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谢晚晴这次来海州，便通过张知行再次在西城饭店宴请谢晚晴，还让宋培明作陪。
张恪心里清楚唐学谦这次请客的意图。上次唐在小区楼下看到许思，许思却没有留意唐，之前许思也一直没有跟唐照过面，这问题始终要解决掉。
晚晴刚到公司，张恪就问她：“锦湖这边，是不是可以交给晚晴姐了？”
“怎么了，你们不是做得好好的？”谢晚晴有些奇怪，“我来管理，局势肯定要比你混乱一些。”
张恪笑着说：“蒋薇、周复、邵至刚他们都给我压着不能动弹，表面上看起来很平静，但是他们心里可不是真正地佩服我这个小毛孩，是徐伯伯在背后给我撑腰呢，”无论宋培明也好、周复也好、蒋薇、邵至刚统统是奢望跟背后的徐学平发生交集，“这种做法只能保一时地平静，毕竟我的年纪很难给别人信任感。”
“为什么不可以，也不要等到最后的成功，蒋薇上回经过省城，跟我聊起你，就很佩服，就算周复、邵至刚他们可能心里有一些想法，他们很快也会给事实所折服。”
“要是锦湖的目标更远大，人员更庞杂，他们还会再一次产生疑虑，”张恪说继续劝晚晴，“新光造纸厂进行到这一步，已经算是成功了，接下来，就要整顿管理上存在的问题，这一点直接针对造纸厂所有的管理层，仅凭我那点狐假虎威的假架式，只怕不管用。上回陪许思从省城回来的那天晚上，我爸问起过新光造纸厂的事情，意思是希望锦湖这边总结一下承包造纸厂的经验，今天晚上肯定还会谈到这件事……”
“嗯，现在大力推动国企体制改革，芷彤的爷爷都说造纸厂的经验很有借鉴意义。”
张恪摇头笑了笑，说道：“锦湖的经验不能借鉴，我们的模式，整体上是要让企业管理更专业化，但是别人不会看到这些，他们只会看到造纸厂让职工交保证金筹集生产资金、利用信用证短期融资……”
这时候，电话铃响了，催这边去西城饭店，张恪只得在车上跟谢晚晴大概说了一下自己的思路。
第二篇 商途迷情 第一百二十章 断别人财路
更新时间：2008…6…17 0：13：01 本章字数：7475
赶到西城饭店由服务生引领到包厢，张恪推开门一看，唐学谦、宋培明都坐在里面，倒吸一口凉气，问道：“三堂会审啊，我爸人呢？”
“就我们五个人，你爸下去点几个特色菜。”唐学谦站起来招待谢晚晴入座，宋培明也不敢坐着不动。
“顾姨跟唐婧人今天有事情？”张恪侧着头问。
“这次是以市政府的名义招待晚晴跟你，就我们五个人。”唐学谦笑着说。
张恪拉着椅子刚下落座，听唐学谦这么话，对晚晴说道：“晚晴姐，宴无好宴，唐伯伯把无辜群众都遣散了，我们还是另找地方吃饭……”心里却想：唐婧不来也好，就怕她突然说起许思的事情，会很难堪。
张恪拉着晚晴装样子要走，门给张知行从外面推，他伸手卡住张恪的脖子梗，笑着说：“浑小子，多少天没回家了，这会儿又想躲哪里去？是不是还有十来天就要期末考试了，你这次准备给我丢多大的人？”
张恪连忙告饶，过两天蒋薇与刘明辉就要回来，还真没有时间去管期末考试的事，腆脸笑着说：“一直在努力，以后会更努力……”
大家笑着入席，晚宴进行到一半，张知行吩咐服务生让底下的菜缓些上，话题就转到新光造纸厂上。张恪在来之前的车上就跟谢晚晴打过招呼，先由她来打马虎眼。
谢晚晴笑着说：“管理上都有专业人士，解决造纸厂问题的方案，还是跟张恪一起讨论出来，正泰那边也相当关心。目前看来还算成功。”这么说，倒要把张恪的功劳分掉一半，晚晴不好意思的笑了笑，不晓得张恪为什么要坚持这么做，又说道，“张恪对锦湖地具体运作也是非常的熟悉。”
张恪这么做，一是不想锋芒太露，第二给唐学谦、宋培明加深谢晚晴一直在遥控锦湖运作的印象，就算许思在锦湖的事情给唐学谦知道，他们也会深信许思是谢晚晴在海州的助手。
“哦。”唐学谦他们哪里知道张恪心里的小九九，见谢晚晴将话题引到张恪身上。看着张恪，“既然张恪也熟悉。那就让张恪来说说。”
“我爸上回跟我提起过这事，我就特意找人好好的问过，”张恪挠挠脑袋，因为涉及到很专业的金融知识，关键很多金融思路在九四年还很新颖，免得爸爸跟唐学谦他们太惊讶，张恪继续虚拟一个在背后指点迷津的人。说道。“造纸厂的经营模式不能作为经验向全市推广，新光造纸厂有其特殊性。根据海泰公司地报告，中高档纸品的市场缺口很大，拿这个模式去承包造纸厂。风险其实很小。如果套用到其他企业上，首先就面临两个风险，如何保证职工上缴地保证金能存本增息，不给亏空败光？这涉及到企业内部集资的问题，明年可能就要紧起来，锦湖还打算换一个名目进行；另外一个就是如何保证下面地企业不利用信用证套现？”
唐学谦皱着眉头，陷入沉思，宋培明不是学经济出身，问道：“什么叫信用证套现？”
张知行解释道：“信用证目前主要用于进出口贸易的支付，倘若银行开出信用证，企业采购的原料到岸并不用于生产，而转手低价倾销，企业就可以套取现金，其实造纸厂的运作模式，已经体现信用证短期融资的功能。”
就算这番话是别人说给张恪听的，十六岁的少年能理解这些专业性极强地话，也不简单。唐学谦没有想太多，在他看来，张知行地儿了是太优秀了。
张恪说道：“货物先出口后进口，货物可以一直存在保税区的仓库里不动，只要单证到香港走一圈回来，还可以省掉货物运输到岸地时间，以现在银行监管的方式，信用证套现非常便利。但是其中存在的金融风险是极其恐怖地。现在海州很多国企已经没有开具信用证的资格，但是市里将造纸厂的模式当作成功的经验去推广的话，就会迫使银行放宽信用证开具的条件，这个环节中产生的信贷风险就极难控制。我与人讨论之后，觉得这种模式不适合广泛推广，市里要借鉴倒是可以……”
唐学谦问道：“你跟谁讨论这个问题？”见张恪脸上露出为难的神色，不纠缠这个话题，直接问最关键的地方，“市里如何借鉴这个模式？”
“锦湖所制定的方案还不仅仅是目前所进行的这部分，”张恪说道，“在此之前，我们就全面讨论过海州市制纸产业的现状。海州市还有六十七家国营或集体造纸厂，这些厂的工艺、设备都相对落后，特别是造纸厂的制浆工序对环境造成极大的污染，去年市里就发文要求所有的造纸厂关停现有的化学制浆工序，但是很少有造纸厂听从市里的安排。这些造纸厂长期以来都生产低档纸品，这些纸品的市场利润不高，关停制浆工序，就要采购价格偏高的商品纸浆，成本会更高……”当然在全国大范围关停落技术落后的制浆造纸生产线之后，也会造成低档纸品的市场空缺。在九四年之后的十年间，国内一共关停两万多条化学制浆生产线以解决日益迫切的环境问题，这造成国内纸品供应无论中高档的还是低档的一直处于紧急的状态，新投产的还没有关停的多，整个产业一直处于不饱和的状态，张恪还没有正真无私的将这点都说出来，“造纸业是规模化产业，规模越大，效益越稳定，新光的新厂一开始投资三千多万，最后还缺近两千万资金才能投产，海州市其他六十七家造纸厂，有多少家有实力像新光造纸厂这样进行技改？”
宋培明绷着脸，新光造纸厂技术、建造新厂只是市里先推出的试点，仅新光一家就生出这么多的是非，谁还敢大刀阔斧的进行大规模地技改？但是不技改。原先落后的制浆工序给环境造成的压力又太大。
宋培明没有说，他差不多能猜出张恪接下来要说什么。
张恪继续说道：“只要锦湖在新光造纸厂进行的试验获得成功，就可以大范围的承包海州其他的造纸厂，响应市里的要求，关停承包厂的制浆工序，利用大规模原料纸浆采购的优势，降低采购成本，原料采用优质商品纸浆之后，纸张的质量会有所提高，加强质量管理。更加明显，之后再利用统一地销售渠道。降低销售成本，只要做到这三点。加上市里对关停制浆工序后的补偿政策，绝大多数地造纸厂都能恢复盈利，然后有选择的进行技改，最终都彻底放弃落后地造纸工艺，即使有一些造纸厂不能成功，锦湖也有能力将风险化解掉，毕竟都是造纸厂。就算有一部造纸厂破产清算。也能很方便的解决最让人头疼的人员下岗问题，这才是我们讨论出来最终的锦湖模式……”
大家听张恪将锦湖最终的方案吐露出来。都相当的诧然。谢晚晴都没有听张恪提起来这些计划，这可不是新光造纸厂一家，而是将目光放到海州市的整个造纸业上。当然，会因为地域分散地限制，只挑选重点地造纸厂进行整合，由于采取承包经营加约定收购的形式，锦湖一开始并不需要拿出太多地资源，只要掌握好原料纸浆的采购与产品销售两个环节即可，却能撬动整个海州市的造纸厂。
“锦湖地目标很远大啊，”唐学谦只当张恪仅仅参与这个方案的制定，这个方案真能实现的话，就能迅速解决全市造纸行业的污染问题，当即对谢晚晴表态，“只要新光造纸厂这边取得成功，锦湖有意实施这个计划，市里会大力支持……”
谢晚晴还没有时间细想这个问题，要逐步实现这个方案，就能在短短几年的时间里，组成一座大型的造纸集团，但是整个方案的复杂程度，绝不是张恪嘴里说的这般轻松。见唐学谦颇受这个计划的鼓舞，笑着说：“锦湖当然会努力去做。”
这时候觉得张恪年纪这么少，真是可惜了，不然就可以大施拳脚了。
张恪说的方案还是锦湖内部的事情，唐学谦倒是没有忘记今天的目的，说道：“你说市里可以借鉴锦湖的模式，怎么借鉴？”
张恪说道：“锦湖需要控制经营风险，又受到自身管理水平的限制，只能局限狭窄的行业，就像当前，专注于造纸业，成功的概率更高一些，就算看到有其他的机会，如果不是特别诱惑人的话，也会不得不放弃……”
“特别诱惑人，你是说四凤桥饮食广场？”唐学谦笑着问。
张恪笑了笑。要不是想将邵至刚网罗棋下，张恪不会将四凤桥的经营权抓在手里，不是每一分钱都能抓在手里的，幸好有邵至刚负责那块，不需要牵扯他的精力，不然真没有精力去想别的事情。面对唐学谦戏谑的问题，张恪倒不急于否认。
“我也问别人应该如何借鉴，”张恪说道，“别人问过我很简单的一个问题，我拿出来问问你们？”
“你说。”唐学谦越听越有兴趣，手臂都趴桌面上来。
“现在搞国企改制，但是在改制过程中，不可避免的存在国有资产流失的问题。一家企业，资产值两千万，私下沟通一下，压缩到一千万并购，再拿这厂抵押贷款一千万拿去收购第二家企业，只要保证资金裢供给，可以反复的收购下去，然后再将这些企业的资产分拆转卖，谁都可以在短时间成为巨富……”张恪看着唐学谦，说道，“唐伯伯，如果有人跟你合作，这可不可行？”
“胡说八道，这是什么问题？”张知行在旁边一直没说话，这时候见张恪有些胡言乱语