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“爸,这个不太好吧。”林一凡信心并不是很足,昨天他才看了一些是关于商业的书,今天虽然参与了宣传,可怎么说,都是菜鸟级别的存在,而父亲现在,竟然要把一个销售点交给他负责,这多多少少让他有点受宠若惊。
林雄之所以这样子说,必定是经过深思熟虑的,他确定,舍不得孩子,套不着狼。况且,林一凡的潜力是无穷的巨大,只有狠狠地把他逼一把,那样子才能把他的潜力激发。
“没有什么不好的,大丈夫,要成大事者,必须得学会顶住压力,要敢于挑战,更要敢于迎上挑战。”林雄的眼里,冒出一往直前的光芒,那光芒刺到了林一凡的心里,激起了他的斗志。
“爸,我接受挑战。”林一凡点了点头,“那你能和我说说那销售业绩上不去的原因么?”
“这个不行,这个必须得你自己去亲自观察,然后寻求有效地解决方案,当然,如果你想要资金方面的支持,可以随时找我。”林雄要的就是林一凡独当一面,因此,他除了在资金上给以林一凡一定的支持之外,其它的都不做干涉。
“那好,爸爸那你先不要对你的员工说更换店长的决定,我想先踩踩点,看看情况再说。”林一凡知道父亲不说,必然有他的道理,因此,也没有再继续追问。
“嗯,好的,这是销售点的地址,明天有空的话,你可以先去看看。”林雄说着,递给林一凡一张销售点的名片。
“绿sè销售。”林一凡接过名片,把商店的名称念了出来,“柳市东街三十八号。”
“嗯,就是那,天sè晚了,早点睡吧,有时间就多看下书,那书是你踏上成功路的基石,你可要好好利用呀。”林雄说完就拉起徐芳的手,走进卧室休息去了。
“嗯,好的,妈妈晚安,爸爸晚安。”林一凡说完,也走进了自己的卧室,随后,给陈欣然打了个电话,邀请她明天和他一起去看看那商店的情况。
林一凡之所以邀请陈欣然是有一定的原因的,首先,陈欣然写作能力出众,观察能力也比较强,或许,她能找出销售点业绩上不去的原因。二者,戴高跟他说过,商业永远离不开媒体的支持,而陈欣然却是这方面的高手,和她打好关系,百利而无一害。
第一百二十三章 前往
第二天午饭之后,林一凡便着装出了家门。外边的天气,看起来很不错,柔和地阳光,暖暖地照shè着大地。
林一凡来到和陈欣然相约的地点,玉门酒店门口,此处不行到柳市东街不远,离林一凡和陈欣然家都比较适中。
“唉,迟到,往往就是女人的天xìng。”林一凡到处看了一下,并没有发现陈欣然的踪影,因此,便在玉门酒店门口,来回踱步。
“hi,一凡,这么早呀。”一会,背后传过来一声娇甜的娇声,不用想,此人正是林一凡要等的陈欣然了。
林一凡转身,正看到穿着一件淡蓝sè外套,套着一条紧身牛仔裤的陈欣然,正缓缓地走过来,脸上带着迷人的微笑。
在林一凡所认识的几个女生之中,不乏存在不少倾国倾城之sè的,可有能力和陈欣然一比的,也就紧紧剩下孙丽丽和赵茵了。相对于她们,赵茵身上更多具备了一种文雅,一种干练和睿智。
“因为怕迟到,所以早来了一点点。”林一凡其实是想说,不是我早,而是因为你晚了。不过,这话他倒是没有说出来,毕竟,作为一个男生,就应该大度一点。
“额,原来如此。”陈欣然似懂非懂地点了点头,“对了,昨天晚上,你在电话里把话说得不是很清楚,你可以再具体地说一遍么?”
“事情是这样子的,我父亲打算让我……。。”林一凡把一切,从头到尾,详细无比地给陈欣然说了一遍,“事情就是这样子,你明白了吧。”
“额,原来是这样子,那你找我出来的目的,就是协助你,找出那个销售点,销售量上不去的原因,是吧?”陈欣然用左手托着腮,满脸沉思的样子。
“聪明,就是这个意思。”林一凡点了点头,“你们女孩子心思比较缜密,也许能发现很多我发现不到的蛛丝马迹。”
“好吧,试试看,前面带路。”陈欣然对着林一凡,露出了一个笑容。
绿sè销售小店位于柳市东街,此处的人流量还算不错,附近有英才小学和实验中学,附近还有几个居民区,按理来说,地理位置确实不错。
在柳市东街的不远处,就是高速公路的所在,交通也是非常的方便,这对于一个商店选址来说,也是非常有利的。
“此处的地理环境算是不错的了,销售业绩上不去,估计是认为的原因,或者是产品质量的问题。”在一路之上,陈欣然把周围都看了一遍,发现,这商店的选址,确实很不错。
“嗯,我也是这样子觉得的,因此,我们化作普通的客人,去商店里面看看,但愿能发现点什么?”林一凡认同的点了点头,他昨晚听了父亲的话之后,便在电脑上百度了下柳市东街的大体情况。
柳市东街的地理环境确实很好,因此,也就成为了众多商人共同争夺的宝地,而两大竞争者则是林氏企业和欧阳集团。
林氏企业和欧阳集团,是柳市的两大经济支柱,所经营的面非常之广,因此,会有不少的类似产品,会产生直接xìng的冲突。
在林氏企业刚刚起步之时,欧阳集团就对林氏企业采取过价格战,这招差点就把那时候的林氏企业扼杀在萌芽的阶段。好在,林雄本人的能力,加上国家的暗中有力支持,才勉强支撑下去。后来,在林雄的领导之下,林氏迅猛发展,到现在,已经有了和欧阳集团分庭抗礼的实力了。
在这条柳市东街之上,就林氏企业和欧阳集团的竞争最为激烈,除了自行车的销售之外,还有其它产业间的竞争,不过,现在先不提及。
“一凡,我们要不要先去看看,同行业竞争者的情况?。”身为学校有名才女的陈欣然,不仅仅把课本上提及的知识学习得很透彻,在成绩之上,一直都是遥遥领先;并且,在课余之时,还博览群书,这不仅仅有利于她以后的工作,同时赋予了她内涵。
在博览群书的时候,关于商业方面的书籍,当然也看了不少,毕竟,商业和媒体的联系还是非常密切的。
所谓,企业的竞争对手,泛泛来说,就是五个,第一,同行业的竞争对手,这同时也是企业最大的竞争对手,因为,他们在利益上产生了直接的冲突,两者的斗争也最为激烈。
第二,潜在竞争对手;
第三:买方讨价还价的能力;
第四:供应商议价能力;
第五:替代品的替代能力。
由于林氏企业是自己集合生产和销售一体化的企业,因此,第四个原因可以直接排除;而林氏企业和欧阳集团,在这个柳市中,就是犹如参天大树般的存在,因此,潜在的竞争对手,也基本被他们给抹杀了;至于买方的讨价还价能力,现在林氏企业和欧阳集团都采取,明码标价方式,因此,也能排除。
现在剩下来的,也就只有替代品的威胁和同行业的竞争对手了。
自行车的替代品,免不了就是摩托车,汽车和公交车等交通工具,可它们的替代能力毕竟是有限的,加上zhèng fǔ一直都在提倡绿sè行动,因此,自行车的销售市场还是很大的,毕竟,它的目标顾客广泛,从三岁的小孩,到八十岁的老人,不管男女老幼,都非常适宜。
“我也是这样子觉得了。”林一凡点了点头,“欣然,我觉得你很像一个分析师。”
“是么?我有那么厉害么?”成欣然秀美抬起,饶有兴致地问道。
“有,我总感觉你身上就具备一股很强的潜质,相对于记者来说,你当分析师也许更加适合。”林一凡凭着感觉认真地说道。
“好呀,竟然这样子的话,那你成为林氏集团老总的时候,就聘请我当你企业的分析师吧,怎样?”成欣然笑呵呵地说道,显然,很开心。
“好呀,到时候最怕你不来。”林一凡很果断地承诺,毕竟,人才对于一个企业的发展是非常重要的,而,成欣然正是这样子的人才。
“好呀,只要是你的邀请,我就去。”陈欣然点了点头,目光中透露出坚定。
“好,那一言为定。”
“一言为定。”两句短短的话语,成就了以后商场上一对完美的搭档,这是后话,先不提。
第一百二十四章 考验
林一凡和陈欣然在谈话间,来到一家名为‘服务大众’的自行车销售点,这‘服务大众’的销售点,是欧阳集团在柳市东街唯一一家自行车销售点,也是林氏企业的最大竞争对手。
“帅哥,美女你们好。”在他们到达销售点门前,便有两个年轻充满活力的女销售员迎了上来,她们的语气娇和,让人很自然地产生一种亲切感和信任感,“请问有什么可以帮助你的么?”
“我们想想看看这自行车。”林一凡冲着那女销售员微笑地说道。
欧阳集团果真有名不虚传,这销售点的设计安排非常的合理,首先,销售点的门很大,光亮很足,这充分给予了消费者开阔的视野,让路过的人,很轻易地发现自行车的种类和款式,有利于吸引新的消费者,再来,那大气的门口,会给以消费者大气的感觉;
二者,在商店的里面,有规律地贴上了不少明星宣传式海报,这充分地利用上了销售策略中的明星效应,会吸引很多明星粉丝的到来;
三者,这自行车的排列非常有规律,一看,便是出自专业人士之手,这让人看起来,非常的舒服,并且,把自行车的全部种类,尽收眼底;
四者,就是服务人员的素质和外表上,都显得比较突出,也比较热情等。
林一凡在心中暗自感叹,这可是一个有力的竞争对手呀,不过,他的内心倒是没有什么畏惧,倒是有少许的火热,毕竟,如果要是没有什么挑战xìng的话,那锻炼的意义也会降低不少。
“那你们来得实在是太及时了,我们商店昨天刚刚进了一批新型的自行车,不仅仅款式好,价格也非常地实惠,更重要的是它很时尚,非常适合年轻人的cháo流。”那销售员很明显是一个经验丰富之人,简直就是出口成章,“请,这边看看。”
那两个女销售员,领着林一凡和陈欣然来到,一排款式看起来新颖的脚踏自行车面前,落落不绝的向林一凡和陈欣然介绍着那自行车的有点,可见,她们确实是非常地专业,对工作也是非常地负责。
“我总感觉这价格还是贵了电。”林一凡虽然没有购买的yù望,可还是想考验下这些销售人员的应对方式,以便他做个对比。
“这个实在不好意思,我们店的都是明码标价的。”那女销售员眉头皱了起来,脸露难sè,当销售员的,就担心的就是面对客户提出的价格问题,特别是专卖店的销售员。
“那没有办法了,我只好到别处去看看。”林一凡转身就想往外边走,内心想着,这些销售人员的应变能力,也就一般而已。
“请稍等,你要是真想要这自行车的话,让我想想,看看有没有好的解决办法,毕竟,这市场上的自行车虽多,可适合自己的毕竟不多。”那女销售员看到林一凡想走,便出言把林一凡拦住,“这样子吧,我这里有一个比较中肯的做法,你考虑下。”
“额,说出来听听。”林一凡停下脚步,有点好奇地问道。
“是这样子的,由于规定要求和市场上无形规律,在价格之上,我却是无法给予你优惠。”那女销售员脸上还是有难sè,不过,相对于刚才,已经缓和了不少,“不过,