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“两年前我们把仓库从S市搬到了H市。并且在Z市也建立了新的仓库，大大得减少了运送的费用和时间。”徐谦点头道，“这两年我们一个团队一直东奔西跑，选最佳的建仓库地点。Z市是交通枢纽，虽然租金贵了些，但别的费用省下来了。”
“我们长期的计划是在各个主要城市都建立仓库，订单在总部处理，但派发和客服都在各个分部完成。”
“像JD购物一样。”蒋时言抬头看了眼徐谦，”你们准备往重资产的模式上走。”
徐谦点头。
蒋时言手肘支在桌子上，双手交握抵着下颌。他穿着合身的深色衬衫，眉眼深黑，气场强大又稳健。
“这不是几千万就能解决的事。”蒋时言极淡得笑了下，“你们了解么？”
徐谦三人对视了一眼，笑道，“大概有个了解。但真正需要多少钱，我们现在也没概念。”
“没有这么简单的。”蒋时言直言道，“在网点覆盖之后，难道你们还会用别人的物流么？建立自用的物流也要花钱。JD购物不是我们做的，所以你要是问我他们用了多少钱做成现在这样，我也说不出来。”
“所以现在的问题是，”蒋时言放下手，指关节敲了下桌子，黑眸如炬，“一个卖宠物用品的网站，有没有建立自己的物流网络的必要。”
徐谦三人沉默了片刻。蒋时言视线落在三人脸上，移到顾莘那儿时，两人的视线正好对上。
“是……”顾莘开口时，嗓子发紧，他看着蒋时言，认真道，“是有这个必要的。”
作者有话要说：
蒋时言：ok没问题我投 ：）
第42章 第 42 章
顾莘本来皱着眉头想争辩几句的，可一对上蒋时言的目光，他头脑空白了两秒。
蒋时言目光深沉，耐心得看着他，等他说话。
顾莘镇静下来，开口道，”我们去年在Z市新建的仓库，作为第二个派发的货物的中心，现在已经看到了回报。现在市场上除了您刚才说的JD购物，只有寥寥几家顶尖的电商，能在中原地带的省份做到当天派发，隔天到达。爱宠之家现在对于全国其中五个省份的订单，是能保证隔天到达的。”
顾莘穿着白色的衬衫，肩膀削薄又平直，他肢体动作流畅又自然，目光不时带到众人。笑容好看又得体。
蒋时言难以克制得分了片刻的神。
“宠物用品相对于服装，电器来说，可能更需要时效性的送达。就像我家的狗，我没有屯狗粮的习惯，所以当我选择爱宠之家的时候，我会非常安心，因为我的狗不会因为迟到的快递而断粮。”顾莘开了个玩笑，众人配合得笑了笑。
蒋时言手肘撑在桌子上，修长的手指抵在鼻尖，开口问道，“你们Z市的仓库每年需要多少维持运营？”
顾莘说了个数，不算多。
蒋时言又问，“最初的投入有多少？”
“三百多万，因为有房租和货车购置上面的花销。“顾莘想了想，说道，”但沉没成本不算成本，不是么？“
这还是你告诉我的。
两人相比同时想到了已经过去很久的那件事，会议室有了片刻的沉默。
高健转了下笔，”换句话说，多建几个仓库，和拥有自己的物流网络是两码事。这其中的花销和成本不能类比的。我跟蒋总一个意见，对于爱宠之家现在这个情况来说，说这些还太早。”
爱宠之家三人沉默了。
高健说话很直，他哈哈一笑，“就像是你买了好几百万的家具，一回家发现房子才八十平米。这东西往哪塞？”
顾莘吞了下口水，本来挺直的腰背塌了下去，神色难掩失落。
徐谦点头道，“我们这个想法也只是个雏形。能有您几位参与意见，是对我们的很大的帮助。”
“你们需要B轮的时候找我们。”蒋时言对徐谦点了下头，“我们到时候详谈。我下面还有一场会，不能多留了。”
顾莘三人一听他这话的意思，精神一震，眼睛都亮了。李材男连忙点头，“好好好……”
蒋时言目光带了一圈，便摇着轮椅从桌边退了出来。他抬头是正好撞上顾莘的眼睛，便冷淡得点头示意。
徐谦几人送走了蒋时言和高健，便约着有空闲小刘去楼下吃顿便饭。
蒋时言回到办公室，跟B市出差的同事做了很简短的视频会议。关了视频后，他后仰着靠在轮椅里。他这些年感知平面下降了一些，但也因此后背和大腿的地方更容易酸痛。蒋时言把一条腿搬上来，翘了个二郎腿稍作减压，因为体位的变化，他的脚掌疼得有些发颤。
这些年他见过太多拿着项目来融资的人，他们其中很多人都对自己极有自信，狂言道，我们就是下一个google，投我们吧。
但又能有几个会达到那样的成功。根本没几个。
蒋时言向来是业界的冷静直言派。听闻蒋总一番话，立马让你冷静得知道自己几斤几两。
但蒋时言这次却有些后悔了。
顾莘讲述爱宠之家做出来的成绩的时候，显得那么斗志高昂，眼睛里的小火苗窜着，是蒋时言好些年都没见过的。
应该保护好他的童话的。再不济，也至少用更温柔的方式去打破它。
蒋时言疲倦得闭着眼睛。
四人找了家人少的馆子入座。小刘闷了一口气泡水，道，“今天蒋总算是客气的，前两天有个做健身APP的，被蒋总一句话怼得自闭了。”
徐谦摇头，“我们A轮找蒋总的时候，也被怼自闭了。对了，蒋总当时说的什么来着……”
李材男记忆犹新，“‘我不是来听你们讲童话故事的。’”
小刘鼓掌道，“一听就是我们老大说的。”
徐谦特地给顾莘要的热水端上来了，他侧头对顾莘嘱咐道，“先把药吃了。”
小刘一愣，“大热天的怎么喝热水？吃药？顾莘怎么了？”
顾莘掏出随身带着的小药盒，把药吞了，随口道，“胃不太好，没大事。”
现在胃不好的人太多了，但每顿需要吃药的很少。小刘吃饭的时候下意思得注意着顾莘，发现他很少下筷，而且嚼得很慢，反倒是没什么人碰的蛋汤，他喝了不少。
小刘吃完饭回公司，刚下电梯就看见蒋时言，高健和财务的李深在前台说话。三人气场太强大，普通职员都下意思得绕着走。
高健看着自家小徒弟，招招手让他过来，“吃什么去了？”
小刘跟其他两人打了招呼，应道，“羲和雅苑，吃的烤鸭。”
高健又问，“怎么没去新开的川菜？你不是天天嚷嚷着要吃。”
小刘无所谓道，“他们都没提吃川菜的事儿。估计是因为顾莘胃不好，吃不了。”
蒋时言闻言抬头，沉声问道，“你怎么知道他胃不好？”
小刘跟蒋时言答话是，显得十分乖巧，“啊，因为他饭前吃胃药了。我问了一句……但不是很清楚。”
蒋时言没再问，但却一直皱着眉没有松开。神色不像是发怒，更像是忧心和焦躁。小刘觉得古怪，但也只能憋着好奇。
三人下午要去XX汽车开这个季度的会议。高健有心栽培小刘，就带着他随行。
小刘跟在几位大佬身后，上电梯的时候不小心踢到了蒋时言的轮椅。蒋时言眉心微蹙着，形成一个浅浅的川字，深黑的眼睛看过来的时候吓得小刘腿都是软的。
他在心里冲高健哀嚎，老大救我……
第43章 第 43 章
蒋时言遇到顾莘的当晚做了一个梦，他梦到顾莘躲在一个雪白的角落，断断续续得哭着。他蜷成一团捂着胃，疼着直发抖。
在梦中怎么叫他，他都不回答。蒋时言醒来时发现自己急得一脑门都是汗，心脏扑通扑通狂跳。
蒋时言到了公司就把杨梅叫进来，让她同爱宠之家一起定下下一次会议的时间。
杨梅心里大约明白，抓紧去办了，时间定在了这周五。
蒋时言喝了一杯咖啡，镇静了片刻，才专心投入工作。
周五的会议依旧是上次的六个人，加上了财务主管李深。按道理来讲财务部来个经理大概了解一下就行了，毕竟还没到真正用钱的时候，可李深一听顾莘的名字，看热闹不怕事大得推开下属，直道，放着我来！
杨梅帮着前台的小姑娘把咖啡送进去，随便找了张椅子，也坐着不走了。
蒋时言今天穿了件白色的衬衫，看上去眉目深沉，锋利英俊。他掀着眼皮看了眼杨梅，神色冷得有些吓人，但杨梅已经见怪不怪，“你在这干什么？”
杨梅乖巧得眨眨眼睛，“会议记录。”
蒋时言知道她带着八卦的心思来的，但对于自己最亲近的下属，也没法撵人，哼了一声作罢。
顾莘一进来看见杨梅，高兴得打了招呼。蒋时言抱着手臂坐在一边，看他们热切得聊了几句。
一个好的VC能带给企业不仅仅是需要的资金，更多的是未来的指向，专业领域的建议，以及更广阔的人脉。
蒋时言在多年前因为XX购物一投成名，在电商投资的领域里是站在金字塔顶的第一人。徐谦三人对蒋时言的态度都是毕恭毕敬，每说一句话都恨不得记下来。
在爱宠之家下一步的发展上，蒋时言的意见与他们三人的意见相左。在顾莘他们已经考虑更快捷的物流的时间点上，而蒋时言认为爱宠之家已经退一步，扎扎实实得打好客户基础。
蒋时言打开自己的笔电，把一张网页投屏到墙壁上。
“这是去年双十一BQ宠物线上成交的交易额的大数据，1。6亿。这应该是目前市场占有率最大的宠物网站。当天，E宠物的成交量在九千万，排名第二。爱宠之家那天成交量是多少？”蒋时言黑眸从电脑屏幕前抬起，灼灼得看向对面的顾莘。
“四千三百万。”顾莘回答道，语气坚定，“这是我们第一年真正得推广双十一的活动，所以跟这些已经非常成熟的宠物电商比起来，的确是落后了一大截。”
“对，的确。”蒋时言表示赞成，“这也就是我所说的，市场曝光率不够。你们需要不断得出现在消费者的眼前，告诉他们，有一个网站叫□□宠之家。首先让爱宠之家成为一个品牌，让他们信赖，其次再是真正得卖货。这也是我们常提到的market appearance。”
徐谦认真得听了，点头道，“那您觉得，我们接下来怎么做？”
“单纯的线上推广，力度不够。我们现在仍处于一个对线上信息存在质疑的时代。所以我在想，”蒋时言清晰道，“全国一二三线城市做快闪店。”
高健一下就明白了，他笑着指了下蒋时言，“就像是XX汽车现在做的。”
“对。”蒋时言点头，“费时费力费钱，但不得不说，效果不错。”
徐谦犹豫道，“我们之前做过……”他看蒋时言点头，才想起来很早以前那件事，“哦，对，您想必记得。我们之后又做过两次。都是赔钱。”
高健直接道，“本来就不是靠快闪店挣钱，是靠它推广的。”
高健话匣子开了，说了好一会儿没停。
谁开口说话，顾莘就乖巧得扭头朝谁看。他黑发葱蓉，脖颈细白得发亮，一双眼睛干净又明亮，像是个专心听讲的好孩子。
这两年，他好像没怎么变。蒋时言心想。
“当然，也不是一定的，都在商量。你们也不用紧张得要按我说的来。”蒋时言松了口，“你们下一步要融资多少，写一份报告过来，发给我，我看一看。”
“好的没问题。”顾莘看着蒋时言，弯着眼睛笑了一下，“这么一听，觉得你说得有些道理。”
蒋时言听他这么一说，也笑了，眉眼放松下来，靠在轮椅背上，开口道，“也就还行吧。”
坐在一边围观全程的小刘，一脸懵懂，看着顾莘。
你……你怎么敢跟我老大这么说话？？
到了下班的时间了，顾莘他们想约青山�