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一而再再而三地坏他好事,这个人,他记住了。
“小兄弟说的,正是我想说的。”徐会长笑得很难看。
从头到尾,徐会长都在被齐谋牵着鼻子走。
当然,他以为这些都是齐谋的主意,殊不知,齐谋只是按照苏小暖的吩咐,一步步把他逼得后退罢了。
于是,商行大会上又多了一件大事,那就是重选这几个行业的行首。
在场的商人自然都竭力争取,最后实力比较强的几位胜出了,成为了新的行首。
衣行的新行首姓贾,他怎么都没想到,前两天他还在被朱行首剥削,讨要利润,今天他就成了新的行首。
从此以后,再也没人能压他一头了,他终于可以扬眉吐气了。
就在徐会长疲惫不已,想要宣布商行大会结束的时候,一直默不作声的褚苏开口了:“会长,不再添一个行首吗?”
“您的意思是?”徐会长被气了一通,脑子都不怎么转动了。
褚苏指了指之前桌上放着的玻璃器物,“这些东西,该归属哪个行管呢?”
若是分到窗行,这东西又能做器物。
若是分到器行,这东西又能做窗户。
怎么分都不对。
只能另创一个新行了。
第十四章 谈判
“您说的是,那么从今日起,我们商行就再多加一行——玻璃行,行首就是给我们展示玻璃的苏老板。”徐会长朗声说道。
他还不知道,苏小暖跟齐谋的关系,所以只恨了齐谋一个人,但是对苏小暖还是比较礼遇的。
毕竟是要跟他主子谈生意的人,徐会长自然要多加尊重。
“多谢徐会长赏识,小女子定然不负众望。”苏小暖没想到,自己头上也落了个行首的身份。
她这一趟出来,真是收获满满。
斗倒了朱行首等人,伸张了她心中的正义。
宣传了自己的玻璃,吸引了褚苏的注意,应该很快就能谈一笔大单子。
最后,她还成了行首,以后做生意多了个身份,更方便不说,每个月还有俸禄拿。
怎么看,她都是今天这场商行大会,最大的赢家。
不枉她最近为此准备了这么久。
一波三折的商行大会,总算是彻底落下了帷幕。
这时候已经是下午了,参加大会的商人们一离场,做的第一件事就是赶紧去吃饭。
众人不约而同地选择了去热闹的酒楼,想把今天的所见所闻跟大家好好分享一番。
毕竟商行大会可不是所有人都有资格去的,大部分人都只有在外面看热闹的份。
“我跟你们说啊,那个苏老板看着年纪轻轻,结果拿出来的商品,却震惊了所有人。那个东西,我这辈子都没见过。”
“你就别卖关子了,到底是什么东西啊?”
那人拿起一个酒盏,“看到这个酒盏了吗?苏老板拿出来了一套酒具,大概就是这个样式的。”
“嗨,不就是酒具吗,我以为是什么呢。”
“那你见过跟水晶一样剔透的酒具吗?把酒倒进去,通过杯身,就能把里面的酒水看得一清二楚。”
“真的假的?”
“当然是真的,我骗你干嘛?这东西叫玻璃,还能镶嵌在窗框上,还有一面能看到,一面不能看到的单面玻璃,神器极了。”
郓城各大酒楼,此时都在传苏老板造出来的玻璃。
这个环节不是苏小暖自己设计的,实在是因为她拿出来的东西,太过于惊艳和吸引眼球了。
此时被人们议论纷纷的主人公,正跟褚苏一块在酒楼包间吃饭呢。
当然,吃饭是其次,谈生意才是最主要的。
“苏老板不卖制作玻璃的秘术?”褚苏开门见山地问道。
“不卖。”苏小暖轻笑。
“多少银子都不卖?”
“是。”
褚苏心里大概有了思量。
“那在下想跟苏老板合作,你负责生产,我负责把东西卖出去。价格多少,你来定。”褚苏说道。
苏小暖摇摇头:“褚老板来定就好。”
她不想大规模生产玻璃,她想走的是高端路线。
所以价格上,可选择的区间就会很大。
而且只有褚苏一家卖玻璃,卖价将会由他自己来定,波动会很大。
若是他以后提了单价,她这边的价格却没办法提,岂不是会少赚很多?
“你的意思是想,直接跟我分成?”褚苏猜出了她的意思。
“聪明。”苏小暖说道。
褚苏拿起茶杯,抿了口茶,垂眸,遮住了眼中的情绪。
眼前这个女人看似年纪不大,谈生意却极为老道成熟。
就连他,都一直占不到上风。
褚苏已经记不清,到底有多久没有出现过这种感觉了。
“我想知道,苏老板的主子是何人?”褚苏并不相信,这些事情都由眼前这个年轻女人掌控。
那太匪夷所思了。
他自问在她这个年纪,也做不到这么心思缜密。
当然,这都是因为苏小暖驻颜有术,现在的她稍微易了容,比原来的脸看上去年纪要大几岁,但还是只有二十出头的样子,根本不像是二十七岁的女人。
“褚老板跟我谈这桩生意就够了。”苏小暖没有否认,她背后有人这件事。
就算她否认,褚苏也肯定不会相信。
还不如直接承认了,反正根本不存在这么一个人,就让他自己慢慢查去吧。
“苏老板背后的人,还真是神秘呢。”褚苏意味不明地说了一句。
跟他谈生意,都不需要现身吗?
还真是高傲得很。
既然如此,那他就非要逼着那人现身。
“我时间有限,褚老板就说怎么分吧。”苏小暖没太多耐心在这耗着。
她心里已经有了目标分成,如果褚苏不答应,那她就自己单干。
虽然少了褚苏的渠道和人脉,她单干会麻烦许多,但也不是不行。
顶多就是多费一些时间而已。
相比较来说,褚苏的地位就比较被动了。
如果他放弃,那他就得眼睁睁地看着这么大一块蛋糕,全部落入她一个人手里。
“如果你想单干,我可以明确告诉你,不可能。这东西如果不卖到勋贵圈里,你一分钱都赚不到。”褚苏说道。
他在给苏小暖施压,逼迫她提一个对他有利的分成比例。
“褚老板说得对,我对这东西一开始的定位,就是卖给豪门显贵,”就在褚苏露出‘果然如此’的神色的同时,她又补充了一句,“但谁说,我单干就一定没有路子呢。”
其实她还真的没有路子。
如果不用隐藏身份的话,她随时都能找上吴国的权贵,甚至的皇族,把自己的东西高价卖出去。
但她当下必须要隐藏身份,不然肯定会引起长盛皇帝的怀疑,从而影响她建立商业帝国的计划。
之所以这么说,只是想诈一诈褚苏罢了。
“你在诈我?”褚苏忽然笑了。
“褚老板被诈到了吗?”苏小暖眨了眨眼。
她表达得这么明显,褚苏不可能猜不到。
但她就是要让他猜到。
让褚苏发觉,她的态度一直都是这么有底气,褚苏才会升起危机感。
商人都是多疑的。
“苏老板果然好城府,”褚苏说着,闭上了眼睛,“六四分成。”
他确实被诈到了。
明知道苏小暖这么说,可能只是在故弄玄虚,可他还是忍不住想,她哪来的底气?
而且她的出现实在太过突兀了,让他不得不考虑,她背后是否有高人存在。
第十五章 黎雄
如果苏小暖背后,真有那么一个人的话,那他今天若是放手,就等于是错过了一条大鱼。
以后玻璃的销路再好,他也只能眼看着,跟他自己毫无干系。
所以,褚苏不得不做出让步。
六四分成,自从他做生意以来,还是头一次这么憋屈。
他记住了。
“好,我六你四。”苏小暖欣然答应。
她不得不佩服褚苏对人心的把控能力,一眼就看出了她的心理价位。
而且,对于一个商人来说,此人着实有魄力,这么大的生意,说决定就决定了,一点都不拖泥带水。
怪不得能成为郓城首富呢。
既然已经定下,就绝无后悔的道理。
褚苏当即就命人拿来笔墨纸砚写下文书,又请了几位在郓城排得上名号的富商作为见证人。
排名仅次于褚苏的富商,看到上面写的利润分成以后,眼珠子都惊得快要掉下来了。
他看到了什么,褚老板居然也有跟别人六四分成的时候,还是他四,别人六。
往日他们跟褚苏签文书,褚苏肯定是要占大头的,至少都要拿七成。
虽然这样利润少,但是不得不承认,在郓城,褚苏的人脉和资源是最广的,只有跟他合作,才能达到利益最大化。
即使只有三成的利润,也比跟别人合作十成的利润要多。
苏小暖正准备签字的时候,褚苏看到了她后颈上冒出的一层细汗。
她的皮肤极为细腻,离得近了,还能看到上面细小的容貌,在光的照耀下,几乎透明。
即使出汗了,也丝毫不会显得脏乱,反而仍然给人很干净的感觉。
“原来苏老板刚才真的在诈褚某。”褚苏凉凉地说道。
他算是看出来了,苏小暖的一举一动,都在给他营造一种很神秘的感觉。
目的就是让他摸不透她。
结果他心里七上八下,其实她这个诈人的也很紧张啊。
苏小暖停下笔,“那这文书还签么?”
“自然要签,褚某看上去,像是会随意反悔的人吗?”褚苏不在意地笑了。
苏小暖心里,对他的评价又高了一层。
若是换了旁人,得知她心里根本没底,除了褚苏也没其他人可以合作售卖,肯定会临时反悔,再更改一下分成比例,达到利益最大化。
可褚苏居然一点都没有要更改的意思,这就是他跟其他人的不同之处。
首富的格局,果然不一样。
她签下的名字是“苏婉儿”。
这是她在吴国的身份,户籍什么的都是齐全的,绝不会让人查出来。
“合作愉快。”褚苏龙飞凤舞地签下了自己的名字,按了手印。
文书一共三份,苏小暖和褚苏一人一份,剩下一份,交给了在场的见证人中,地位最高的那一个,也就是郓城第二首富黎雄。
签好文书以后,苏小暖就直接离开了。
她到现在还饿着肚子呢,得赶紧找个地方吃东西。
刚才跟褚苏点了一大桌子菜,但是两个人的心思都不在上面,一筷子都没动。
跟褚苏打交道,她一分一毫都不敢掉以轻心,哪里还顾得上吃饭?
好在最后的结果是好的。
要是她早早地表现出了底气不足的样子,怕是今天这个分成,就不可能是六四分,而是最多五五分了。
不得不说,谈判这种事,真的要拼心态。
苏小暖视线被一张桌子上的食物所吸引,停在了一个小摊前面。
“来一份这个。”苏小暖指了指那人桌上的菜。
“好嘞,六文钱。”老板娘应下,然后就把桌案上已经烫过一遍的饵块放进了锅里快速翻炒。
锅里已经有炒好的剁椒肉末了,此时加上饵块,再加上鸡蛋和白菜碎,红色白色黄色一起在锅里翻炒,好看极了。
由于东西基本都是提前做熟的,所以只需要爆炒几下,把味道均匀混合在一起,加点糖和盐就能出锅了。
这