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他这么一说，殷俊倒是高看了纽璧坚一眼。
不得不说，欧美的职业经理人，在职业操守上面，高出了华国的职业经理人几条街。
纽璧坚既有能力，又有自己的坚持，难怪之前能把怡和洋行打理得那么好。
“可是这和你的责任无关，只是一个很正常的商业谈判。”殷俊正色的对他道：“我是很有诚意的，相信置地现在也有卖的打算，那么我们就定一个双方都能接受的数目，这样就能很快的达成交易，你看呢？”
“好！”
纽璧坚拿出了一张纸和一支笔，递给了殷俊，“我们各自写一个价格，这就是我们双方的底线了，看看有没有默契。”
殷俊微微一笑，低头写了一个数字，放在了正好也写完的纽璧坚面前。
仔细一瞧，殷俊写的是15亿，而纽璧坚写的却是17亿。
殷俊提价了1亿，但纽璧坚只是降价了5000万。
“看来我们的差距还很大啊，看来暂时我们没办法合作了。”纽璧坚叹了一口气，“这样吧，我待会儿还有一个会议，殷先生你可以先回去想一想，等几天再给我一个答案吧，不急。”
你不急才怪。
殷俊心知肚明这是纽璧坚的策略，不过他也没有打算和纽璧坚多试探。
在香江做买卖，特别是这种一看就知道对麒麟集团有着重要意义的收购，一定不能拖拖拉拉，快刀斩乱麻才是最好的办法。
“香江电话公司，既然争议有点大，我们暂且不谈吧。”殷俊抬起了头，“大班先生，不知道你们对于香江电灯公司的处理，是怎么样的一个看法呢？”
本来已经站起来，想要做出送客姿势的纽璧坚眼睛顿时就睁大了。
他用不敢相信的声音道：“你……你不会跟我说，你也想要购买香江电灯公司吧？”
“对！”
殷俊坦然的点了点头，“我就是这个意思，我两个公司一起买，你看怎么样？这笔生意够你坐下来，和我多聊聊了吧？”
纽璧坚二话不说，马上就坐了下来，拿起了面前的电话，拨了出去：“玛丽亚，告诉外面的人，我一个小时之内，不见任何的客人和下属。”
殷俊笑了。
18亿的生意可能不算太大，可如果加上了香江电灯公司，起码都是40亿以上的大生意啊，纽璧坚就算再没有时间，也得坐下来陪殷俊谈啊。
以目前的情况，纽璧坚如果能顺利的把手里的香江电话公司和香江电灯公司一起出手，那对于整个置地公司的资金压力，那是极大的缓解呀！
要是再顺利一些，价格卖得不错，纽璧坚完全可以将功补过，重新获得董事股东们的信任。
现在精神振奋的纽璧坚，肯定就是这么想的。
可惜啊。
殷俊在心中摇了摇头。
纽璧坚是没有这个机会了。
如果殷俊记得不错的话，在1984年，怡和洋行的控股家族的那一位，就该亲自上阵了。
而这位怡和洋行的大班先生，只能因为自己的一系列失误买单，黯然的离开了工作几十年的怡和洋行。
……
第1287章 初步谈妥！
殷俊在前世的时候，对于香江的基本形势，还是有不少的了解的。
这最闻名遐迩的怡和洋行，还有置地公司，自然就避不开。
特别是置地公司，他们陆陆续续在内地修建了许多的高级商业大厦，名声非常的大。
在看置地公司的资料时，殷俊就看到了那个曾经压制得李超人喘不过气来的纽璧坚，从而也大致上知道了他的一生履历。
这人的确是一个非常优秀的人才，还因为出生在津卫，所以精通中文，对华国的情况也很了解。
虽然他有着英国人都有的骄傲和看不起人的性格，但他在公司的管理上还是很出色的，否则怡和洋行也不会在他的带领下，坚定的前进那么久了。
收拾了一下心绪，殷俊开始想起了自己记忆中的那些关于怡和洋行如今状况的资料。
在如今的年代，任何一家财团，都会有一定数目的欠账。
苹果手里的3000多亿美金现金流，那是非常例外的例子，而且是网络时代的例子，咱们暂且不说。
在做实体经济的集团之中，肯定不可能全部都用自己的资金发展，这会错过很多机会。
于是他们就会通常通过贷款和借钱来解决问题，于是便出现了欠账，也是俗称的负债率。
通常来说，如果负债率达到了50％以上，这家公司就显得很危险了。
怡和洋行的负债率才20％，本来算不得什么。
问题是现在银行到处都在缩减资金，汇丰银行也需要照顾那些快倒闭的金融公司和银行，根本不可能拿出这么多钱，给只能用房地产来抵押的怡和洋行——如果殷俊也只有房地产作为抵押，沈弼再怎么的看好他，也不敢贷款多少给他的。
其实，最大的问题，倒还不是外界的力量，而是出现在怡和洋行的内部。
前两年，包船王等华资企业大肆的崛起，而日本和韩国的财团也对香江的公司虎视眈眈。
为了防止旗下的公司被收购，纽璧坚想出了一个他认为的绝佳办法。
他实行了股权结构重组。
股权结构重组的核心，就是怡和洋行和置地公司互相控股。
置地公司是上市公司，而怡和洋行掌握了置地的优势股权，但不能说置地是100％属于怡和的。
在这种情况下，纽璧坚就决定要杜绝危机。
他让怡和控股与怡和证券两公司出面，加起来控制了置地大约40％股权。
然后，怡和证券和置地这两家公司又控制怡和控股约40％的股权。
通过这样互相置换股权和控制，这3家公司被紧紧扭在一起，如同“连环船”一样，你想要动其中一家公司，就得面对三家公司，付出的金钱和精力，可是要夸张好几倍，非常的困难。
铁索连环，是一种非常稳重的防御方式，对外强入侵起了不错的防范作用，但它也有很大的缺点。
那就是它们三家互相都持有了对方的股份，这笔股份根本就没有什么用处，因此相互间被冻结大量资金没办法用。
这便是造成怡和洋行资金匮乏的重要原因。
以至于堂堂的香江第一大公司，居然连十几亿的资金，都要绞尽脑汁的去想办法，还得落到必须要卖产业，才能维持的地步。
英国的那一帮人，对纽璧坚的不满，也有这方面的原因。
尼玛！
我们堂堂的怡和财团，居然要落得这么的狼狈，去被动的防御了？
现在好了，好好的一家集团公司，被你弄得这么烂摊子，你是不是老了，不行了？
这样的话传过来，纽璧坚心里自然是更急了。
否则他根本不会和大东电报局扯皮，更不会愿意殷俊来收购香江电话公司。
纽璧坚知道殷俊的眼光好，看重了哪个公司，哪个公司肯定有很好的发展前途。
所以在得到了殷俊想要谈谈的信息后，他马上跟英国那边汇报，说香江电话公司那么好，我想要压一压，等一等再出售。
结果还是然并卵。
那边的回话是，现在公司这么缺钱，你放过了这个冤大头，什么时候才能拿到需要的资金？
再说了，殷俊虽然厉害，但难道他就是神啊？做什么生意都是大赚，不会亏本的？这世界上有这种人吗？
纽璧坚无言以对。
结果就连他自己都没有想到，殷俊的胃口居然如此的大，不但想要香江电话公司，还想要规模更大的香江电灯公司。
加起来足足40多亿的大买卖，纽璧坚可是真的心动了。
而且这是殷俊自己提出来的，凑上来买，那不是挨宰的最好对象吗？
就在殷俊还在回朔自己的那些资料时，已经酝酿了半天的纽璧坚，就迫不及待的开口了，“你想要怎么买？我可告诉你，香江电灯我是坚决不会卖的！你看看嘉道理家族，就能知道香江电灯有多么大的发展前途！这是置地最宝贵的财富之一！”
“呵呵。”
殷俊笑了笑，都不去理会他的自吹自捧，直接问了一句：“大班先生，你是有这样的想法。可我问问你，英国的那群人，他们除了对香江的房地产感兴趣之外，愿意老老实实的、踏踏实实的做实体经济吗？他们有这个耐心吗？”
纽璧坚哑口无言。
他很想反驳一下殷俊，可话到了嘴边，又想起英国的控股家族们的嘴脸，不觉是黯然叹息。
英国的那群人，是不在香江的，所以他们根本不了解香江的具体情况，也不会对香江有一种扎根发展的感情。
他们只是把怡和洋行的香江部分，作为他们在外国投资的工具，作为摇钱树和提款机而已。
因此，做土地买卖，做房地产买卖这样简单粗暴，来钱又快的事业，最适合他们的想法。
纽璧坚其实以前也是这样，但随着他在香江工作得越来越久，就越是对香江这块地方充满感情，越是想要把怡和洋行发展得更好，让它扎根香江，和香江一起发展成长。
可惜的是，控股股东们都不这样想，他一个人也有心无力。
“但不管怎么说，香江电灯绝对是比香江电话优秀多了。它可是负责全港岛的电力的，比起中华电力只负责新界和九龙，要有前途多了。”纽璧坚道，“你别看现在是经济灾难，可人们总得生活吧？用电是每一个人的需求，也是每一家公司的需求，香江电灯大有发展潜力！”
“呵呵，你怎么不说香江电灯是公用公司，它的价格上涨和盈利水准，都是有着最严格的规定的？”殷俊反驳道，“我手里可是有九龙巴士的，这里面的苦，我可比你感受得多！”
纽璧坚顿时一愣，他还真忘记了殷俊手里的九龙巴士。
15％的盈利水准红线，那是真的没办法改变啊。
卡死了这一项，你香江电灯再怎么的牛，也没办法卖出高价。
“价格方面，你是怎么考虑的？”纽璧坚果断的选择了转移话题。
“两个打包一起吧。”殷俊道，“你觉得42亿港币怎么样？”
“不行！”纽璧坚断然摇头，“太低了。”
“我这已经很厚道了好不好？”殷俊无奈的道，“你去全香江问一问，除了我之外，还有谁能一口气拿出这么多的现金来？”
纽璧坚实在是忍不住了，“你哪来那么多的现金？你的钱不都全是借给香江商业银行了吗？”
他心想，如果汇丰银行贷款给殷俊，那他转而就会去大骂沈弼，太不是东西了。
殷俊自然很聪明，“我用圣斗士星矢玩偶作为抵押，向住友银行贷款的，估计这两天就会有初步结果了。”
点了点头，纽璧坚若有所思，同时也忍不住的嫉妒。
做玩具都能做到七八亿美金的规模，这殷俊也真是一个奇才。
“我做大生意的时候，从来不喜欢拖拖拉拉，想来大班先生你也是这么一个爽快人。”殷俊道，“你也知道，现在这个时间段，想要找钱不容易。我最后一次出价，44亿！你们只亏损2亿，这样的结果如果你都不能接受，那么我只能放弃了。”
纽璧坚的嘴巴动了动，有心再要提价一下，可看到殷俊的眼神，他还是犹豫了。
他也真怕价格不合适的话，殷俊会放弃。
虽然他觉得殷俊不是那么爱放弃的人，但谁又敢保证呢？
万一殷俊真的不买了，那他才该�