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夏影莹小心地收起呼机号码，站起身和万峰握了一下手：“万助理，那我们就去联系叶经理他们了。”
“再见！”
夏影莹结账离去后，万峰和韩广家也离开了茶楼。
“咱们接下来干点啥呢？”
万峰自言自语。
这种情况下韩广家是从来不接话的，万峰也只能自言自语了。
“咱们去看看滕康的库房吧，看看张石阡有没有把车转移到滕康的名下。”
从滕康收拾仓库到今天已经过去块十天了，这几天忙着拍卖的事情也没顾得上问。
万峰和夏影莹谈话，杨建国不方便出面，这家伙就留在宾馆里睡觉。
万峰和韩广家也没有回去叫他，两个人出门打车就来到布吉镇那个叫微岭的地方。
出租车一直开到滕康用的那个生产队门前，万峰和韩广家下车。
还没走进院子就看到院子里正有两辆卡车分别在左右两个厢房卸货。
张石阡和滕康以及滕康老子则站在正房门前比比划划地不知在说着什么。
看到万峰来了，张石阡和滕康从迎接出来。
“车运过来了？”
“今天是头一次运过来，一共二十四台车。”
“看看这仓库收拾的结不结实。”
仓库收拾是王楚隆手下的人施工的，来了四十多个人干了两天。
上次他们收拾这里的时候，万峰并没来看过。
滕康带着万峰绕着仓库转了一圈。
整体收拾的不错，重新垒过的墙壁勾缝均匀看着有一种平滑的感觉。
墙头上有玻璃碴子还拉上了一尺多高的铁丝网，房子一水换上栏杆式的防盗门窗。
万峰还把脑袋伸到院子里的那口水井里看了看，井显然新淘的，清亮亮的。
张石阡车上自带的装卸工，每车两个人，卸的非常快，十多分钟就把摩托车卸进了仓库里。
摩托车挨着墙壁跺了两个高，还空闲了不少地方。
这两个厢房一次性卸五十辆车没有问题。
货源有了，下一步就是销售了。
不销售都在这里堆着资金周转就是个问题。
万峰问滕康有什么销售计划。
“我也准备采用代理的形式，在深圳扶植几个代理商，这几天也和几个有意加盟的人谈了谈，还没谈妥。”
现在市场上的通用的销售模式都是坐商模式，就是大户分销。
像张石阡这样的就属于大户，在他下面又由像滕康这样的代理商进行再分销，最后分配到零售商的手里。
谁的钱准快谁就会占到销售的大头。
就像滕康虽然现在才开始干，如果他在深圳销售的数量多自然张石阡就会向他倾斜。
对像万峰这样的厂家来说，省事省心。
只要把产品包给某个经销商就算完事儿。
然后你带着钱来提货，我看到钱发货给你。
有优点自然就有缺点，缺点是厂家没有自己的销售网络，无法控制，市场好的时候显示不出什么，一旦市场行情萎靡会造成大量的产品积压。
并且产品的缺点反馈也不及时，产品的缺点从零售商反馈到分销商再反馈到总报销商，这样一级一级地反馈回来会贻误战机。
无法及时的更改产品的缺点。
商场上，产品有了缺点如果不能及时发现和处理，哪怕有时候只是晚了一天两天就会给对手超越的机会。
摩托车现在是卖方市场，有多少都不愁卖出去，有问题反馈的慢点也无所谓。
但再过些年厂商增多，摩托车变成了买方市场，有问题再反馈不及时那就是致命的问题了。
再一个就是售后服务问题了，因为是卖方市场，作为经销商货不愁卖，因此对售后服务也常常是带搭不理的，这让买家的维修问题无法落实。
万峰就从没听张石阡说过摩托车的维修问题，这从侧面反映他根本就不管维修，用户出了问题自己想办法修去，没时间搭理你。
我摩托车都卖不过来谁还会分出精力管你的维修。
可能就是这么个状态。
就算产品的质量再好也没有从来不坏的可能，长此下去，因为售后服务就会对厂家形成的信誉打击，这是万峰不愿意看到的。
要想长久地占领市场，产品就不能卖完了就不管了。
再有一点，这种销售形式往往注重的是大城市，一线二线城市。
大城市购买力强，自然有销量的保证。
而三线以下的城市就顾不上了，也就造成小城市的人想买摩托车就只能到大城市去买这一现状。
售后服务就更无从谈起了。
万峰现在产量低这种情况还无法顾及，但当产量突破五十万乃至百万台的时候，就必然要往中小城市发展。
到那时，现在这种销售网络显然有点不适合发展的需要了。
因此万峰觉得有必要考虑建立自己的销售网络了。
他准备沿用上一世汽车经销商那种四S店模式，建立自己的直销模式。
也就是从厂家到基层经销商到用户的销售模式。
这样就减少了中间几个周转环节，有基层经销商从厂家直接提货完成销售和售后。
因为中间经销商的减少，用户也会享受低价的实惠。
要不要用滕康先做个试验？
这个问题在万峰的脑袋里浮现。
第1432章 边干边整合
自己把车直接发到滕康的手里，或者滕康自己倒厂子里去提车回来卖，这样中间因为少了张石阡这个环节，利润就多了。
这多出的利润厂家可以只要三分之一，滕康分三分之一，另外的三分之一拿出来做售后。
这样事情就完美了。
但是自己现在显然不能把车送到滕康手里，如果每个经销商他厂子都负责送货上门，那得多少人多少车？
现在是卖方市场，他可不会去当这个冤大头。
但是让滕康现在到北辽去自己提车回来卖这就是强人所难，他现在还不一定有这个实力呢。
等东冠的分厂建起来再研究直销这个问题吧。
但是在北方周边先搞搞试点倒是未尝不可。
先近后远，慢慢铺开发展，就算将来摩托用不到了，这个方法还会用的别的车上。
万峰正在想销售渠道问题，张石阡拉着他往外面走。
这货又要干啥？
张石阡把万峰拉到院子外向阳的地方靠着墙根蹲了下来。
“小万，我想和你谈谈办厂的事情。”
万峰也靠墙蹲下：“你又有什么馊招了？”
“这几天我想了半天，我觉得我现在整合那些配套厂有点不切实际了，关键是这些配套厂太多了，我要是挨家去落实，这得猴年马月才能全落实出来。”
也是，别看摩托车不大，但那也是有几百家配套厂子呢。
就算张石阡一天落实一个配套厂，都落实完了也得两年。
关键是他能一天就落实一个配套厂吗？
编剧本的也不敢这么编吧。
“然后呢？”
“我觉得最好的办法是边干边整合你看怎么样？”
“具体点说。”
“就是我这边先把工厂支把起来，把发动机生产起来，先期我用车队从你那边往回拉配件组装。组装出车先卖着，在组装和卖过程中我再在这地区一家一家一个部件一个部件地落实，这样我整合起来也轻松一点不用那么着急，还不耽误生产。”
这也是个不错的办法。
分厂先从北辽拉配件回来组装的同时张石阡再一样一样的落实，那些配套厂看到实物的销售情况自然就心动了，说不定主动找张石阡谈的人会越来越多，那样整合出一个配套系列也许用不了多久。
“我觉得可以。”
张石阡乐了：“那咱们兄弟就说说第一步，我出地皮厂房人工，你出生产线这样……”
万峰一个白眼砸了过去：“我说张哥，咱们亲兄弟明算账，你地皮和厂房才值几个钱？我一条五万台产能线八五年都是花了我六百万买来的，现在马上就八九年了，溢价四百万没问题吧？”
“能溢出那么多吗？”
“就算没有那么多溢价，但我要是转过来就是改装好的十万台线，而且还是两条，咱兄弟打个八折，一千五百万值吧？”
张石阡想了一下，好像差不多，就点点头。
“你就算是盖出个一百亩地面积的厂房，你告诉我需要多少钱？”
“我们东冠的地也不便宜。”
“那是城市中心区，你们大岭子要成为市区还得十年吧，咱别说以后的就说现在的，你在你们镇在上下打点打点，弄个招商引资的噱头，说不定地不要一分钱还能给你些税收之类的优惠，到时候你就盖个厂房估计百八十万就盖下来了。我一千五百万的本钱，你出百八十万，你倒是会算账呀！”
张石阡挠头：“嘿嘿嘿，就算那些地镇里不要钱那是哥的本事，也得折价不是？”
“可以呀！一百亩地我给你算五千一亩够意思吧？”
“还凑合。”
啥叫凑合呀，就大岭子那地方现在凭啥值五千一亩？
两个人脚下这块地皮叶千汶也才花了三千一亩。
“那么一百亩地五十万，加上盖厂房办手续我给算三百万，这才三百五十万，三百五十五对一千五百万，然后咱俩利润平分，我觉得我得戴两个驴耳朵了。”
“嘿嘿！你小子说话老是这么出人意料，我可没说你是驴。”
“说不定心里拿我当蠢驴了。”
“那你说怎么办？”
“新厂盖起来，你们镇或者是市里怎么的也得免两三年的税吧？等免税期过了，接下来五年的税算你的怎么样？”
张石阡懵比了，五年的税钱得多少钱呀？这个他可不清楚。
“摩托车一年的税多少钱呀？”
“多少钱？反正是不少，我不清楚你们这边的税率。我也不占你便宜，税钱和我的投资数持平就停止，这行吧？”
“好！就这么定了。”张石阡这回心定了，谁也不占谁的便宜。
“我回东莞后马上就和镇里商量地的事情，一百亩地。地联系好了我就开工建厂，估计到明年底厂房就建好了。厂房建好把生产线拉来安装上咱们就开工。”
张石阡办事儿有个急眼劲儿，到明年底他把厂房盖好万峰是非常相信的。
但是这一年的时间里，自己能不能把两条线弄好好像就没准了。
这个当然不能告诉张石阡，免得他干活没了激情。
但是回去也要催促一下发动机部门了，加快点发动机生产线制造的速度，还把那最初的那两条五万台的线替换下来。
“我说兄弟，这个咱们得签个合同吧？”
“那是当然，我还是那句话：亲兄弟明算账，免得将来有纠纷。”
对这个分厂万峰也是挺上心的，如果这个分厂投产，占有先发优势的他自然就拿下了东广的市场，继而可以辐射到复建、西广和南云南海等省。
也算是占了南方的半壁江山。
张石阡办事确实有急眼的病，在他得知万峰深圳的事情办的差不多了马上判断出万峰不日就可以回北辽。
因此在和万峰谈完话的第二天上午就在深圳找了律师，就要签订了分厂落实的合同。
这个时候万峰正在和叶千汶于家栋商量事情。
夏影莹昨天晚上和叶千汶进行了联系。
叶千汶和于家栋自己没敢做主，自然要问问万峰的意思。
于是，上午八点叶千汶和于家栋就赶到了万峰下榻的宾馆。