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一带自然就会明白，更核心的能力还是处理医院、医生的综合能力。
时间尚早，老段没有直接去找医生，而是带着侯沧海在医院四处走动。在走动过程中，他让侯沧海熟悉医院分布，了解公司主品在哪个科室使用。
将洪林医院几乎走了一遍以后，老段带着侯沧海进入病区。老段与病区曹主任十分熟悉，关系很不错。见面后不用寒暄，直接进入主题。
“曹主任，这个月怎么样？”
曹主任从抽屉里翻出一本病历来，医生统方记在病历上，翻了一会儿，道：“117盒感冒胶囊，137盒炎必治。”
“曹主任，这是我的新同事侯沧海，以后具体的工作由他来向您报告。”
侯沧海进入医院一直就如海绵一样默默地吸收所有知识，包括与医生接触时的表情、说话方式、以及站在什么位置。听到老段介绍，他上前一步，主动与曹主任握手，道：“请曹主任关照。”
曹主任对侯沧海态度冷淡，伸出手，用五指与侯沧海握了握，刚握一下，就抽了回去。
老段知道让曹主任接受侯沧海还有点难度，道：“老规矩，一块钱一合，一共254。”
曹主任斜视了侯沧海一眼，道：“老段，最近来我们医院的厂家多，和你们同类产品的进了好几个，他们费用都比你们高。你们十几块钱才给一块，他们有的几块钱给一块五。我们是老关系，肯定用你的，可是我们院其他人都开始改开其他的，这是利益，我也没有办法。”
这是讨价还价，侯沧海很准确地对曹主任说法作出了判断。但是他初到医院，对局面没有把控能力，于是竖起耳朵，听老段如何应对当前的局面。
“我们临床费的确没有他们多，但是我们的品牌知名度高，老百姓容易接受，你们开起来没有压力。找个时间，我请几位老师喝点酒，玩一次。”如今市场竞争激烈，临床费高低成了法宝，老段对此也没有好办法。他还是打人情牌，通过吃喝玩乐来解决问题。
这是侯沧海跟随老段拜访的第一个医生。老段是个勤快人，整整一天都泡在洪林医院，走了不同病区，见了好几个主任和医生。侯沧海记下了进入这家医院的两个主品的数量，这个月感冒胶囊一共是1123盒，炎必治980盒。
走了一天，侯沧海大体知道维护医院是什么意思。他此时还不知道维护这些医院将怎么算钱，但是肯定不如自己开拓大医院赚钱快。
做大业务，赚大钱，这才是他的目标。
回到公司，伟哥对洪林医院的使用量很不满意。当老段希望上调临床费时，他断然否定道：“我给总公司说了几次，根本没有上调的可能性。老段要把工作重心转到三甲医院，经费集中到三家VIP医院，用来弥补临床费。”
他又将目光转向侯沧海道：“侯子，你有信心把洪林医院销量提上去吗？”
第108章 拜访
老段这种老人面对洪林医院销量下滑的趋势都没有办法扭转，伟哥却将阻止下滑的任务交给了一个上班只有一天的菜鸟。
侯沧海头脑中没有好思路，但是他平静地道：“希望在老段领导下，我把工作做好。虽然没有好办法，但是我有信心。”
伟哥听到这句话，搓着手，感叹地道：“好久都没有听到这种官场上的话，居然十分亲切，好想念啊。”
侯沧海道：“这不是官话，是我的真心话。现在表态能把工作完成是吹牛，但是我绝对会全力以赴。”
“侯子误会了我的意思了，我没有轻视官话的意思。官话都是千锤百炼的真理，居然会被认为空洞无物，这是不识货啊。当然我在机关工作时也瞧不起官话。我是到了二七公司以后，才发现官话中蕴含的威力。若是真能将官话落到实处，必将无往而不胜。”伟哥回想起在官场上的青春风采，搓着手继续感慨道：“很久没有听到官话了，很好，真的很好。”
“伟哥是什么时候下海的？”听到伟哥自白式讲述，侯沧海立即明白伟哥为何感慨，因为他有类似感受。
伟哥道：“九二年下海的，那是一个下海大潮啊，许多人都以下海为荣。我下海时很自豪，提着包，昂着头，就从机关走出来了，留给同事们一个很酷的背影。离开时，我视那些机关干部如无物，觉得他们留在机关里是浪费生命，是一群酒囊饭袋。十年时间，我倒是真正变成了酒囊饭袋。我离开时的手下都在省卫生厅当处长了。现在，我还得经常找他勾兑，风水轮流转，一言难尽啊。”
侯沧海来到二七公司时，伟哥曾经说过这是进入公司的第一个公务员。伟哥之所以特别提到这一点，原因很简单，他曾经也是公务员队伍中的一员。
伟哥感慨几句，很快又将思路转到现实中，道：“你也不要被现在局面吓倒，有信心才能把工作做好。你们这一段要分得清工作重点，老段和王红重点放在三甲医院，侯子要将这几家小医院的临床推广维护好。老段算一下侯子需要的费用，拿给我批。”
给费用就是最好的支持，尽管不知道有多少钱，侯沧海还是赶紧表示感谢，并适时地谦虚地询问工作方法。
伟哥谈兴甚浓，说：“做医药代表，被客户接受是最重要的，但是如何被接受就是艺术，仁者见仁，智者见智。你这种情况根本没有什么技巧可讲，只能是严防死守，给我把对手盯牢了，自然就办得成。”
老段在一旁帮腔道：“伟哥讲的是真理。你不能想着依靠其他人，发挥所有潜力，围追堵截，严防死守。”
南州是省会城市，辖区内医院甚多，杨兵和吴建军各自有一摊子事情，这几天大家都遇到了临床费带来的销量下滑问题，忙着四处救火。虽然在一个公司，聚在一起的时间反而不多。今天晚上显得更为特殊，寝室居然一个人都没有，侯沧海坐在寝室里思考了一会儿人生，独自到街上找饭吃。
晚上十点，仍然没有人回来。侯沧海在散乱的寝室里，感到了深深的孤独。白天忙来忙去，集中精力想着业务，时间很快就过去了，到了夜晚，一个人独居寝室，一种深入骨髓的孤独涌上心头。他打开手机，拉出通讯录，找到了熊小梅电话，拨打出去，仍然关机。除了熊小梅外，此时他还愿意联系陈华。此刻，他没有按下这个号码，独自在寝室里看了一会儿培训教材，不到十一点就睡着了。
晚上十二点，吴建军和朱颖回到寝室。朱颖明显喝得过量，走路不稳。吴建军抓着她的胳膊，将其弄进寝室。
打开寝室日光灯，吴建军笑道：“酒量不怎么样，但是敢于拼，值得表扬。”
二七公司在省内是有名的医药公司，能进入该公司其实有一定条件限制。杨兵进公司有一定偶然性，吴建军进公司则是杨兵引见。杨兵和吴建军业务都做得不错，因此侯沧海才能获得到公司面试机会。朱颖和另一个女孩能通过面试，也是从众多应聘者里挑出来的姣姣者，至少容貌上都在水平线以上。
身材高挑的朱颖喝了酒之后，脸色红润，比平时更漂亮。吴建军在近距离拉着喝得半醉的美女，不可抑制地动了心思。他有意抚了抚朱颖的小蛮腰，道：“你行不行啊，不行就去输水。”朱颖扑到床上，头发散乱，不回话。吴建军用力抱着朱颖，将其拖到床上，又给她脱掉鞋子。在这个过程中，他有意隔着衣服捏了几把。
朱颖意识犹在，就是身体不受控制。
吴建军站在床前犹豫了一会儿，还是转身出了房门，将日光灯关掉。朱颖是才毕业的学生，思想单纯。如果自己趁着酒醉时与之发生关系，还真说不清楚其醒来后是什么反应。事情闹大了，自己在公司绝对吃不了兜着走。伟哥多次发话，公司不管男女关系，但是要讲究你情我愿，而且要做到鸡不叫狗不咬，如果因为男女关系在公司闹起来，必须走路。
有了这条杠子，吴建军可以和素素姐有一腿，但是在没有弄清楚朱颖深浅时，还真不敢趁着她洒醉而占大便宜。欲望被挑逗起来以后，吴建军在屋里就坐不住，在素素房间前转了几圈，一直没有等着其回来，干脆一不坐二不休，直接出门，到熟悉的地方去爽一把。
早上六点半，侯沧海准时醒来。在这个时间点上，同事们全部都在睡大觉，以弥补晚上消耗的体力。
侯沧海能够理解同事们，但是不愿意自己也如此放纵。他一直在提醒自己：医药公司只是人生的一个过渡，远方肯定还有等待自己的大目标，所以，现在绝对不能放纵。
这个想法在他进入公司之时便产生，没有任何人提醒或者要求，念头就如从天而降的种子，掉落在他的头脑里，时刻提醒着他。正因为有了这个想法，他即能融入公司这个群体，又做着与其他同事不一样的事情。比如，早睡早起这个不起眼的事情，就让他与其他同事有效区别开来。
在附近小公园锻炼了身体，回寝室路上吃早饭，然后在寝室用冷水冲澡。到了九点钟，侯沧海提着包前往洪林医院。
侯沧海如今是一幅典型的医药代表形象：下身西裤，上身白衬衣，手拿文件夹，背着包。
在设计自身形象时，他反复考虑是不是要背包。背包其实不利于树立形象，可是有时要送些小礼品，还有各种资料，这个包还真不能轻易放弃。
侯沧海准备单独拜访的第一个医生是洪林医院曹医生。
来到洪林医院时间尚早，侯沧海没有急于去拜访曹主任，而是在医院里四处闲逛，尽量熟悉医院各种细节。熟悉细节是一个很玄的事，侯沧海自我反省，觉得身上属于“机关”味道更明显，与医院气氛还不算完全相融和。在医院内多转一转，沾点“气味”，有助于变得更“医院化”。
洪林医院有床数两百多张，每天门诊人数在八百到一千之间。由于医院不大，科室分得不太细。在医院内转了几圈后，侯沧海数次经过内一科病房。十点半钟，他终于把脚步停在曹主任办公室门前。
“首战必胜”是刘老帅信奉的战争原则，也是以前杨定和经常挂在嘴里的话。侯沧海曾经长期跟随在杨定和身边，时间相当长，“首战必胜”的理念因而牢牢印在心里，并变成了自己的行动。凭着前一次打交道的感觉，曹医生为人相对耿直，容易接触，便被定为首战目标。
按照老段安排，今天至少要拜访十位医生，并写明拜访记录单。侯沧海没有机械完成老段的要求，而是准备花一个上午来拜访曹主任，并完成约曹主任吃饭的主任务。
走进办公室前，侯沧海将皮鞋擦亮，还在空调最足的二楼将汗水收干，尽量让自己与曹主任见面时精神抖擞、衣冠整洁。
他穿了衬衣，但是没有打领带，有衬衣已经表示了严肃性，如果在气温如此高、环境纷乱的地方打上领带，显得太过拘束，甚至会在医生面前造成一种刻板和胆怯的印象。
尽管有了足够准备，觉得心理足够强大，可是站在了曹主任病房前时，侯沧海还是感到了一双双异常的眼睛。在轻敲办公室房门之时，他脑中闪出一个怪想法：仿佛办公室所有人都认出自己是一个出没于医院的医药老鼠。
侯沧海敲门之后等着屋内人说话。谁知，根本没有人在意有人敲门，各人做着各人的事情。他略等两三秒钟，�