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市场仍然缺乏影响力。
如果不是因为南非的收购受到限制，张岩嘴希望收购地，实际上是这家矿石企业
正在张岩思索的时候，门开了，管家有点歉意的走了过来，很礼貌的说了一声：“请喝茶吧，会议在过几个小时才结束呢？”
喝茶？张岩可不会认为这是什么欢迎仪式，这就是明白的说，你没有资格，没办法参加这个重要的会议吗。张岩清了清嗓子，摇头道：“我不是来喝茶的，我是来参与铁矿石价格谈判的，我代表的是中国七家年产量达到一千万吨的钢厂，这些钢厂在去年进口了超过一亿吨铁矿石，而今年将会超过两亿吨，请我喝茶，这茶你们请得起吗？”
管家楞了一下，似乎是没有反应过来，在他遇到的中国人中，能把英文说得这么流利的并不少，可是拥有这种强硬态度的，似乎只有面前这名年轻人。管家有些意外的看了看张岩，行了个礼之后退了出去。
过了一会，管家匆匆赶来，低头行礼道：“请进！”
会议室内，一名金发碧眼的女子正在拿着一份数据，向三大矿业集团发难。
“我们认为，由于行业巨头（巴西淡水河谷公司），RioTino（力拓矿业集团）和BHPBillion必和必拓公司）进行了合并重组，他们得到的利益就是降低了成本。从19982002年的4年间，所调查的矿业公司非球团矿加权平均离岸现金成本下降了24％美元/吨度下降到6。55美元/吨度，球团矿离岸现金成本从美元/吨度降到元/吨度。
成本分析表明，矿石运输及港口费用是铁矿重要的成本因素。2002年，仅运输及港口费用就占了离岸成本的52％，而采矿费用仅为21％，选矿费用为17％，矿区使用费为10％。在2002年，澳大利亚铁矿石成本最低，离岸成本平均为5。13美元/吨度；其次是巴西，平均离岸成本为5。58美元/吨度，其原因是本国货币贬值和技术进步。
2002年铁矿石行业的成本水平以及下降潜力将使生产厂家保持一定的边际利润。合并将有助于行业得到最佳协作效益和规模效益。据估计，2002年之后五年，生产成本将进一步下降。
所以我认为，适当的将这些合并后的利润传到我们企业，不但是必须的而且是现实的，不可能我们在亏损而铁矿集团在盈利，这是完全不符合经济规律的。最有利的证明就是3大公司CVRD（巴西淡水河谷公司）、RioTino（力拓矿业集团）和BHPBilliton必和必拓公司）的总产量从1998年的1。94亿t上升到2002年的2。77亿t，其生产成本与国际贸易成本都很低，提高售价的要求实在是无理的。
按吨矿加权平均成本，RioTino（力拓矿业集团）最低；按吨度计算，CVRD（巴西淡水河谷公司）由于矿石品位高而成本最低。BHPBilliton必和必拓公司）排位第三。通过原有设备的优化和靠近资源，用少量投资扩大低成本生产使得这三家企业具备长期的提供能力。
“我反对，我们成本降低，似乎跟贵企业没有任何关系，贵企业完全可以通过同样的办法实现成本的降低。”说话的是力拓的代表，必和必拓和淡水河谷的代表没有说话，这让力拓的代表十分尴尬。
金发碧眼的女子啪的一声将手上资料放下，然后拿起另外一份资料，正想说话的时候，门无声的打开，张岩从门外走了进来，视线刚好跟这名金发女子撞到了一起。
第三卷 风云卷 第三十一章 铁矿石谈判
第三十一章
“这位先生是？”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家，在这么重要的会议上，被一个陌生人打断了，多少让她有些不快。
“这位是张岩先生，中国钢铁厂的代表。”
发美女没有说别的，而是拿起资料，对着力拓的代表说道：“如果贵公司认为，只顾自己死活，而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度，那么我觉得这次谈判没有必要举行了，我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的，无论什么情况下，铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情，你说呢？”
“您说得对，我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉，让张岩看的非常吃惊，这种在张岩看来也是非常无力的话，怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然，而里拖得代表显然也接受了这种充满霸气的说法，这才是让张岩最吃惊的。
在张岩的记忆中，哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润，整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年，都没有一家企业说过类似的话，相反的，充斥报纸的都是哀声一片，中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。
在张岩的注目下，金发美女并没有感到不舒服，而是拿出文件继续道：19982002四年间年，我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8。62美元/吨度减少到6。55美元度，下降了24％。
19982002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降9％美元度减少到美元度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低，设备效率高，因而球团矿成本最低，2002年为美元度。美国加拿大矿山地铁矿品位低。矿石要经过破碎、筛选、强磁选（或弱磁选）及其它富集过程，因而矿石成本高，自然其球团矿成本最高，2002年为美元度。“
这次必和必拓的代表站了出来，表示了不同意见：
“虽然现在成本下降了，但是将来成本控制将会越来越难：许多矿井变得越来越深，废石和铁矿石的运送距离不断增加；富矿越来越少，选矿成本将逐步增加。”
金发美女毫不犹豫地说道：
“是的，这个问题是存在的，可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本，但是绝对不会增加成本，今后几年的总趋势是产量不断增加，成本越来越低，这一点你们没有意见吧。“
必和必拓的代表面色犹豫，显然刚才力拓的人吃瘪，让他没有信心维持强硬立场，毕竟在1998年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴，在欧洲五大钢厂一起减产，缩减铁矿石进口数量25％，逼迫三大矿业集团接受超过11％的降幅。前事不远，必和必拓自然不敢再次挑起争端。
见必和必拓的代表没有反驳。金发美女继续说了起来，而这时张岩正坐在位子上。仔细地看着一份资料，这份资料在不久之前还属于日本三井公司，可是在张岩的礼貌的要求下，这份资料现在落到了张岩手中。
看到了这份资料，张岩才知道为什么钢铁企业在谈判的时候能够占据上风，感情把这三大矿业集团已经研究的透彻无比，知己知彼百战百胜，这个道路无论到了什么时候都不会错的，与这份资料相比，自己找的资料未免有点深度不够。
资料首先介绍的是几大铁矿集团地到岸成本
2002年澳大利亚至日本地非球团矿平均到岸现金成本美元度。巴西至日本美元度。虽然向日本出口巴西在地理位置上处于劣势。但是在产品质量上占有明显优势，因而铁矿石贸易量并未受到影响。例如，巴西的CARAJAS（卡拉雅斯矿业公司）向日本出口的铁矿石2002年增加了4％。CVRD（巴西淡水河谷公司）的采选效率使其产品在欧洲和亚洲市场上具有竞争力。
运费上升使澳大利亚在亚洲市场的优势更大，而巴西在欧洲市场上具有到岸现金成本地优势。欧洲市场上巴西铁矿石交货成本为美元度，澳大利亚铁矿石美元度。
然后是几大铁矿集团的离岸成本分析
大约58％地矿山位于巴西和澳大利亚，其铁矿石出口量约占全球出口总量的年澳大利亚是铁矿石生产成本最低的国家，非球团矿离岸现金成本约为5。13美元度，比1998年下降24％。该国产业结构的调整打破了束缚，提高了劳动生产率。有效的资产利用、设备利用率和生产效率的提高也有助于降低成本。
货币贬值使巴西生产厂家获益匪浅，2002年非球团矿平均离岸现金成本约为5。58美元度，比1998年的8。24美元度下降32％。此外，巴西还拥有劳动力成本和矿区使用费低于大多数竞争者的优势。最近巴西铁矿石行业的合并热潮又促使CVRD（巴西淡水河谷公司）实现合理化运营，并寻求进一步提高运营效率的机会。深远地运营协同作用将通过MBR（巴西联合矿业公司）与Ferteco（费特科矿业公司）合并计划地实施得以实现。
KumbaResources（昆巴资源有限公司）和埃斯芒矿业公司）两家公司在南非铁矿石生产中起主导作用。2002年该国铁矿石离岸现金成本约为7。58美元度。由于矿山至港口的铁路运输距离远，运输和港口成本约占离岸现金成本地年货币贬值（2002年年中用于计算成本的牌价比2001年平均值下降22％）提高了南非铁矿石出口的竞争力，这是因为按美元计算，成本有所降低。
这些资料都是张岩以前所不了解的，昆巴资源有限公司的潜力看来还是很大的，如果可能的话，还是要多少参股进去，接下来翻了几页，翻到了加拿大矿业集团上，张岩不禁精神为之一振，仔细的看了起来加拿大的主要矿山为CarolLake（卡罗尔湖矿业公司）、MontWrigh（蒙莱特矿业公司）和Wabuh瓦布希矿业公司），QCm虽然被收购，可是很快就会被吐出来，因为很少有人能偶收购这个烫手的山芋。2002年非球团矿平均离岸现金成本约为元度，比1998年下降9％。同比球团矿平均现金成本下降4％。
可以说QCM就像一个包含着精华与糟粕共存的宝箱，至于拿到精华还是糟粕，这都是一个未知数，没有人敢于下这个赌注，因为之前的赌徒都输了，他们被无休无止的罢工击垮，不得不放弃。
最后几页写的是各公司离岸成本分析，总的来说就是因为各项成本的下跌，1998年以来，1大公司的平均成本名义上下降了23％。铁矿石的利润刺激了三大矿业集团的生产，四年间CVR（巴西淡水河谷公司）、RioTino（力拓矿业集团）和BHPBilliton必和必拓公司）家最大的公司矿石总产量从199年的1。94亿t增加到2002年的2。77亿t，增幅为43％，其主要原因是收购其他公司。与1998年相比，上述几家公司的加权平均离岸成本下降到5。02美元度，降幅为27％。
张岩看着这份资料，脑子里面乱哄哄的，这份资料就像一根巨大的龙枪一样，将三大矿业集团牢牢的钉在地上。如果接下来几年内，中国钢铁企业也有一张这样的报告，那么是不是同样会获得主动呢？
张岩的心开始剧烈的跳动起来，然而不久之后就有些失望的发现，就算中国钢企手上有这么一份资料，也不好说能占到什么上风，02年之后中国钢企的谈判表现，让张岩失去了信心，02年之后三大矿业集团增产四倍，价格随之增加四倍多，这样的涨价幅度，哪怕是在差劲的人也能看出不公平吧，可是不知道为什么，中国钢企还是一点都不着急，一年接一年的挨宰，乐此不疲。
看看人家欧洲钢企是怎么做的，难道真是应了那句话，崽卖爷田心不疼。
就在张岩郁闷的时候，谈判结束了，那名金发女子收拾了受伤的资料，跟代表一一握手，最后走到张岩的位子上，迟疑片刻之后伸出手：“你好！我叫海蒂
张岩站起身：“我叫张岩，很高兴认识你。“
两只手在空中碰了一下，然后迅速的分开了。
第三卷 风云卷 第三十二章 误会
第三十二章
握手