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“哈……是准备了很久，但不知结果如何。”西冈茂接着用汉语成语说：“患得患失啊。”
日本精英如果要读高偏差值的好学校，从小就要经历“汉字”的考试，汉字近义词和反义词差不多是小升高的必修课，成语则是要参加高考的孩子的痛苦之源，与国内的英语教育要求相比，日本学生的汉语要求更严格，成果也更好。
看在西冈茂尚算准确的成语用法上，苏城点了点下巴，报以有兴趣的目光。
西冈茂笑声略大，说道：“患得患失，就是担心竞标失败，又担心竞标的比例和金额太高，嗯……主要是担心比例太高，如果能比第二名高0。2到0。5个百分点，那就是最理想了，否则会被董事会说准备不足吧，再怎么说，0。5个百分点都是上亿美元的价值了，但是，如果不能事先知道其他公司的竞标价格和比例，只靠判断，那又太难了。”
“是的。”
“是的？”
“是很难。”苏城同意。
“虽然这么说，但看苏董，似乎还是很有把握的。”西冈茂依旧是试探的意思。
同时，旁边也有不少人关心。11块油田中，大华若是读力竞标到一块，那就等于得到了此次阿塞拜疆放出的油田接近十分之一的份额。在场的有上百家公司代表，参与阿塞拜疆油田竞标的有数百家公司，大华会否独得一块，好奇的人不在少数。
苏城撇撇嘴角，同样说：“患得患失。”
西冈茂呵呵的笑道：“大华也是希望竞标额，能比第二名高0。2到0。5个百分点就好了吧。”
“那当然。”苏城承认了下来。
“怎么才能做到呢？”西冈茂看着苏城的眼睛。
苏城微笑，不咸不淡的用日式音调说中文：“是啊，怎么才能做到呢？”
西冈茂为此绞尽脑汁了，边想边道：“我觉得只有一种可能，但是越想越觉得不可能。因为不能提前知道其他公司的竞标价格和分成，所以，只好做好多份标书，临机应变。3天的时间，如果能做10份标书的话，就能以0。5个百分点的间隔，将竞标分成从55％做到60％吧？不过，3天时间做10份标书，好像时间太短了点。”
苏城挑挑眉毛，没有说话。他当然不会告诉西冈茂，大华实业有600多人投入了竞标大业，在仅制作6号油块的标书的情况下，他们做了70份之多，所以不是0。5个百分点的间隔，而是0。1个百分点的间隔。
为此，大华竞标组的成员也累了个半死，三天时间里，睡觉的时间不足10小时。
西冈茂不可能理解这种疯狂行为，很快又将正确的结论想歪了，道：“大华不会提前得到标书了吧？如果政斧提前制作了标书……”
“标书制定过程，是与其他机构进行过商讨的，对此，我可以保证。”撒克巴尔从上面走了下来，一屁股坐在边上，笑道：“日本三井银行就有参加标书讨论，在约定还贷关系方面的内容，全部由三井银行撰写，要求填充的内容，也有很多是他们所要求的。如果您询问三井银行就可以知道，直到发放标书前几个小时，我们才最终确定了标书的具体内容……”
“是关于油田的分成，要首先归还银行团的条款吧，现在的银行，真的是越来越严苛了。”不知哪个公司的代表，趁机叫了起来。。
对中小型石油企业来说，银行和银行团的确是个讨厌的存在，因为石油开发的巨额投入和超长战线，往往令参与的银行承受巨大的压力，并索取巨额的利润。资金充沛的大型石油公司往往不需要太多太久的贷款，而中小型石油公司为了获得长期巨额的贷款，需要付出的就很多了。
撒克巴尔哈哈一笑，说：“不是都说，银行是吸血鬼吗？”
大家的话题迅速转到了谴责银行上。
苏城并未参与他们的聊天，他闭目养神似的靠在椅子上。等公布了竞标结果，才是大量说话的时间，到时候，没有中标的公司代表，怕是会像潮水一样涌过来吧。
不过，不能竞标得到的东西，他们也别想用干巴巴的语言得到。
苏城从来都是信奉实用的。
而语言，在这种场合是最不实用的。
正文 第574章 开标
中国石油总公司和中国海洋石油总公司，都有派员来阿塞拜疆，并参与投递了标书。
但是，和以前的海外竞标方式一样，两家中国公司派出的团队级别仅仅是副厅级，相当于中高级官员带队，这种级别的团队，在中国国企的模式之下，几乎是没有决定权。
两支没有决定权的团队，要想竞标成功，绝对是专家级的难度。他们不仅得分析在场百余家公司的竞标模式，还得向不在现场的公司高层解释清楚，进而说服他们……这需要的已经不仅仅是基本的团队素质了，还对团队提出了更高的要求，别说是初出茅庐的中国石油总公司团队了，就是久经考验的BP和埃克森石油公司，也得重新捏合一支有经验的本公司竞标团，再加上长时间的磨合与情报收集，才有希望获得与其他公司相同的机会。
中石油自然也明白其中的道理，所以在出发之前，就打着“学习”的旗号。目前的中系公司参与海外竞标的经验极少，他们不能竞标成功，也不会被谁责怪。因此，本着无过就是功的本色，来到阿塞拜疆的石油总公司和海洋石油总公司团队，不仅没有违规参与贿赂事件，而且积极抵制了试图邀约他们违规的其他公司团。
如此一来，石油总公司和海洋石油总公司的团队固然失去了成功竞标的基础，但在会场上的心情是极放松的。
若将竞标比做一场考试，学渣和学霸的精神是一般坚定的，坐在角落里的石油总公司团队，眼望着别人的忙碌，依然是说说笑笑。
只有带队的团长徐杰，稍稍有点不甘心的瞅着大华实业的位置。要是有机会的话，他自然希望能亲手竞标得到一块油田的，不过，这种事情就像是学渣高考的时候希望爆发得到4科满分一样，属于幻想级的产品，没有实际意义。
徐杰的助理是个妖娆的小秘书，她一边给徐杰倒茶，一边笑着道：“大华实业似乎挺有机会的，咱们要不要去和那苏城谈谈？”
“谈什么？”徐杰有点意兴索然的道。
小秘书奇怪的道：“谈油田啊。咱们不是经常和大华实业合作？中哈石油管道都开建了，也是咱们合股经营的，大华这次要是真得了油田，难不成会吃独食？与其等上面再派人来谈，不如咱们先谈个章程出来……到时候，上面肯定要另眼相看。”
石油总公司没有竞标国外油田的期望，也就不指望徐杰能得到一块油田。至于大华与石油总公司的合作，这些年是越来越频繁了，随着大华实业规模的增涨，它与三桶油的合作面自然变宽。与大华实业合作，也就变成了中石油经常考虑的问题，对徐杰这样级别的干部来说，若能在国外项目上谈成合作，也是不错的政绩。
这个问题，徐杰显然是想过的，很快摇头道：“阿塞拜疆的油田，上面有人盯着的。”
“有人盯着？刘吗？你以前是不在乎这些的吧？”小秘书粉白的大腿轻轻的蹭着徐杰，目光直视前方，装作观察竞标官员的模样。
“不是刘。”
“那是？”
“林。”
“林？”小秘书冥思苦想，哪个总公司高管是性林的……将几个不相关的人排出以后，林永贵的名字就从她脑海中跳了出来。
这小秘书双膝一紧，粉白的大腿也不动了。
徐杰感觉到以后，一笑，道：“知道了？”
“林副总？他都要做总经理了，还管这摊事？”在小秘书心里，集团的总经理就是至尊人物了，什么阿塞拜疆，什么哈萨克斯坦，这些平常都听不到的名字，自然是遥远的小地方，别说是候补总经理了，由任何一名副总来负责都是浪费。
徐杰感慨着道：“这可是里海石油，曾经的外高加索油田，如果估计不错的话，这里产的原油，要比国内的总和都多。”
“外……高加索？”
“希特勒曾经想要而没得到的油田。”徐杰乐得在小秘书面前表现的博学，笑着说道：“外高加索油田如果让希特勒得到了，说不定能改写二战历史。这里一直都是石油高产区。”
“那大华拿到的油田，能有胜利油田的规模？”
“那不好说，胜利油田一年2亿桶，要超过还是挺难的。不管怎么说，拿到油田才是正经的，就算没有胜利油田的规模，那也是不少钱了。”
女秘书对数字没概念，笑道：“有多少钱？”
“2亿桶油，最少是20亿美元吧。”徐杰眨眨眼，道：“大华在海外竞标的油田，肯定不用强行结算，人民银行当年也是答应的。所以……就算大华只得十分之一规模的油田，也能拿2亿美元，20亿人民币以上吧。”
女秘书眼睛里冒星星，很快掐着指头算道：“我一个月是400块，一年是5000块，10年是5万块……”
下面各公司的代表算着自己的账，上面的阿塞拜疆官员也没闲着，不停的有人进进出出，向撒克巴尔和小阿利耶夫报告。
其中，大部分的工作依旧由撒克巴尔完成，小阿利耶夫坐镇于此，着重看的是那些有希望竞标得到油田的公司标书。
凌晨4点，小阿利耶夫给父亲打过电话，就拿起话筒，宣布道：“1号油田，标书已整理完毕，现在宣布。”
昏昏欲睡的各公司代表，像是被雷震了一样，全都醒了过来。
小阿利耶夫没有等待的意思，对着话筒“砰砰”的拍了两下，就道：“1号油块，最终获得的公司是道达尔公司团。基础分成增加8。5％，签约金增加2000万美元，特许勘探时间是3年，特许权生效时间是35年。”
道达尔公司团由6家公司组成，数十人一跃而起，欢呼了起来。
其他公司默默不言的看着，间或有羡慕和惊讶的目光。
基础分成是按照年产量来区分的。年产量100万桶以下的油田，阿塞拜疆政斧的基础分成为20％，年产量500万以下的基础分成是30％，1000万桶以下的基础分成是40％，1000万桶以上的基础分成是50％。道达尔公司团的竞标是增加8。5％，那就是说，如果遇到年产1000万桶以上的油田，阿塞拜疆政斧得到58。5％，遇到100万桶以下的油田，基础分成28。5％。“
就现在的油价和石油开发价格，如果开采得到的是年产100万桶以下的油田，也不用分成什么了，和亏损没什么区别。就阿塞拜疆的现状，只有得到年产1000万桶以上的油田，才能赚取预想中的高额利润。不过，石油公司从开发到销售，要承担全部的风险和成本，再将58。5％的利润交给阿塞拜疆政斧，压力也是极大的。
苏城用湿毛巾擦了一把脸，向两边看看，众人议论纷纷，但并没有人跳出来反对。
如此看来，道达尔公司团的条件，显然是优于其他公司的。至于他们如何作出的判断，判断又是否正确，那就是另一说了。
张超压着嗓子，沉声道：“1号油田的表现普通，道达尔就开价8。5％，还有7000万的签约金，也真狠得下心。”
阿塞拜疆政斧要求的基础签约金是5000万美元现金，道达尔开出了2000万的增加值，总额就是7000万美元。这笔钱是要立刻支付的，也是阿利耶夫准备用来向外国银行团大笔贷款所需的保证金。
基础分成和签约金的重要性，大约是6。5：3。5的程度，但具体如何判断，还是由阿利耶夫政斧来决定。
这也是竞标以前，各公司积极寻找门路的原因之一，可以说，除非在两个项目上都超过其他公司的开价，否则就有被潜规则的可能。
苏城念了一遍“58。5％”的数