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立花在沙发上坐了下来，稍微寒暄几句之后，立刻切入了正题。
「我对你们的经营模式很有兴趣。而且，对你也是。公司之间合作的事，不知道该不该向你提出。」
「今天真的非常谢谢你愿意接受我们突然的拜访。」
我率直地向他道谢。
立花一边思考一边说道：
「但是，你们的企划案时机未免嫌太早了点啊……」
「是这样吗？我倒认为是由行销手法来决定呢！」
因为感觉被对方先发制人，莉音比平常回答得更率直。她往后退了一步，好像是为了等着看对手怎么出招。
「我就单刀直入地说吧。你们的经营是失败的。能判断时下的潮流和收支平衡，是做生意的根本之道。想要独自开创十年后的未来型公司而失败的例子，我都不知道看过多少间了。收支平衡才是企业成功最重要的因素。」
「你是说我们不知道什么叫收支平衡？」
针对莉音说的话，立花没有犹豫地立即回答：
「我确实是这样想的。」
莉音似乎不知该怎么回答才好。
立花继续紧迫盯人。
「原来如此，和你们的年纪不相符，你们两位比我想像中还要优秀。从你们跑来与我见面这点看来，确实是独具慧眼。」
「你一直都在用预言者的态度说话呢。好像你什么都知道似的。」
「对我，你们不需要使用拙劣的谈判手段。」
脸上露出微笑的立花，继续说了下去：
「你们两位来到这里，背后原因是可以猜得到的。十之八九是因为『ORION服饰』营业额达不到当初预估的数字吧？然后接下来是我自己的想像……如果继续这样下去，速水半导体工业会陷入危险状态。你们需要一个克服困境的契机。正因如此，你们两位才会到这里来。如果按照计划顺利扩展事业的话，你们就不会到这里来了。我有说错吗？」
对方迎面抛来一颗直球。
我倒吞了一口凉气，面对眼前这个对手，以我现在的程度根本毫无招架之力。
但是莉音面无表情，一副若无其事地继续说了下去：
「你难道不认为，我们只是单纯觉得和你合作，是一件很令人高兴的事吗？」
「怎么可能！你难道是想说，这世界上有愿意和别人分享成功果实的企业家吗？」
面对立花的侃侃而谈，即使是莉音，也找不出理由反驳他正确的言论。
「如果是你们夕应该可以完全了解我想说的话才对。另一方面，我也很能理解你们的行动。正因如此，你们没有必要找我谈判。我就单刀直入地说出我内心真正的想法。听清楚了，看到你们这样年轻的企业家崛起，我内心感到非常高兴。而且，只要在不会造成本公司损失的范围之内﹒我很乐意支持你们」
立花露出意味深远的微笑，继续说了下去。
「那么，关于你们公司的合作提案，能说给我听听看吗？你们的想法是什么呢？」
听到这样的话，莉音耸了耸肩，叹了一口气。
「不愧是亚克昂斯的创始人。很快就得出结论，确实帮了我们很大的忙。」
莉音说话的口气恢复平常，紧张的情绪似乎获得了缓和。
立花见到莉音放松的模样，满足地点了点头。
咳咳，莉音轻轻地清了清喉咙，继续说道：
「目前，我的想法是，亚克昂斯可以拥有速水工业30％的股份。藉此共同经营『ORION服饰』」
「51％。如果是这样……就可以积极研究看看。」
立花毫无迟疑，立刻回答。他该不会是已经猜到我们的提案内容了吧？
被取得51％的股份，也就意味着速水半导体工业会变成亚克昂斯的完全子公司。
在目前这个时间点，革命社实际掌握着速水半导体工业80％以上的股份，所以速水是在革命社支配下的子公司。
换句话说，立花希望取得速水半导体工业的支配权，也就是把『ORION服饰』变成亚克昂斯的囊中之物。
莉音强烈反弹。
「这是不可能的。这根本就只顾你自己的利益。」
「是这样吗？我们如果认真地共同经营这个事业，『ORION服饰』的成功就指日可待。听清楚了，要让十年以后才会成为主流的企业成功，成熟的企业或者是政府的支援是不可或缺的。如果是亚克昂斯，绝对能扮演好支援的角色。你们不也是因为知道这一点，才会到这里来的吗？」
听得见莉音咬牙切齿的声音。我的视线落向莉音身上，她看起来很生气。
我试图协助莉音冷静下来。
「光是『ORION服饰』运作所需的系统，价值就不只数百亿了。像是可以联络世界各地成衣工厂的网路、广大的全球性物流网络、以数百万、数千万为单位的顾客情报管理系统、再加上没有缺陷、足以胜任实务运作的强大软体系统。假设……亚克昂斯要开一间完全相同的公司，即使花上一千亿的成本恐怕也不够吧？」
「嗯，的确如此。这个我了解。」
立花完全没否定我说的话。
对方回答得如此率直，反而打乱了我的节奏，让我一时说不出话来。除了商场老练的应对进退之外，立花一定还准备了其他的招数。眼前的对手稳稳占了上风。
立花若无其事地继续说下去：
「但是，这正是大企业的缺点。光是维持营运就必须花费庞大成本。想用便宜的价格买下你们的公司，其实易如反掌。我只要袖手旁观就好了。」
「你的意思是？」
「我只要等你们破产就好了。到了那个时候，我只要用区区数十亿日圆，就可以买下速水半导体工业。我说的没错吧？」
再这样下去，根本没有反驳的余地，我和莉音都沉默不语，迅速地交换了眼神。
如果亚克昂斯想以低价收购速水半导体工业，的确只要在公司破产之前袖手旁观就好了。如此一来，速水的股价就会暴跌，到时候就会像跳楼大拍卖的商品一样廉价。
当然，不只是亚克昂斯，其他有意愿收购『ORION服饰』企业，也会向我们伸出触手，而且到时候收购速水半导体工业的价格，也一定比现在便宜很多。
莉音以冷静的语气回答：
「对我们来说，选择其实不只亚克昂斯一个。找和平服饰也可以，或者碧克莉浦也不错。我们也可以去找其他提出好条件的合作对象。」
「不可能的吧。基本上，和平服饰和碧克莉浦不论是在营业额或是分店总数方面，都跟我们相差了十倍以上。如果你想在这个业界创立新事业，唯有和我们合作一途。这件事我想你们心里也很清楚。」
「……」
立花不理会莉音的沉默，继续说了下去：
「我想你们也能够理解。在现在这个经济全球化的世界，能获得最后胜利的唯有最顶尖的企业，只有龙头企业能引领市场。因此，亚克昂斯把成为世界上最大的连锁店当成目标，你们应该拥有相同的目标，只是形式不同罢了。原来如此，你们也是有可能把和平服饰和碧克莉浦当成选择之一。但是弱者无论再怎么联合，充其量还是弱者组成的联盟罢了。除非和我们公司合作，否则『ORION服饰』是无法成功打进日本市场的吧。」
完全无法反驳。因为全部被他说中了。
我们之所以想和亚克昂斯合作，原因正是它是日本市场的龙头。想打倒席卷市场的龙头企业，是一条超出常识的路。
宾士能一直蝉联高级轿车的代表车款，原因是什么？
可口可乐能成为饮料界龙头的原因是什么？
麦当劳具有拥有压倒性魅力的原因何在？
Apple的iPod能击败其他低价产品，大受欢迎的原因又是什么？
吉野家在「最喜欢的牛井餐厅」的问卷调查中，永远都获得第一的原因是什么？
这些公司和竞争对手的服务或产品之间，到底存在着多大的差异，我其实并不清楚。我喝不出可乐的味道有什么不同，也吃不出牛井的味道有什么差别。无论哪一家店，我都觉得很不错。只要物美价廉，对我来说是没有差异的。
即使是这样，要击败第一名简直难如登天。在人们无意识状态下，对于那些产品相较于其他产品，就是多出一分安心感，或者产生感觉更好看的观念，很容易就会根深蒂固。这是没什么道理的。硬要说的话，应该是刻划在脑海里的印象吧。要颠覆这样的先入为主的观念，其实非常困难。
正因如此，如果要和服饰连锁店合作，除了业界龙头的亚克昂斯，当然没有其他的选择。
立花又加上了临门一脚。
「更何况，够在海外市场一决胜负的日本服饰连锁企业，除了我们以外，没有别家可以选择了。」
「亚克昂斯确实在日本是第一名的连锁店，但以全世界来看的话，也不过是第三名的连锁企业对吧？对速水半导体工业来说，也可以考虑和海外的大规模连锁店合作。」
「你说的非常正确。不过，正如你所说的，我们的规模是日本最大的。而且，你们现在打算打进日本市场。不只是服饰，家电、游戏、汽车、工业制品，还有其他数不清的业界，首先，成功打进日本市场是测试行销的重要步骤。不能被严格的日本消费者接受的企业，想成为跨国企业是非常困难的。成功打进日本市场的亚克昂斯，总有一天一定会成为世界上最大的服装连锁店……你们除了和亚克昂斯合作之外，没有其他能获得成功的选择了。」
立花简直逼得我们无路可逃。而且，立花的观察基本上是正确的。
所谓的测试行销，指的是销售商品或服务的时候，在特定区域或者使用特殊的通路进行测试销售。透过这个动作，可以针对商品的诉求能力、广告效果、消费者的接受度等等，进行多方面的调查，为的是能在日本全国或者全世界销售而进行各种调整。
日本消费者早已习惯厂商方面提供的亲切周到的支援和服务。因此，日本市场的环境可说非常严苛，要生存下去很不容易。
反过来说，如果能在日本成功销售，也就代表这是能贩卖到全世界的商品与服务。因此，许多的多国籍跨国企业，都利用日本市场作为测试行销的重要舞台。
也就是说，亚克昂斯能够在日本市场取得成功这个事实，除了数字之外，背后还有更大的意义。
仿佛是对沉默的我们下最后通牒一般，立花用以强硬的口吻说道：
「就是51％。这样的话才能继续谈下去。」
似乎是无论如何都不会让步。像是看准了我们一定会屈服。
这么说来，可以看出立花对『ORION服饰』本身，抱持着非常人的兴趣。因为立花想要取得速水半导体工业过半的股份——也就是想要夺取『ORION服饰』——的态度没有丝毫动摇。
立花继续说着。
「今天这个时间点，速水半导体工业总市值大约是一千二百亿日圆。只要发行新股，亚克昂斯会出资六百五十亿日圆。然后，从这之中调整股票数量为51％就可以了。如果我们变成母公司，速水半导体的股价也会涨得更高。这样