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这次是张恪掏出当初转让海泰股份所得地二百多万上马影碟机项目，也将以张恪个人完全控股地越秀公司的名义收购声达电子厂，领着苏津东到饮食广场来参观，就是给他们这些人一些信心，掌握锦湖30％股份地越秀公司可不是什么皮包公司。
锦湖目前只是负责饮食广场项目的运营，锦湖只有十年的承包经营期，而且整个项目运营地启动资金都是日后的经营者筹集的，除了邵至刚投入四十万，锦湖可以分文未出，整个项目的资产最终还是属于城南区政府。张恪没有很详细的说明四凤桥饮食广场项目这方面的情况，给苏津东等人的感觉是完全不同的，在市中心区域占地近百亩的饮食广场项目看上去，规模看上怎么也不会低于五千万吧，在九四年，上亿的项目很极少见，的确很增强人的信心。
今天才年初六，工地上入夜也没有停歇下来，邵至刚还好一些，吴天宝、盛青这些直接的经营者可以盼望饮食广场能早一日建成，外部工程由宏远承建，但是内部装修还是由每家经营户自己承担，张恪陪着苏津东、丁槐他们在工地上转悠，就遇见吴天宝肥胖的身体穿着藏青色风衣，显得格外的臃肿，张恪笑着对他说：“这么好的衣服让你给糟蹋了。”
吴天宝嘿然一笑，他儿子吴尊站在一旁，他对张恪始终说不清的有种畏惧，之前可以说是给张恪辛辣的手段与背后的家势所唬住，潜移默化之下，倒认为这类人就算年纪轻轻，光彩也不会有丝毫的减弱，看着他给丁槐、苏津东他们簇拥着走过来，心里很是羡慕，站在一旁，讨好的笑了笑，也不会没有分寸的乱说话。
吴天宝指着外面的工地说：“恪少，这外面你可以帮我们催老邵抓紧时间，不要我里面都收拾停当了，还要等他的时间。”
张恪笑着说：“你跟老邵不是比我还熟，你直接打电话给他，看他有没有空，我解释些朋友给他认识。”
“恪少唤他，他没空也得过来。”吴天宝马上给邵至刚打电话，见儿子不待他吩咐，就唤人过去搬凳子过来，笑着说，“这地方哪里是聊天的地方，站在这里都要缩着身子，要是坐下来，还是紧听着牙齿打架？”不管怎么说，吴天宝觉得儿子这些天开始知道学好了，不再漫不经心在市里瞎混，知道跟着到工地上学些东西，刚刚学有些笨手笨脚，但吴天宝甚感安慰啊，可比每天只晓得跟他伸手要钱好多了。
刘明辉却比邵至刚先赶了回来，他陪益隆镇领导吃过饭就赶回来，他对张恪说：“那个副镇长私下里对我们不压价的行为很是不满意，还暗示他至少可以帮忙往下压二十万……”
张恪撇了撇嘴，压着心里厌恶，天下自然没有免费有午餐，这个副镇长暗示帮着压价，自然是希望这边能提供丰厚的回报，张恪心里想：压价二十万，他大概希望能有十万装进他个人的腰包吧？脸上却没有表现出来，问刘明辉：“他会不会代表其他人说这话？”
张恪自然不会为了区区十万二十万就坏了自己的原则，但是也防止小人难缠，日后毕竟是在益隆镇的地盘上干事。
“不是很清楚，”刘明辉摇摇头，说道，“我也就担心这一点。”
“好吧，我知道了，这件事你就当没发生过，益隆镇的领导，你稍微表示一下，我会请宋培明出下面。”张恪无奈的笑了笑，“还是按照益隆镇的开价来做，这项目能成功就不在乎一二十万的小钱，没必要为了这些小利，肥了这些蛀虫，更不能坏了自己的原则；另外，一下子拿一百五十万出来，手头会有些紧，要求益隆镇允许我们分四次将款子付清……”
宋培明出面，就算这个副镇长代表其他人说这话，也没有什么好担心的。这些人就算贪婪到极点也不敢肆无忌惮的张口，他们或许会考想到这面已经打通宋培明的关系，他们有几个胆子跟宋培明分食吃？
当然一定的表示也需要的，以会还要益隆镇配合好工作才行。
“既然请宋区出面说项，那应该没有什么问题了，只是这个副镇长做了些暗示而已。”刘明辉点点头，这次是以越秀公司的名义办事，越秀公司的名头看上去没有锦湖响亮，但是与锦湖实际上是同源一体的，越秀与锦湖之间具体的股权分配，就不是他能关心的事情。张恪说这些话，倒是表明锦湖以及越秀以后的立场，刘明辉虽然有些不以为然，但是想到锦湖背后的背景，确实没有必要敷衍这些跳梁小丑。
张恪没有让这小小的插曲所干忧，邵至刚赶过来之后，解释他跟苏津东以及其他两名技术工程师认识，之前丁槐在海州呆过一段时间，跟邵至刚虽然不熟悉，但也算认识。
第二篇 商途迷情 第一百三十九章 最可行的方案
更新时间：2008…6…25 11：22：56 本章字数：3470
第二天宋培明赶巧陪副市长方宏清到四凤桥工地视察工作，张恪接到电话赶过去，接机会跟宋培明单独接触时，提到声达电子厂的事情。
张恪没提索贿的事情，宋培明只当益隆镇不接受张恪分期支付一百五十万转让款的要求，说道：“声达电子也是一堆烂摊子，你能帮着解决再好不过，行，我打个电话问一下是怎么回事。”为了赶在春节前上四凤桥项目，张恪同意将本应填补造纸厂流动资金的五百万资金拆借给区政府，这点小忙，宋培明自然不会拒绝。
张恪道了声谢，方宏清今天也在场，不想让他看出什么，转身就去了城建宾馆，跟苏津东、丁槐他们汇合。宋培明这通电话打过去，不管益隆镇认为他们直接打通宋培明的关系也好，至少不会在收购声达电子厂上再设障碍。
刘明辉下午就接到益隆镇镇长刘华亲自打过来的电话，同意他们提出分期付款的条件，原先的那个副镇长不再主管出售声达电子厂的工作。
张恪就才知道是那个副镇长想吃独食，也难怪，本来谈得好好的，大家也没有提额外的条件，突然请宋培明出来说话，益隆镇镇长、书记心中没鬼，他们自然能猜到是主管此事的副镇长暗中使绊，才让人家祭出宋培明这方宝剑。
许思作为越秀公司的法定代表人出具授权书给刘明辉，由他负责与益隆镇政府签署购卖声达电子厂的合约。
张恪赶到城建宾馆时，四台计算机都已经在宾馆的套间里安装好，操作界面是张恪所不熟悉的windows3。11，而作为微软最重要的里程碑之作windows95要等到今年夏天才会正式发布，虽然不熟悉，那么便利。倒是勉强能用起来，英文界面对他一点碍障都没有，当然最让张难以忍受的还是当时的电话拨号上网地速度，那是十多年后习惯宽带上网的人所无法忍痛的，那只能用“爬”来形容。
张恪最初上马影碟机项目，是在影碟机市场发展的轨迹中看到快速积累资本的机会，但是随着前期市场调研及技术调查，以及与丁槐几次长谈之后。对影碟机产业有了更深刻的认识。
影碟机的起源应是C…Cube公司地数字视频压缩技术，万燕公司向C…Cube投资350美元巨资研制第一块定型的解码芯片CL450，仅有解码芯片是做出播放机的，万燕公司为此又进行一系列创造性工作，在解码芯片的基础上研制出VCD机芯，也就是读取光盘信号的光头和光盘驱动系统（伺服系统），并在原型机上增加屏幕显示、卡拉OK以及录像机具有的一些功能，这些几乎包括以后影碟机所有标准功能形成一个复杂的系统。需要强大的CPU（中央处理器）来控制，为了实施对整个系统的调试，万燕公司还发展出一整套检测技术。
影碟机的关键元件之一就是解码芯片，万燕公司投入350万美元巨资委托C…Cube研发而成，最终的技术成果却为C…Cube公司所独享，而万燕公司后续一系列独创性工作的成果也向C…Cube公司公开，以致C…Cube研制于集度更高的新一代解码芯片，当C…Cube公司向所有愿意付钱的企业供应新一代芯片时，万燕的产品技术就被无偿的扩散开。
C…Cube公司最利用新一代的解码芯片掠夺巨额暴利，张恪等人年前从香港购买的十套解码芯片每片售价高达1000元。成本才只有30港元不到。
影碟机的关键元件之一就是光盘读取与驱动系统，也就是常说的机芯，这一整套技术也是万燕公司在众多技术标准上整合出来地新技术。但是随着万燕公司的第一批产品推向市场，这一整套技术也无可避免的公开了，飞利浦公司成为日后最主要的影碟机机芯供应商。
飞利浦、索尼、C…Cube等国外制造商利用其长期积累的技术优势与制造水平，成为影碟机核心元件的主要供应商，从整个影碟机市场掠夺最大份额地利润。
九七年之前，国内制造商利用这些核心元件组装影碟机地成本大约为每台2000元。
这才是国内影碟机市场专利之痛地完整版。
苏津东没有辜负张恪对他的期望。他在张恪将十五万年薪打入他地账户之时开始。他就对海州这边上马影碟机项目可能实施的经营思路进行深入的思考。他昨天与丁槐抵达海州，对公司的情况进行初步的了解之后。他就粗略的提出目前可行的两套方案。
无论方案的可执行度如何，苏津东确实有让张恪获得至宝的感觉。
第一套方案就是采用飞利浦的机芯、伺服板及其相应的伺服系统控制软件与C…Cube的解码芯片，自行开发解码板的系统控制软件，组装生产VCD影碟机，据苏津东了解，这几乎是目前国内有意进军影碟机领域企业所能采用的最便捷方式。
第二套方案就是采用索尼或者飞利浦提供的光头（光盘读取系统）和伺服芯片以及C…Cube的解芯芯片，自行开发所有的系统控制软件。
张恪还知道一种影碟机生产模式，那就是国内影碟机市场兴起之后，飞利浦与C…Cube公司结成战略同盟，除了所必需的核心元件之外，还向国内影碟机生产企业提供整体技术方案，国内企业只是纯粹的投机性质的组装工厂，加上电路板、机壳，贴上仿冒的牌子就可以卖出去。当然，那应该是九六、九七年之后的事情了，九八年花都市就集中上百家这种企业，所以后来人们对靠假冒组装生的VCD企业统称为“花都机”。
目前可行的方案就是苏津东提出的第一、第二套方案，相对于第二套方案要开发所有的系统控制软件，第一套方案只需要自行开发解码板的控制软件，技术投入少，出样机的速度快。但是第二套方案，企业在选择元件供应商的问题上有更大的选择，这将是日后降低生产成本的关键因素，当然，第二套方案也要求企业掌握更强的技术能力，这也将是企业能在残酷竞争中生存下来的最大法码。
张恪目前最没有选择，显然昨天领着苏津生参观四凤桥工地让他错误估计公司的实力，他对苏津东、丁槐说：“我希望你们分三步走，第一步，尽快拿出原型机，第二，拿出质量可靠、功能齐全的样机，第三步，就可以实施第二套方案……”
丁槐说道：“仅仅是拿出原型机，不考虑机壳的话，我们几个人十天时间就能帮你组装出一台来，勉强能凑和着看；质量可靠、功能应用要与万燕目前推出的机型相媲美，可能需要三四个月的时间来开发系统控制软件，当然还要其他方面的配合，比如说开发影碟机的机壳、机箱、面板等，鉴于国内的制造技术相对落后，万燕当时就是委托台湾的企业开发模具……”
最终决定由丁槐负责解码板系统控制软件及电�