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丁善一指眼前的这些毛皮，道：“唐掌柜，这里一共有五百多张，你可以派人挑选一下！”
唐浩点点头，朝跟在背后的杨老头道：“杨大叔，有劳你了！”
杨老头点点头，迈步走了进去，挑选起来，而在他背后则跟着几个伙计，把他挑选出来的皮毛拿到车上。而在这段时间，唐浩也拿出了自己写的协议，道：“丁掌柜，这个你看看！”
丁善接过来仔细的看了看，然后有些惊讶道：“唐掌柜，你这是干什么，难道不相信丁某的为人吗？”
坦白的说唐浩是不相信，不过当然不会明说，笑道：“丁掌柜，你误会了，所谓交情归交情，生意归生意，这亲兄弟还要明算帐呢，而且你也知道，我这人做生意，对于所有和我有生意来往的人都是如此，可不仅仅特指丁掌柜你一人，我可不能坏了我自己的生意！”
丁善一听，这心里多少还是有些不愿意，便道：“话虽说如此，不过这样的协议，丁某多少有些难以接受？”
“难以接受？”
唐浩微微一笑，反问道：“为何难以接受！”
“那是唐总对于丁某的不信任！虽说不过区区的几张纸，而且要做到这些也并不是什么难事，不过这样给丁某的感觉就好像唐总是为了提防我一样，这做生意就是讲究的诚信，这一点我丁某自然也知道！”
丁善振振有词道。
丁某的为人唐浩其实已经调查得非常的清楚，当然不可能因为他几句话而打消了自己用协议来框住他的念头，其中最主要的一点，有了这个协议，即使以后这丁善爽约，官府那里也有了说辞，于是也不生气，微微一笑，唐浩这才道：“那么说丁掌柜要让我为了这生意而怀了规矩？”
丁善不语。
“杨大叔，可以停下来了！”
唐浩干脆道，反正这毛皮对于自己其实可有可无。
杨老头一听，立即停下了手中的动作。
丁善一愣，惊讶道：“唐总，你这是为何？”
唐浩叹气道：“丁掌柜有丁掌柜的原则，我有我的规矩，而且目前我们两人的原则和规矩看样子还不能统一，既然如此，为了不让丁掌柜为难，我也只有放弃这笔生意，当然，我也不想我自己为难！”
丁善一听，顿时吃惊不小，自己可等着在唐浩这里打开销路呢，这样一来，自己的计划岂不是全泡汤了，连忙道：“唐总，难道我们就不能好好的商量下？”
“我们还能怎么商量？”
唐浩反问道，：“我先前已经说了，我这人做生意，自然有自己的原则，当然不可能为了一桩生意而放弃了自己的原则，最主要的一点，对于人，这也不公平，这做生意的都不公平了，那么我这生意还能如何做？”
唐浩的反问显得理直气壮，现在也是吃准了丁善急于把这货物脱手，要是自己不买，他麻烦可就大了！在别人有求于自己的时候，唐浩自然知道应该如何来为自己争取更大的利益，而这签订协议，无非就是其中的一点而已。所谓口说无凭，这一点，谁都清楚！
正文 第一百七十六章 讨价还价2
更新时间：2009…4…17 0：58：54 本章字数：3273
丁善不由的头上不由的冒出了一丝冷汗，之所以想和唐浩合作，很大一个原因那也看到唐浩背后的靠山，要是和唐浩扯上关系，那财源岂不是滚滚而来，原本以为唐浩是个只知道花钱的主，所以也希望能把一些次货销售给他，保证自己的收益，但是没有想到，一晃十多天过去了，他没有丝毫的动静，好不容易盼到了他卖自己的货，但是开出来的条件却显得如此的苛刻。
但是唐浩这条线要是放弃的话，怎么都觉得可惜！
丁善现在有些犹豫不决。
唐浩则显得气定神闲，自己的条件虽说有些苛刻，但是对于丁善这种做生意把诚信视为儿戏的人而言，这也是必须要做的事情，不然等那天自己被人烫了都不知道为什么。
慢悠悠的摇着手中的这扇，唐浩微微一笑，道：“丁掌柜，怎么我的意见如此的难以接受？”
“这倒不是！“
丁善连忙道，“不过唐总你看，这货我也存放在这里一段时间了，不就等着的你吗，这所谓没有功劳也有苦劳吧，我看这协议？”
“协议还是要签的！”
唐浩没有丝毫给他回旋的想法，道：“丁掌柜把这货留给我，我自然感激不敬，为了表示我这感激之情，我可以给你的价格适当的提高一些，但是，这并不能作为不签协议的说词，所以丁掌柜，要是你还不能接受我的做法，那么我们这生意其实不做也吧，我现在的主要经营的就是贩盐等等，这些每年给我创造的财富已经让我享之不尽。和你丁掌柜做生意，那也是看到有这扬州地熟人的介绍而已，我这丑话不妨说在前面，我在这扬州城振臂一呼，说我唐某人要做皮草生意，你说，会少了人找上门来？”
现在扬州那些商人谁都知道唐掌柜那是财大气粗，接连不断的运送而言来的官盐已经是一笔很大的收益，还有杨庄的绸缎自然也出了很大的名。要购买还得从他的手上，至于弄来的那十多个异国地女子，更是就如一个无底洞一般，吸纳这扬州那些商人的钱财。短短的时间。这财富已经累计到了一种叫住让然咂舌的地步。
唐掌柜有钱了，这做生意自然不是求别人做。要是以前穷地时候，要和眼前的丁掌柜做生意，自然得低声下气，但是现在不一样，没有这个必要。这皮草生意唐浩是想做，不过但是却并不代表货源只有你丁善一家。手里有钱，我可以选择任何人，而且你却没有选择地权力，这也是一种差别，而这差别也就注定了你丁善是鱼肉，我唐浩是刀俎，想要做生意。可以。但是必须按照我的要求来！
丁善何尝不知道这一点？心中着急，却有些无可奈何。这生意自己急于做成，越是这样，越是被别人吃得死死的。
唐浩看看已经有些急丁善，脸上依旧保持这微笑，问道：“怎么，丁掌柜如此的难以下决定？不如这样，这生意我们暂时也就别做的，丁掌柜回去好好想清楚，要是你认为这生意值得做，那么在继续，不值得地话，那这生意不**意在，我也不阻挡你发财了！”
说完，朝丁善一拱手，道：“丁掌柜，告辞！”
接着朝杨老头等人一挥手，停靠在一旁的马车走去。
“唐总，等等！”
丁善不由地急道。
唐浩转身笑道：“怎么？丁掌柜这么快就想清楚了？”
丁善咬咬牙，道：“要签订这个协议那没有丝毫的问题，但是有一点，就是唐掌柜这货物的挑选上得放松一些！”
唐浩微微摇头，道：“丁掌柜，当初我们第一次谈的时候也就已经给你得清清楚楚了，我唐某人做生意的第一个原则，那就是不做则以，要做就做最好，我现在找来了扬州城最好的裁缝师傅，就是因为我的这个理念，你现在要我放低标准，那岂不是在原材料上我都不能保证，那么说实话，我愧对我请来地那个裁缝师傅。所以，你这个要求我还真地不能答应你，当然，也请丁掌柜你想清楚在开口！”
说罢，转身就走。
上了车之后，便和这杨老头坐在同一辆车里，掀开车窗一看，只见丁善还站在门口，微微一笑，放下了帘子，朝车夫道：“走！”
马车开始行驶起来，朝府里驶去。
“看不出你小子还挺奸的！”
杨老头地声音传来，话中带着一丝笑意。
唐浩也知道他这也不是取笑自己，微微一笑，道：“这也是没有办法，正如你说的，这丁善为人实在不怎么样，不如这生意也不会被他做成这样，和这种人打交到，自然得小心翼翼而且得把他牢牢的控制住，而这协议，也不过是个非常有效的方法！”
“仅仅凭借一张纸？”
杨老头有些不相信问道。
唐浩笑了笑，道：“正是如此，你还别小看了这张纸，要是以后真的出了什么问题，这纸可是非常的有用，至少一点，拿到官府那些，也就有了凭证！这丁善现在虽说也算不上没落了，不过过得也并不轻松，而且在我的***楼他也消耗了不少的银子，要是他的货物我不买，估计他连回家的盘缠都没有，更不用说欠别人的一大笔的银子了！”
“那你就落井下石？”
杨老头立即问了出来。
唐浩摇摇扇子，丝毫没有觉得自己做的有什么不对，自己是商人，商人自然得要赚钱，而且这赚钱当然得稳当才行，便道：“我这也不是什么落井下石，不过是选对了时机，为自己谋求利益罢了，我可是商人，不是慈善家，而是即便是我要当慈善家，这银子也情愿花在百姓的身上，而不是去救助一个做生意不讲究诚信的商人上！”
“说起老倒也是振振有词！”
杨老头笑了笑，问道：“我现在有些好奇，在你的协议里面到底写了什么让他如此的难以接受？”
“其实也没有什么！”
唐浩淡淡的笑道，：“我不过做了几个小小的要求，第一，我要求他这货物每次运来之后，由我选择，满意的我才要，不满意的我不要，每年几百张极品的毛皮只不过是一个概念性的数字而已，货物好，我可以多要，货物不好，我可以不要，这样一来，他丁善即便给我次货，我也可以不拒绝，这样一来，他以次充好便没有了办法，第二也就是付款，每次一批货来，在我接收货物的时候，我给你付款八成，剩余的两成那可得等到下次你货物送到的时候我才给你，同样，在下一批货款中，我也会扣除两成，这作为供货质量的保证金，也就是说，每一次他都会有两成的货款在我的手里，要是给我的货色不满意，他不给我替换的话，我也不会给他剩余的这笔银子，第三点，那就是准时的供货，我可不希望在我需要的时候他不供给我货，那样的话，我可以单方面终止合同，不在采购他的毛皮，同时剩余的两成货款作为他未履约的罚金！当然，最主要的是，只要签订了合同，官府那边也就站在我的一边了！”
杨老头听得这点头，道：“这样一来，他完全就没有任何可以依仗的，原本说还能在你最需要原货的时候不给你，让你没有了货源，这样的话他便可以提高价格，不过现在看来，他完全没有办法这样做，因为你可以终止合同，不用他的货，正如刚才你说的，只要放出风去，不用担心没有货源的问题！”
唐浩点点头，道：“所谓人不为己，天诛地灭，我做生意，自然得为自己考虑，他想来个口说无凭，我怎么可能答应，竟然还给我谈条件，实在可笑，让我委曲求全，接收次一级的货物，说实话那也不过是做梦罢了，我完全可以不用他的货物，我也不会用次货，到是他，现在好像没有太多的退路，所以，我不担心他不签订合同！”
“这样做，是不是有些太绝了？”
杨老头问道，“所谓给人一条生路，将来说不定就是自己的生路！”
唐浩哈哈一笑，道：“杨大叔，我现在讲究的是，走自己的路，让别人无路可走！”
正文 第一百七十七章 唐总的打算1
更新时间：2009…4…18 10：48：41 本章字数：3397
正如唐浩所料，丁善已经没有了退路，第二天就眼巴巴的找来，答应签订合同，既然他这答应了，唐浩也不在为难他，当下让杨老头带着人去仓库，挑选了一批最好的毛皮，然后又招聘了一些裁缝。
这次可不想上次，唐总这招聘的公告一来，顿时不少人都报名，没有办法，谁叫唐总给的价格实在太高了，即使不算上那些承诺的奖金之类的，光平时的工资那可都当普通作坊的一两倍