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若是把讨好的事儿弄成了讨嫌，那就太傻了。
令贺雨薇担心的是，虽然立刻付款给万洋钢结构厂是最简单的方法，但这种方法，也不一定能令苏城释然。而且，这在某种程度上承认了中远船务的错误。
她最怕的是苏城将订单分出去。
别说全球，光是亚洲地区，日本和新加坡都有很强的海上钻井平台的建造能力。韩国的水平差一些，价格却不比中远船务昂贵。对于不缺外汇的大华实业来说，他们的选择实在太多。
但是，这种问题是贺雨薇想破脑袋也无法解决的。
三天后，见到苏城的时候，贺雨薇酒显的颇为心虚。
苏城在济柴留有一间董事长室，且按照他印象中的现代化标准来装潢。木地板、大办公桌、大视野的窗户以及现代化的传真机、打印机、电脑一应俱全。
站在窗几明亮。净的反光的地板上，贺雨薇准备好的话也说不出口了。
“坐吧。”苏城倒没有愤怒的表示，态度和以前一样，只是礼貌的笑容，加上有洞彻力的眼神。
贺雨薇小意的坐在沙发上。然后轻轻的吁了一口气。
“压力很大？”苏城忽然笑了一下，坐在了她正面。
两人隔着茶几。距离比适才近了不少。贺雨薇用手抹着裙子，略微轻松了一些，说道：“是，我们很担心影响到苏董的布局，若是那样就万死莫赎了。”
苏城轻笑了两声，说：“没有那么严重。”
“那就好。”见苏城没有上来就大骂，贺雨薇的语气也轻松了不少，说道：“我们中远船务刚刚作为合并主体，完成了集团化的重组，有很多不足和不完善的地方，还请苏董不吝指教。”
“你们做的也挺好的。”苏城理解的道：“我要是国企领导，刚刚组成集团，也不会先回款，再给职工发福利的，这个可以理解。”
“理解万岁。多谢苏董。”贺雨薇笑的像是一朵花儿似的，说了句还算时兴的词。
苏城笑了笑，看她没那么紧张了，才问道：“中远船务现在的回款形式和时间，是怎么样的？”
“除非是国外企业要求先打款的，一般都是先供货后付款。世间上……最短的30天，长的有90天的，另外还有些行规，像是电缆企业供货，我们就要留10％的货款，等到挂网测试正常了，才把10％打回去，这是怕他们的东西出问题。”
国外企业的制度严格，尤其是80年代末，90年代初的国外企业，尚未开始本土化，一切制度比照国外来进行，比后世的外企还要不近人情。
不过，他们尽管可能因此损失一些订单，但严格的制度却防范了系统风险。像是三角债这种事儿，无论爆发与否都不会影响到他们。这样一来，不仅没有损失利润，其实减少了破产之类的恶**件发生的几率。
苏城未作评价，笑笑说道：“那你们有什么想法。”
贺雨薇双腿并的直直的，有种向老爹报告的感觉，认认真真的说道：“关于回款的问题，我们中远船务确实是考虑不周，最近几天，集团党委会也在考虑采取更好更新的方法。”
“哦。”
“我们……准备学习大华实业的方法。将供应商区分出重点和非重点，然后分别给予不同的扶持政策。像是万洋钢结构厂这样，短时间内不好替代的工厂，我们就会进行重点扶持，让它不至于倒掉。”她说着又解释道：“大华实业是按照工期来付款给中远船务的，但我们备料和用料，不是以30天为周期的，像是最近一段时间。正在组装甲板平台。所以用钢量大增，万洋钢结构厂才会觉得撑不住，我们以后会区别对待。”
看苏城点头。贺雨薇放松了一些，说道：“我们的大宗采购是有合同的，例如管道的合同。就是和中国石化总公司谈出来的，180天的付款期，因此还多支付了2％的款项，要是提前了付款期，损失不小。其实，除了中小型企业，大型国企是不会倒的。”
苏城听着不由一笑。80年代末，下岗潮早都不新鲜了。只不过，这个时期是过不下去的企业破产下岗。职工过的不好，总有政府管着，大家都以为大型国企是不能倒的。
见苏城的笑容，贺雨薇心里一跳，问：“苏董，怎么想。”
“我是有个想法，说出来参详一下吧。对了。我介绍个人给你。”苏城起身，把办公室相邻的门给打开了。
进来的是个文文弱弱的少年，好像还从学校毕业没多久的样子。他戴着笨重的黑胶眼镜，中间还缠着白色的胶带，大概是眼镜曾经摔碎过。
他昂着头。只在看到贺雨薇的时候，才用托眼睛的姿势。掩饰了一下眼镜上的白色胶带。
“张超，是美国麻省理工的毕业生，供应链管理和物流专业的硕士，还在首钢做了几年。钟志根所长介绍给我的。”苏城向贺雨薇介绍后，又转过头来介绍了贺雨薇给张超。
自改革开放以后，中国公派的留学生是越来越多，每年都有上万人背井离乡，到国外读书。一些人回来了，一些人回来又走，还有一些人逗留不归，但在总数上，海归是越来越多了。
张超属于来了又走又回来的。mit的供应链专业号称天下第一，但在中国却没什么市场，其实在美国的市场也不广泛。因此，除了在象牙塔里做学问，张超几乎找不到什么合宜的工作。
当苏城在大华实验室里，提出要找供应链方面的人的时候，钟志根第一时间想到了张超。
这个文文弱弱的年轻人很决断的直奔祖国，仿佛担心苏城改主意似的，连待遇都没有谈就来了大华实业，这才赶得及见到贺雨薇。
张超的外表比实际年龄小了不少，以至于贺雨薇都产生了怀疑，好奇的说道：“你是少年大学毕业的吧。”
得到的自然是否定的答案。
贺雨薇于是用惊诧的表情看着他，心里不知转着什么念头。
苏城心想，唐僧估计就长张超这个样子，才会引起妖精们的食欲。就好像圆柱形的动植物都会引起男人的壮阳情怀一样。
等了一会，苏城笑说：“先让张超谈谈供应链吧。我们大华实业，将会据此做出战略性的调整。”
一句话，就把贺雨薇给惊醒了。
张超也从肉摊的窘境中解脱出来，笑了一下，开口说：“供应链就是企业对信息、物流和资金流的控制。是从最初采购原材料，到供应商生产零配件，组装产品，销售到顾客手中的一系列的过程，就叫做供应链。所以，供应链是天生就有的，我们要做的是优化供应链。”
听到“物流和资金流的控制”贺雨薇就再次进入了失神状态，心中的畏惧感更甚。
正文 第232章 登报道歉
贺雨薇求饶的看向苏城，生怕他将中远船务变成自己的配件厂，或者提出财务检查之类的要求。
如果真的提出，贺雨薇也不知自己该怎么拒绝。
苏城靠着沙发，翘脚笑着。
张超却是踌躇满志的道：“咱们国企以前的供应链系统是又强大又弱小。强大的是什么，有的企业能垄断上下游，把全部产品都由自己生产，所有利润都归自己，这个有点像是日本的大型财团，厉害的很，中石油和中石化都有这个特质，连机械厂都甩开了。中船重工、神华集团都是这样。弱小说的是什么，是供应链的蠢笨，有的工厂为了方便，竟然把配套的工厂都建在自己的主场跟前，而且追求大而全的过程中，又不关心主业以外的领域，等于白白投入。”
他看了看苏城，道：“大华实业现在的产品链已经很长了，从下游的石油开采公司，到上游的海上石油钻井平台的设计制造，再加上济柴这样的专业化公司，必然会有越来越大的趋向，所以，越早改造供应链，降低内部的损失，就越能降低成本，提高利润和竞争力。”
“那……怎么改造？”贺雨薇很担忧的说。
张超没有说，先解释道：“我们的首要目标是降低采购成本和流转成本。我向苏董建议，成立统一的采购委员会，委员由大华实业和其他关联企业构成，通过大宗采购的方式，整体上降低成本，并且控制风险。”
“我们中远船务也要？”
“是的。”这次说话的是苏城了。
贺雨薇很不愿意的道：“我们是**的公司，如果加入到这个委员会里……”
“你们就有了发言的权力。”苏城打断她的话说道：“采购委员会是为大华实业服务的，要尽可能的降低大华实业面临的成本和风险。假如中远船务不愿参与到采购委员会，我们还是会直接采购海上钻井平台的零部件，并将原来的工程建设合同，改为自备物料的来料加工形式。”
“这个，我得回去报告。”
“嗯。你要说明，我们不是想要纯粹的集权。不同的公司会有不同的采购需求，集中采购不是为了压抑这些采购需求，所以才会成立委员会，允许你们派代表来代表你们的利益。不仅如此，你们还可以拥有采购的最终决定权，？也就是说，如果你们坚持。采购委员会不会强加命令给你们。”有采购的最终决定权。不代表他们每次都会使用这个决定权。
张超提出的办法，脱胎于通用汽车。作为世界上最大的公司，他们所遇到的经营和政治上的危险。丝毫不亚于中国的国企。
贺雨薇却没有预料到最终决定权的使用方式，惊讶的问：“如果我们行使了最终决定权，会有什么后果？”
“集中采购仍然入账到各自不同的公司里去。所以，无论决定正确与否，都是自己承受后果。我们仅仅是向协作公司提供服务。”苏城说的九成真，一成假，他们确实是提供服务不假，但也控制了海上钻井平台的采购和财务环节。将分到中远船务手中的权力，收回来了不少。
大华实业的供应链战略，对大华实业本身是重要的，对中远船务来说。虽然比变成加工厂或组装工厂好，但还是丧失了一些权力，尤其是目前通货膨胀和欠账的状态下，会损失不少隐性收入。
贺雨薇只能说“我明白了”，然后回去向党委会报告。
一天后，她就重新回到了大华实业，同意了苏城的提议。并加入了新成立的采购委员会。
同日成立的还有拨款委员会。由大华实验室、济南动力机厂和三家合资工厂的负责人决定向哪些项目拨款。
所有年业务往来超过1000万元的工厂，都被邀请旁听采购委员会的公开会议。从而将放出去的财务权重新收回。
张超则被任命为苏城的助理，负责协调和调整大华实业的供应链，以尽量降低过亿元的物资采购成本，并理顺结构。
以80年代的企业供应链管理水平。只要稍作调整，降低5％左右的采购成本。节省20％左右的物流成本是轻而易举的。对正在建造如此大型的海上钻井平台的大华实业来说，这意味着总投资额少了数百万元。其间，不仅大华实业能节省资金，如中远船务和万洋钢结构厂也能分润一二，尽管总数不是太大，多出一个月的人力成本是没问题的。
采购委员会建立的第二周，就有斩获。
他们代替万洋钢结构厂等钢铁用户，集体向宝钢订货，每吨特种钢降低了300元；集体向美国钢铁厂订货，每吨特种钢降低了50美元。单价不多，但是，考虑到7500吨重的钻井平台有1000吨到2000吨要用到不同品种的特种钢铁，这笔订货单节省下了30万元到100万元人民币。
这笔钱不会直接影响到大华实业，但却等于是万洋钢结构厂等企业的直接利润，喜的倪壮华签字时，手都在抖，说了好几句“谢谢”。
除了采购之外，整个海上钻井平台的付款也由采购委员会决定，贺雨薇等人很快意识到，比起降低价�