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苏白便道：“就是你昨日同我说的，比肥皂还好的东西？”
阮堂点了点头，苏白面上就带上了期待，随后就同阮堂一起去了研发室。
研发室里有些乱，各种锅具盆碗，还有好几个炭炉以及连苏白都没见过的东西，让苏白看的有些眼花缭乱的。阮堂既然敢带了苏白来看，自然是没有什么出阁的东西，只是一些找人做出来的，各种木制、金属和陶瓷的实验工具而已。
“你看看这个怎么样？”阮堂地研发室最为熟悉，进去后直接就拿起了桌子上放着的一个小瓷盒，打了开来给苏白看，同时还给苏白解释了这东西的作用、成分还有效用等。
苏白便正色了几分，他先闻了闻，随后便挑起了一些，均匀的涂抹在自己的手背上。感觉到手背上细腻柔滑的触感，对胭脂水粉里也算是半个行家的苏白不由的点了点头，道：“质感细腻均匀，完全没有颗粒感，敷上后很明显皮肤润滑了许多，很不错，算是上品了，你打算定价多少？”
出自商人世家，也很喜欢做生意的苏白，见到好东西，第一个想到的就是能赚多少钱。不过阮堂却没有马上回答他，而是道：“价钱先不急着说，你在看看这个。”说着又拿出一个成人中指长，但比中指更粗一些的木制长管。
苏白便看到，也不知阮堂怎么弄的，在从长管上拔下来一个木盖之后，一节鲜艳的红色柱体就从木管里一点点的被推了出来，不由惊到：“这是什么？”
阮堂边将手里的东西给了苏白，道：“这个我叫它唇膏，其实就是口脂，不过我把它做成了长条形的膏状，然后再装进这个木管之中。这个木管是特制的，只要在底部轻轻一转唇膏就出来了，这样一来拿着木管的底部来涂抹，无需用手或其他的东西，很是方便。”
苏白是第一次见到这般新奇的东西，不由感到很是有趣，便将木管转来转去，看着里头的唇膏一会出来一会进去，好一会儿，才啧啧感叹道：“阮堂，你真是太厉害了，这么别致奇巧的东西都想的出来。”
阮堂却是有些汗颜，这哪里是他想出来的，不过是从笔记本里看到了影视剧里有女人化妆的片段才知晓口红这种东西，再加上又也不是多复杂的东西，这才让他做了出来，不过这就不能同苏白说了。
随后，阮堂就告诉了苏白他对这两件东西订的价钱，当然也还是如肥皂一般，准备放到木炭铺子里去卖。
但不想苏白听了，却是十分的反对，觉得阮堂不但定价过低了些，而且在木炭铺子里卖，也会埋没了那面霜和唇膏。毕竟这两样虽然都是新鲜物什，但却并非是无可替代的，且也不似肥皂一般是必需品，尤其是唇膏，很容易被人模仿出来。
所以他们必须在最开始的时候就打出名头，才能占据到一定的市场，将生意做的长长久久。不然以屠家这样的小门小户，是抢不过那些经营多年的大商户的。
若论起生意经来，屠林和阮堂两个人加起来都比不上出自经商世家的苏白，阮堂也没什么不好意思的，当即便向苏白讨教了起来。
第94章 玉林堂
苏白还指望着同阮堂他们一起对付蒋家； 且对屠林和阮堂印象也很好； 自然便倾其所能知无不言； 同阮堂说道了起来。
首先就是面霜和唇膏，只有两种的话太少了； 根本撑不起一个店面，必须得研制出更多的种类来才行。再者面霜盒子还有唇膏管也需得设计的精致漂亮些； 不能再像那肥皂似的，随随便便的用油纸一包就拿出去卖了； 显得很是下等寻常。
毕竟按阮堂所说，这面霜和唇膏的主要原料甘油得来的十分不易，完全不似做肥皂那般的容易而且量大，自然也就不能像肥皂那般价格低廉，随意卖出。
最后则是绝不能放在木炭铺子里卖； 最好重新置上一间铺子，装修的也要很好； 只有这样才能吸引到那些有钱人家的少爷小姐上门来买。
对于苏白说的这些； 后两者倒是好说； 只要有银子就能办到，而阮堂他们如今最不缺的就是银子； 但关于研制出更多种类的面霜和唇膏，这却是让阮堂有些为难了。
他之前虽然和屠林一起做出了数种肥皂； 但因着对香粉颜料什么的完全不了解，所以他们都是直接去胭脂铺子里直接买了各种成品香料掺了进去，包括如今这唇膏； 他也是直接买的口脂加进入才做出了红色来，如此省事，容易，又还安全。
原本苏白一开始说要多做出些种类的时候，阮堂也又是这么打算的，不想苏白听了之后，却是无语了半响，完全都不知道该说什么好了，阮堂被他看的也有些不好意思起来。
最后苏白到底也没有再说阮堂什么，只是从一旁的桌子上翻出了纸笔来，然后刷刷的就写了起来。阮堂就再一旁看着，发现苏白写的都是各种药材和花草的名字，而每一种药材和花草的后面，还写有数量，价格，还有售卖的地址。
苏白一连写了好几张纸，等全部写完，就将这数张纸给了阮堂，道：“按着这上面写的，去买吧。”
阮堂知道苏白再这方便是专业人士，至少比自己专业，捧着那些纸便如获至宝一般，当即便道：“我这就去让元瑞去都买来。”说罢便快步出了屋子，等先去卧室里取了银子后，便去了前院，找正在帮屠林和王福做肥皂的元瑞。
在阮堂给了元瑞银两和要买的东西单子，并嘱咐他的时候，屠林虽然心中有些疑惑，但也没有说什么。等元瑞接了东西离开后，他才对阮堂问了出来。阮堂便将苏白的想法都告诉了屠林，屠林听了也觉得苏白说的不无道理，也就没再说什么，只对阮堂表示了全力支持，让他和苏白放手去做。
于是，等元瑞带着满满一车的东西回来之后，阮堂和苏白就一头扎进了研发间忙碌了起来。虽然有苏白帮忙，但阮堂却也不能全都推给苏白，便也随苏白一起。
一开始阮堂什么都不懂，药材之间哪两种相克，哪两种相和，花草是要捣成汁，还是烤干磨成粉？所以便都是给苏白打下手。等跟着苏白边做边学，懂得了一些后，能做的就更多了些，有时候还能提出些建议，和苏白商讨一二。
阮堂和苏白两人这一钻研起来，便十分的认真而专注，几乎达到了废寝忘食的程度，好几次都是到了饭点不见人，屠林只得亲自去了研发室里将两人叫了出来。后来为了让阮堂轻松些，他还将原本由阮堂负责的结账记册等事也揽了过来。
之前从村里雇的代替元瑞饲养牲口的村里人屠林也没有辞掉，而元瑞则是接替刘宝帮王福做肥皂，屠林便来打理家中的杂事以及做饭。就这样过去了将近十日，然后屠林就毫不意外的发现，铺子里肥皂的生意突然锐减了不少。
十天的时间，足够蒋家和买了肥皂方子的竞争对手有所行动了，如今这肥皂已经不是他家独一份，且另两家都比他家家大势大，如此生意差了也实属正常。
正好阮堂和苏白的研发已经有了成果，已经可以开始大量的制作，也就需要更多的甘油。所以屠林就直接让元瑞和刘宝将肥皂的产量减半，然后开始通过将皂液盐析的方式提取甘油，至于被分解出去了甘油的皂液，也不用浪费，同样可以制成皂。
只是这种没了甘油的皂不再是乳白色，而是有些半透明的黄色，且因着长久使用会造成皮肤干燥，也不能用来洗手和洗脸，但洗洗衣物或其他东西却还是可以的，便也能拿起卖。
在阮堂和苏白开始大量制作面霜和唇膏时，屠林也没有闲着，先去了县城直接买下来一间临着县城最繁荣商街的铺面，然后就找了人来，按着苏白的意思重新装潢了一遍。同时，他还拿着苏白让元瑞按自己的意思画出来的各种面霜盒子以及唇膏管的样子，去找了木匠以及瓷窑定制了不少。
如此又过去了半个月后，在一个极为晴朗的日子，屠林他们的新铺子就开张了，铺子还有一个好听的名字，叫玉林堂。其中‘林’和‘堂’字自然时出自屠林和阮堂的名字，而‘玉’字，则是来自店铺里主要销售的面霜的名字。
原本阮堂是没有给面霜取什么特别名字来的，打算直接就叫面霜，但苏白却说这样太直白，便给取了一个十分文雅的名字，叫玉容膏。阮堂觉得的确是比面霜要好听，也就这样叫了。
开业当日，一些和屠家交好的人家，也都来到铺子里祝贺捧场，屠新梅一家就不说了，还有卖火碱给屠林他们的杂货铺的掌柜，威远镖局的黄远以及另外两名镖头，再来就是周延和白管家。
其中屠新梅家的十里香如今在凤阳城也已是极有名气大酒楼，可以说是无人不知，而威远镖局更是威名远播，至于周家，莫说在凤阳，便是整个阆州都是数得上的人家。
虽然周延本人无论官场还是学问上都没什么太大的造诣，只在周家负责打理俗物，但为人却十分的随和爽朗，交往之人遍布三教九流，也是极为有能力的人，在凤阳人人便都尊称一声周三爷。
有了他们的到场，无疑给屠林他们的铺子增加了不少的砝码，让人们知道，他屠家虽然是乡下小户人家，在县城却也不是毫无根基的。以后若是有人眼红他们的生意，想要对付他们，也都会忌讳一些，不会轻易的下手。所谓人脉的作用，便是在这了。
当日，铺子要想长长久久的经营下去，最终依靠的还是商品的质量，好在苏白和阮堂那半个多月的辛苦不是白费的，无论是玉容膏还是唇膏，都十分的受欢迎，新铺子竟再次重现了之前刚开始卖肥皂的时候，没等到关门的时辰，便已销售一空的情况。
不够为了保证铺子稳定持久的发展，阮堂和苏白都没有增加售卖量的打算，依旧按着原先的定量来卖，期间还偶尔推出新品，让铺子的生意一直都十分的火热。
等到月底结算的时候，虽然前期各种投入了不少，但只一个月的利润却是比当初卖肥皂时连着两个月的还要多上许多。屠林和阮堂高兴的同时，却也明白，这其实都是苏白的功劳，若是没有他的那些建议，若是没有他尽心尽力的帮忙，铺子也不会如此的红火。
所以两人都没有任何异议的同时决定，将铺子一半的股份赠与苏白，包括利润，也分给苏白一半。只是银子也就罢了，他手里也是要有一些，总不能一直管阮堂他们要钱，但股份苏白却是说什么也不肯收下。他帮屠林他们，只是想要同屠家合作对付蒋家，更不要说如今他还要靠屠家庇护，屠家却是并不欠他们什么。
苏白也是个性子极为倔强的人，屠林和阮堂无可奈何，最后只能做罢。好在银子苏白还是收的，以后就按月给分红银子就是，如此拿不拿股份便也没什么差别了。
玉林堂开张的时候已经是初冬了，很快两个月过去，进了腊月里，该开始准备过年了。虽然木炭铺子里香皂的生意少了很多，但玉林堂的开张，却是弥补了不少的损失，更是让屠林他们赚的比以前还要多上许多。而除了铺子收益好外，还有另一件事也为屠林他们的这个年增加了不少喜庆。
自从苏白将肥皂方子卖给了蒋家的竞争敌手后，屠林就一直暗中关注着蒋家的消息。按苏白对蒋家的了解，蒋家在得到了肥皂方子后，应该会开始大肆收购火碱等材料，并囤�