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段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起在这条街上的一个小品牌形象,这样进货价格还会便宜好一些,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越好。第二步,他想在城市其他地方再开一到两家,自己现在这么作,好像是在强自己的生意,但是萧天赐知道如果自己不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,如果自己去做了,希望在自己身上。相比一下,他更愿意把希望寄托在自己身上
这样作,就必须对第一个店撒手,这个问题非常的敏感。所以,他开始筹划在附近的新店,同时开始培养马兰来管理,而且又招聘了一个人。
马兰是那种能说会道,但给人又非常朴实的感觉,而且头脑灵活,很有客户人员。清清秀秀的,让他开始收钱管理,不到一个星期,她已经可以上手了,萧天赐也可以慢慢放手开始去搞其他的几个店了。
有了第一个店的经验,第二个第三个第四个店很快就搞了起来,就是在这条街上的两个店,每天都将近给萧天赐带来六千左右的收入。
在萧天赐第四个店刚开业不到半个月的时候,开始有人打气了同样的算盘。一家不算小的手机维修店,把自己边上的一个正对萧天赐的店盘了下来,这个几乎有萧天赐两个店加一起大。
萧天赐知道,对手来了。
萧天赐现在主要就负责进货查帐,督察一下,这两个店在一起,另外两个店,虽然都在一个城市,但是坐都得半个小时还得是不堵车的情况。
因为这边敌人凸现,而且这两个店的营业额占大部分,所以她主要在这两个店这边。
第一个店,也是现在马兰管的店,在四个店里的效益是最好的,这里也离不开马兰的功劳,现在马兰每月基本工资萧天赐给他一千六,还有月底奖金。因为提早做了准备,所以对面虽然有了竞争对手,但是对萧天赐来说,影响并不算太大。当然,营业额明显也有所下滑。
“老板,你看,这是这几天的销售额”中午时候,天气热,人也少了,虽然现在因为名气出去了,营业额比之前高了很多,但是房租各方面也都开始找了,而且为了更好的跟对手竞争,空调也都装上,每月各种费用也是一笔不小的开支。
马兰指着这几天的帐,萧天赐看着点了点头,马兰作得非常细。这种细不是那种有经验得细,而是心细,他下边把最近几天下滑多少,跟前几天平均营业额差多少,对写出来,其实如果作个图非常明白。但是对于他,萧天赐已经非常满意了。
“还不错,比其他几个店还好很多呢。”马兰样子稍微有点紧张,有可能是第一次管事,萧天赐还记得她头几天小心翼翼得样子,生怕出事情。但是,也正是这样,让她迅速的学到了很多东西,而且也没有出什么大篓子。
马兰听了萧天赐的话,也送了口气,转头看着斜对面的店道:“老板,您放心,我给他们算过了,咱们怎么现在都赚,但是他们现在弄得那么大,而且人那么多,还装修得那么好,肯定赔钱,我看啊,他们肯定支持不了多久。”
萧天赐听了她得话,笑着点头,果然是自己的人向着自己人,不过他并没有告诉马兰。事情不是她想的那么简单,后入行的买卖,一般都是先赔着干的。
而且人家实力雄厚,这就是势大压人,以钱砸人。现在是对方没出手呢,否则他们赔十块,自己赔一块,那都能玩死自己。
(今天有点感冒,晕,晕的,明天早上起来继续更新正文,谢谢大家的支持。)
第一桶金 第四节
更新时间:2010…4…4 22:12:10 本章字数:2178
第四节
其实他们最开始开的时候,几个招数萧天赐就想过,最简单的就是以低廉的价格,加上他们手机卖场的优势,对于这种小东西,他们不在乎短期用价格压死自己。如果没什么利润,各种费用,自己很快就会支撑不下去。这个也是萧天赐开了另外两家店的原因,虽然那两家店没有这里这么好。
但是那里基本上应该没有什么大的竞争,如果真的有事情,靠那两家店的利润,就可以维持这边店的利润。
本来萧天赐也只是想打个快手,快打快走,等小店经营好了,再开几家,迅速的转手卖出。因为,这里边的事情非常简单,而且利润发展到后来,毕竟有限。
但是他知道,不是现在这个时候,萧天赐知道,自己的价值,需要这次来验证。如果自己能挺住,并且压过对方,那么他们就是最好的买家,他们也会给自己一个最高的价格。
这些事情都是萧天赐想过演算过无数次了,现在就是应对他们了,不过对方最近一直没有什么行动,这个让他比较费解。当然,这些事情,他也不需要给马兰讲,也不好让她很快明白,现在跟对方斗,是为了将来让对方买下争取筹码。
此时,店里有两三个人,在挑着东西,人不多所以萧天赐有时间跟马兰谈谈帐。
突然,眼前一亮,一辆红色的跑车停在了店门口,萧天赐的眼睛也是一亮。他非常的喜欢跑车,虽然现在还没有那个能力,但是每次看到好的跑车的时候,总是忍不住多看几眼,欣赏欣赏。
马兰随口道:“哦!又是他们”
听她的话,应该是很熟悉,萧天赐道:“谁啊!常来吗?”
此时已经从车上下来一男一女,男的穿得新潮,女得穿得却是职业套装。马兰努嘴道:“那个女的是在这附近的一家广告公司上班,她非常喜欢咱们的商品,常来逛。那个男的,是她的跟屁虫,应该是富家子弟吧。好像还在上学。”
“哦,这样”此时,两人已经进了店里,萧天赐这才仔细看清楚。齐肩发,大眼睛,弯弯得眉毛,淡淡得妆,让人看到眼睛就会一亮。虽然穿得有些正式,但是丝毫掩饰不住她年轻得气质,萧天赐感觉,她不太像一个上班得,更像一个大学生。
“霓儿,今天晚上的酒会,田叔跟你哥哥们都会到,你也过去吧。”女的进来开始上下看,马兰也迎上去,给她介绍起来最新的一些小东西。因为现在不但手机配饰,还有其他很多女士男士的小物件。
手里接过马兰递过来的一个独特的耳环,正对着镜子比量的女子,听到他的话道:“我都说过了,我爸是我爸,他们乐意去是他们的事情,我还要工作呢,今天晚上还要加班呢。”
这个男的,绝对是个不错的俊男,至少萧天赐感觉自己照他差了点,不过人家还有名车呢。不过,随后萧天赐心道:“漂亮有什么用,自己比他更有男人魅力,哼,等老子赚了钱,花自己钱买比你这更爽的车。”
其实男人跟女人都一样,女人会对比男人也是会如此,那个男的显然早就习惯了这种口气,又小心的道:“霓儿,前两天我看到一条非常好的钻石项链,还有一对钻石耳环,是一对的,我们去看看,我送给你好不好。”
“东方易,我都跟你说过多少遍了,我是我,你是你,而且那么贵重的礼物我收不起。我还要工作呢,真是的,你要是再这样,下次我就不跟你出来吃饭了。”
男的马上投降道:“好,好,我不说了,我不说了。”
女的继续挑,显然男的很是无奈,但是也没办法,站在里萧天赐挺近的距离,萧天赐也正好听他在那嘟囔:“真是的,霓儿怎么大小姐不当,非要自己打工赚什么钱,不去上课还要我帮着隐瞒。哎,怎么办呢?”
他的声音不大,但是萧天赐正好都能听到,心里明白了几分,心想,这个家伙看来正在追呢,不过这个女的好像对他不是很感冒哦!
不过,她果然是大学生,呵呵,有意思。碰到了一个跟自己一样的,萧天赐不仅多看了几眼,看着她在那挑东西的动作,脸上的表情变化也非常快,萧天赐不知不觉中,有点呆了。心里第一次感觉,好可爱好美啊!!
直到两个人出去,上车离开,萧天赐的目光还盯着外边,愣愣的站在那里。
“老板……,老板……,老板,你怎么了”马兰过来,看着老板,连叫了几声。
“恩……”萧天赐这才反应过来,呵呵的笑了笑摆手道:“我没事的,你去忙吧,帐今天不用看了。”
“哦,好吧”
第一次的相遇,萧天赐心里忍不住:“这个女子真的很特别的。”
要来的总会是要来的,经过了半个多余的营业,对面开始发力了。他们首先是进了一批高档的品牌货,价格嘴低的几十,贵的有几百的,简直跟一个普通手机差不多了。
然后,普通的配饰方面,开始全方面的降价,这种时候,萧天赐也只能陪着降了。连续的几次降价,价格几乎只有原来的四分之一了,虽然这样也有很大的利润,可是有一点。
本钱少,但是一个店要运营起来所花费的钱就多了,而且对面的各种小活动,也分流了很多的客人。
一个月下来,萧天赐再一拢帐,两个店已经开始赔钱了,这些早就在他的计算之内,他倒是不急。对方走的高档路线,他不认为能怎么样。这里本来就不是那种档次太高的地方,而且手机趋向平民化。
而且根据现在的价钱,他知道现在对方也已经降到最低了,不是说对方不能再降,而是从彼此之间的利益上,还有长久的经营考虑上,不能再降了。否则,以后他们就算打败了自己,他们也没办法生存下去了。
第一桶金 第五节
更新时间:2010…4…4 22:12:10 本章字数:2646
第五节
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在生意场上,很多人都觉得,发财要靠运气,这话固然不错,但运气不是等来的,它往往就隐藏在生活里一些小小的变数之中。萧天赐的心得是:越养成好的习惯,运气就离你趟近。伟大来自平凡,奇迹来源于细节。商人得灵感使商业机会凸现。
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这样拖下去也不是回事,这种时候是僵持阶段,是最难的。就跟拳击台上,到了最后,其实看的已经不是其他的了,就看谁先比对方更晚的放弃。
失败,不过一个念头,这种情况持续下去,是商人都不会乐意的,可是谁来先妥协呢,萧天赐知道,如果自己现在找上对方,他们就更加以为自己不行了呢。那样,自己也就真的不值钱了。
想来想去,最后,还是得从消费者身上想。作为消费者,都会想消费时,我要是能够得到别得地方得不到得享受,而钱又不多花,干嘛我不在这儿花钱呢?而作为经营者如果能让顾客有这种感觉,干嘛不做呢?
虽然是小店,但是萧天赐开始更加得细心起来,并且弄了一套小型的印模机,就是可以在那些小配饰上,加上荧光的名字。
哪怕是在这些如此小如此便宜的小配饰上,只要你用心,总会去找到许多突破点,而且很快就会得到顾客的最实际的支持。
萧天赐开始利用各种小办法,小细节,平衡住客源,慢慢的,盈利开始增加,至少不是继续亏损的局面了。
彼此没有见过面,但是已经在不断的换招交锋,对方开始进行广告拦客人这些办法,气得马兰不行不行了,要去跟他们理论,萧天赐拦住了他们。
至少到现在为止,对方做的还都是在没有违反正常竞争的规则上,可以看出来,对方的手段非常老道。萧天赐也开始雇小时工,在一些地方发广告,赠送一些小东西