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重生之凤凰传奇-第243章

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,还有如此深厚的背景。
读出对方心中的想法,萧新已然智珠在握,以退为进地说道:“非常抱歉,我刚才骗了您。不过你的性子也太着急了,我的话还没说完。”
“好吧!你现在可以继续说!”华天宇说道,表情平静了许多。
有了刚才地想法,华天宇决定耐着性子听对方说完。估且不论萧新是否救了自己的女儿,单只对方拥有的背景,他也不能过于冷淡。他非常清楚,自己表面上是一个成功的商人,却因为自身性格的关系,拥有一个致命的弱点,那就是没有任何的政府后台和社会背景。因此,他地天宇集团能够一步一步发展到今天,真是非常不容易。别人只看到他地成功,如何知道他为此付出了多少艰辛和代价?
正是因为这个缺点,他的天宇集团一直固守HZ,没有太大地发展。就拿民泰药业来说,虽然效益不错,但是销售网络仅在华东周边区域铺得较开,在其他省市的发展则显得远远不足。集团旗下地几个公司也是大同小异,并不如表面上那么风光。在这个方面,华天宇远不如自己的女儿。如果他知道女儿小小年纪,已经编织了一个规模不小的关系网,肯定会大惊失色,自愧不如。
萧新略微沉吟了一下,说道:“目前,我的手头的确没有消息,但是我可以向您保证,能够在最短时间里解决这个问题。”
华天宇听他说得如此肯定,对萧新的实力和背景又高看了几分。如此说来,对方拥有的不仅仅是林震这条线,很可能还有其它不为人知的背景。
为了进一步确定,华天宇问道:“你说的最短时间是多长?”
萧新毫不犹豫地回答道:“三天吧!三天之内我给您答复。”
语声停顿了一下,萧新接着说道:“另外,我还要告诉您一个消息,证明我先前的话并不是故弄玄虚。”
“什么消息?”华天宇急忙问道。萧新承诺的三天期限,已经足以说明实力,没想到对方又抛出来一个炸弹,让他忍不住继续追问。
萧新心中暗笑,脸上却不动声色。这个消息是昨晚李慕子告诉他的,真可谓雪中送炭,将他的谈判成功率由原来的七成,提高到了十成。
“据可靠消息,有人想要对付你的天宇集团。而这个人很可能就是这次假冒事件的幕后黑手。”
“你说的是真的?”华天宇脸色大变。
“千真万确!”萧新肯定地点了点头。李慕子和华菲儿关系不错,所以在得知此事后,第一时间告诉了萧新。萧新立刻让他继续追查,同时把这个消息告诉雷佳,让她利用国安的情报渠道,尽快查出幕后的黑手。如此双管齐下,三天之内必有斩获。
华天宇眉头紧锁,被这个突然其来的消息弄得心烦意乱。此时,他对萧新已经没有先前那样讨厌,甚至有种感激。无论从什么角度考虑,萧新都没有理由欺骗自己。那么,究竟是谁想要对付自己?
想了一会儿,华天宇依然毫无头絮,于是对萧新说道:“这样吧!这是我的事情,总不能让我当甩手掌柜。我们一起来查这件事,这样把握更大一些。”
萧新自然不会反对。
华天宇的目光落在萧新的脸上,看着对方那双澄澈明亮、充满真诚的眼睛,心里松了一口气。尽管如此,他还是忍不住问道:“你为什么要帮我?”
萧新终于等到这句话,不禁笑了起来,朗声道:“我之所以决定帮您,主要有两个原因。第一,您是华菲儿的父亲;第二原因就是,我确实想和您合作。”
“合作什么?”华天宇奇道:“我知道你开了一家文化传播公司,与天宇合作,顶多在广告方面,似乎用不着这么大费周章!”
萧新摇了摇头,十分严肃地道:“这个合作与新思公司无关,因为我想收购或者以入股的形式,参与民泰药业的发展。”
看到萧新这般郑重其事,华天宇意识到对方并不是和自己开玩笑,沉声问道:“在商言商,我想知道与你合作,对民泰和天宇集团有什么好处?”
萧新胸有成竹地说道:“我们先把刚才所说的事情放在一边,以免影响双方的判断。据我所知,民泰药业虽然效益不错,但是销售网络一直没能在全国铺开。而且民泰生产的药品,国内许多厂家都在生产,竞争十分激烈。如果不能占领渠道,没有独树一帜的品牌,民泰永远不可能做大做强。”
华天宇知道萧新说的是事实,也是他一直为之苦恼的地方。尽管如此,他并不认为萧新能够解决这个问题。尽管他拥有某些背景,但是他毕竟年轻,并没有经历过市场竞争的残酷。
想了想,华天宇还是决定了解得更仔细一些:“我想知道,你究竟有什么计划?”
萧新拿起茶杯,喝了一口,接着说道:“我本来有两个计划,第一个计划就是全面收购民泰。但是我仔细想了想,全面收购对我有两点不利。其一,资金压力较大;其二,在药品生产上,我是一个生手,收购以后还是要交给原来的管理者负责。与其给自己添麻烦,不如合作双赢。所以我决定采取第二个计划,那就是以核心技术和部分资金入股,和您的天宇集团一起,对民泰共同控股,利用你我拥有的资源,将民泰全面做大。至于股份配比方面,我的要求不多,51%也就够啦!”
(本章完)
正文 卷五 商战嚣兵 第315章 合作才能双赢(下)
 更新时间:2009…8…2 0:19:04 本章字数:3741
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“什么?你要百分之五十一?”华天宇惊声叫道。听到萧新的第二个计划,他的确有一些动心。如果对方真能帮助民泰发展壮大,合理的牺牲一点股份是应该的。可是他万万没有想到,萧新的野心居然这么大,竟然想要控制民泰药业。
萧新微微一笑道:“没错,就是百分五十一,我需要在民泰药业拥有绝对的话语权。”
华天宇忍不住说道:“民泰药业都是良性资产,总体超过三个亿,你拿得出这么多钱吗?”
刚一说出这句话,华天宇被自己吓了一跳。我干吗要这么说,难道真想把民泰让给他?明知对方不可能拿出这么多钱,华天宇依然有些心中忐忑。我这是怎么啦!纵横商海这么多年,居然被一个年轻人主宰了谈判的气氛。
萧新听出他的心声,不禁暗中好笑。刚才尝试了一下,灵璧术果然奇妙,对华天宇的思维判断产生了轻微影响。当然,他不会用这种手段决定这场谈判。不仅因为华菲儿的关系,而是因为对方将是自己未来的合作伙伴。
华天宇既然提出了这个问题,萧新自然不会错过,微微一笑道:“三个亿的百分之五十一,就是一亿五千三百万。我决定向民泰注资两千万,全部用于广告投入,余下的部分采用技术入股。”
“技术入股?”华天宇的头顶升起一个大的问号。这已经是他第二次听到萧新提到这个名词。什么技术能够价值一个多亿,难道他要拿刚才提到的那个美容膏药方作为技术股份?
萧新笑道:“华叔,您尽管放心,我手头的技术共有两项,也许还有更多。我可以保证,这两个方子如果生产出来,只要宣传策划得当。保证是一本万利。”
华天宇今天从对方口中听到最多的就是“保证”二字,而且每一次都说得自信满满。随着加在身上的灵璧术渐渐消失,他完全恢复了理智,沉声说道:“我可以让你适当入股,甚至可以参与管理,但是把民泰交给你掌控是不可能的。”
萧新对此毫不在意。笑着说道:“华叔,如果您不介意,我想问您一个问题?”
“你说!”
“请问您现在民泰拥有多少股份?”
这个问题不需要保密。华天宇据实回答道:“民泰目前没有上市。我拥有百分之七十八地股份。余下地百分之二十二由几个管理层拥有。”
萧新眨了眨眼睛。接着说道:“按照您地正常估计。民泰在未来五年内地收益会有多少?”
华天宇略微想了一下。说道:“去年民泰地全年纯利润是二千九百万。今年一季度地利润略有下降。为七百零五万。考虑到各方面因素影响。未来五年地总收益应该在一亿五千万左右。”
萧新点了点头。华天宇所说地这些数据与自己了解到地相差无几。看来。菲儿对自己真是全心全意。她地老爸也是一个实在人。以萧新拥有地脑速。得出相关结论。只花了几秒钟。微然一笑道:“如果不考虑分红。五年后民泰地资产总值将达到四亿五千万。而您地股本价值也从两亿三千五百万上涨到三亿五千一百万。在此期间。如果民泰单独上市。还能从股市套回不少钱。从表面上来看。确实有些舍不得。”
你也知道啊!华天宇心中暗道,静听对方还能说什么?
萧新摊开双手,做了一个托举的动作,接着说道:“华叔,按照您的想法,这样地民泰就算可以了吗?”
呃!华天宇顿时一愣。
萧新从座位上站起身来,漫吟道:“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利来。您办企业的目的是什么。不就是为了获取最大地利润。如果让我入主民泰,能够让您赚到几倍甚至几十倍的钱,难道您还会把这个机会放过吗?”
听到萧新这些话,华天宇的第一感觉不是激动,而是很不实在。似乎对方正在忽悠自己,试图用一个完美的钱景令他心动。有了这个想法,华天宇反而沉静下来。在坚守管理权的前提下,他倒想听听这小子还能说些什么?如果与之合作,能够促进民泰的发展。他并不希望放过任何一个好的机会。
认为我不实在。我就用事实来说话!
再次读出对方的心思,萧新的脸上不动声色。词锋一转,接着说道:“建立一个良好地销售网络固然重要,但是华叔您想过没有。与其费尽心思到处去找经销商,花费大量的人力物力财力维护网络,不如让所有的经销商来找您。您之所以一直做不到,不是背景的问题,而是民泰或者您的整个天宇始终没有一个能够在全国打响的产品。”
闻听此言,华天宇的心灵微微震动,却又立刻不以为然。细想一下,萧新说得没有错。可是嘴皮子一张非常容易,做到却很难很难。每年,天宇集团投入到技术研发中的钱不是一个小数目,但是真正能够创造巨大利润的却很少。现在是什么年代,让所有地经销商上门要求代销,这种情况根本就不可能出现。
萧新知道他的想法,立刻有针对性地说道:“您做不到,不等于我做不到。这样吧,我们现在做一个小试验。结果出来以后,您再做出决定。”
“什么试验?”华天宇很是疑惑地问道。
“当然是美容试验?”萧新朗声笑道,从衣兜里掏出一个玻璃小瓶,接着说道:“可否借你的夫人试试?”
“不行!”华天宇赶紧拒绝。开玩笑,这小子不知道从什么地方弄来的膏药?如果有效也就罢了;如果有什么副作用,岂不是把婉如的脸给毁了。
萧新早就有了打算,转口说道:“如果华叔担心夫人的安全,可以让家中的保姆试试。为了让她觉得安心,我可以在自己的脸上抹一些。”
听萧新这样说,华天宇再也不好拒绝。也想看看对方所说的美容膏究竟有多么神奇!
说着,两人走出了书房。看到丈夫和萧新从里面出来,贺婉如立刻迎了上来。萧新差点笑出声来。把这件事情办完,一定要打电话问问。菲儿这小丫头究竟说了什么,把她地母亲弄成这样。
果然,当贺婉如听说萧新要做药品试验。立刻第一个表示愿意担任“白老鼠”。华天宇劝说了半天,她才
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