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“你也说了是或许了，这种不确定的事情，就没必要多说了。”王浩晖笑着摇摇头道：“未来，鲲鹏公司主要还是得靠张总你来负责和管理，既然如此，我又何必画蛇添足多此一举呢？想来，你也不会希望我天天来干涉你的经营吧？”
张潮阳一听王浩晖这话，连忙否定道：“那里的话，如果王董愿意来负责经营，我是求之不得的，这样我就可以专心于技术研究了。”
王浩晖一番白眼道：“得了吧，你也就知道我没多少精力来管，你才敢这么说，如果我真将你的管理权给别人，我看你到时着不着急。”
一顿后，王浩晖也适可而止的换了话题道：“好了，玩笑到此为止，我们还是继续说正事吧。”
张潮阳也聪明地不再纠结于这个话题地答应一声道：“恩，好的！王董，你请说！”
王浩晖点点头后，道：“对于与电信、移动他们的合作，不管条件如何，我想最后应该都是可以达成。而一旦达成合作，我们作为首家彩铃的运营和提供商，就必须将内容，也就是各种彩铃给准备好，对于这一点，你有什么设想没？”
王浩晖之前交给张潮阳的只是有关未来彩铃研究的方向和市场的预测，至于彩铃真正的运营，却是因为时机不到，王浩晖也担心张潮阳会提前泄露或过河拆桥，而暂时没有提供切实的方案，如今之所以问起，自然是王浩晖觉得时机差不多了而已。
张潮阳似乎也早就想过这个问题，一听王浩晖问起，便不假思索地回答道：“这个我还真的有想过，而且，我的想法，还是受到了王董你的启发，才想出来的。”
王浩晖诧异道：“受到我的启发吗？真的假的？”
“当然是真的呀！”张潮阳很肯定地点了点头，才接续解释道：“王董你应该还记得《中国偶像》节目的歌曲正版规定吧？我就是受了这个启发，才想到的。”
王浩晖恍然道：“原来是这个呀，这事确实是有，但不知道你受了启发后的想法，又是如何呢？能不能详细地说一说？”
“恩！”张潮阳答应一声后，才接着说明道：“我的想法是这样的，我们讲的彩铃，说白了也就是歌曲，不管民族的还是流行的所有歌曲，都可以用来做我们的彩铃，而我的设想就是，我们要抢先获得尽量多的歌曲版权，并保证在今后的3到10年之内，做到歌曲版权的垄断，也只有这样，我们才能抢先他人一步，获得足够的利益。”
说完，张潮阳才一脸期待地询问王浩晖道：“王董，你觉得我的设想如何？”
王浩晖郑重地点评道：“你的想法是不错的，可是你忽略了歌曲的版权价格，也忽略了唱片公司的眼光，尤其是一些经典歌曲，他们是绝对不会便宜出售版权的，换而言之，如果我们用你的方法来经营彩铃，那在前期的投资上，将会非常的大。虽然，我对未来彩铃的盈利有信心，暂时来说，我也能抽出钱来经营，或许我们还可以仗着第一的优势赚上一笔大钱。
不过，这钟经营方式却不利于未来的发展，尤其是等到各类竞争对手蜂拥而来的时候，我们的盈利空间，将会像挤牙膏一样，终会有一天会被挤得所剩无几。”
张潮阳仔细地想了想后，才反驳道：“王董你所说的这个似乎有点遥远了吧？至于你所说的这个前期投资比较大，这个我也清楚，但你也说了就算我们前期投资的再大，这未来都是可以收回来的，如此，王董你还担心什么呢？”
王浩晖笑着解释道：“虽然未来有点遥远，我们暂时可以不去计较，但我自始至终都没有在彩铃上面捞一笔就走的想法，而是希望我们鲲鹏公司能够成为国内，乃至世界彩铃行业的第一，而且是十年，二十年后，永久的第一，而不是像樱花那样一经风吹，就直接凋零。如此，你还觉得我的考虑有点遥远吗？”
“啊？”张潮阳惊呼出声道：“王董，你是说真的吗？这彩铃真的有这个必要，有这个可能，让我们保持永久的第一吗？难道王董你就不担心这彩铃会被其他的东西给取代吗？”
王浩晖笑着摇摇头道：“未来，彩铃或许会被取代，但在我看来，起码二十年，甚至五十年内，这个彩铃的地位是无法撼动的。其实，你只要想一想我们如今的通信手段，你就知道我的看法并不是胡乱的猜测。毕竟，彩铃是伴随固话、手机而生的，也就是当固话、手机被其他的通信手段给取代了，或许，有一天彩铃才会被其他的东西给取代，例如，比彩铃更加精彩的视频。”
张潮阳虽然还是有点惊讶于王浩晖的预测和分析，但见王浩晖说得如此信心满满，他也便不再多说，只是好奇地追问道：“既然王董你这么有信心，那是不是表示王董你已经有了比我更好的运营设想呢？不知道，王董你能不能给我点意见呢？”
王浩晖当仁不让地点点头道：“我确实已经有了一些设想，而张总你所说的获得正版歌曲的版权，其实，也是我设想中的一环，只是我的设想，与你不同地地方就在于，我没有想着要去支付版权，而是想着直接利用我们抢先运营彩铃的优势，去获得与他们合作的机会。
而且，你之前所说的歌曲彩铃，只是彩铃的一种，或许我们可以称之为‘传统彩铃’，而在传统之上，应该还有创新彩铃，或许我们可以称之为‘另类彩铃’。这种另类彩铃，说白了就是一些搞怪、幽默、经典的语言或对话。例如，有一位陈姓朋友来电了，我们就可以针对他设一个特定的彩铃为‘陈公公到！’而这句话，如果能用宫廷太监的语气来给他配音，那就显得非常有特点，也非常的好玩。而这些另类彩铃，我们公司可以成立专门的制作部门来制作，也可以开放我们的平台，交给其他公司来制作，而我们只需要等着收钱就好了。
换而言之，我的设想，是基于彩铃销售的高分成，来达成与唱片公司、音乐制作人、彩铃制作人的合作。而张总你的设想，是直接以买断的形式，买断版权，但彩铃的销售价格由我们来定，能卖多少钱，能赚多少钱，那都是我们的事情。说实话，张总你的设想也没有什么不对，只是我觉得，你的这种设想有点过于单一，也有点过于死板了。”
……
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第249章 分成比例，不相同！
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……
一顿后，王浩晖才又想了想道：“其实，我觉得我们完全可以两者同时进行，有愿意直接出售歌曲版权的，价格要是合适的话，我们就可以直接买下，这也包括一些新人、新歌，想来这些新人、新歌，再加上他们是自愿的缘故，肯定不会很贵；而如果有人对自己的作品有信心，不希望出售给我们，那我们就可以采用合作分成的方式与他们合作，甚至于一些特别有名的名人，我们完全可以只收最低的运营费用，不赚钱地帮他们运营。至于原因，我相信张总你应该明白吧？”
张潮阳略微一思考便点点头道：“我明白，这是利用他们的人气，给我们带来客流量和关注度，我想的没错吧？”
“恩！”王浩晖赞赏地答应了一声，才又善意地更正道：“对于我们以后运营的网站来说，那是网络流量和点击率。当然，你那么说也没错。”
一顿后，王浩晖才又心中一动道：“对了，我之前说的那个三、七开的盈利，指的是电信、移动他们每月的固定费用，以及由他们的固话或者手机终端上销售订制所产生的盈利，而不是指由我们运营的彩铃网站上的销售盈利。这一点，你一定要区别清楚。”
张潮阳点点头后，追问道：“那由我们彩铃网站上销售出去的彩铃，又是怎么一个分成呢？”
王浩晖早有准备地道：“我们彩铃网站上所销售的彩铃，因为涉及到的版权比较多，这在成本上造成的压力那还是有目共睹的大，相信电信、移动他们也能够理解。所以，有关于这块的分成，我们是绝对要占大头的。”
一顿后，王浩晖才想了想道：“我的意思是最高不能超过一成，也就是10％以内吧。当然，我们一开始也可以开得低一点，开个5％就差不多了。”
王浩晖虽然不清楚前世的电信、移动和SP公司（SP即电信增值服务提供商的简称）的分成具体比例，但想来应该不会很高才对，毕竟，歌曲的版权就那么高了，要是分成比例再低得吓人的话，SP公司又那有钱赚呢。再说，王浩晖如今也算有了点经商的经验，既是他不清楚前世的比例如何，只要他有心，还是可以通过分析，得出一定的数据依据的。当然，如今王浩晖所说的这个5％、10％的比例，确实是没有经过详细的数据计算，只是他结合前世的记忆和如今的一些经验，大致估算的罢了。
张潮阳有点担心地问道：“10％是不是太低了吧？我怕他们会不满意呀。”
王浩晖笑着摇摇头道：“你不应该这么去想，而是应该想一想，他们电信、移动，在不需要花费任何代价的情况下，就能坐收这10％的盈利，你觉得他们还有什么不满意的吗？要知道，这10％的盈利，可不算之前的那个固定彩铃费用，说起来，这些都是在免费给他们送钱，他们又怎么会不乐意呢？”
一顿后，王浩晖又强调道：“最主要的是我们作为彩铃的运营公司，需要不断地去更新彩铃，换句话说，我们就等于需要不断地投入成本，去开发、制作新的彩铃，这些可都是成本呀，你觉得我们不该拿大头吗？”
实际上，在王浩晖不知道的前世历史中，电信、移动和SP公司的分成为15％和85％。换句话说，也就比王浩晖所建议的比例多了5％而已。要知道这个比例，那还是在前世被移动完全掌握了主动权的前提下，才产生的分成比例。而如今，从彩铃研发，到制作，可都是王浩晖在掌握主动权。
事实上，如今的彩铃，除了王浩晖，以及听了王浩晖的一番话后，认为彩铃很有前途之外，电信、移动等不见得就这么认为。要知道就算是前世，在明知道韩国彩铃成功之后，中国移动一开始也只是抱着试试看的态度才在两年后，运营起了彩铃，可见一开始的时候，彩铃并不怎么受人待见。
“听王董，你这么一说，我才觉得我们确实应该拿大头，呵呵，看来我是过于多想了。”张潮阳知错能改地道。
王浩晖有点不放心地建议道：“如果张总你要觉得没信心地话，我建议你先请人做一份购买彩铃版权的成本报告，相信，这对于你的判断会有帮助。”
一顿后，王浩晖又想了想道：“我说句实话，张总你别再在意，我觉得张总你研究技术方面的能力是不错的，但要说到商业谈判上面，我觉得你还是找几位这方面的专业人才比较好。毕竟，术业有专攻，就像我虽然脑子想法，但还是需要张总你来管理公司一样，这道理都是想通的。”
一开始，张潮阳听了王浩晖的话后，还有点不服气，但等最后王浩晖以自己做例子来反证，才张潮阳有了点自惭形愧，想想吧，一个博士生，还没有一个高中生想得明白，看得清楚，这哪能不让张潮阳觉得惭愧呢？
想及此，张潮阳硬生生地将心中地哪一点不服给收了起来，语气上也变得谦恭而认真：“王董，你说得对，我回头就去找商业谈判的专业人才帮忙，如果我找不到，到时候，还得麻烦王董，你帮忙一把才行。”
“恩！”王浩晖欣然答应了一声，又建议道：“其实，你可以直接去找韩姐，恩，韩姐你还记得吧