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姚琳举杯与侯沧海碰了杯，道：“你知不知道，刚才你的决定导致了严重后果。”
“什么后果？”
“你和国内最伟大公司擦肩而过，和未来巨大财富擦肩而过。作为朋友，我为你深深遗憾。”
“你这么自信？”
“当然，我绝对相信华魏公司。当然也不能怪你，你毕竟没有亲自接触和感受到华魏的实力、野心和文化。”
两人在酒吧里聊得开心，不知不觉到了凌晨两点。离开酒吧时，姚琳很自然就挽住了侯沧海的胳膊。侯沧海是个身体极佳之人，这一段时间经常在宿舍里听到素素如哭声般的呻吟，早就被撩拨得欲望猛增。他从姚琳的眼神中读懂了其心意，便主动道：“聊得很开心啊，言犹未竞，找个地方再聊。”
“今天我听你的。”姚琳抬头望了他一眼，眼睛闪闪亮亮。
这一段时间侯沧海天天在这一带走来走去，对附近酒店很熟悉。从节约出发，可以住快捷酒店，但是带着从国外回来的姚琳开房间，出于自尊心，他必须要好一点的酒店。
侯沧海挽着姚琳胳膊，步行前往最近的一家四星级酒店。夜色中，两人身体互相触碰，真如情侣一般。走进房间，明亮灯光下，两人互相打量。姚琳穿了一条长及膝盖的薄裙，上身是淡黄色T恤，比起在昏暗酒吧时，又是另一番滋味。她发现侯沧海在打量自己，嫣然一笑，道：“真没有想到会在南州遇到一个投缘的人，算是弥补在电信局受到的挫折。”
姚琳洗浴之时，侯沧海站在窗边望风景。他的目光透过了天穹，似乎飞向了遥远的南方。在最初与熊小梅分手之时，他经常有到南方去寻找她的念头，可是被甩进社会这个大熔浆炉里，为了生存艰难挣扎，遇到了各式各样的人，到南方寻找熊小梅的念头便暂时搁置起来。
“想什么？”
后面传来温柔的声音。侯沧海将所有思维丢给了黑暗夜空，回头看到了让他血脉贲张的画面。
这是一个能够让侯沧海忘却所有烦恼的夜晚。
早上六点半钟醒来，他轻轻地将如藤缠树般的女子放平。正欲起身，姚琳睁开眼睛，道：“醒了？”
侯沧海指了指卫生间。
“你真棒。”姚琳头发凌乱，双脸残留着一小片绯红，目光中淌出柔情。
这是对男人最好的评价之一，侯沧海伸手拍了拍她的脸颊，道：“你也挺棒。”
“哪里最棒？”
“都挺棒。”
“具体一点。”
“该棒的地方都挺棒，不该棒的地方也棒。”
“还是在耍滑头。”
等到侯沧海洗浴出来以后，姚琳已经叫了早餐。早餐送到房间以后，两人坐在玻璃窗边继续聊天。这时，欲望离开身体，姚琳又开始聊起了她所钟爱的华魏公司。侯沧海离开酒店时，对姚琳和她所在的华魏公司充满了好感。
步行回到公司，侯沧海内心开始隐隐发痛。这一夜虽然过得十分愉快，但是费用着实不低，多来几次，个人财政必然破产。他必须要多去开拓财源，才能弥补此次舒服带来的亏空。而且，他明白两人肯定还会有接触，出于自尊心需要，不想让姚琳瞧出自己的困窘。
侯沧海更加清醒地认识到，相对于节流，开源更加重要。如果不能有效开源，最终所有梦想都将是一场空。此时他不满足于仅仅维持伟哥交行的临床维护任务，准备主动去开拓二七公司没有搞定的大医院。他将目标选定在山南第二人民医院。
山南第二人民医院是一家三甲医院，距离二七公司只有公共汽车六站的距离，二七公司无数前辈高手都因为各种原因没有能够进入这家公司。侯沧海是说干就干的性格，跑了一家小医院之后，来到这家被二七公司视为畏途的三甲医院。
侯沧海来到医院后，先做基础情况调查。
从医院规模判断，山南第二人民医院全年营业额至少在二十亿以上，药品销售额至少应该有一半，也就是十亿规模。如果能够拿下这家医院，其利润可想而知。也正因为利润极高，省内外大型公司都盯着这块肥肉，竞争非常激烈。
尽管侯沧海没有了解二七公司为什么失败，他还是主动向困难迎了上去。
山南第二人民医院比起几家小医院确实称得上规模巨大，药房占据了整整一层楼。药剂科办公室就在药房旁边。
来到药剂科办公室门口，侯沧海立刻见到了好几个医院代表。如果不是行业人员，很难一眼就能看出谁是医院代表。但是，只要当过医院代表，准能一眼看出同类。“西裤衬衣、手握文件夹，油头粉面，见到医生就点头哈腰”，这些特征太过明显，想不看出都很难。
他没有急于敲门，而是混于人群中听几个医药代表闲聊。
“见黄主任一面，真是难于上青天。”
“做这行真是低人一等，赚了钱，我马上改行。”
“我跑了十趟，还与没有与黄主任说上一句话。不，还是有一句，她对我说了一句——让开。”
虽然他对山南二院毫无了解，但是从门前聚集着好些医药代表来判断，山南二院药剂科黄主任是一个人物，或者说是能打开室藏大门的钥匙。
药剂科办公室偶尔出来一个人，都昂头挺胸，根本不用正眼看着门口这些人。到了十二点，众医药代表都叹息白来了一上午，纷纷散去。侯沧海没有去吃饭，拿了本杂志翻阅，继续在此等待。到了一点半，又有医药代表来到此处。
二点钟左右，听到有医院代表道：“黄主任来。”这个声音透着激动，又显示着隐隐的压力。两个女性医药代表动作最快，提前迎了过去，亲切地招呼道：“黄主任好。”
侯沧海在今天不准备与黄主任见面，而是做一个彻底旁观者。有了直观印象，才可以采取下一步行动。
黄主任是一个相貌普通的中年妇女，略瘦，短发。她看见几个医药代表围了上来，便用威严而冰冷的眼光扫视一圈。她的目光对于医药代表来说带有强烈压迫性，令热情万分的医药代表脸上笑容一下就凝固。
“你们不要在这里白忙了，要想进入医院只有一条道路，就是参加医院每二年一次的药品招标。要想进入山南二院，只有这一条道路。你们走吧，不要在这里白费力了。”说完，黄主任径直回办公室。
在一阵哀叹声中，妄图来碰大运的医院代表散得干干净净。侯沧海收起杂志，也离开了山南二院。
晚餐是楼下面条，侯沧海和杨兵各要了一碗。
“嘿，昨晚你没有回来？把那个美女搞定了？”
“先不谈这个事情，我有一个决定，搞定山南二院。”
“山南二院，二七公司的人肯定搞不定。”
“如果搞定，能赚多少？”
“具体费用得另算，伟哥发过话，谁搞定山南二院，奖金十万。”
侯沧海将面条重重地搁在桌上，道：“我一定要摘定这家医院。”
“勇气可嘉。我问你，有什么好办法吗？”
“我对山南二院两眼一抹黑，你给我讲一讲具体情况？”
杨兵竖起中指，道：“原来是没有根据地乱吹牛，我还以为你有特殊武器？放弃吧，三个主管都试过，没有人能够成功。这里面有一个极为特殊原因，和以前二七公司金牌销售员有关。我劝你最好放弃这个不切实际的想法。”
第112章 故人
侯沧海与姚琳有了那一夜后，带来了新的刺激和人生体验。他意识到要想多赚钱，不能仅仅等待公司安排，必须要在开发医院上主动突破，否则永远没有大作为，赚不了大钱。
“到底有什么特殊原因？”
“那个药剂科周主任在我们圈子里很有名。她在山南二院地位特殊，第一，她算是医学专家，这在医剂科主任中比较少见；第二，她丈夫是市卫生局领导，妻以夫荣；第二，她为人强势，在家里说一不二。”
“这就是特殊原因，不对啊，她为什么特别针对二七公司。”
“以前我们有一个业务员，女的，长得挺漂亮，和素素姐一批。这个前辈和药剂科一个男同志滚了床单，没有料到那个男同志彻底迷了进去，闹着要和老婆离婚。后来他的老婆自杀，割了腕，被及时发现，送到医院捡回了一条命。这件事情以后，周主任对我们二七公司另眼相看，我们的药基本上进不了二七医院。”
听到这个情况，侯沧海这才明白为什么二七公司基本上放弃了山南二院，主要原因是得罪了强势的药剂科周主任。他没有放弃自己的想法，道：“是人都有弱点，山南二院始终要用药，所以，周主任这一关肯定会攻克，就看用什么方法。以前二七公司做过山南二院，有没有现成的医生档案？”
杨兵道：“很久都没有人进山南二院，恐怕很难，得靠自己做。”
到山南二院查看了实际情况，又从公司这边了解症结所在，侯沧海针对实际情况，改变了快速拿下山南二院的想法，准备先做彻底调查研究，再寻找突破点。
山南二院一时半会难以攻克，侯沧海又动起了其他医院的脑筋。他找到会计老丁，弄了一份最完整真实的二七公司势力图。制作完成势力图以后，侯沧海对照着南州市医院名册，发现了二七公司还有大块空白处，基本没有染指过私立医院。南州市共有二十三处私立医院，也算是一处大肥肉。
二七公司没有进入私立医院有现实原因，私立公司机制灵活，为了节省成本，往往直接与药厂联系，扣点甚至比公司更低。所以，二七公司基本上没有考虑私立医院。入职培训时，老段曾经在讲解当前进药制度时特意提到这一点，侯沧海印象特别深。此时，他为了拓展财源，决定死马当成活马医，纸上得来终觉浅，必须要得在实地看一看。
接下来一个星期，侯沧海拿着统方给出的数据，到自己负责的四个小医院发放了临床费。经过这一段时间实际接触，他得到了一个重要经验：在这种已经开发出来、建立比较稳定业务关系的小医院，只要跑得勤快、临床费发得及时，一般来说费不了多大力气。
这一个多月来，他天天跑医院，隔一天与医生见面，相互间迅速熟悉起来，业务开展得很顺利，销售量稳步提升。到这个程度以后，侯沧海确实不满足守着这四家医院。
发完最后一笔临床费，侯沧海进入第一家名为巴拿马医院的私立医院。私立医院的医生很少遇到进来发名片的医疗代表，都如盯怪物一样对待侯沧海。侯沧海此时已经练出了强硬的心理素质，不为对方态度所惑，继续神态自右地介绍二七公司情况，留下了名片和资料。
侯沧海在机关工作多年，这一段经历在不知不觉影响了其相貌，特别是神态。他在介绍情况时，尽管客气谦和，但是绝对没有很多医药代表的奴颜媚骨。心理学中有一个投射原理，你本人如何定位自己，也将影响对方对你的定位。因此，这些医生尽管觉得此人来到巴拿马医生很奇怪，却也没有嘲笑，甚至还指点他去见了主持工作的副院长。
从副院长办公室出来，一无所获，却增加了侯沧海的信心：就算没有被巴拿马医院所接受，但是拜访了一次，认识了几个人，了解了私立医院情况，也是有收获的。
距离巴拿马医院约五百米处，还有另一家私立医院鸿�