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老板娘问道：“你需要多少呢？”
其实我也不知道具体的需要多少，二哥没有跟我说具体的数目，随口说道：“大概需要500多套吧。”
老板娘接着问道：“那你们是需要木制的呢还是不锈钢的呢？”
我实话说道：“这个我们还没定下来呢，我呢，现在主要是了解一下市场，看一下价格，再就是比较一下性能，希望你能给我介绍一下。”
老板娘拿出了几张宣传画递给我说道：“这是我们厂生产的，我们是厂子设在北京的一个办事处，在这里只是做一些零散的小活儿，主要是针对一些非标准的户型，我这里有一份价格表，你看一下。”说完递给了我一张单子。
老板娘接着说道：“还有就是不锈钢橱柜和木制的橱柜的差别，不锈钢橱柜要比木制的柜子结实耐用一些，但木制橱柜比不锈钢橱柜的外型要漂亮一些，同时呢，不锈钢的橱柜价格要比木制的便宜，所以从价格性能比上来看，不锈钢的要比木制的好。”
我暗自揣摩着她的话，她是厂子里设在北京的办事处，这话上就有点毛病，办事处这里放这么多的原材料干什么呢，外面不是以摆放样品为主，而是以生产为主，而且她还大力的推介不锈钢的产品，看来她这里有做出500套橱柜的生产能力，自己做当然要比卖别人的赚的多。我想把她的语病揭破，但又一想，先从她这里了解一下市场也好，最起码她在竭力推介她的产品的时候会多让我了解这个东西。于是我问道：“不锈钢的东西怎么分出好坏来呢？”
她说道：“一个是用板子的厚度，在就是从钢材的质量上分辨，我们这里的板子有太钢的，武钢的还有进口的，猛然的看上去没什么区别，但是用的久了就显出差别来了，好板子用久了也不会出现黑点，但普通的板子用上一段时间就会有黑点，擦也擦不掉。”
我把她给我的报假单又递给她说道：“那这样吧，你给我把这个报价单改一下，把各种型号的价格都报上，千万别按着原材料的价格报啊，但也别按着卖一套的价格报，我们回去再研究一下，同时呢我也再问一下价格，如果价格和质量都合适的话，我还是那句话，就用你们的。”
老板娘笑了笑说道：“你先稍等一下，我问一下我家老头子，看这个价格上怎么定。”说完拿着手机出去了。
我站起身来，走到旁边看他们的不锈钢板，看了半天我也没看出个好坏来。
老板娘笑着回来了对我说道：“哎呀，找不到我们家老头子，你看这样好不好，你先去问一下别处的价格，问好了，咱们再谈？”
我暗自的赞叹道：“是一只老狐狸。”我对她也笑着说道：“那好吧，我看看去，反正也不忙着定呢。”
她赶紧的说道：“那你把你的联系电话留一下，我让我们家老头子回来了跟你联系。”
我接过她递过来的纸笔在上面画了几下走了出来。
老板娘把我送出了店，还热情的跟我挥手作别，我推上自行车接着向建材市场里面走去。
两旁的门口大多是卖地板砖，灯具，还有就是木板的，终于又在一个拐角处看到了一家卖木制橱柜的，老板是一个年轻人，跟我的岁数差不多，见我进来就笑着迎了过来说道：“你好，家里装修吗？”
听口音跟我们老家的口音很相象，我也故意用家乡话问道：“老板，你这里的橱柜怎么卖啊？”
他大概是也很久没有听到乡音，也可能是出与职业习惯，跟我套近乎，没有回答我的问话而是问道：“你是那里的啊？”
我笑着说道：“SJZ的啊。”
他喜道：“我也是啊，你现在在这里住啊？家里要用，咱就便宜点，来，快坐吧。我好长时间没回去过了。”他一边说着一边找来一把椅子放在了他的桌子跟前。
我拽了过来说道：“我也好长时间没回去过了，不是家里用，是有一个工程，要预装这个，我二哥把这个活儿揽了下来，让我出来问问。”
他给我倒了杯水递给我说道：“这样啊，你需要多少呢？”
我说道：“大概500套左右吧。”
他翻出一个本子来，看了看说道：“要是这样的话，咱们是老乡，我也就按着公司的价格给你，我不赚提成，那边那几套，最南边的那套2320，中间的那套2980，最北边的那套4630，这些都是不含税的价格，做工都还可以，跟现在市场上的HAIE的是一样的材质的。我们卖2320的他们要卖到4000多呢。”
我笑了笑说道：“这个我不能做主，但还是能说上话的，你给我几张宣传画，我回去跟二哥说一下，主意还得他拿啊。”
小伙子利索的从桌面上拿出了几张宣传画，然后把上面的价格改了一下递给我说道：“这个价格在市场上你再也找不到的。”
我把他递给我的宣传画装进了兜里然后问道：“这是你开的店吗？”
他笑着说道：“我，呵呵，我那行啊，店是公司的，我们只是业务员，在北京这边一共六个，轮流在店里值班，不值班的都出去跑工程。什么时候有时间了，咱们在一块聚聚，都是咱们哪儿的老乡。”
我拿出了一根烟递给他说道：“好啊，我也好长时间没见过老乡了，你们做这个一定很辛苦吧。”
他摇了摇手说道：“谢谢，我不会，辛苦到是不怎么辛苦，就是现在生意难做。”
我也深有同感的说道：“是啊，我们这些在外面飘着的人不容易啊，对了，木制的好呢，还是不锈钢的好呢？”
他思考了一下说道：“还是木制的好吧，一个是外观上漂亮一些，再就是比较耐用，但不锈钢的便宜，我们厂子里也有，运到这里卖不划算，所以也就没往外面摆，在这里木制的卖的好，这里有钱人多，一个普通的房子就70。80万，买的起房子就配的起鞍，但也有少数的人找不锈钢的。”
我接着问道：“那你们的橱柜是用什么做的啊？在厨房里又是水又是火的，能受的住吗？”
他拿出了一小块的木头说道：“就是这个，高密度防火板，进口的，在水里泡上十天也不会变形的。”
我站起身来走到他的橱柜跟前仔细的看了看，就是几块模板用螺丝上到一起的，其他也没看出什么特别来，于是我有点蒙他道：“这种板子也不贵啊，我看一个橱柜也用不了五张吧，为什么你们的橱柜就卖的这么贵啊？”
他笑着指着柜子说道：“单纯的板子是不贵，你看到这层膜了吧？这个贵，而且贴这层膜的机子就100多万，贴了这层膜之后能延长柜子5年的寿命，而且你看这些棱角，用这个膜一贴，象整体的一样，看上去舒服多了吧。”
看来他给我的价格还是高，膜能比板子贵？骗鬼去吧。我一会出去问问板子的价格，不行就找几个木工做，怎么着也比买他们的省钱。
我打定了注意说道：“那好吧，我先回去跟我二哥说说，看看他什么意思。”
他赶紧的说道：“那你留下一个联系方法吧，以后咱们也好联系，有点什么事，相互的帮助一下，也方便啊。”
我笑了笑拿出了一张名片递给他道：“有时间了到我那里去坐坐，这是我开的一个店。”
他拿起名片羡慕的看了看说道：“行啊，丁哥，自己干了吧。”说完也拿出了一张名片递给我。
我看了一眼，中间写着马立国，业务经理，很大众的一个名字，我对他笑了笑说道：“也是混呗，还凑合着能吃口饭。”然后把名片装进包里，说道：“那我就先走了，以后咱们再联系。”
看看外面的天色已经有点晚了，各个店都开始收拾摆在门口的东西，我也只好骑上车子回去了。
第五十章 学会圆滑
50跑步回来，小张已经来了，看到一辆车堵在了我的门口，纳闷的骂道：“谁他妈的把车堵我门口啊。”绕过车，冲着正在擦柜台的小张喊道：“小张，谁把车堵咱门口了，你干什么呢，堵这儿还做不做生意了？”
小张扔掉抹布神神秘秘的小跑着过来，凑到我的耳边说道：“丁哥，哪天哪个醉鬼又来了。”
我刚想说哪个醉鬼也不行，但脑子里转了个圈，想了起来，可能是大哥或者是二哥吧，哪天他们喝醉让这小丫头看到，现在竟然给他们按上了个醉鬼的美称，我轻轻的拍了一下她的头板着脸孔说道：“怎么说话呢。”
她吐了吐舌头，扮了个鬼脸，跑走了。
屋子里，大哥正坐在我的椅子上玩电脑，看我进来笑着站起来说道：“三弟，又出去锻炼了，呵呵，比我们这些老头子都爱惜生命啊。”
我把运动衣甩在了沙发冲他笑着说道：“都成习惯了，要不出一身汗，整天的憋的慌，对了，大哥，你今天怎么来了？”
他随手把桌子上的电脑关了说道：“你象个兔子似的，我来晚了上哪儿找你去啊。来是想跟你说点事儿。”
我呵呵的一笑说道：“大哥，你可就太抬高我了啊，什么事儿，给我打个电话，我还不比兔子跑的还快的跑你哪儿听候使唤啊。”
大哥说道：“还是上你这儿来说方便啊，就是上次咱们做的哪个，我想接着做，挺来钱的。怎么样，这次给你20％的股份。”
由于二哥早就跟我说了这个，我考虑着也是这个样子，所以大哥再跟我说，我也早就想好了话塞他，站在盆子边，洗了一把脸说道：“大哥，那二哥怎么说的？”
大哥走到我的跟前，把搭在盆架上的毛巾递给我说道：“你二哥啊，他说他有别的买卖，不做这个了，让咱俩接着做。”
我接着问道：“那他还给找军车吗？”
大哥渡回到沙发上，坐了下来说道：“你二哥说现在军车管的严，不好找，用普通卡车运也行啊。”
我也挨着大哥坐到沙发上说道：“昨天二哥也找我了，说让说说你，其实也不是军车难找，他觉得咱们要接着做这个事情，怕出风险，我呢，我无所谓，平民一个，真有事了，大不了一跑了之，那你们呢？能跑吗？混到今天这个地步也不容易了，犯不着跟这点钱较劲啊。”
大哥大大列列的说道：“没事，怕什么啊，那边有刘运行兜着，这边的销售关系已经混熟了，能出什么事啊。”
我对大哥笑了笑说道：“恐怕是不行啊，上次回来，我没跟你细说道上的事儿，一路上查的很严，除了军车和警车，过往的车辆一个不落的查，能回来，就是沾了二哥找的军车的光啊。”
大哥拍了拍我的肩膀说道：“呵呵，还是你嫩啊，谁说一定要走旱路啊，走水路过来，我们从天津接货，放心吧，那边的关系我已经疏通了，不会有事的。”
看来大哥是一门心思的要接着做这个了，我怎么推辞他才能不得罪他呢？我想他还是怕出事的，毕竟他混到现在这个样子还是花了不少的心思的，于是说道：“大哥，刘运行在山东能吃的开，在天津就不见得吃的开，管这个的也不是一个部门，疏通也不是一句话，那需要多年的经营，你现在就单凭一个人的保证，就认为不会出事，那真的不好说啊。要真想干的话，为了提高安全系数，你就得拉上二哥，二哥的路子比我们都野，而我可以说除了跑跑腿之外，就什么也干不了，所以说，我同意不同意这些都是次要的，关键是你怎么能把二哥打动。”我又把这个皮球踢给了二哥，让他们去决定吧。
大哥闷着头想了半天才说道：“那好，你这里就算说定了，我再找找二弟去。”
我暗自的摇了摇头。君子爱财取之有道，这个东西偶一为之，还说的过去，象大哥这个身份，要是放弃了正业，一门心思的去做这个，就有点本末