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四月一日，联通东海省分公司在建邺咸亨酒店举办的宴请是庆祝建邺、惠山地区联通新用户月增涨量突破三万人，与中国移动在建邺、惠山地区的新增用户规模相差无几。
联通能在建邺、惠山取得如此之好的成绩，关键还是依赖手机定制业务推出充值送手机、新开户赠送购机代金券等促销活动吸引了大量的新用户。
由于联通有选择的在重点城市推广手机定制业务，中国移动无法给予整体的应对策略，通常由各地省或地市分公司各自为阵的有针对性的推出优惠政策跟联通争先吸收新用户，只是中国移动各地省或地市分公司的权限受到限制，等总部审批又会慢一拍两拍。
没有中国移动总部的统一部署，各地的移动分公司更加不可能从锦湖获得低价供应手机芯片的支持，无法文心阁复制手机定制业务，其他的优惠活动又显得力度不足，从而陷入被动。
中国移动内部或许会感到庆幸，这样的情况眼下还只发生在少数几座城市，无论是从量上，还是从质上，联通发展新用户的规模还远远不足以威胁到中国移动的地位，所以对联通在极个别城市的追赶问题，中国移动的高层也没有给予太多的重视。
杨蓉平这时候才更深刻的体会到“缓兵之计”的妙处：首先缓解联通自身因此基础设施建造不足而产生的矛盾；实施对中心城市的突破，使联通发展新用户规模依旧有相当可观的涨幅，同时又懈怠了竞争对手的注意力，赢得更多的时间来加强联通GS*M网络的建设。
现在各省级分公司新用户发展策略的制定与实行，杨蓉平都会直接参与，不过本着“打枪的不要、悄悄进村”的主旨，杨蓉平到地方来都相当低调，不会广邀媒体记者追踪报道，即使要论功行赏，那也要等到喝庆功酒的时候。
杨蓉平这次到建邺来，除了参加内部的庆祝宴会之外，还要跟盛鑫电讯谈合作的事情。
盛鑫电器早期在从事手机代理及销售时最早邀请邮电通信局到门店里设服务专柜方便购机者，娜电通信局几经变革，现在已经改为中国移动到盛鑫的门店里开设服务专柜，这一模式也迅速给其他手机中间商、销售商模仿并发扬光大。这不仅为手机中间商、销售商提高手机销量做出贡献，也为中国移动发展新用户提供便捷，像盛讯电讯旗下主要直营门店差不多都设有移动的服务专柜，联通在这方面做的比较差劲，也只有盛讯电讯在中心城市的旗舰店才有联通的服务专柜。
杨蓉平近期就想着要如何弥补这方面工作的缺憾，当然最佳的突破口就是锦湖旗下的成员企业盛鑫电讯。
盛鑫电讯（含盛鑫电器家场卖场内部的手机专柜）是国内规模最大的手机零售企业，从九七年就开始实施“百城百店”、“千城千店”两套发展方案成功的将手机直营网络铺设到县域城镇一级，在国内手机零售产业里所占的份额日益庞大。
两千年后一到三月份，盛鑫电讯共销售手机一百九十万部有余，占国内手机市场约18％的份额，而同时锦湖也才生产手机不到一百四十万部。在盛鑫新讯一到三月份销售的一百九十万部手机里，其中约六成客户是首次购买手机，要是联通能将这部分用户争取过去，差不多就抵得上联通去年全年的新开户规模。
这些具体的事情自然由邵心文去头疼，张恪拉着杜飞、时学斌出席宴会，除了杨蓉平亲自到建邺来之外，还有就是联通东海省分公司打算在建邺、惠山两地发展连锁网吧业务。在连锁网吧业务上，杜飞与时学斌都是能提出有益意见的，虽然张恪很不看好联通发展连锁网吧业务，但是他不会煞费苦心的做无用功去劝阻联通，他甚至希望联通在建邺发展连锁网吧产业更猛烈、更迅捷一些，至少要能在近期让海粟科技感到些压力。
第二篇 商途迷情 第1135章 最后一根稻草袭来
更新时间：2010…2…23 11：56：57 本章字数：6130
味全寿，联通东海省分公司总经理，秀顶，光溜溜的脑览曰月一圈稀疏的长发，时不时有一缕头发从额头上滑下落鼻梁上。有些滑稽，他的年龄不大，有四十岁刚出头，带着他的新婚妻子参加今天的庆祝酒宴。朱全寿是英年早秃，相貌又平常。年轻时心仪的姑娘都没有他的份，才立下“不立业、不成家”的意向，直到担任联通东海省分公司经理才找对象结婚，在联通内部算是一桩奇闻。婚后也是对年轻娇美的妻子百依百顺。
朱全寿恭敬的站在杨蓉平与张恪的跟前，态度认真的近似谄媚，似乎想从张恪与杨蓉平的交谈中聆听出什么真谛来。邵心文抱臂站在一旁。话很少，联通的庆祝酒宴，陈静也参加，毕竟科王高科与联信是联通定制手机业务两大供货商之一。又是在建邯举办庆祝酒宴，她不会缺席；只是她刻意要在公众场合与张恪保持距离，打过招呼，就与子嘉躲到一旁。张恪都没有怎么见到她人。
“我有两个朋友介绍给朱总认识 …”张恪与杨蓉平说完话，笑着与朱全寿握手。招手让杜飞与时学斌过来。
朱全寿之前还怀疑张恪记不记的他，就在金山时见过一面，有什么事情需要直接联络张恪。联通这边都是杨蓉平亲自出马，要不是杨蓉平这次也到建邯来参与庆祝宴会。朱全寿都没有想过张恪会列席。
“恪少的朋友都是一时才俊。在建邦稍有些见识的人，谁能不识啊？”朱全寿开玩笑的说道。与杜飞、时学斌握手。“我们省公司计划先在建邯、惠山发展连锁网吧业务，还要请杜总、时总指教呢”xs朱全寿之前对杜飞有些印象，不熟悉。更不认识时学斌，但是既然跟着张恪出现，朱全寿自然不会不私下里打听一下他们的身份。这句恭维也恰到好处。
“指教不敢当，听到联通有做网吧的意思，我们正庆幸早一步将网吧业务转手给海粟科技了呢。”杜飞笑着说，“现在该是海粟种技头疼了。”
“你们应该有整体上的规划吧？”张恪问道。
杨蓉平见张恪似乎对这个话题也颇感兴趣，问朱全寿：小成她人呢。我怎么没有看到她？让她来跟恪少汇报汇报。
张恪有些疑惑。既然省公司将连锁网吧当成一项重要的拓扩业务来发展。朱全寿不可能不熟悉。还需要找其他人过来汇报做什么？见朱全寿拿出手机唤人，张恪也就站在那里静待。过了一会儿看见年前在北京认识的联通美女成小姐从另一个包厢里走过来，看着张恪笑盈的问候道：“与恪少又见面了，以后还要请多多关照。”
“啊小成小姐调建邯来了？”张恪诧异的问道，却看着杨蓉平。
“年轻干部都应该下来锻炼两年。”杨蓉平解释道，虽然成映霞的年龄要比张恪的大得多，杨蓉平并不觉得张恪唤她“小成小姐”有什么违和感，其他人也觉得很正常。
朱全寿说道：“成副总目前是省公司负责数据与固定业务的副总经理。先在建邯、惠山发展连锁网吧业务，便走出自成副总的提议”xs联通成小姐恰好到东海来锻炼，担任分管数据与固定业务的副总经理又恰好提出发展连锁网吧业务，而且又这么迅速的进入实再运作阶段。张恪心想这或许还是杨蓉平拿东海省当试验田吧？
“成小姐几时调建邯来的？”张恪这与联通成小姐握手，他想了片刻。还是没有想起联通成小姐具体叫什么名字，似乎没有听人正式介绍过她的名字。
“上回与恪少在金山见面之后。就到建邯锻炼来了，知道恪少贵人事忙。没敢上门叨扰，还请见谅。”成映霞说道。取得名片来分发给张恪、杜飞、时学斌。“以后在建邯真要靠恪少照应了。”
比起北京时的初次见面。此时的联通成小姐说话给别人圆滑一些的感觉。大概走进入角色了，张恪看了看名片xs打才知道她的名字，便将她的名片拿在手心站在那里不吭声。
“你那个关于联通网苑的策划。你跟大家汇报汇报，恪少他们可是这方面的行家里手”杨蓉平跟成映霞介绍杜飞、时学斌，“小杜、小时他们当初创办的创域网吧可以说是国内第一家连锁网吧企业，虽然小杜、小时兴趣转到别处去了。他们对连锁网吧的经验与见解，可是你们最缺乏的”
“杨总抬举了。北京的网吧产业市场。应该比建邯要热闹啊。我们哪里能有什么有益的经验与见解？”杜飞谦虚的说道。
时学斌话很少，知道这种场合不是该他活跃的时候，他站在邵心文的身边，听映霞介绍联通东海省公司发展连锁网吧业务的方案。
虽然最初只选择在建耶、惠山进行试点。但是也可以看出他们野心勃勃。有心将“联通网苑”发展成一个“全业务中心”全面提供上网、游戏、教育、视频、如电话等一系列的服务业务，要在固网的增值业务方面掘金挖银，比当初他们给创域网吧拟定的发展计划xs打xs打还要庞大，还要野心勃勃。
联通将先在建邯、惠山自建占到力家大型联通网苑旗舰店。还规划在两地发展xs打Ｄ家到xs打的家特许加盟店。
建邯、惠山还只是联通发展连锁网吧等固网增值业务的试点。
前尘往世里，联通零六年退出网吧产业时一举关停两千多家联通网吧的断腕举颇为壮举，令人记忆深刻，张恪即使不记得联通何时大规模进入网吧产业，但也能推测比现在要晚多了。
现在有两千年。国内的网吧产业还刚刚崛起，各地的网吧产业群雄还没有崛起，全国性的连锁网吧经营企业还没有出现，联通这时候选择进入网吧产业还是有利可图的。至少不会像前尘往世那样连内裤都亏拜联通的方案是好是差，张恪不会加以评价，等成映霞介绍完。他只说道：
断刁的想法真是精彩啊，很期待看到联通在这上面再展宏必 。
成映霞听不出张恪话的真假，她看了看杨蓉平，视线又落在张恪的脸上，费了这么多口舌，不是只为了听他这句好话，半真半假的说道：“可不想只听恪少称赞的话。”
川”张恪笑了笑，说道。“成小姐想让我说什么好？比起你们。我可是外行啊。”
成映霞看着杜飞、时学斌：“你们二个总不能冒充外行了吧？”
女人，特别是漂亮的女人总是要占些优势，成映霞似怨似嗔的话，让大家都笑了起来。
比起中国移动专注发展移动通信网络，坚持以市场需求为导向的联通多少有些朝三暮四、见异思迁了，就算移动通信网络，也计戈于同时运营Ｇ驯、ｃＤＱ两种网络，除此之外，联通的触手同样伸进固话以及宽带网络上。
中国电信与中国网通是国内最大的两家固网运营商，怎么会轻易的看着联通做大做强固网增值业务又反过来促进联通固网的发展？还有就是网吧产业的进入门槛太低，不需要几年。就会出现饱满，利润空间将大幅下降；随着家庭宽带网络及计算机的普及，网吧产业也将迅速成为增涨滞后的夕阳产业。
张恪并不认为此时善意的建议能讨好到谁。反而让联通这时候就放开手脚去做，总比拖到零三年、零四只再陷进去要强。
张恪不想说得太深，不过杜飞、时学斌他们对开展网吧连锁业务的经验与想法，对联通还是很有牌益的，张恪倒不介意他们跟成映霞多联通的庆祝酒会结束，张恪还是只跟陈静打了个照面，他与邵心文、杜飞、时学斌他们挤一部车离开饭店。
“联通的野心还真是不小啊。一下子就要在建非