按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
华子点点头：“这里不是说话的地方，作为潜在的客户，我们是不是应该到办公室。”
部门经理转身带着三人走进办公室，还亲自给三人斟上茶：“希望你能说服我！”部门经理的眼中闪过玩味。
华子品了口茶：“你一定很吃惊我给出的报价。”看着部门经理眼中的玩味：“你吃惊是因为我的报价接近你们的到货价。”这次华子看到的不是玩味而是震惊。
“每个行业都有行业准则，电脑销售准则是，上游加10％给中游，中游加10％给下游，作为你们中游销售商，零售价格自然会加10％，店面又会增加10％的营利，销售员会拿5％的提成，部门经理会拿另外5％的提成，从账面上便能刨出30％的水份。”
部门经理有些震惊的脸上，布满阴郁，开始怀疑对方是不是竞争对手派来捣乱的。
“你这么算是可以打七折，那你说的对折是什么意思？”
看着部门经理，华子发现对方快要暴走，心理防线即将被击溃，不由得再来上一句：“要是按照现在的报价单，的确你们只赚30％的利润，要是打半年的时间差呢？”说完华子拿起杯子一饮而尽，很是畅快。
电脑销售行业存在一些行规，门店提价是一个方面，暂缓报价是另外一个方面。多方哄抬之下，才造就电脑居高不下的价格。
特别是延缓半年的报价，每台电脑配件的价格会随着出场逐步下落。后面新出场的下一代产品，凭借高超的性能影响前面配件的价格。经销商可不给你看最近的报价，而是拿出半年前的报价，这其中蕴藏的利润可就大了去。
部门经理脸色阴郁深呼吸压住怒火问：“你们是不是来捣乱的？”
华子摇头：“我们是来买东西的，要是来捣乱也不会带一箱子钱来。不过你也少赚点，别狮子大开口。”
“对折不可能，最多给你打8折。”部门经理试探的说出自己的报价。一番交锋他一直被华子压制，处处被动。
“5。5折，你有利润，也好跟上面交代。”华子反过来替经理打算。
“那这生意我不做，各位请便。”部门经理脸色一板，一拍两散。好在他激励克制，没拍桌子吹胡子瞪眼。
面对逐客令华子没有起身，而是放下空杯说：“服务器并不好卖，看你们箱子上的灰尘，我知道产品一直滞销，别意气用事，少赚点，那东西放在手里会烂掉的。”华子满是自信的看着部门经理，嘴角上的笑容能征服一切。
“6折，不能再少了。”
屈服不是一个冲锋就能打下来的，而是需要反复的冲锋与一定的耐心，当然你还要相信，自己一定能把他拿下。
第二十九章 价格上的博弈
没有人乐于被别人强迫，若是是对方没有触及那根底线，便仅仅是强迫。若是触及底线那便不是强迫，而是抢劫。
华子不觉得自己在强迫别人，只是对方卖的有些勉强。华子从对方无奈的表情中看出一丝喜悦，贸易中不存在吃亏，只要买卖达成那就是双赢，你愿意买，我愿意卖，各取所需。
付下10万定金后，华子拿着收据跟项目经理握手告别。
出门遇到销售员，华子冲他一笑，扬长而去。
销售员带着三分好奇，跑进项目经理室，却看到项目经理正在傻笑，这世道是不是变了，被一个孩子玩弄在股长之间。
销售员见项目经理面色不对，刚想离开，却被经理叫住说：“把那台服务器装了，另外拉上60台显示器，给他们送去。”
“半价卖了？”销售员有些不相信自己的耳朵。
“6折！”项目经理摇头苦笑说：“对手很厉害啊！差点没谈过他。”
销售员呆呆的点头，木然的让工人们装车，他想不明白为什么会再这个价格上卖给他，也许这一切都是命。
“去哪里？”上了车陈浩北冲华子笑着说：“好小子有一套吗！”
“叔你别笑话我。”伸头在车外瞅了一瞅：“咱们往南，那边有音箱器材一条街。”
面包车向北行去，后面一辆黑色的越野车如同幽灵一样跟上来，暗色的玻璃后面有一双狠毒的眼睛，这双眼睛正向外散发着贪婪。
走进音箱一条街，华子闭上眼睛专心听外面的声音。卖什么吆喝什么，懂行的都会在自己店里摆出最好的音箱，放些歌曲来吸引顾客。
现在晚上七点，正是这条街营业的高峰期。路人喧嚣与音箱的杂乱，映衬出省城夜色的繁华。
一直闭上眼睛的华子忽然睁开眼睛，向路边看去，一家并不起眼的小店，门口堆着一台掉漆的音箱，正放着莫扎特交响曲。
“有点意思。”华子示意停车，走进这并不起眼的小店。
老板是个中年男人，正在盘点货物，经济不景气，懂行的人又太少。老板手中积压一批音箱，这些音箱外观并不出色，完全被潮流抛弃。手里有钱，才能赚钱。手里有过气的东西，哪怕的确是好东西，却没人正眼看。死循环中，财富正在贬值，正在蒸发。
老板看着华子三人走进店铺，上前招呼说：“卖音箱啊！来看看，我这里可都是好东西。”
华子扫了一眼，明白这里冷清的主要理由。随着科技发展，音响技术逐渐成熟，品牌与品牌之间从音效的竞争，升级到外观的竞争。真正懂得欣赏的能有几个，都是不懂，却装懂的小青年，专挑外观新奇的音箱买，老旧的造型自然不惹他们喜欢。就指望他们那耳朵，能听出什么来！
“这些音箱的外型可真够古董的！有没有前卫点的？”华子看到老板眼神从热切转变到暗淡，有气无力说：“就这样的造型，没其他的。”出乎意料之外的是，买家有离去，而是出声问：“多少钱一套？”
老板看了一眼发现他们并不是开玩笑，介绍说：“音箱不同，价格不同，这都要根据你房屋的大小。”
华子早有预备拿出平面图，交给老板：“按这个图来配，你看要多少钱？”
老板接过图一看，心头狂喜，这可是一个大买卖，做下来这笔就能把手中的积蓄全都销出去。
“是不是做练歌房？”老板试探着问。
现在KTV的叫法还没有形成，多是称呼K拉OK或者是练歌房。
老板见华子点头，便继续推荐：“那你还要买些功放、均衡、混响、麦克风。”
“你先开单然后写上配套价，最后给我一个汇总。”华子说完坐在板凳上，随手拿过一个小低音炮在手上把玩。
2。0的低音炮没有5。1的效果好，但现在5。1的技术没达到，效果反倒没有2。1的听着舒服，至于2。0活该被淘汰。这家店还不是一般的跟不上时代，是彻底跟不上时代。
老板低头盘算后，拿出一个单子说：“60个房间，全套下来需要150万。”
华子拿过单子看上一番后，觉得配置还行。又把配置单还给老板，丢下两个字：“太贵！”
陈家父子瞪大了眼睛，想看华子这次想如何还价。
“闲贵，你还个价格我听听。”老板倒没冲动，想看华子能给自己什么价格。
华子拉过一个音箱的标签说：“出场日期1993年，现在是1997年，也就是说你这个音箱已经摆在这里4年！每个音箱的最佳效果是15年，这台音箱的使用寿命还有11年。”
“胡扯！”老板有些愤愤不平，华子的话却也戳到他的痛处。
华子把手一摆：“别整哪些虚的，内行人不说外行话，音箱是有什么构成的？扬声器、吸音棉、机箱壳，扬声器又是由振膜、永磁铁、线圈组成。线圈内的是交变电流，由于电流磁效应，线圈前后运动带动振膜，振动产生声音。”华子话锋一转：“这些东西放时间久了难道不会氧化？”
“哎！”老板想不到还真遇到个内行，试图争辩说：“功放、均衡、混响、麦克风这些总还值钱吧！”
“我就不信发展几年，现在生产的东西没以前完善。”华子直接问：“生意你诚心不诚心，要不我们换下家。”
这句话击中老板的要害，老板无奈说：“你到底想怎么买？总要出个价格吧！”
“处理的东西总要按处理价，都是买卖人，都是明白人！”华子的声音中透着一阵子压迫，时空好似错位，华子披上奸商的外衣。
“处理价也该有个价吧！”老板感觉有气无力，差点崩溃。这孩子不像是买东西的，倒有点像来惹事的。
华子刷出杀手锏，打开手提箱，一叠叠钞票刺激着老板瞳孔。
“我真想买，但又不想多花钱，冤大头不是谁都能遇到，全套下来70万，我买你这些处理品。”华子话音刚落，老板双目圆瞪：“疯子，我看你是再开玩笑。”
“没功夫跟你开玩笑，70万卖不卖一句话。”华子把箱子盖上，果断一些。
“做梦！”老板圆瞪双眼看着华子说：“你疯我还没疯。”
“你愿意抱着这些东西我也没办法，还有11年，希望你能找到一个好买主。”华子说完作势就要离开。
老板眼中闪过思索，出声挽留：“我这堆东西怎么也不值这个价！”
“生意就是谈出来的，你价格高我还，我价格低你涨。难道咱们现在不是在谈生意？”温水煮青蛙，钝刀子下牛肉一点点来。
一杠子打死虽然便捷，却不现实。万一把对方给吓跑，可就得不偿失。
“你这可是60套音箱，怎么也不是你说的这个价！”老板见事情还有转机，便苦口婆心的推荐说：“怎么你也要给140万吧！”
“这样谈咱们永远都谈不到一起去。”华子没再价格上继续争竞：“你要知道你这些东西可真的过时，放在你手里零售只能占有你的资金，得不偿失。为什么不处理掉好盘活资金？做生意就是有亏有赚，壮士断腕为的就是谋取河山。”华子把手一摆：“男人成大事就要把眼光放长远一些，若是舍去眼前的利益，换取以后的利益何乐而不为呢？”
“你这套10年前跟我说还成，现在是不行了。人老了玩不起大风浪。”老板摇头：“我最多再让你10万，130万。”
华子见老板软硬不吃，风雨不透，心中泛起无奈，到底是自家生意，好做主张：“加20万，给你90万，先付一半，到货后付另一半。”
“我不能再亏钱了，我的钱也是辛辛苦苦赚来的，不是黄水淌来的。”老板说着摇头，心里却动摇起来。
等的就是这个时机：“100万，现金交易，你这些库存可就立刻变成现金，一堆过气的音箱能给你带来什么！人生的机会不多，转折更少。100万够你过上一个富足的晚年，你也不想一辈子辛苦都化作流水吧！”
老板眼中闪过思索，最后无可奈何的点头。
一样的战场，一样的对手。却有千变万化的时机，关键是我们能不能在最关键的时刻，送出最致命的一刀。成功就在于对时机的把握，那一刀一定要狠。
第三十章 当街一打六
收割胜利时，千万不要在对手面前露出得意，省得刺激对手闹出鱼死网破来。本该双赢的事情变得都不赢，可就都难堪了！
现金清点一番后，老板确认无误。华子让老板给写张提货单。书写好交给华子后，老板忽然奇怪：“你就不怕我带钱跑路？”
“你不会！”华子指着柜台里的全家福说：“你不敢拿他们开玩笑。”
老板狐疑的看了眼华子，又瞅了瞅发子。发子很配合亮出柄裁纸刀，咧嘴冲老板一笑。
老板脑袋狂晕！知道遇上硬茬，脸上赔笑说：“我这就安排人给你送去。”
“你还要配个员工到我那帮半个月忙，别跟我说你这里没有调音师？”
看着华子那双黑黑的眉毛，老板无奈的点头。
“明天上午装车，我们明天上午来提货。”华子说完后走出去。
三人上了面包车，华子笑着说：�