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于小姐听了张子文太遗憾了之语，更加忧急，毕竟这与她的切身利益相关，说道：“张先生，这个，如果您真是特别喜欢这款车的话，价格嘛还是可是商量的，而且现在买我们的车，我们加送您一年的保养时间，真是很合算的，绝对物超所值。”
张子文慢吞吞地说道：“噢，还可以优惠的吗？不是说全国统一价的吗？”
于小姐打了个哈哈，说道：“这个，说是这么说，当然实际操作的时候还是可以有一点弹性的嘛，呵呵，呵呵。”
陈雨微代张子文问道：“那可以优惠多少呢？”
于小姐道：“嗯，这个嘛，给你们零头去掉，45万好了，这个价格已经很优惠了，好不好？”
说着大眼睛看着张子文，她看得出来，这次买车的正主是张子文，旁边两位长得这么漂亮的女孩子虽然不知道什么身份，但应该还只是起参考作用的，最主要的还是要张子文点头才行，不过当然，参考的意见还是要充分重视的，要不然就不叫参考了。
果然，云芊芊在一边冷冷地说道：“我听说最近关税好像又调整了，尤其是汽车等奢侈消费品的关税，调低了十几个百分点呢，不知道是不是真的。”
于小姐一听，冷汗都要下来了，做进口车生意，利润固然高，但是风险也同样的高，这当中最大的影响因素就是国家的政策调整以及关税的税率，市场决定于供求，供求关系又决定了价格。
供大于求的时候，价格下跌，供小于求的时候，价格上涨，这是千年不变的至理。进口车的供应量，是由国家发放的许可证数量以及关税税率决定的。
因此，关税调低，必然导致进口数量增加，也既是供应增加，同时意味着成本下降，价格下跌，如果调税前进口的车不能在调税前卖掉，那就意味着竞争力下降而必须采取降价销售，简单一点说就是亏本。
好巧不巧的，他们公司进的这一批奔驰都是调税前的，同一车型，核算一下，与调税后的价格相差竟然达到了10％之巨，更不巧的是，这一款c200已经是最后一辆了。
所以云芊芊这么一说，难怪导购于小姐冷汗直流了。她还深深地记得她们销售经理的交代，即使作为特价车一分钱不赚，也一定要先把这辆车卖掉，一定要把库存压力降到最低，不然这个月奖金扣光……
于小姐还在一边擦冷汗，那边陈雨微马上接上了云芊芊的话头，说道：“芊芊，这是真的吗？关税调低了这么多，那不是进价就低了很多，你们才优惠8000元，太没诚意了吧。”
这边张子文又马上接着说道：“就是，有欺诈消费者的嫌疑啊，你们这价格，肯定是调税之前的价格吧？”
那边于小姐刚想回答，云芊芊已经接过去说道：“不用问她，我昨晚上网查过了，刚好有看到奔驰的车，印象中这个价格就是调税前的。”
于小姐恐惧地看了云芊芊一眼，心想这个女人真是恐怖啊。嘴里虚弱地说道：“这个，这个我们其实还可以再优惠一点的，呵呵，”不过那笑怎么看上去都象是苦笑。
张子文还是那副慢吞吞的强调，似乎这辆车完全是可买可不买的样子，说道：“噢，还可以优惠的啊，再优惠多少呢？”
“嗯，这个，我们再优惠1万元，44万，这个价格已经不能再低了。”于小姐咬牙说道，但是她显然急糊涂了，44这种犯大忌的价格居然也报出来了，她一说出口就后悔不迭。
果然，三人听到她报的这个价格，都惊讶地看着她，云芊芊说道：“44万？我听错了呢还是你说错了？看来于小姐是存心不想做这笔生意了，张子文，我们走吧。”说着抓起她的小包，作势要走。
于小姐当然不会就这样让他们走了，所以赶紧伸手拉住了云芊芊，不迭地说道：“对不起对不起，我刚才说错了，不是44万，是43万8，，这个数字很吉利的，呵呵，很吉利的。”
没想到云芊芊根本不理会她，一脸无奈的表情，对张子文和陈雨微说道：“我看我们还是走吧，对面卖宝马的店我们还没有去看过呢，据说宝马也不错的，我们去看看吧。”
可怜的导购于小姐一听这话，拉着云芊芊的手更紧了，开玩笑，对面的宝马可是死对头，经理早就交待过了，即使留不住客人，也绝不能让客人流到对面去，这是战争。
她说道：“这样吧，请你们无论如何再稍等一会儿好吗，我去请我们经理来，相信他可以给你们一个满意的答复的。”
对于于小姐这一番话，张子文“嗯”了一声，陈雨微“哦”了一声，而云芊芊话最多，说道：“你快点，我们的时间很宝贵的。”各具特色，决不重复。
于小姐小跑着去找她们经理去了，张子文三人坐在专卖店的休息区休息，无聊之余，拿起宣传资料翻看，不得不承认，这画册的制作水平还是很高的，让张子文看了心痒痒。
不一会儿，销售经理在于小姐的带领下急匆匆地赶来了，这位经理是个40几岁的中年男子，身量不高，面白无须，一副金丝眼镜，头上的头发那是相当的挺括。张子文看这位经理挂在胸前的牌子，很巧，姓余，与那位于小姐读音相同字不同。
余经理看到坐着的三人，紧赶了几步上来握张子文的手，说道：“张先生你好你好。听说你看上了我们的一款c200是吗？你真是好眼光啊。这款车绝对物超所值，在我们这里可是一直供不应求的，哈哈……”
云芊芊打断了他，冷冷地说道：“余经理果然是生意场上的老手啊，嘿嘿，既然这款车这么畅销，你还是留着慢慢卖吧，我们到对面的宝马去看看，雨微，我们走。”说着伸手拉起陈雨微就走。
余经理尴尬无比，这一回撞到了铁板上，没想到这位这么漂亮的大小姐居然这么精明，说道：“这个，要选中一款适合自己的车型，那也是需要缘分的，至于价钱嘛，这个好商量，好商量，我还是很有诚意要做成这笔生意的。”
陈雨微听到他这么说，愤愤不平地说道：“你还说你们有诚意，关税都调低了，你们的价格居然都不调整，这不是明显地欺骗消费者吗？这也叫有诚意？”
余经理更加尴尬，不觉得额上也冒了汗，苦笑着说道：“这个，这个，税率虽然调整了，但是价格上的反应还没有那么快的，其实现在全国也还是在卖原来的价格，这个是需要一段时间来消化的。我们公司的流转速度还是快的，目前这一辆c200也已经是最后一辆了，今天有缘，我就作一次主，42万，这个价格够有诚意了吧。”
说完了满怀信心地看着三人，他相信他的报价绝对有杀伤力，要知道这款车还从来没有以低于43万的价格卖过呢。他心里盘算着，42万也还是有钱赚的，今天要是卖出了这辆车，可算是了了一件大心事了。
却没想到云芊芊好像是生来就是为了打击别人信心的，她说道：“40万，同意的话我们马上付钱提车，不同意我们就去对面宝马，你给个明白话，不要浪费我们的时间。”
这回连余经理也冒冷汗了，他也终于明白了刚才小于跟他说的有个女人很厉害的意思，他心中犹豫不决，这个价格已经接近进货价，基本上没什么赚头，但是形势却又迫切地需要尽快卖掉这辆车。
不然等新车来了，这辆车就更难卖了，到时候不是沦为样品就是折价销售，那个时候就不是赚不赚钱的问题，而是亏多少的问题了。他实在不想失去这个客户，问道：“这样吧，41万好不好？
“不好，没得商量。”云芊芊比他更坚决。
余经理一咬牙，说道：“好，就依你40万，不过你们要一次付清。”
张子文听到余经理的表态，一拍桌子站了起来，道：“好，就这么办。”说着掏出一张金光灿灿的信用卡来，递给余经理，接着说道：“拿去，刷卡划钱，我今天就要把这辆车开走。”
余经理不好意思地笑笑，说道：“这个，我们这里不能刷卡，没有这个设备，呵呵，不好意思。”
“啊，那怎么办？你的意思是不是今天买不成了，要是明天我改主意了你负责啊。”张子文接着说道。
余经理的冷汗又冒了出来，尽管他已经在拼命擦了，不过好像就是没有停下来的趋势，他心虚地说道：“这个，其实我们还可以转账的，车城里面就有银行，离这里不远的。”
张子文又道：“噢，这样啊，那要是这里没有我这张卡的发卡银行怎么办？转账40万好像要到发卡银行办理的吧？”
余经理赶紧低头去看张子文递给自己的金卡，一看开户银行，不禁大吁了一口气，这个银行在车城里面有一个分理处，距离他们专卖店也不过五六百米的样子。
他赶紧把这个情况跟张子文说明了一下，说着就要带张子文过去办理转帐手续，却被张子文一句“等等”喊住了。
张子文说道：“转账完了，我就可以把车开走了吧？”
余经理道：“可以，当然可以了。”
张子文又道：“那上牌啊这些都是你们代办的吧？”
余经理又擦了一把冷汗，说道：“是的是的，这些我们全程代办，只是手续费嘛……”
张子文又打断了他，问道：“手续费我出？”
“一般情况是这样规定的……”余经理觉得他像犯错误的小学生一样。
“可是今天情况特殊。”张子文步步紧逼。
“我们没有这种先例……”余经理觉得说话都有困难了。
“这样吧，税我交，其它手续费你们出，这样总可以了吧。”张子文也知道不能太过分了，他这辆车40万，没有四五万块钱，牌照是办不下来的，如果再加上保险，那还得往上加。
“可是这样不符合规定啊。”余经理又觉得头好疼。
“规定是死的，人是活的，你可千万别告诉我不行啊。”张子文这句话就跟恐吓差不多，可是偏偏还就管用。
“好吧，这辆车真的情况特殊，就特别对待好了，就按照你说的办，不过保险费还是您自己去交吧，您可以自由选择险种，您看怎么样？”余经理破釜沉舟。
对于这个结果，张子文还是满意的，差不多就可以了，太狠了以后服务要有问题的，他又接着说道：“嗯，就这样好了，我很满意。噢对了，刚才于小姐说现在买车还可以获增额外的一年保养时间，这个还算不算数？”
“算数算数，当然算数了，哈哈，说过的话怎么能不算数呢。这个本来就是我们促销活动嘛，您可以获得额外的一年保养时间的，请您放心。”余经理又在擦他的冷汗了。
总算大家都满意了，皆大欢喜。接下来签购车合同，填写相关资料，张子文跟着这位余经理去银行办理转帐，专卖店开发票给张子文，又参加了一个什么奔驰车主俱乐部，总之表格填了不少，终于到了下午四点半的时候一切搞定。
专卖店通知他过几天来取牌照就可以了，张子文要求摇牌照号码的时候一定要由他自己来，专卖店方面答应他摇号码的时候一定通知他。
诸事停当，张子文驾驶着属于自己的车，离开了汽车城，正所谓春风得意马蹄疾，张子文现在的心情，那是相当地飘逸啊。
这一晚照例是张子文请客，酒席上他频频向云芊芊敬酒，以表达他对于云芊芊帮他砍价的谢意，说实话，对于云芊芊还价的功夫，他是不得不佩服的，还价还下来的钱，足够他请客请一年的了，哈哈。
酒意有个七八分的时候，云芊芊掏出自己的车钥匙拍在桌子上，大着舌头说道：“把，把你的车钥匙拿，拿出来，你这辆车纯黑的颜色好漂亮，我们，我们换过来开