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侯沧海从大学毕业以后一直在机关工作，身上还有浓浓的干部气息，这种气息让宣传科和药剂科主任产生了信任感，他们压根没有怀疑来者身份。另一方面，侯沧海对医药似是而非的认识，更是让药剂科主任相信他是一个认真但是并不是太懂行的记者，每当侯沧海出现错误时，他就耐心地做解释。
在侯沧海与药济科主任严肃认真讨论问题时，宣传科干部在外面给宣传科领导打电话：“这个记者很有水平，应该能写出有好文章，我觉得应该封一个红包，把我们四院好好宣传一下。”宣传科领导道：“好吧，按惯例封吧。”宣传科干部道：“一百，还是两百。”宣传科领导道：“两百吧。”
得到批准后，宣传科干部就拐到隔壁科室去找了一个信封，装了两百元钱。
采访结束后，侯沧海很礼貌地与药济科主任握手告别。从宣传科和药济科套得的资料虽然不能完全完成任务，但是至少能填上大半，这让侯沧海很有成就感。他原本准备在住院部数一数床位，算出最真实的空床率，由于宣传科干部给了一个信封，让他觉得继续装记者对不起宣传科单纯的干部，于是便离开了医院。
走出第四人民医院时，刚刚四点钟。距离回二七公司送材料时间还有两个小时。侯沧海没有坐车，步行走回二七公司。沿着这条路行走，到达二七公司时就得经过山岛棋院。到达棋院时，他推门而入。
这个服务员核实了会员号以后，就让侯沧海自由进入。侯沧海在回廊处坐下来后，服务员过来泡了一杯茶，还送上小点心。
侯沧海问：“老邱不在？”
服务员道：“邱总这两天出差。”
侯沧海对山岛棋院颇为好奇，道：“我这个会员没有付费，进来还要喝茶。这样搞下去，棋院靠什么了赚钱，肯定要亏损。”
服务员道：“隔壁酒吧生意好，那是要收钱的。棋院客人不多，邱总没有靠棋院赢利。”
侯沧海道：“平时有人下棋吗？”
服务员道：“周末，下棋喝茶的多一些，平时人少。”
与服务员聊了几句，侯沧海喝着茶，打开卷宗，开始填表。填表花了接近一个小时，其间进来了两个人，走路悄悄的，然后各自进了房间。
在侯沧海把卷宗装进袋子后，服务员过来，道：“姜先生想找人下棋，问您愿不愿意到V9。”
侯沧海进了棋院自然想找人杀几盘，也没有拿架子，来到V9。一个儒雅中年人站在V9门口，与侯沧海略作寒暄后，邀请其进入茶室。
茶室面积不大，古香古色，空中有淡淡檀香味，若有若无的音乐不知从哪一个角度溜出来，营造特殊气氛。一位柔美的小女孩坐在茶台前，在为两位下棋者泡茶。
侯沧海不知道什么样的资格才能进入带V的房间，但是进入房间受以了礼遇与在回廊和大厅还是不一样，至少在专人泡茶。
在没有正式开棋时，侯沧海心有忐忑，不知道中年人棋艺深浅。楚河汉界正式对垒以后，他立刻全情投入，将所有杂念抛在一边。这个中年人棋力明显不如老邱，在侯沧海如陌刀扫敌般的攻击之下，很快溃不成军。
连输两局，中年人输得极为过瘾。
侯沧海带着横扫对手的满足感回到了二七公司，将外调表交给老段。老段原本漫不经心地翻看，越看越是惊讶，道：“你没有找人帮忙吧？”侯沧海道：“没有，独立完成。”老段道：“不可能。”侯沧海道：“一切皆有可能。”
“杨总回来了。”老段拿着稿子来到进了总经理室。
侯沧海坐在外面无事可干，研究公司四大主产品。
十几分钟后，侯沧海被叫到总经理室。杨兵和吴建军嘴里的总经理伟哥终于出现在侯沧海眼前。此伟哥长得肥头大耳，一看就是总经理的身胚。伟哥反复打量坐在面前的侯沧海，道：“我问过杨兵，他发誓诅咒说没有帮你填。贱货就算想帮你填，他也没有这个本事。你说说，怎么能够一个下午就完成到这个地步？不是一个下午，其实满打满算就是三个小时。”
侯沧海道：“说真话还是说假话？”
伟哥道：“在领导面前当然说真话。”
侯沧海将那个没有交给宣传科的介绍信找了出来，道：“我弄了一个介绍信，冒充记者，从宣传科拿了资料，又直接采访了药剂科主任。”
伟哥看了介绍信，又盯着侯沧海看了一阵子，忽然用力拍了桌子，道：“人才啊，人才，二七公司欢迎加盟。老段，老邱格局太小，压不住这小子，以后你来带侯沧海。”
老段道：“恐怕我也压不住他，他非池中物。”
伟哥自嘲地笑道：“我用语错误，不是压不压得住的问题，我们共同发财。”
六点钟，两人医药中专的女孩子陆续回到公司，朱颖做得还不错，将医院基础信息大体上弄了下来，后面刚基本上乱填。尽管是乱填，每个字仍然很娟秀。
另一个女孩子基本空白，交了表以后就开始哭。
“外调从本质上来说就是一次考核。侯沧海和朱颖通过考核，明天继续参加培训。”伟哥虎着脸，宣布了最后结果。
第107章 初进医院
培训结束后，二七公司还特意安排了一场考试。
朱颖原本有中专的底子，这场考试对她来说没有什么难度。一起来二七公司的好友在培训阶段就被淘汰，让她对即将到来的新生活感到忐忑不安。
侯沧海学习认真，专业知识和业务技巧都答得十分轻松。他和朱颖在心情上略有不同，朱颖是忐忑不安，他则是跃跃欲试，希望能早日进入一线。
原因很简单，进入一线才有收入，有了收入才能给家里寄钱。每月赚到三千块，这成为他的人生最基本目标。只要在这个目标实现以后，才能谈及更高的人生目标。他坚信自己最终会在商业上成功，变成一个有钱人。就算在最落魄时，他对此也坚信不移。
杨兵和吴建军特意从各自的目标医院回来，由杨兵出钱，请老段喝一顿酒。这顿酒的意思很明确，帮着侯沧海拜一拜码头。
坐上酒桌，侯沧海顺便谈了谈培训心得。
吴建军对这类培训素来没有好感，道：“老段，我是明人不说暗话，新人培训没有什么用处，就算过了培训，到了医院仍然是两眼一抹黑。那个被淘汰的妹妹胆子小，心眼太实在，外调几乎一个字都没有写，这种死脑筋确实不适合当医药代表。朱颖这人有点意思，外调前面小部分还算靠谱，后面全是乱写，我最看好的还是朱颖写的后面部分，虽然全部是乱写，但是写得很认真，字迹漂亮，一丝不苟，这种一本正经乱扯的能力就适合当医药代表。”
侯沧海笑了起来，道：“你这个观点很独特啊。”
吴建军道：“话糙理不糙，全是血战得来的经验。伟哥这人吃喝嫖赌什么都做，为什么二七公司还搞得不错，主要原因是伟哥有一个最大优点，知道什么人真正有用。”
侯沧海对吴建军的观点部分接受，还有一部分不能接受，不过在酒桌上，也没有与他斗嘴。他倒了一杯酒给老段，道：“老段，还要多多关照啊。”
老段道：“以后我也叫你侯子吧。杨伟和贱货特意为了你摆一桌酒，说明你的人品好啊。我负责三家三甲医院和十家中小医院，你来了以后，就由王红协助我跑三甲医院，你先维护其他中小医院临床。熟悉业务以后，再来调整。”
王红也是属于老段管理的人员，和杨兵、吴建军一个级别，是一个能喝酒能疯玩的女人，这几天家里有事，请假没来。
侯沧海没有实际经验，无法判断老段给自己差事是好是坏。他见杨兵和吴建军都对这个安排没有提出异议，拱了拱手，接受这个安排。
老段又道：“按照伟哥意思，给你的基本工资六百，交通费一百，通信费五十，拿百分之三销售提成。如果要请医生吃饭，给我说一声，费用可以商量。你的费用比朱颖高，这是摆在明处的，你是熟练工，她是才参加工作的菜鸟。”
朱颖以后将跟着吴建军，是吴建军第一个直接手下。吴建军自然想跟朱颖争取更大利益，却被伟哥否定。他发牢骚道：“如果不是涉及到侯子，我肯定要找伟哥理论，同样都是新人，为什么朱颖待遇就要低一些？现在涉及到侯子，我只能认账，谁让我们是开裆裤朋友。”
老段道：“伟哥这样安排也是有道理的，我们公司还没有一个正儿八经的公务员加盟。侯子是第一个，凭着他的工作经验，就值这个价钱。”
杨兵对此深以为然。在他心目中，侯沧海工作能力比自己强得多，应该在很短时间内就能把业务拿起来，一年之内绝对和老段等人平起平坐。吴建军虽然和侯沧海在开裆裤朋友，但是在最青春时并没有在一起。论对侯沧海的真正了解，大学同学杨兵显然更加客观理智。
这顿饭的次日，侯沧海正式开始工作。
尽管侯沧海在培训期间显示出了怪异大胆的思路，可是在二七公司这种实战部门，潜力没有变成实实在在的业绩，一切白搭。包括老邱和老江等人骨干老鸟，都在冷眼观察伟哥十分欣赏的侯子。到底是骡子还是马，真要溜过后才知道。
早上起床吃过早餐，九点钟来到公司。等了一会儿，老段出现在办公室。他打着哈欠道：“我们都是围着医院在转，平时不用打卡。今天带你去洪林医院去拜访几个医生，算是办一个交接。”
洪林医院不算远，步行就能去。侯沧海打起精神，紧跟在老段身边，围绕着医院代表这个职业进行交流。
当谈及医药代表来源时，老段详细介绍道：“医药代表是几年前从国外传过来的，一般的共识最早的引进者是西安杨森。这家成立于85年的合资药企，外资股东是国际上大名鼎鼎的制药巨头强生。西安杨森公司进入国内后，从大医院中请了一批素质高的医生做医药代表，把他们公司的新药和一些新想法介绍给他们以前的同行，这是我们最早的前辈。后来史克和其他的一些外企也跟着这么做了，再后来，国内一些公司纷纷效仿。我们的做法和国外公司有所不同，或者准确表达是把外资公司的做法本地化了。以前杨森、史克这些公司都是以学术性的会议为主，我们本土公司最接地气，知道医生也穷，开始给临床费。临床费在当时攻城拨寨的利器，基本上没有人能抵挡。后来大家都在临床费上下功夫，事情又麻烦了。”
侯沧海道：“二七公司的临床费高不高？”
老段叹息一声，道：“我们二七公司相关费用比较固定，搞不赢很多小公司，有时弄得很被动，还得想其他办法，利益引诱，感情投入，找到弱点，投其所好，这是我总结的十六字方针。”
谈话间，两人来到了洪林医院。
老段站在医院门口，望着来往的医生和病人，指点道：“医院有医院的特殊规律，早上，临床医生最忙，根本不想搭理医药代表，我们要有点眼力，不要去添堵。这个时候只适合拜访药剂科。”
侯沧海在心中默记：“拜访临床的最好在九点以后去病区，十点以后去门诊。如果有老关系，可以提前。”这些知识点本身没有什么难度，没有经验时不懂，有老师带一带自然就会明白，更核心的能力�