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听到宫谨飞这说,华子也张口吞进红酒,酒水刺激着味蕾,先是稍许的酸涩,入喉喘息,舌头上传来一股子醇香,红酒不下喉你品不出这里面的滋味。
宫谨飞又给华子斟上酒:“我从来没像现在这么快乐,我觉得开KTV就是我一生的事业,谢谢你给我指出这么一条道路来,过上两年等我赚了大钱,也就让父母从一线退下来,仕途就是条独木桥,一个不慎可就万劫不复啊!”
华子看着宫谨飞想不到他忽然会看的如此透彻,拿过酒瓶满上两杯:“干了,喝下我有事情告诉你。”
宫谨飞见华子猛的慎重,二话不说端前来与华子一碰,张口闷下。
“小小的一家县城,我根本就看不到眼里,明天你去工商局给KTV注册商标,然后到专利局为KTV前台、后台乃至装修风格申请专利。”华子语气一转:“只要咱们抓住KTV的专利,那就是手里握着一个金娃娃,等到连锁加盟时,两年能给我们赚下几个亿。”
宫谨飞对华子说的一切都无条件相信,有些人天生的领袖,他有说服别人的能力。
华子端起就被与宫谨飞一碰说:“我要送你一个娱乐帝国,只有40%的股份,却能让你富足一生。”
人总会有贪心,也总会有贪念。欲望的毒蛇开始向上蠕动,金融大鳄也露出自己的锋利的獠牙,正在吞噬壮大。很快便能在帝国的泥潭里兴风作浪。
第三十六章 开业盈利数十万
万事都有必须面对的时候,虽不想,甚至忐忑,却必须面对。并要承担事情的一切后果。不管是苦涩还是甜蜜,必须承受。
开业第一天,华子的心都提到嗓子眼,价格提高五倍,第一天免费人气自然不愁,谁也又知道,免费后的收费能带来盈利吗?不过华子心中还有另一个期盼,包厢免费,酒水收费,现在人的消费能力能值几何,这要画个大问号。
中午十二点,早就有人来KTV等座位,服务员殷勤招呼,目前来看还没有出现任何的问题。好奇是一种奇怪的东西,一切都在往好的方面发展。
下午两点,问题很快就出现!包厢只有60个,根本就不能够完成招待的能力。
包厢内的人又玩的不亦乐乎,于是一个难题摆在面前。应该如何?是让现在的人等,还是让包厢内的人出来。
华子早就制定好方案,玩够两个小时消费低于1000的,包厢电视机上打出一行字幕:“请问你对我们的KTV有什么建议,服务员会让你书写意见,并且留下你的联系方式参与抽奖。”
各个包厢的服务员早就拿出准备好的单子交给包厢内的客人,同时每个客人又得到一张贵宾卡,以后来这里消费享受九五折。
华子把面子工作做的很足,好在没人闹事。想想刚来楼梯转向台,就有好多小伙子冲着鞠躬。四层上下,怎么也有七八十人。
来消费时看到他们的笑脸,来闹事人若是少了准要吃亏。
就这样一茬又一茬的迎来送往,时间走到十二点时,客人们逐渐散去。
现在的夜生活并不丰富,大家还不习惯黑暗中的霓虹,也没有彻夜狂欢的冲动。
宫谨飞随着华子瞪着眼睛从楼上走下,营业12个小时,耗去的电费不知凡几,明天能招揽到顾客吗?
收银台的小姑娘手指飞快的在计算器上乘除,然后冲宫谨飞喊:“老板,咱们今天总共收167800元。”说着把手里的账本递过去。
KTV有两本帐,一本在收银台,上面记着今天卖了多少酒水,开多少包厢。还有一本在发货间,这里记着今天发出去多少货物。
打烊后会把营业款清点清楚,明天上午开始盘存。缺货补货,差钱补钱。
其实在服务器后台还有第三本帐,每当收银台卖出一样物品打印售货单时,后台便会自动记录,并在停机前给出一个总钱数。
这些都在华子意料之中,却想不到还有这么多的盈余,赤裸裸的数字像是一记强心针,让华子自信起来。
宫谨飞却疑惑的问:“咱们今天不是免费吗?怎么还会有盈利?”
“包厢免费,酒水不免费。这些唱歌的口渴总会要杯茶水,或者点些酒水。这些就是今天的货款。”
宫谨飞亲自参与制定的价格,自然明白这里面的利润。不光包厢价格往上提五倍,就连物品的价格也往上提两倍,高消费的好酒自然不用说,利润是占到四分之三。能喝的都不在乎这么点小钱。
翻看账本,宫谨飞看到,标价30000的XO,被喝下3瓶,喝这酒的包厢都是豪华包。宫谨飞想过大家有钱,但没想过大家这么有钱,不由得嘴上来了句:“***,还真能败坏!走动都带上万现金!”
高档的娱乐场所有一个显著的特点,就是消费存在一定的盲目性。几个好友一番围坐,哪怕请客的穷的要当裤子,也会装得大义凛然,拿出全部的钱,请大家消费。这一切的做作只为那虚无缥缈的面子。
别怕客人消费后而产生浪费,反正都先款后货。哪怕他用东西浇地,也是面子。
华子总结自己在KTV打工的经验,培训的服务员自然知道如何让顾客变成上帝。结合独特的环境,研制出这些服务制度,现在看来都很合适,KTV正在茁壮的发展。
回到办公室,映入眼帘的是一排焊接在一起的保险柜,宫谨飞把货款锁进保险柜中,华子打开服务器上的显示器,看了眼上面的货款与今天收的数目一样。
“赚了!不要三个月咱们就能收回全部的投资。”宫谨飞的双眼闪着喜悦,整个娱乐城投资不下千万,第一天试营业就赚了将近10万,包厢免费,要是包厢不免费赚的更多。
华子点了点头说:“乐观是好的,别盲目乐观。现在是赚点钱,以后还要应付各种的麻烦。”华子指着宫谨飞又指着自己说:“你我都是学生,不方便出面打理这么大的生意。是该找个老板出来充场面,你有没有黑白通吃的人选。”
华子的话让宫谨飞醒悟,现在看起来顺风顺水,有些有心算无心的运气,其中也借助自己局长公子的身份,在这里帮上一段时间忙还成,有校长帮着遮掩,要想一直在这里当老板可就不成,宫老头第一个就不会放过自己。
宫谨飞眉头紧皱思索一番后说:“县长的小孩舅是个黑白通吃的家伙,目前也就他是最合适的人选,我怕把他招来是引狼入室。”
县长的小孩舅名叫戴道法,他爹给他起这个文雅的名字,原意是道法自然,却没有想到这孩子根本就对不起这名字。
戴道法他爹是法院的院长,为人公正严谨,司法界很有威望。生下一双儿女,大女儿要强好胜,打小成绩出类拔萃,继承父亲的衣钵,考取司法大学,成为县城内最年轻的检察官,与现在的县长在没发迹时结婚,现在夫妻恩爱,琴瑟合鸣。
戴道法跟他姐比就有点不是东西,从小顽劣,偷鸡摸狗的事情没少干。老戴老年得子难免有些骄纵,姐姐比他大了将近十岁,也是出处让他。以为他这是小孩子淘气,便也没严加管教。
这就让戴道法从小养成一些坏习惯,长大后更是打架斗殴拉帮结派,四处的惹事生非。开始老戴还有些偏袒,以为这不怪自己孩子,都是别人招惹的祸事。一次两次怨别人,十次八次呢!
老戴终于意识到自己的孩子变成痞子,一时老泪纵横,几番管教见不起作用后,便也撒手,来了个不闻不问。
老戴这个老院长,就是想问也没能力问,撒手不管乐得清闲。这时老戴的女儿与女婿可就不得不问。
小两口仕途得意,一个成为了县长,另一个成为最年轻的法院院长。虽然对戴道法不齿,到底是血浓于水。
华子对于戴道法的记忆可不光光是这么一点,再过4年也就是2001年的时候,戴道法会做出一件感动世界的事情。
那是一个漆黑的深夜,有几个小青年与网吧老板有仇,半夜纵火烧了那家网吧。正巧戴道法从一旁过,见火势燃起,二话没说,冲进去救人。
救出一些上网的人后,戴道法终因体力不支,加上宿醉永远的睡在火海中,享年29岁。
年轻人总有叛逆期,觉得自己成熟,觉得自己长大,总会做些叛经离道的事情,若是周围的环境不良,还会让人堕落。
“戴道法!”华子咬着这人的名字,脑袋中闪过关于这个人的一切记忆,是个男人值得一交。
“你怕他客大欺主,吞了咱们的生意?”看到宫谨飞点头,华子劝说:“我也听过戴道法的名头,你有没有发现他虽然混,但一直把握一个度,打架斗殴不错,从来没有**强奸,你不觉得这里面有问题吗?”
宫谨飞摇头后双眼迷茫:“难道戴道法还是个好人?”
“他是不是好人现在还不清楚,但我可以肯定他是个玩主,分得出轻重。别看他一家有权势,位越高风越大。摊上这么位惹事生非的亲戚,政敌为什么不利用这个缺点整垮他?”
官宦出身的宫谨飞很快就意识到问题的关键,整治斗争中各种手段无所不用,摊上这么个亲戚的县长大人并没有受到仕途上的影响,这其中难道还有猫腻。
生活的周围总会存在有这样或者那样的秘密,若是我们有一颗善于谋划的心,利用蛛丝马迹来推断猜测,那么周围还能存在秘密吗?不要抱怨秘密太多,怪只怪你不够机敏。
第三十七章 职业经理人
风险与机遇并存,危机就是危险中的机遇。想发达,想上位。不光要换个角度看问题,还要冒着危险来证明自己的眼光。
“你是说戴道法这人并不混蛋,分得出轻重?”
华子点头一笑:“不是我说他分得出轻重,而是种种迹象表明他分得出轻重。”坐在沙发上换个角度:“目前来看也就他适合这个位置,能不能联系他,我想跟他谈谈。”
家中有人当官,自己却不学好当起混混来,几年后又会因见义勇为而牺牲,这个戴道法还真有些意思。
宫谨飞拿起电话:“我现在就联系他,这家伙是个夜猫子,白天你根本找不到他。”
戴道法今年25岁,比华子大10岁,按庞大的血缘网计算,他还跟宫谨飞有些拐弯亲戚。
宫谨飞故意按了免提,电话通后便听到一阵繁杂:“戴哥,我是宫谨飞。”
电话那头传来一声长笑:“谨飞啊!怎么有空给我打电话?”
“小弟有件事情要求你,你现在得空不?”宫谨飞也陪着笑。
“找我有事?”电话那头先是一番沉寂,而后试探着问:“是不是你新开的什么KTV有麻烦了?要不要我给你拉些人壮壮场面?”
“别!我的哥哥,小弟没麻烦,找你真的有事。你在哪里?要不要我去接你。”
“哦!没麻烦就好,我在百货大楼这边吃宵夜,你来不?”
宫谨飞看了华子一眼,华子冲宫谨飞点了点头:“我去找你。”
挂上电话宫谨飞面色慎重:“听你这么一说,我才发现戴道法很会把握分寸,是个人物。”
“人物为什么会被人叫成人物,那是因为他们能人所不能。”华子起身说:“走吧!怎么去会会这个戴大公子。”
大军西装革履还真有些老板的做派,开车载华子前往百货大楼。
物业的街道非常静寂,幽暗的路灯下寒风凛冽。一对对情侣还在黑暗中让彼此的心贴的更近。华子望着外面的世界失神,此刻午夜的静寂让华子生出一丝不恍然,有些怀念那个不夜城。
车子停在路边,宫谨飞带头走向路边的大排档,刚坐在戴道法对面,便感觉气氛有些不同寻常。周围隔壁的桌子上坐满人,却都没有点东西吃,而是死死的盯着戴道法。
戴道法的桌子在这些人中间,这老兄自斟自饮,看到宫谨飞还忙招呼:“小宫