,还两块……这就是四十文,一件衣裳除却人工成本,盈利也不过数钱银子,这一下子就去了近一钱了!”马掌柜悄声提醒凌枫。
  “您老说过让我放手一搏不是?”凌枫笑道。
  “是——!全凭三少爷做主。”马掌柜躬身无奈道。
  “诸位!我家三少爷说了,今日凡买外裳者,送罗袜一双丝帕两块。多买多送!送完为止!大伙不要以为白送的没好货,大家可先看看货:这罗袜材质可是上好的熟罗,穿于足上又轻又软且吸汗透气。这帕子你们再瞧,细腻平整、挺括,色彩花纹又好,不拘是自家用还是送姑娘都是极好的!我给大伙亮个底吧!就这两样,你拿两钱银子也没处买去。”马掌柜不愧是生意场上老江湖,一番吆喝教人听了动心。
  “这罗袜是不错,针脚比我上回找人做的那双还细密些,料子纹路也好。”
  “这帕子好!颜色多鲜亮。”
  “我新做的那件衣裳配这个颜色正好。”
  有几个女人心里活动了。
  “傻娘们!眼光一下子盯上这些个小物件了,关键要看这衣裳怎样才是。”
  “是啊,要不说妇人之见呢,这么一件就要二两银子哩。”
  两个男人立于衣架下抱着手臂道。
  “这两位客人,我来替你们算笔帐。这件衣裳用料是暗花软缎,时下最新颖的花色,稳重大方又不失华贵。您平日买这么一件衣裳料子最少也得一两五钱银子,制衣耽搁时日不算,匠人工钱少说也要五钱,请在家中还得管吃管喝多少日,临了您大方还得赏徒弟俩小钱买果子吃。”马掌柜算盘一抡,噼里啪啦熟练地一通拨“这一算您说哪个划算些?”
  这一番话下来,心动的又不止一两个了。
  “你们这些生意人,一个个巧舌如簧的,说的比唱的都好听!要知道衣裳鞋袜好不好,花色材质都是次要,关键是合穿。你自夸得一朵花似的,穿着不合体也是白搭”一个低醇的声调不和谐地响起,立时压过众客嗡嗡不绝的议论声,引得众人附合一片。
  “龙……”马掌柜瞠目结舌。
  “这位公子说得在理!衣衫是给人穿的,不是捧着看的,当然合体最重要。”凌枫忽扬声道。
  马掌柜瞧瞧凌枫,又瞅瞅龙羽,心有些下了然。虽然他还不知这两人唱的是哪出。
  “那么你取一件这个式样的我来穿,若穿得合身就多买你两件。”龙羽道。
  “阿生!来替这位公子量肩宽身长。”
  “来了。”阿生娴熟地拉起皮尺。“身长七尺,肩宽一尺七寸。”
  “公子请试穿这一件。”马掌柜亲自从架上取下一件衣裳,恭敬躬身“公子随我这边更衣。”
  …………
  “少奶奶!少奶奶!”小如人没到声音就一路响起。
  “怎么了?是不是出了什么事!”秦紫陌一把拨开门迎出去,一颗心在胸中横冲直撞一般。
  “疯了……都疯了!”小如语无伦次。
  “什么疯了……谁疯了……”秦紫陌差点背过气去。
  “前头都卖疯了!羽公子衣裳穿得好看,衣裳都快卖光了!”小如高兴得直跺足。
  “什么跟什么?听你越说我越糊涂了,衣服卖光了跟羽公子有什么关系?”
  “羽公子假装是客人来买衣裳,哪件穿在他身上都好好看!怎么会那么好看……”小如仰面作假想状两眼放光,一脸的花痴样。
  “你这是什么样子!”秦紫陌笑推她一下,心中也大抵明白是怎么一回事了。
  这个男人,到底有什么事是他做不出来的?他怎么会有这么多诡计?秦紫陌想。她不知道的是,她的嘴角在不知不觉地弯起,还有眼睛里的笑意,已经掩都掩不住了。
  

第二十四章 首战告捷
更新时间2013…11…23 23:40:04  字数:2049

 “以往这么几趸布,总的利润约在十两左右。有时要卖个十天半月。今天一天卖出一百套成衣,一套赚二钱,十套二两,共计二十两。”马掌柜拨拉着算盘,脸上皱纹都笑开了花。
  “这只是个开头,只算得投石问路。接下来咱们要保证货源要跟得上。另外马掌柜!店里人手不够,得招几个伙计。”凌枫道。
  马掌柜笑望着他,抚须道“老太太真是太谦虚了,信中还说三少爷不懂经营之道,我看三少爷很有经商的天份。”
  凌枫笑道“这都是有您老把持得好。”
  “哪里哪里!”马掌柜摇手。
  “还有紫陌出的主意好,施小利以聚拢人气。”凌枫微笑侧目。
  秦紫陌略一抬身,垂眸轻道“能进绵薄之力妾身之幸。”忽感受对面龙羽两道眸光直射过来,不禁面上红了红。
  凌枫面容一整,正肃道“还有一人更是功不可没!”
  众人皆视龙羽。
  “这人便是羽兄!为了招揽人客,羽兄不惜牺牲色相以娱客……”凌枫噗嗤一下忍俊不禁。
  龙羽不客气地一脚踹过去。
  凌枫灵巧地避过,闪身躲到水柔的椅后,大笑道“羽兄这招美男计使得可谓绝妙!”
  龙羽咬牙恨道“我这么豁出去帮你还说风凉话!你做了什么?耍耍嘴皮子而已。”
  “胡说,大局尽是我掌控。”
  两人这一闹,众人都大笑起来。
  “马掌柜,您说店内可不可以带卖些女裳呢?”秦紫陌微笑向马掌柜道。
  马掌柜沉吟片刻,欠身笑道“三少奶奶,这只是老朽的愚见:男衣到底好做些,没那么多繁琐的装饰,且不似女衣式样千变万化。若做女装,第一个咱们店里现有的料子种类颜色就不行。再一个,目前看来,咱们的主顾多为行商,为图个方便买件成衣换换身,本地人家并不多。本地大户人家女子大多足不岀户,不可能来这种地方试衣,小门小户女子能买多少这些料子衣裳?故而老朽觉得这女装暂缓一缓,少奶奶您觉得呢?”
  秦紫陌点点头,笑道“您老分析得全面,是我欠考量了。”
  “在下倒觉得若为长久计,女衣还是不可或缺。男人外裳一般够换洗即可,而女子的十套八套可能都觉得不够穿。女人对华服追求的欲望可是比男人强得多。”龙羽环臂似笑非笑道。
  “羽兄言之有理,马掌柜,我觉得可以制几套女衣挂在店内,试一试行情。”
  “可是三少爷,咱们店里现下的颜色料子不多了,要不到李家布庄求他们再匀些给咱们?”
  “这个……”凌枫蹙眉。
  “我有兄弟近日欲去江南,是个稳妥之人,可使他帮忙带一批货。”龙羽道。
  “真的吗?那真是太好了!”马掌柜双目放光“江南那边都是老生意了,见着我的条子定不会相欺。龙公子啊!你可真是我家三少爷的贵人呢!”
  “哎呀!我与羽兄是自己人,不必与他客气的。”凌枫笑道,又吩咐道“首战告捷!林大娘桂嫂子你们去置几个菜,我今晚要与马掌柜羽兄一醉方休!”
  “哎——!”两人应着笑盈盈的下去了。
  秦紫陌望着眼前一老三少四个男人,阿生早已喝趴下了,凌枫与马掌柜也已醉眼迷离,嘴上却不服输,越发嚷嚷着满上满上。奇怪,他也是这么一杯杯地干,为何丝毫不见醉态?双眸倒似越来越清明了。
  “老……老太婆!今儿个太高兴了……去——!把窖子里那坛十年的老酒拿出来!”马掌柜大着舌头吩咐道。
  看来这三人今晚是有得杠了!秦紫陌心想。抬眼见水柔靠在椅中,身子直往下溜,眼中掩不住倦意。
  “柔儿姑娘累了,我送你回房吧!他们这里只怕是要闹通宵的。”秦紫陌走过去轻笑道。
  “好的,谢谢你。”水柔抬眸笑道。
  水柔与凌枫共居一室,居的是园中最大的三间正房,一明两暗的格局。秦紫陌这还是第一次步入这里,屋中陈设虽有些老旧,却收拾得整洁。
  这里相必是当年老太太居的主屋。秦紫陌心想。
  “姐姐坐!”水柔笑道,一边吃力地摇着椅侧的手柄,移至桌前,将手去够桌边的茶壶。
  “你要喝水吗?”秦紫陌忙过去执起壶,往杯中注了半杯“呀!茶是冷的。”
  “是了,桂嫂今天忙不过来,家中人手太少了。实是不好意思,怠慢了姐姐了。”水柔一脸歉意笑道。
  “我不渴。”秦紫陌微笑道。
  “那……姐姐自便!我倒真有些口渴了。”水柔端起那半杯冷茶就要凑到嘴边。
  “这可不行……冰冷的茶水,又这么凉的天,喝了不受用。”秦紫陌忙制止她。
  “不妨事的姐姐,我如此惯了。”水柔轻笑道。
  “不可喝的,难道没人告诉过你吗?女子身孕中断不可食生冷,易致胎衣难下的。”秦紫陌道。
  “姐姐……如何得知我……”水柔低敛眉目,面上一红。
  “我……”秦紫陌方知自己话说冒失了,只得道“我听老太太说的。”
  “什么……他居然对老太太说了!老太太一定认定我是轻贱之人了……”水柔轻咬食指颤声道,盈盈水眸中豆大的泪珠直滚下来。
  “怎么会,老太太高兴得不得了!她老人家想抱重孙子不是一日了!”秦紫陌慌得蹲身安抚道。
  “真的吗?”黑眸重又亮起,盈盈水气教人忍不住心生怜惜。
  “自然,老太太可欢喜了,狠狠骂了他一通呢,直说委屈了你。”秦紫陌顺口编着,轻轻拭去她腮边的泪。
  “姐姐。”水柔轻轻握住秦紫陌的手。“你会不会觉得柔儿是个轻浮随便的女人?”
  “不会呀。”
  水柔浅浅地哽咽了一下“我只是想抱住一点温暖……”
  这一句话差点引出秦紫陌两行泪,她太能理解此中包含多少辛酸无奈了。
  “这冷水不可喝,你等着,我这就往前头取热水来。”秦紫陌掩饰着扭身出了门。
  目送她的背影出门,水柔支起双肘轻托两腮,眼睛眨巴眨巴两下,泪意全无。
  

第二十五章 拜谢
更新时间2013…11…24 22:35:16  字数:2004

 秦紫陌将铜盆置于盥洗架上,于铜壶中倒入些滚水,又舀瓢冷水,边兑边调试水温。
  “姐姐……可当不起你亲自服侍我,还是叫桂嫂
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