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见他这副样子，云惜浅当即趁热打铁道：“这样吧孙掌柜，您把厨房借我用，我当着面给孙掌柜您露一手，能不能行，孙掌柜一见既能分晓。放心，孙掌柜你可在旁看着，我也不是别的酒楼派过来捣乱的。我两个大哥可都还在外面呢。”
孙掌柜闻言，倒觉得这法子不错，就点头道：“虽然孙某跟浅姐儿认识不久，可看浅姐儿的气度跟言行，孙某也知道浅姐儿也不是那种信口开河的人，既然浅姐儿这么说，那孙某就成全你！”
到底不愧是做生意的，这番话说得很漂亮，后面的来了：“不过咱事先说好，若是浅姐儿做出来的成菜入不得孙某的眼，那姐儿的东西，孙某可不会留下。”
“这是当然。”云惜浅无条件应下。
随孙掌柜进了厨房，孙掌柜让个厨子把位置空出来给她，云惜浅也不客气，道了声谢后，就在他们的监视下，开始清理知了猴，然后调料。
旁边那个胖厨子被孙掌柜唤一边待着去了，毕竟人家做菜，你一个厨子站在一边看那可就成了偷师了，他东来酒楼可不干这种事。
对于他的这番动作，云惜浅看在眼里，嘴上不说什么，心里却对这个孙掌柜又有了一分好感，淡笑道：
“这知了猴可以有很多做法，今儿我就给孙掌柜做一道香炸的。”
说着，她就开始香炸知了猴，整个过程行云流水，十分熟练，才做到一半，孙掌柜跟站在不远处的胖厨子就闻到了香味。
待云惜浅把知了猴香炸好，控油捞出来放到旁边准备好的碟子上，加上特地调好的配料，整一盘卖相极好的香炸知了猴就做好了。
孙掌柜没动，旁边的胖厨子闻着这香味，就已经咽了咽口水。
云惜浅在他们惊讶的目光下，直接就夹了一只吃，满口生香，对孙掌柜笑道：“孙掌柜可要尝尝？”
孙掌柜还是有点膈应。
“我来我来！”旁边的胖厨子开口道。
云惜浅直接就给了他一只，胖厨子吃得满脸谗样，竖着拇指赞道：“香，真香！”
“那大师说，我这道香炸知了猴端出去，会不会有人想吃？”云惜浅笑问道。
“姐儿客气，俺这就做点早点，哪算什么大师啊。”胖厨子笑道，然后言归正传：“我看成！”
“成不成你说了能算啊？”孙掌柜白了他一眼，又忍不住看了眼云惜浅手里的知了猴，毕竟这香味太勾人了。
可就是有点下不去嘴。
“孙掌柜，我这盘香炸知了猴就先端出去了，免费送给大家，你看看大家的反应后再多定夺？”云惜浅看出了他的犹豫，直接淡道。
孙掌柜看了眼她手里端着的知了猴，闻着这股香味，当下就点了这个头：“好，姐儿若能叫大家满意，叫大家愿意花钱点这盘虫子，那今后我东来酒楼就跟姐儿做这生意了！”
“一言为定。”云惜浅一笑。
正文 31。第31章 试吃
本来推销这道菜最好的时间应该是中午，趁着大家吃午饭的时候推销是最好不过的了。
可因为这知了猴的买卖是赶季节的，云惜浅也没时间拖延，耽搁一天就少赚一天的钱，当天说收知了猴，当天晚上她就开干，时间太赶，她还没来得及搞些硝石制冰冷冻。而现在天气也越来越热，这些知了猴自然是不能等到中午再运过来酒楼的。
不过云惜浅对自己带来的知了猴很有信心，哪怕不是中午，她也相信她这知了猴能收到大家的好评。
这个时间段，正是东来酒楼中一天营业的第一个高峰期，看着人满为患的一楼跟二楼，云惜浅唇边扬起一抹笑，端着香炸知了猴出来的时候，特意在客桌中走了一遭。
一夜休眠，这大早上的，大家肚子可都饿得很，她带出来的这一股香味一下就吸引了不少人的目光朝这边看来。
“这位姐儿手里端着的是什么菜啊，怎么这么香，以前过来吃饭，可没遇过。”当下就有一个穿着不错的公子哥好奇开口道。
“东来酒楼可有阵子没出新菜了，姐儿端着的是不是酒楼出的新菜色啊？”又一个等上早点的公子说道。
“东来酒楼的新菜色，那我可要尝尝啊，上回新出来的那道地道叫花鸡，可是香的很。”
“……”
有吹捧的，当然也有抱怨的：
“东来酒楼每一次出新菜色都贵得很，还不知道这回的新菜色得多少钱呢，上一回那道地道叫花鸡，可就足足半吊钱！”
“可不是，还有上上回那道翻炸狮子头，一道菜就能顶一桌菜了。”
“东来酒楼的东西好吃是好吃，可就是忒贵了点，吃不起啊。”
“……”
大家你一句我一句的，就反应出了不少东来酒楼的问题，云惜浅看了一眼孙掌柜，孙掌柜摇头一笑，新研制出的招牌菜色哪能不贵的？
云惜浅对此也清楚，一转头，便对这些客人道：
“各位猜对了，我手里端着的这道菜的确是东来酒楼的特色小吃菜色，不过这回大家不用担心，我手里的这道菜绝对便宜，便宜到大伙难以想象的地步，至于味道如何，我相信刚刚大家都闻到了，闻着这么香，吃起来，大家说，那还会差吗？”
“那这道菜究竟叫什么啊，用什么做的？姐儿说的便宜，那又是多少钱？这要是真便宜，那我们大伙可都想尝尝鲜呢。”一位公子朗声笑道。
“不知道公子可知道知了猴？”云惜浅一笑。
“当然知道，蝉儿的幼虫嘛。”那位公子想也不想的道。
“公子，我这道菜的名字就叫香炸知了猴。”云惜浅笑道。
那位公子一愣，然后跟孙掌柜看到知了猴似的的反应，脸色都变了：“什么，姐儿你不会是开玩笑的吧，你手里端着这道菜就是知了猴？你拿虫子做菜？”
云惜浅不在意一笑，没说话，但态度就是默认了的意思。
“什么嘛，竟然虫子！”
“拿虫子做新菜色，东来酒楼掌柜这是想干什么啊。”
“就是，要是吃坏肚子了怎么办，东来酒楼赔不赔得起另说，那这十几年的老招牌不要了吗。”
“……”
一听说竟然真拿知了猴做菜，大家伙的就忍不住了，立刻开始议论纷纷批判起来。
孙掌柜只是笑，从始至终都没开口说话，顺道给了云惜浅一个‘你看吧，孙某就说大家不会吃你这虫子’的眼神。
大家伙这反应，早在云惜浅意料之中，所以云惜浅一点也不在意，给了孙掌柜一个自信的眼神，便看向刚刚那位公子，那位公子忍不住道：“不会吧，姐儿你还真拿这道虫子当菜？”
云惜浅点头笑道：“公子说对了，我手里这道菜就是虫子，而这道虫子菜，今后就会是东来酒楼独一无二的特色小吃。”
云惜浅说着，就用筷子当着大家伙的面，夹了一个吃，她咔嚓咔嚓吃得满口生香，仿佛在吃世间最美味的东西，看得一干人就算知道这是虫子，闻着那一股子香味，可也忍不住咽了咽口水。
云惜浅吃下后，便看着一干客人：“大家可看到了？我这香炸知了猴不仅能吃，而且还香得很，我刚刚也说了，这道菜今后会是东来酒楼的招牌菜，大家街坊邻里的，这么多年下来，难道还信不过东来酒楼的信誉？除了那些闹事的，故意要来咂招牌的，大家在酒楼吃了这么多年，可有哪一次出事过？在这里，我请大家尽管放心，要是不安全，东来酒楼是绝对不会拿客人的安全说笑的，对于东来酒楼的诚信，我相信大家是有目共睹的。”
大家对此都点了点头，不错，东来酒楼的信誉跟安全的确能够信得过，毕竟十几年的老招牌了。
旁边的孙掌柜真真是哭笑不得，他又被这姐儿给唬过去了，搞了半天，原来她还得用他们酒楼的招牌打名头。
不过算了，他看这道香炸知了猴也的确不错，关键问题就在大伙敢不敢吃这一点上，就看看她能做到什么程度吧。
还是那一句话，谁能嫌钱多烧手呀。
看到大伙略有松动的脸色，云惜浅一笑，立刻趁热打铁道：“相信我，也相信孙掌柜，东来酒楼绝对不会在这上面搬石头砸自己的脚！而且刚刚大家也看到了，我是吃得满口生香，今儿我手里这盘香炸知了猴分文不取，就给大家尝个鲜，不要钱！”
“不要钱？”有人忍不住问道。
“当然，咱做生意的就是得讲诚信，说不要钱就不要钱。”云惜浅一笑：“这不要钱的特色菜，就是不知道有哪位公子敢给大伙试吃一下？”
云惜浅说完这句话，整个酒楼都是静悄悄的，大家都没什么反应。
正文 32。第32章 成了
孙掌柜摇摇头，看来要吃这道虫子，大家伙还是不能接受啊。
云惜浅却不在意，她知道，在短暂的犹豫之后，一定会有人愿意一试的，这道知了猴不仅闻着香，而且刚刚她也当着他们的面咔嚓咔嚓地吃了，还很脆，加上又是免费的，谁能不乐意一试？
果不其然，很快就有一个公子举起手来：“既然姐儿这么说，那我就不客气了，麻烦姐儿端过来一下，我第一个来！”
孙掌柜一挑眉，还真有人敢吃啊？
云惜浅却意料之中地一笑，把知了猴端过来，这位公子用筷子夹了一只，见大伙都好奇地看着他，他得意一扬眉，然后就在众目睽睽之下，直接就把这只知了猴放进嘴里了，就咔嚓咔嚓地咬起来。
说心里话，想到要吃这虫子，本来他心里是有点膈应的，可是在咬开知了猴的那一瞬，他瞬间就被满口香给征服了！
“香，好香！”这位公子哥眼睛发亮，当即竖起拇指大赞道：“姐儿，再给我来一只。”说着，也不等云惜浅招呼，他就自己又咔嚓吃起来了。
“真的假的啊，哪有那么香。”
旁边就有人咽着口水质疑。
“大家想尝的可以过来尝尝，就这一盘了，过了这个村就没这个店了。大家可快点下手，不然被抢光了，下面要尝，那可就要钱了。”云惜浅忙笑着招呼道。
“我也尝尝。”当下就有人走过来，不用筷子，直接用手就拿了一只吃。
那人咔嚓吃完，也是眼睛发亮。
“香，真香，姐儿，给我再吃一只！”
“哥儿请。”云惜浅一笑。
那人没再客气，直接就又拿了一只吃。
原先那位公子忙道：“你可别一看好吃就都吃了啊，大伙可都没尝呢。”
“大家都不敢吃，留着也是浪费嘛。反正这盘是免费的，要不咱俩就分了吧。”那人笑道。
“谁说我们不敢吃了。”
当下就有不服的过来，闻着勾人的香味，拿筷子就捡了一只，本来是想过来看看他们有没有夸大其词，是不是酒楼请来的托儿，谁料这一吃，他也眼睛也亮了。
“香，真香。”这人忍不住道：“我吃了这么多年的菜，还没见识过，原来这虫子做菜也能做得这么香！”
“咦，这不是李员外身边的大总管吗？”
“连李员外身边的大总管都说香，那绝对就错不了，大家都快尝尝啊，那姐儿可都说了，就这盘免费的了，下面要吃，那可就得付钱了。”
“喂喂