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张爱国和程琳以为他在看报纸上的图片，压根没想到他们的儿子看内容看的津津有味。
在米摊旁边树立着一块硬板纸牌子，上面写着：盐市米0。95元/斤，阳县米0。85/斤，三十斤便宜三分钱每斤，五十斤便宜五分钱每斤，三十斤以上包送。
清晨路过的买菜的人见到了纷纷询问是不是真的，张伟在一旁竖起了耳朵。
“真的买三十斤就便宜三分钱一斤吗？”
“当然是的，大姐，来个三十斤？我们家的米可是正宗盐市运过来的。”
“五十斤！帮我送到日光城3栋203。”
下一个客人。
“买一百斤还能便宜点不？如果你们肯再便宜点，以后我都不去别的地方买米，就专门在你们这买。”中年男人道。
程琳有些发愣，她还真没考虑过这个问题，如果丈夫在她还能找人商量下，可惜张爱国送米去了。
张伟一看，知道母亲没有做生意的经验，开口道：“叔叔，原则上我们是不能便宜了，但谁让你这么真情实意呢？行，我让我妈给个成本价你，盐市米9毛，阳县米8毛怎么样？”嘴里说成本价，实际扣除了打折部分还赚了半毛钱每斤。
中年男人听后乐开了花，笑道：“这孩子说的可算数？”
“算数算数。”程琳忙不迭地点头。
“给我送个一百斤！”
“好的，地址给我，等我男人回来马上给你送。”
类似的情况还在持续，张伟不由嘴角划过一道弧线，米摊摆到这里生意好了太多，短短一个上午就卖出去了七百斤的米，这在日光城那边得一个礼拜才能卖这么多呀！
这一次换了摊位摆放地点是正确的，张伟也暗暗检讨自己先前的草率，如果一开始观察仔细了，也不会有先前这么一出了。
吃午饭的时候，张伟看着满头是汗的父母怪心疼的，现在就一辆28寸的自行车送米，一两百斤送送到没什么，如果遇到大单子难道还折返来回送？那得多累人？
记得前世里父亲有了三轮车以后就轻松了很多。
“爸妈，买辆三轮车吧。”张伟道，他实在心疼送米累的气喘吁吁的父亲。
程琳马上拒绝，道：“买那玩意干嘛？”她这是舍不得钱。
张伟明白母亲舍不得钱，指着父亲道：“你看爸骑个破自行车送米多累呀？当然，你不心疼他就当我没说。”
程琳不说话了，说不心疼丈夫是假的，可是她依旧心疼钱。
张爱国在一旁眼巴巴的看着，他挺想要辆三轮车的，不说平时送米，就现在每天摆摊收摊都得来回两次，租的房子距离这边又挺远的，如果有辆三轮车问题就迎刃而解。
“可是现在我们没什么钱。”程琳小声道。
张伟伸手一掰算：“昨天卖了一千斤米赚了150块，打折后，今天上午卖了七百斤赚了大概85块，合起来就是235块，如果到晚上估计还能卖出去七百斤，两天就赚310块，一辆三轮车两百多，足够了！”
他知道母亲心疼钱，这抠门的性格从记忆开始就一直存在了，只不过说到这份上，母亲应该不会拒绝了吧？
程琳咬了下嘴唇，点头道：“要是下午能卖七百斤，收摊就去买三轮车。”
张伟看见一旁的父亲露出了开心的笑容，不由道：“绝对可以的！”
结果下午的情况还是超出了张伟的想象，这年头的人淳朴的可怕，当然，市侩是人的天性，当看见竖在一旁的买三十斤每斤便宜三分，五十斤每斤便宜五分后，张伟家的米摊生意出奇的好。
顾客A：“你们这米是新米吗？”
“放心，绝对的，您回去要是发现不是可以来找我。”
顾客A：“我买三十斤。”
顾客B：“还能再便宜点吗？”
“已经够便宜了，再便宜就亏本了。”
顾客B：“好吧，来个五十斤。”
顾客C：“你们家这样搞的话不怕亏本吗？还是在秤米的时候会动手脚缺斤少两？”
张伟一听就不乐意了，缺斤少两这是行规，现在这年头又不像后世全部是电子秤，一个杆秤想动手脚办法多的是，只是他们家初来乍到还真没有在秤上动过手脚，而且一般不会宰陌生客，要缺斤少两也是缺老顾客的，因为他们不会回家称分量。
再换句话说，张伟也没准备让父母缺斤少两，这是选择性问题，诚信做生意才能留住客人。
“阿姨，放心吧，我们家绝对不会缺斤少两的，厂家直销的大米，亏不了本！”张伟又开始满嘴胡话了，这种话后世满大街都听得到，可是谁信呢？
顾客C听后有些惊讶：“你们居然厂家直销呀？怪不得敢这样打折，那给我送个三十斤盐市米吧。”她还信以为真了。
“好咧，二十七块六，你给二十七块五就成。”张爱国笑着道，收完钱他就去送米了。
张伟只看见父亲在送米，在这个比较冷的天里，父亲居然热的满头大汗，是该给添加个运输工具。
快收摊的时候，张伟仔细一算，有些欣喜，下午居然卖出去了八百来斤的米，一天下来差不多就是一千五百多斤，这生意当真火爆啊，只不过他的野心更足，这些只是开胃菜而已，以后只会赚钱越来越多。
凭着前世的经验和学习到的，家里会发展的越来越好的，今天赚了一百八，昨天一百五，两天时间都赚了三百三了！
还有件事，张伟笑着道：“妈，这下可以买三轮车了吧？”
“可以可以！”程琳笑的灿烂不已。
……
收摊后，车行。
张伟跟着父母在附近找了个卖三轮车的车行，尽管六点多，这家车行依旧灯火辉煌，丝毫没有歇业的打算。
“要什么样的车？”老板问道。
永久牌人力三轮车？张伟思考了一会，不过一想到自己家现在好歹也赚钱了，买个两百四块的三轮车好像有点太寒酸了啊，以后停在米摊前多丢脸啊，赚钱了就该舍得花嘛，得展现出自家雄浑的经济实力和用车的高端形象。
于是乎，张伟小手一挥：“爸妈，买凤凰牌三轮车！”
——嗯，这车二百五。
第13章 谢胖子
清晨六点，摆摊的时间到了。
张伟坐在父亲新买的凤凰三轮车上面，母亲骑着先前那辆28寸永久自行车。
路径日光城小区门口，修鞋匠老杨和修电器的小王正在摆摊，只是好两天不见了女裁缝，估计换地方摆摊去了。
看见张伟一家，小王脸色有些不自然。
一旁的老杨目光不自觉地在小王和张伟家来回游荡。
生意起步后的张伟心情格外舒畅，像没事一样和两人打招呼：“杨爷爷，早，小王叔叔，早。”好像前两天没和小王发生过冲突似得。
张爱国和程琳暗暗偷笑，心想自己儿子果然够坏的，这时候还不忘刺激下小王。
其实张伟压根没这意思，胜利者总是宽容的嘛！
老杨笑容满面的回了一声。
小王拉着脸没有理会张伟，心中愤愤不平地想：小兔崽子你别太得意了，别以为换了地方生意好了两天就一直能持续下去，靠菜市场那么近？这就是自寻死路，估计前两天人们只是图新鲜感，等这股新鲜感过去了生意肯定会回落的！还敢买三轮车？等着吧，用不了两天就会后悔没藏住回家路费的！
小王在期待张伟家生意回落。
张伟也在期待，只不过他期待的是自家生意越来越好，这两天生意是不错，只是摆摊不像有店面那样稳定，特别是刮风下雨或者城管冲摊的时候，这种日子生意总会特别的低落，但不管怎样生意还是要一步一个脚印做下去的。等到张伟家来到河对面摆下摊，小王又死死的盯着老张家，想看看今天的生意怎么样。经历了女裁缝事件后，小王的生意非常的惨淡，现在他唯一指望的就是张伟家生意也好不了。
一旁老杨说道：“小王啊，不要总盯着人家看了，先把自己生意做做好，他们家现在站稳脚跟了，你还是想想怎么挽回声誉。”
小王瞪着眼道：“要你管？我爱看是我的事，关你屁事！”
老杨不说话了，随后小王又盯着看了两个多小时，实在尿急的他才忍不住去上了个厕所，十几分钟后回来一看，他忍不住瞪大了眼睛。
怎么回事？
只见张爱国卖力的蹬着三轮车，三轮车上堆了好几包大米，在车身的两旁分别坐着张伟和一个脑袋大脖子粗的胖子。
小王吃惊的对着老杨道：“我没有看错吧？他们家一下子给人送这么多米？”
老杨没有理他，对着骑车的张爱国打招呼道：“小张，送米呢？”
坐在车后座的张伟抢先开口道：“是啊，送个五百斤。”
小王闻言很忧伤，他还惦记着张伟家生意差下去，可偏偏似乎又攀上了大客户！他还分明记得张伟家刚来这的时候，生意差的一塌糊涂，那时候他生意还不错，怎么短短几天剧情就发生了反转？反而他自己的生意这么差了。
人与人之间的差距真的这么大吗？
……
河对岸，张伟家米摊。
不止小王没有想到张伟家攀上大客户，就是张伟自己也颇为意外生意来的如此之快。
摆好摊后，生意陆续上门，张伟仔细的统计着今天清晨的生意，发现比昨天要稍微差点，但这是无法避免的，不可能要求天天生意那么火爆。
“要是来个大生意就好了。”张爱国开玩笑道。
程琳手一指，道：“别做梦了，三十斤送日光城去。”
张伟也在一旁偷好笑，父亲这奢望也并不是不可能，只不过大客户一般都是需要自己主动运作的，并不是指望人家找上门来。
可这一次张伟想错了，还真有大客户自己找上门来了。
张爱国前脚刚去送米，后脚就一个带着浓重上海口音的普通话响起：“前段时间没见过你们啊，刚过来的？”
张伟放眼望去，眼前说话的是个脑袋大脖子粗的胖子，用赵忽悠的话来说，脑袋大脖子粗，不是老板就是厨子！
嘿，还别说，张伟还真从这胖子身上闻到了一股油烟味，真有可能是厨子。
“我们之前在河对岸摆摊。”程琳笑着道。
胖子点头道：“怪不得没见过你们，那里我从来我不去，你们家的米还能再便宜点吗？”
这句话张伟已经听见过好几次，看来这次改换摆摊地点是个明智的选择。
“我们米很便宜了，你看，都是新米。”程琳道。
胖子皱着眉头犹豫了一会，叹了口气就要转身走。
张伟灵机一动：“您觉得多少钱一斤合适？”
那胖子一只脚都转过去了，硬生生的止住了，他有些好奇的看着眼前说话的小娃娃。
丈夫送米去了不在，程琳本来觉得这生意不成就算了，可是看到儿子打眼色，立刻笑着说道：“您说说，合适的话也不是不可以。”
“那我可就不客气了。”胖子沉吟了一下说道：“七毛五一斤成不成？不成我就找别人了。”
眼看母亲程不能接受了开口想拒绝的样子，张伟急忙道：“行，不过你可不能和别人说。”他心中也是在搏一把，搏这个胖子会买的多点，如果买的不多也无所谓，七块五好歹也能赚五分钱一斤，利润少点而已。
“这我知道。”胖子一看生意成了眉开眼笑：“给我送个五百斤到金玉堂。”
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