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双方各自落坐，接过秘书送上来的茶，喝了一口之后，黄大发先开口了。
“杜老板，我可得先恭喜你呀。这次你的公司赚了不少吧。”
“哪里，哪里，大家同赚而已。”杜啸天笑道。杜啸天口中虽然这么说，但是眼角那份得意的神情，任谁都能看得出来。了解杜啸天的人，看到他这个表情，都会心里一紧。因为谁都知道，杜啸天一装傻，就是要算计人了。
只可惜黄大发并不是了解杜啸天的人之一，不然的话，他现在肯定是想着怎么脱身，而不是计划着怎么在杜啸天这里拿到好处。
同赚个屁，你是赚了，老子这可亏得内裤都快穿不起来。
“杜老板太客气了。我厂的市场提查员可是对我说，上次贵公司从我们厂里拿的那批货非常火呢。”黄大发说道。
“还行，还行吧。”杜啸天呵呵笑道。
“既然货好出，贵公司有没有意思再入点货。这几天来向我打听货源的人可不少，我们是老交易了，我自然得问问你的意思。”黄大发说道。
黄大发这话就是假话了。他借着这次的机会，也试着推出过卖给杜啸天的那种裙子。可是所有人的目光都在优而美的身上，他这种没有优而美配套的裙子，根本没有人感趣兴。没有优而美，这种裙子就是废物，跟本就穿不上街。
“黄老板那里还有货吗？那行，按着上次的价，有多少我都要了。”杜啸天大方的说道。
黄大发听到杜啸天的话，差点没背过气去。按上次的价，按上次的价我还来干什么？我是傻呀，还是钱多得慌，眼看是个坑，我嫌它不够深，自己再挖几铲再往下跳？
黄大发干笑道：“杜老板你太会开玩笑了。按上次那价，我卖房子都不够填的。你吃肉，总得给我点汤喝喝吧。”
喝汤？你不知道这年头汤比肉贵吗？杜啸天心里暗道。
“那按黄老板的意思？”
“痛快跟你说了吧。我那裙子的生产成本是九百一套，你让我赚点，给个整数，你看怎么样？”
“说起来到挺合理，不过这一下加这么多，我需要和大家商量一下才行。要不回头我再找你？”杜啸天的脸上，明显的显出不感兴趣的样子。
黄大发自然听出杜啸天话中的敷衍，上次卖给天紫的那批货，是按一百块一套出货的。这次一下加十倍，别把他给吓跑了吧。
“杜老板，咱先别急嘛。”黄大发试着说道：“我知道下面新开的一家日本菜不错，也是吃饭的点了，今天由我做个东，咱们过去边吃边聊怎么样。生意都是谈出来的嘛。”
“日本菜？菜了吧！我吃那东西闹肚子。再说了，黄老板远来是客，怎么能让您破费呢。理应该由我做东才是。”
“嘿嘿，这谁来都一样。”
两人找了个地，好酒好菜上了一点，酒到半憨的时候，杜啸天借着酒力，似醉非醉的说道：“黄老板，说实话，你那批裙子做得真不错。一千块钱，决对要价不。。。。。。不高。”
“那是，杜老板是明白人。我那批货，不是我吹，无论是材料，还是加工，你都挑不出毛病来。”
“嗯，我同意你的话。不过我们天紫不能要你的这批货。”杜啸天说道。
“为什么？”黄大发问道。他可是想尽法办，好不容易才把杜啸天给灌成这样的，得抓紧机会，把内面的东西全给套出来。
“国为我们天紫没钱。”杜啸天语出惊人的说道。
“没钱，这不可能吧。你们的专卖店可是日尽斗金的。”黄大发不信的说道。他来之前可是算过的。十家优而美的专卖店，每天至少给天紫带进两三百万的现金收入。说天紫没钱，他才不会相信呢。
金鳞岂是池中物 378章 挖墙脚（中）
378章 挖墙脚（中）
杜啸天给自己倒上一杯酒。做贼一样的左右瞄了几眼，压低声音道：“黄老板，我当你是朋友才告诉你，你可不能往外传呀。
你别看天紫这几天好像赚了点钱，其实你不辞谢，天紫在外面欠了一大笔的债。这点钱才哪到哪呀。你不信去打听打听，天紫这个月的租钱都还没有交呢。”
黄大发听到这话，心里顿时凉了半节。没有想天紫也是个马屎外面光的货，看来今天这顿饭，吃得还真不冤枉。
“那这么说，我们没有什么合作的可能啦？”黄大发可惜的说道。
杜啸天说道：“话也不能这么说，要想合作，还是可以的。你们大发的裙子现在捆绑上优而美，销量很不错，你也看到了。
现在我们的存货也不多了，也想着再进一批。正商量着呢，你黄老板不是来了吗。”
黄大发听这事还有门，不由得接口问道：“你不是说天紫没钱吗，那怎么进货。我们大发可是小本生意，如果是代销，恐怕不行。”
黄大发这是先把话给堵了。如果是以代销的形势，先货后款，他是不愿意的。
先货后款是商业运转的一种手段，一般来说，就是双方签订合同，以代销的形式进行交易。供货方先进发货，等货卖得差不多了，再把货款回拨供货方。一般的大型超市都是以这种形式运行的。
这样做对于供卖双方都有一定的便利，但是这个必须建立在诚信的基础上才行。不然一但资金回流出现问题，那么供货方的损失将非常巨大。
九十时候的企业，就是因为这种供销关系和资金回拨制度不利，造成了大量的三角债物，许多企业帐上是有钱，但是收不回来，也就还不了上家的钱。这怎么你推我，我推你，让大家的资金都受到严重的影响，最后因为这个而破产的企业不在少数。
黄大发亲眼看到太多这样的事，再加上他本身也不是什么有信义的人，所以他决不会同意这样的合作的。
杜啸天也没有想在这方面和黄大发合作，他现在的目的是怎么样接触到黄大发手下的工人。只要打开这条路子，他将把黄大发手下的工作全数拉走。到时候黄大发这人，也就可有可无了。
杜啸天这招看起来很毒，但是这是商业行为，全世界的企业，都在做着这样的事，要不也不会出现猎头公司这么个行业。
这段时候。随着优而美的火暴，天紫的帐面上已经有了大量的资金。有了钱，可以做的事情就很多了。杜啸天已经派人加紧收购大湾附近的厂房土地，准备扩大生产。
杜啸天心里清楚，优而美火暴过后，想要维持现在的高价，是有一定困难的。一个好的名牌，是需要沉淀的。只有当品牌沉淀为文化之后，这个品牌，才能成为真正的名牌，优而美现在还差得太远。还需要大量的时候。
而现在，杜啸天必须做好高中低档三方面全面进军的计划。不然他将会倒在优而美真正成为名牌之前。
以优而美现在的火暴，相信市面上，很快就会出现盗版产品。在国内，想要反盗版成功，那是决不可能的事。杜啸天的想法是与其反盗版，不如自己做盗版。
自己盗版自己的东西，在别的公司看来，那是不可想像的事。但是这个却是对副盗版最好的方法。盗版商之所以做盗版，就是因为这其中存在着大量的利益。所谓无利不早起，如果没有利益。你就算是拿着枪去指着他的背后，他也不愿意干这事的。
杜啸天现在需要大量的专业性人才，自己培养，那太慢了。唯一最快而又最好的，就是挖取这有的人才。
“代销，那是不用的。黄老板你是只知其一，不知其二。
黄老板，我先来问你。如果有一个人，欠你很多的钱，你是想让他死呢，还是想让他活呢？”
黄大发想都不用想就说道：“我当然得让他活着。他要是死了，一了百了，我上哪要钱去，只能人还活着，我才能把这笔钱给要回来。”
杜啸天拍手道：“黄老板你说得对，本事再大的人，也不可能从死人身上收回债务。天紫现在的情况也是这样。债主要收回债务，就不能让天紫破产掉，不然的话，他一分钱也收不回来。所以我们之间的合作，还是完全可能的。”
黄大发点点头道：“哦，原来是这样。我大约明白你的意思。就是说你们的债主，还是会留下一些资金给你们周转的，是这样的吗？”
杜啸天道：“也是，不过也不全是。债主一般是不会留下现金给我们的，但是如果我们有好的项目，并被他们认可的话。他们就会立项，并派专人专款来做这个项目。”
“这样呀。”黄大发说道：“那我们厂的裙子有多希望能够立项吗？”
“你们的裙子现在已经卖得很火暴，立项绝不是问题。
不过你这一千块一套的要价嘛。。。。。。”
“怎么。太高？”
“不是高，是低了一点点。你可以报一千二，然后，嘿嘿。。。。。。”杜啸天笑着搓搓手道。
黄大发看这意思，还不明白的话，那这么多年，就算是白混了。杜啸天这是想要回扣的意思。要回扣，这在行业里算不上什么秘密。很多人就是指着这个吃饭的。
黄大发伸出一根手指说道：“只要成做成生意，别的都不是问题，这个数怎么样。”
一根手指，在深城的暗语里，就是带表一成的意思。一套一千二，一成就是一百两，如果按这个价谈的话，黄大发给完回扣，还比原来多拿了八十块，这是做得过的。
杜啸天看着黄大发的手指头，想了一下，一咬牙说道：“成。就这么着吧。我回去之后，马上让人着手这方便的事。”
“那行。我就等你的好消息了。”黄大发笑着说道。
杜啸天要拿回扣，说明这事肯定是够成的。他到不怕杜啸天全骗他。因为按游戏规则，回扣一般都是全款收齐后，才会打出的。钱没有收齐。不可能提前给回扣。
“呵呵。。。。。。”
两人都大笑起来。
“来，黄老板，为了我们的第一次合作，咱们干一杯。”
“好，干。”
两人达成了协议，又继续喝起来。
喝点酒，吃点菜，聊聊天，顺带把生意谈了，这才是大老板的所为。
两人相谈甚欢，酒到八成了时候。黄大发终于忍不住说道：
“杜老板，我心里有个小好奇，不知道你能不能给我个解答。”
杜啸天一摆手道：“黄老板你太客气了。你只管问，只要是我知道的，我肯定会告诉你。”
“那我就问了。如果不方便的话，你就当我没问过就好了。我这人就这点毛病，你可千万不要见怪才好。”
“哎呀，你想知道什么就说吧。都是男人，有什么不好开口的。”
“好，那我就说了。我很好奇，以杜老板你的本事，怎么会欠了别人那么多钱呢，而且像你欠这么多钱都不宣布破产的人，现在真是太少见了。”
杜啸天听完黄大发的话，没有开口，而是给自己倒了一大杯酒喝下去，这才说道：“黄老板，你比我大几岁，我还是叫你黄老哥好了。
黄老哥，说出来不怕你笑话，我的上家债主，其实是我女朋友家开的公司。
我这人，以前比较好赌，手气呢，又不太好。这么说，你就应该明白了吧。”
杜啸天愿意说得很模糊，一副不太好开口的意思。
说假话的最高境界就是让听的人自己猜答案，这样他才会深信不疑，以达到最好的较果。
“明白，明白了。”黄大发连连点头道。至于他猜的是什么，就没人知道了。
“你女朋友家里，一定很有钱吧。”
“你说呢？”
“啊，哈哈哈。。。。。。”
与黄大发分手回到办公室之后，杜啸天马上把刘秋燕给叫来，