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“不熟！不熟！”张子文被她笑的满脸通红。赶紧找了个借口打发她，“闫艳，中午我约了孙俊松一起吃饭，你自己先回去吧。”
“那好吧！记着少喝点酒呀。”闫艳看穿张子文的心思，不再作弄张子文，出了市场自己先走了。
“俊松！你说这是怎么回事？”中午吃饭时。张子文把店里的事和孙俊松讲述了一遍，想听听他的看法。
“我不太懂服装，也没有研究过。”孙俊松沉吟了片刻，道：“不过，我到是能从消费者的角度给你提些意见。”
“那你快说说看。”
“就先说你店里的装修吧！我觉的你店里的装修太普通了，和其他那些专卖店区别不大，在灯光、色彩、装修材料的选择上都没有突出自己服饰的风格，这种千篇一律的装修难以给顾客留下深刻印象。”
说到这里，他看了看张子文的反应，才接着道：“还有就是你店里的布局也存在问题，通道有些狭窄，顾客得加着小心才能不刮到商品，门是单向开的，这些虽然都是小事，但都会使顾客在心里产生不快，从而在潜意识里拒绝再次光临。对了！以人为本你听说过没有？”
“以人为本？这词听着到是耳熟，是什么意思？”孙俊松的一番话让张子文大大惊讶，这些从未听闻的话更令张子文倍感兴趣。
“以人为本也是近两年才在企业中提出来的，是指经营者或管理者的一种领导方式或理念。这里的本字有根本、原本、本性、人力资本等多种解释，而整个词一般有两种解释，一种是针对企业职工来讲的，意思是在管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。”
“那另一种解释呢？”他的话张子文虽然还不能完全理解，但这种观点却很赞同，感觉这话说白了就是千方百计调动员工的积极性。
“另一种解释是针对顾客而言的，意思是我们所做的一切都要围绕顾客开展，在各个环节的组织和设计上都要以人为中心，方便人、让人感受到最大的舒适。”
孙俊松喝了口酒，“这点西方发达国家比我们做的好，尤其在环境上，更是体现了人与自然的和谐。总之，一句话，在经营上要突出自己商品的风格，兼顾以人为本。”
“俊松，你的话太有道理了，经你这么一说，我也感觉自己的店有些惨不忍睹。”张子文高兴的端起酒杯和他碰了一下，“那你再帮我分析一下，那些市场卖里的仿制品是怎么回事？这些仿制品对我的冲击实在是太大了，人家卖出去的价格都比我进货价低。”
“仿制品的出现是必然的，国内有很多服装企业都是靠仿制品牌服饰做大的，只要你有新款上市，要不了多久，他就能仿制出来，因为他们在广告、营销、设计上的投入少，自然成本低廉，也就更具有竞争力。”
他顿了顿，接着道：“还有，你所经营的品牌广告投放力度不够，最起码在咱们夕阳还没有多少人知道这个牌子，在这种情况下，新鲜劲一过，你就失去了竞争力，这个结果在你一开始和人家厂家签合同时就已经注定了。”
张子文深以为然的点点头，
“现在天朝的市场还很不规范，服装市场的个性化消费还没有到来。对于消费者来说是你卖什么，我就买什么；而不是消费者想买什么，我就生产什么，卖什么。我个人认为，这样的市场对于商家来说是最好的发展机遇。”孙俊松说到这里，隔着桌子一拍张子文的肩膀，“兄弟，要想赚大钱要抓住机会呀！”
张子文细细品味着他的话，知道这次是赔定了，关键是怎么从中汲取经验、教训，以后再干可不能这么盲目了。
我们那天聊了很久，从孙俊松那里张子文了解到了很多新鲜的词语，诸如互联网、股票、期货、物流这些以前很少听闻的词语，他都为张子文做了详尽的解释和举例，虽然张子文仍旧对这里面的许多概念理解不了，但它带给张子文的冲击是巨大的。
差距！这就是差距。
当很多地方大学里的有志青年在如饥似渴的学习新知识，准备迎接信息时代的到来时，而我们在警院又做了什么？并不繁重而脱离实践的功课、没完没了的政治学习和开会、强度逐渐减弱的训练，除了这些就是打扫卫生、整理内务。
没有电视、不准听收音机，我们的业余生活只能打发在那藏书少的可怜的阅览室里和那几个球类运动场上。
想想这些，真的感觉我们就像是一群身着警装的囚犯。不过这也是没有办法的事，全世界的警查学校几乎都是这么管理的，差别之处也就是一些国家的硬件设施比天朝的更好而已。多想无益，人的生活还得继续下去。
今年元旦，警院意外的给我们放假四天，张子文正好借此机会，拽着蒋柔丽、刘楠和闫艳三女跑到管州去转转。一是游玩，二是学习一下人家开店的经验，毕竟这里是天朝改革的前沿阵地，很多事物要远远领先内地。
元月一号的管州城正是细雨绵绵，不过，这并没有影响的我们这些来自冰雪世界游客的兴致。
下了飞机，刚刚安顿好住处，三女就张罗着出去逛街。这三位中有两位是张子文惹不起的人物，而剩下那位惹得起的闫艳张子文又不忍心欺负，反正此行也要重点考察一下这里的专卖店，所以张子文连个哏儿都没打，屁颠颠的跟在三女后面出了宾馆。
不服不行，管州的专卖店在设计和服务方面确实领先冬北很多，我们连着逛了多家店铺，最后三女的目光被一家女士内衣专卖店所吸引，强拉着张子文冲了进去。
花花绿绿、琳琅满目的各式内衣，让张子文在难堪之余也是大开眼界，而三女更是弃张子文于不顾，钻进了内衣的海洋。
解放了的张子文轻吁口气，站到店外透风，看看橱窗里的模特，再看看外面和自己相同遭遇的几位男士，张子文忽然灵光一闪，做女士内衣也不错啊！夕阳好象还没几家上档次的内衣专卖店，如果张子文能在此时抓住机会，应该不愁没钱赚。
第六节 娇音燕语几素颜
这样一忙起来，自然也就没有时间和精力游玩，但刘楠和蒋柔丽对张子文都特别理解和支持。面对张子文愧疚的目光，她们总是用女性特有的温柔来安慰张子文，让张子文在心情愉悦的同时更加感激。
从管州回来以后，张子文先是安排闫艳自己联系内衣生产厂家；几天后又让刘楠买下隔壁那家和张子文一样濒临破产的专卖店，把墙从中间打通，合二为一；接着又找到全市最有名的顶尖装修公司，让他们按照张子文所提出的几个要点进行装修设计。
这回张子文可没有像上次那样，稀里糊涂的就把店开起来，一切工作都务求尽善尽美，仅装修公司的设计方案就被张子文否了六次，气的那女设计师差点没撂挑子。
对此，张子文倒是不着急，有合同在张子文怕什么，只要你的设计里不能把性感、高雅、温馨、和谐几个要素有机的结合到一起，那你就还得接着重新设计。
直到半个月后，装修公司的设计方案才被张子文采纳。在装修工作进行到尾声时，我们订的货陆续发到了，广告工作也随之开展起来，几条主干线公交车上都出现了我们专卖店的广告，内衣店还没有开始营业就吸引了众多目光。
专卖店正式开业的日子选在了我们放假后的第五天，开业的第一天，营业额就突破了四万元，一个二百米的营业厅，一天销售四万元，这对于小件商品销售业来讲，不能不说是个奇迹。
当晚，我叫上自己在夕阳的至亲好友，在鸿缘酒楼摆上了一桌。
“俊松，这可是要多谢谢你呀！要不是你上回给我上了课，我也不可能想到这么多！”喝了几杯后，张子文又开始说起了实在话。
“你不用谢我，主要还是你自己理解的好，我和你说的话很多开店的人都懂，可他们却做不出你这样的效果。”孙俊松呵呵一笑，接着道：“就拿你在店里弄的那个休闲室来说吧！这主意就非常好，让陪女友来购物的男士可以悠闲的坐在那里喝茶、看看报纸和杂志，像这样的设计就体现了以人为本的经营理念，大大高出同行一个档次。”
“我这也是资金充足的缘故，这回我算是发现了，干这样的店，要是没钱根本就玩不转。”说着，张子文叹了口气，又些心疼的道：“唉！要知道这回光装修和广告一期就投了二十五万哪！”
“不过这些投资都是值得的，现在还有两个月就要过年了，正是销售旺季，估计你那用不了一个月就能回本。”芷芸姐柔美的一笑，给张子文打气。
“那是，要是没这信心，我也不可能下这么大的本钱。”张子文自夸的把胸膛一拍，接着贼贼一笑道：“在座的女性都不是外人，这快过年了，小弟也不知道送点什么好，这样吧！以后诸位到店里购买内衣，一概七折，哈哈哈！大家一定要赏光捧。哎呦！”
张子文苦着脸看着坐在张子文左手位置的刘楠，这丫头正收回做恶完毕的小手，得意的冲张子文一翻白眼。
“怎么？折扣太高了？要不咱们打八。哎呦！你俩这是干什么呀？”
这回掐张子文的是右手位置的蒋柔丽，她瞪了张子文一眼，小声嗔道：“叫你再胡说八道。”
张子文的遭遇不但没有赢得同情，反而惹来大家的一阵哄笑，只有坐在芷芸姐旁边的周婉晴默不作声，她是和芷芸姐一起来的。
“还是有好人哪！周婉晴，谢谢你没有和他们一起打击。来我敬你一杯！”看她神色异样，张子文端起酒杯插科打浑道。
周晚晴红着脸，有些不情愿的站起来和张子文碰了下杯，浅尝一口，看了看刘楠二女后，忽然别有深意的道：“其实！我也想掐你。”
众人又是一阵哄笑，但张子文却从她的话里隐隐约约的感觉到了什么，心情再难放松，讪讪的笑笑，坐了下来。
饭局结束后，张子文刚要和二女回宾馆，万明奎突然打来了电话，约张子文到他的拳馆见面。
“啥事呀？万叔，你不知道我女朋友等着我吗？”和他接触多了，张子文也随便起来，万明奎也喜欢张子文这样。
“你小子，万叔找你还能是坏事？”万明奎哈哈一笑，“有个赚钱的买卖你干不干？”
“什么买卖？要是倒卖人口的事可没兴趣！”张子文笑嘻嘻的在他对面坐了下来。
“靠！你这混小子，要是真倒卖人口就先把你卖了。”万明奎做势拍了下张子文的脑袋，“是倒卖黄豆，你和我一起做不？”
“倒卖黄豆？”张子文有些吃惊，“这东西让个人倒卖吗？”在张子文印象中，粮食都是粮库收购，不准倒卖的。
“这你就不知道了，打去年开始，粮食的收购就放开了，虽然农民的粮食仍旧还得卖给粮库，不许个人去收购，但粮库只要完成了国家储备任务后，就可以自由的往外卖。”万明奎喝了口水，有些神秘的道：“你知道我去年赚了多少钱吗？”
“二百万哪！我投了两千万，不到一个月就赚了二百万。”没等张子文回答，他就主动揭示了谜底。
“也是倒卖黄豆？”张子文让他说的有点心活。
“去年是在天津倒卖的红小豆，但有可靠消息说今年红小豆的形势不好，所以我要倒卖黄豆。”
“去哪收？然后卖到哪去呀？”张子文疑问道，听他这意思已经有点谱了。
“去灰龙江收，那里是黄豆的主产区。然后卖到关里的两家油厂，这些都联系过了。”万明�