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重生之官路商途-第36章

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张知行知道儿子信口开河,梁格珍却是将信将疑的下了楼。
第二篇 商途迷情 第五十二年 少年春梦了无痕
 更新时间:2008…5…25 0:46:03 本章字数:2602
杜飞很快就窜了出来,他在小区门口一直等张恪的爸妈走人。
“是不是上回在校门口等你的美女?没想到你小子的口味跟我很接近啊,唐婧怎么办?”
许思今天年才二十三,正值嫩得出水的年纪,是三十三岁的李芝芳能比的?张恪懒得跟他解释,也怕杜飞听说过许思以前的事情。
张恪想到杜飞的事情不提醒他太不道义,邪笑着对他说:“李芝芳让你梦遗了?”
“谁他妈还梦遗啊?”杜飞让张恪赤裸裸的说出来,很不好意思,不过换口又问:“你怎么知道的?”
张恪嘿然一笑,说道:“上回夜里翻回宿舍楼,经过你宿舍门口,听见你在里面叫‘李老师’,唤你,没听你回应,你又叫一声‘李老师’,声音还蛮淫荡的,心想你***别是在做春梦?”见杜飞一脸尴尬,心想这小子倒不只在梦里与李芝芳云雨过一次,难怪李芝芳给曹光明捉奸之后几乎走投无逃,这小子有杀曹光明的心,“你小子也收敛点,万天才早看你不顺眼,要让他知道你这破事,传到咱校女生耳朵里去,你还要不要脸?”
杜飞平时就在女生面前假正经,颇受女生欢迎,他愣了愣,回想起梦遗时的感觉,还是蛮爽的,没想到有这么严重的后果,一脸后怕的朝张恪说道:“要不我以后睡你这里?”
“你他妈还真梦奸李芝芳啊?你别睡这里,受不了那恶心劲,要么睡那边的厕所,要么你睡宾馆去。”
“梦里,她是勾引我的,”杜飞涎着脸说,“那就睡一晚上,明天再想办法,实在不行,搬回家去住。”
张恪指指地板,示意他只能睡地板。
隔天起床,杜飞一早就赶回家,他让张恪这一唬,越想越害怕,决心不再住学校宿舍,再不济西城区里找家宾馆包个房间,他老子是西城区委书记,也没有人会找到他收房钱。
九四年,国内实行双休日制度还不到半年的时间,绝大部分公司都没有所谓的双休日,办事处自然也不例外。考虑到正常工作时间会接待络绎不绝的来访者,张恪昨天在餐会后,要求刘明辉他们提前两小时到办事处召开一周的总结会议,张恪赶到办事处,叶小桐的人也在那里,正与许思、蒋薇、杨云他们在大办公室里聊天。
张恪简单跟大家打了声招呼,便与许思进了经理室。
许思担心给张知行认出来,只说:“以后我们不要在一起上街了,让你爸妈看见,真不知道他们会怎么想?”
“你的意思,是不是说,我够资格对你动心思了?”张恪调笑道。
“我是说真的,”许思没有理会张恪的调笑,担忧的说,“丁向山的案子总要公布于众的。”
唐学谦当上代市长,许思与他的流言自然得到遏制,或许不用等到公开审理,只要专案组放松内部的纪律,就会有剧烈的暴风骤雨朝许思身上泼去。
跟自己一样,许思也不适宜暴露在公众的面前,张恪心里轻轻的叹了口气,认真看着许思绝美的脸,回到九四年,这张面容让自己如此的着迷,或许谈不上什么爱,至少内心深处不希望她再受到伤害:“许思姐,过不了多久,就没有人对你有偏见了。”
“但愿如此,”许思幽幽的笑了笑,拢了拢鬓间的跳发,仿佛将烦乱的心思收拾整齐,又说道,“我给晚晴姐通过电话,她让你再给她打过去。”
“你跟她说了什么?”
“知道你昨天没时间跟她通电话,我把办事处最近的情况跟她汇报了一下,还有管理费的问题,我都说了,晚晴姐没有给回应。”
张恪咂咂嘴,拿起电话来,见许思抱起文件夹要出去,抓住她的手,还忍不住在她嫩腻如玉的手心捻了捻,许思脸一红,将手抽回来,坐回座位整理文件。
“晚晴姐,我是小恪,什么?你在来海州的路上,那行,等你来海州之后,再跟你细说……芷彤也一起来了吧?”九四年手机没有城市间漫游功能,许思心想谢晚晴还没有出省城,抬头见张恪脸上换上极温柔的神情,“芷彤,有没有想小恪哥哥……”
张恪放下电话,看见许思幽幽的看着自己:“怎么了?”
“芷彤多可爱的人,不晓得几时会再开口说话。”
“哦,会好起来了的。”张恪对小芷彤的亲近,不是说她是徐学平的孙女,真真切切的感觉自己莫名其妙的回到九四年,将这个小生命从车轮下抢出来,是种机缘吧,对许思也有这种感觉。
张恪收拢心思,想了一会儿说:“晚晴姐中午能赶过来,等会儿开完会,你将把手里所有的资料都整理出来……”
“晚晴姐要看?”许思有些奇怪的看着张恪,办事处借着海裕公司的名义,其实是张恪在乱折腾,谢晚晴之前也是不闻不问的,都是这边主动汇报,但也只是口头上的,从来没有书面的资料寄过去。
“她没有说要,可能吧,前期市场推广的思路,你也熟悉了,晚晴姐过来,你给她讲解。”
“不用你吩咐,就知道你会偷懒……”许思摆出一付烦张恪唠叨的神情,只是与张恪独处时,才会情不自禁的流露出这么娇柔迷人的眼神。
张恪愣愣的看了一会儿,让许思招手才回过神来:“办事处的工作有一个良好的开端,今天会讨论接下来的工作方向与营销所需注意的一些细节,那个姓叶的娘们,过来做什么?”
“她想进一步确认办事处在市场策划、方案解决、市场推广方面的能力……这是她的原话,她希望能列席一到两次我们的营销会议。”
张恪拍拍额头,大叫:“这小娘们真烦人!”
许思看着叶小桐就隔一层透明玻璃站在经理室外与蒋薇在聊天,就笑得花枝乱颤。
“姓叶的小娘们是不是觉得有指导我们工作的需要?”临出经理室门,张恪回头又问了一句。
“帮助下面的代理商开展市场推广,本来就是总代的职责。”
张恪咂咂嘴,出门将刘明辉等人招进会议室,腆着脸对叶小桐说:“叶小姐,还要请你指导我们的工作。”
叶小桐笑说:“怎敢?”人却没有任何的推让,就跟在许思后面进了会议室。
第二篇 商途迷情 第五十三章 对总代理商的提点
 更新时间:2008…5…25 0:46:03 本章字数:2637
张恪正正经经在的坐在会议桌前,刘明辉他们早就不对他的年纪有疑问,叶小桐时不时的瞅他两眼,还是看起来面嫩。
营销会议先对三天的广告进行总结,又对截止昨天已达成的合作意向进行汇总。虽然离正常的工作时间还有近两个小时,大家进入会议室,还是不断的听见外面的电话应答器不断的启动。
让人振奋的开端,颇能提振士气。
之前,刘明辉、周一平、杨云、蒋薇四人之前对办事处让他们交纳工作保证金还存有一丝疑虑的话,这会儿就完全放心了。
张恪回到九四年,很清楚数字手机市场在今后十四年间各个时期发展的特点,盛鑫公司还处于对数字手机市场萌芽阶段摸索的阶段。
张恪斜眼瞅叶小桐抱胸坐在一边,有心提点提点她,也不藏着掖着,反正大公司营销人才济济,很快也会把这一阶段的市场特征摸清楚:“我们在海州日报登出的广告有先声夺人的效果,昨天达成合作意向的资金就有超过六十万,今天,在座的各位,可以很肯定的跟咨询者说,我们就是爱立信在海州的代理商,这点,叶小姐可以帮我作证……这是很好的势头,但是我们要清醒的认识到,爱立信目前推出的GH388只是一款英文机,而海州市早期暴富起来的人很多是文盲、半文盲。这么说不是瞧不起他们,能挣钱都是有实力的人,但是他们这群人目前是数字手机市场最潜大的客户群,会让GH388的推广受到限制。还好,GH388的使用并不复杂,但是随机附带的操作说明却不简洁明了,翻译成中文也不够水准,我重新整理了一份,叶小姐帮忙审阅一下,可以的话,我们制成小册子,随机附赠……”让许思将这些天抽空写成的GH388操作说明递给叶小桐。张恪手头没有GH388的样机,操作资料是让谢晚晴帮忙收集的英文原版,翻译成中文,当然是直接采用九七年之后才逐渐规范起来的手机术语,绝对比爱立信第一份中文操作说明要通俗易懂、合乎规范。
叶小桐对数字通讯的理解,比起刚刚入行的许思、刘明辉等人,绝对要深刻得多,也更能体会张恪翻译精简的操作说明具备怎样的专业水准。
张恪斜眼窥着叶小桐诧异的翻动那份手写稿,红润的嘴唇微张着,气息微喘,想必是吓着了,心想:小样的,让你瞧瞧什么才是技术活!
张恪假装不见叶小桐的诧然,说道:“叶小姐,有什么更好的建议?”
叶小桐眼神躲闪了一下,还是第一次有人让她不敢直视,粗粗的翻了一遍,确实提不出什么意见来,让张恪搁在那里,有些尴尬。
许思躲在黑框玳瑁眼镜后面的美眸藏着笑意,说道:“不急着讨论操作说明的事情,我们工作有一个好的开头,盛鑫公司也很爽利将代理权授予我们,如何进一步的开发市场,才是会议接下来的议题。”
张恪暂时放过叶小桐,视线收了回来:“有合作意向的人很多,但是我们要进行仔细的甄别,地区一级的代理商有直接开发市场的职责,并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说,要想获得成功,就要找准第一批经销商。我让各位调查这几天咨询者的经营背景,真正表达出强烈意愿的咨询者,与寻呼机经营销售相关的占到四成。首先,他们是通讯行业中人,对行业机会比较敏感,更重要的,他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵,在这个时代,还是奢侈品,相对说来还算便宜的寻呼机,是手机暂时的替代品,当然一只寻呼机,也不那么便宜,寻呼机使用者要升级他们的通讯工具,只有‘大哥大’与数字手机两种选择,寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源,这也是我们近期市场推广工作的重点……”
听到这里,叶小桐从手提袋拿出纸笔,张恪诧异的看向她,她只是将发梢撩到耳后,也没什么尴尬不尴尬。
叶小桐的举动却让许思、周一平、刘明辉他们更有信心了,显然张恪对市场的精准分析,令总代的营销经理也不得不重视。
张恪说的兴起,将这些天仔细考虑过的思路娓娓道来:“诚然,终端经销商的市场开发能力比较弱,他们一般只能维持固定的客户群,作为一名成功的营销人员,我们不是找到经销商就可以了,营销人员要帮经销商寻找新的市场,这样才能迅速的打开市场,增加市场容易,才能加快货源的流速。数字机实现机卡分离,手机卡资源被邮政系统牢牢掌握,这个现况可能今天几年都不会改变……”
数字网刚开通时,由各地邮局发放手机号,之后是电信局,也是电信公司的前身,当然这个没有必要提及。
“……各级邮局,本身就组成一个完善的购销体系,摩托罗拉就是占据这个资源,才能在通讯市场占据这么高的份额,如何去分享这个资源,是开发市场的关键,首先,我们要保证经销商能很方便的帮助终端用户解决手机号码的问题,如果说我们一开始就选择寻呼机的经营销售商作为我们的销售商,基本上能很方面的解决这么问题,他们在通讯行业应该有一定的人
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