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报告错误 商道香尘-第143章
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荚谀荷小！鞍⒂埃闼滴颐堑啬歉龆鳌Ｔ谡獗哒娴幕崮苁谐∶矗俊焙桶⒂跋辛牧艘换帷Ｎ抑沼谌滩蛔∥实馈Ｏ挛缈垂九急硌荨Ｎ颐呛头ɡ锇禄ハ嗔粝铝肆捣绞胶蟊惴挚恕＝诱张分萑说南肮摺６燃俚氖焙虿惶溉魏魏凸ぷ饔泄氐氖虑椤Ｋ苑ɡ锇露晕页圃抟环蟆２⒚挥衅渌谋硎尽Ｎ乙埠芟胙罢庖坏恪？上茨艹晒ΑＲ舱蛭庋Ｈ梦叶阅歉龃蟾鲎拥幕坝行┠貌蛔肌０⒂扒嵝Φ溃骸翱茨阕苁切牟辉谘傻摹Ｎ揖椭滥阍谙胱耪馐隆！蔽也缓靡馑嫉男α诵ΑＤ芄淮蚩分奘谐 ９镜囊庖迨翟谔罅恕Ｈ梦椅薹ú欢摹！捌涫滴矣幸桓鱿敕āＯ啾扔凇畋蚀椤Ｎ揖醯谩涿拧故歉菀自谡獗叽蚩谐 ！薄澳俏槭恰！卑⒂暗愕阃贰！安还ɡ锇虏换嵛薜姆攀浮Ｋ盖椎哪羌夜疚姨倒娜泛苡惺盗ΑＫ嵌哉庖焕嗖返氖谐“盐铡ＳΩ没岜任颐乔康亩唷！薄澳蔷秃谩！卑⒂暗幕白苁悄苋梦曳判摹Ｗ匪拇纯矗⑾钟腥嗽诔檠獭Ｓ谑俏乙卜判牡哪贸鲅汤吹闵稀Ｃ烂赖某榱思缚凇Ｄ侥岷诘幕肪诚嗟焙谩３鞘械酱Χ际锹躺９氨榈囟际恰３悄谝驳酱Χ际墙糖６杂谖依此怠Ｊ翟谑歉稣勰ァ０⒂巴挪莸厣纤孀乓衾制鹞璧娜巳骸Ａ成下冻鲂┫蛲Ｕ庑┤颂氖堑钡氐囊恢治璧浮６鞑⒉桓丛印！袄窗伞Ｎ颐且布尤胨恰！蔽依趴烙暗氖帧：退黄鸬搅瞬莸厣稀２煌镏值娜恕１泶锘独值姆绞饺疵皇裁床畋稹５蔽颐窃俅巫吕吹氖焙颉０⒂暗牧成弦黄昂臁６钔飞嫌胁簧俸顾Ｎ乙埠貌坏侥娜ァ３な奔洳辉硕Ｕ饣峋谷挥行┢！懊魈煳颐侨ツ睦锬兀俊蔽液攘艘淮罂谄【啤Ｈ缓笪实馈！澳闼蛋伞！苯裉炷橇礁鲂氯鲜兜呐笥迅医樯芰瞬簧倬暗恪Ｋ坪醵贾档靡蝗ァＮ宜担骸坝⒐霸趺囱刻凳堑钡厝俗钕不度サ牡胤健！薄澳抢锊缓谩！卑⒂坝行┡つ蟆！拔裁矗俊笨吹剿飧鲅印Ｎ矣行┢婀帧！澳闳ス俊薄安晃裁础＞褪遣缓谩Ｎ颐挥腥ス！彼炙怠Ｕ庀赂庸雌鹆宋业暮闷嫘摹！澳抢锊皇桥分拮畲蟮幕ㄔ爸宦穑俊薄鞍パ健Ｄ惚鹞柿恕７凑褪遣蝗ツ抢铩６粤恕＠钊卟皇且峄榱寺穑课颐敲魈烊ジ锹蛐├裎锇伞！奔缯庋担抑缓米靼铡Ｓ谑呛竺婕柑斓鼗饕捕ㄏ吕戳恕３斯酃狻＞褪枪何铩Ｕ饬郊虑樽愎晃颐墙Ｓ嗟厥奔涠己慕ァＲ恢钡胶退魏７逶级ǖ氖奔洹Ｎ颐怯志墼诜ɡ伎烁！５巧狭朔祷仄趾５姆苫XXxx这次欧洲之行应该说收获不小。美格斯接照约定。很快就提供了新的生产线。我们回到浦海时。在李全策等人的努力下。新设备已经安装到位。“射门”系列玩偶进入了生产测试阶段。宋海峰他们一周的奔波也有些收获。有两家德国公司同我们达成了初步意向。也许是商业模式原因。再加上利润驱使。这个过程比我想象中要顺利得多。只不过因为配额及计划地原因。短期内不大可能进口到材料。习宏量对我们的新产品颇为关注。我回来之前。他已经和顾强进行过几次接触。第一批样品通过测试后。他立即就和我们签下了代理协议。对新产品的宣传也在同时展开。广告宣传片还是沈一他们制作的。当然。如果能够请到几个有号召力地球星代言。无疑效果会好得多。但公司当前还不具备那个实力。我们也就只能退而求其次了。推广的第1站是明江集团代理的那几个城市。为的是借助他们的市场优势。另外由于目前公司的资金十分紧张。也不得不延迟在其他城市地宣传。同美格斯的合作。第一笔专利转让费被我们换成了设备。后面的收益还需要一定时间才能体现。所以公司现在资金依然很紧缺。除此之外还有一个好消息。那就是金属材料市场经过一个多月的低迷。终于有了复苏的迹象。市场价格开始走高。成交量有了比较大的提升。外盘价格也开始上扬。我们在浦海外贸公司的帮助下订地那批进口材料。刚离开异国码头就有了的美元的差价。这天早上。我刚到办公室没多久就接到了一个电话。“嗨。吴！我是你的老外朋友。还记得我吧？”一堤起电话，对方就这样说。话语有些怪异。所以我很容易就认出了这个声音的主人。“法里奥？”我说。回国之后一连串的事情。差点让我忘了这个大个子。“就是我。”听到我认出了他。法里奥显得很高兴。“啊。你到浦海了？”来电号码应该是东新区的。“是啊，你好像很意外。”“呵呵。我没想到你的假期这么快就结束了？““啊那本来就是临时的假期，所以非常短暂。我想和你谈谈合作的事。就是那些有趣的玩偶。”“我也很愿意和你谈谈这方面的事。”既然对方这么直接。我也不用绕什么圈子。他又问：“那你什么时候有时间呢？比如说。今天？”“好的。”“太好了。那我马上去你那里。”法里奥真是说来就来。挂了电话没多长时间，这个大个子就出现在了我的办公室里。只有他一个人。“你的速度还真快。”我边说边为他泡了一杯茶。“因为离得近嘛！”他指了指窗外不远处的一栋楼。“我们的公司就在那里。”喝了两口茶。他又称赞一番。便立即进入正题：“吴。我想你也很愿意将你们的产品推向欧洲吧！”“当然。”我点点头。“这次我回国。带了十套玩偶样品。经过我们公司评估。认为很有市场潜力。”大个子很认真的说。我说：“法里奥。我想你对我们公司的情况应该有一定的了解。我们做这个产品的时间也不长。目前产量还不是很大。换句话说。在国内。我们的市场还远没有饱和。”“我知道。”法里奥点点头。“可是你们可以不断的扩充生产线。提高产量。并且将这些东西销往欧洲。利润会更高。据我所知。你们和美格斯已经有了良好的合作关系。所以增加生产线。应该不难吧。放弃欧洲市场。是非常不明智的。”看来这家伙对我们的情况还真是非常了解。我笑了笑。说：“我并不是说要放弃欧洲市场。这样吧。法里奥。我先给你看一个东西。相信你会感兴趣的。”我让研发部拿了两套“射门”的样品下来。这是工厂第一批生产出来的。果然和我想象的一样。法里奥看到这些东西的时候，眼睛立即瞪得老大。“天呐。这些小东西简直太可爱了！吴。这是你们的新产品吗？我怎么没有见过？”“的确是这样。这个东西刚刚投产，还没有摆上柜台。你觉得怎么样？”“非常好玩！”法里奥随口答道。他的注意力已经在“射门”上了。摆弄良久。他终于抬起头对我说：“吴。要是不用托盘。能让他们自由的奔跑。那该多有意思啊！租成一支自己的俱乐部。互相比赛。那不是很棒吗！”“很遗憾。我们目前的技术还达不到。那会是我们的努力方向。”“即使这样也非常不错了。我想它一定会有广阔的市场前景。你要和我说的。就是这个吧？”“对！”在德国和他接触过后。我就有了这个想法。通过代理方来打开“射门”的市场。对我们来说是当前最好的选择。法里奥对眼前的玩偶有些爱不释手。最后他说：“我要先向公司汇报一下。然后才能和你谈合作的事。”“没问题。”我指了提桌上的“射门”。“这个。送给你了。”“太感谢你了！”法里奥差点要欢呼起来。显然这个东西对他的吸引力要远大于“妙笔传情”。这里面有个人兴趣的原因。法里奥带着我送给他的玩具就要告辞。这家伙做事还真是麻利。他刚要出门的时候。我又想起件事。“法里奥。上次到慕尼黑。你们去英国公园了么？”“去了啊。”“那里有什么特别的地方？为什么我未婚妻一提到那里。就有点不自然呢？”“哦。其实也没什么特别的。英国公园是天体者乐园。慕尼黑人最喜欢在那个公园的河里裸浴。或是在草地上晒太阳。”法里奥眨了眨眼睛。微笑着对我说。三天后。法里奥再次来到我的办公室n这次他带来了合作意向书。同时还有关于“射门”玩偶后续研发以及欧洲市场拓展方面的十七条建议。这些建议都相当的高明。有不少是我们从来没有考虑过的。还有一些是我们没有能力做的。对方在这方面很是下了一番工大。看来他们对这个产品还是相当重视的。、这里面有一条让我非常动心：合作意向达成后。他们将邀请几个球星代言广告。并且拿到这些球员的肖像授权。虽然不是超级巨星。但还是有不小的影响力。尤其在欧洲。绝大多数的球迷只忠城于自己的国家队和某个俱乐部球队。一些在国际上并不出名的球员。在某个特定的范围内却有着极高的号召力。并且法里奥说。只要销路打开。他们还可以去找一些更有名的球星做代言。这些费用都由他们来承担。为此他要求拿到欧洲大区的总代理权。这三天里我们通过各种渠道。对法里奥的那家公司也有了一定程度的了解。以对方的实力。做到这一步应该不难。至于欧洲的独家代理。我也并不觉得过分。通过他们开发市场比我们自己做显然要容易得多。而且效果也要好得多。当然。为了避免不必要的商业纠纷以及为公司争取更多的好处。合约方面我们还是非常慎重的。外商的狡诈我听说得太多了。用最大的城意去谋求互惠合作。以最大地恶意来猜测对方的用心。这已经成了我行商的准则。对于可能出现的种种情况。有阿影这个大律师把关合约。自然不会出什么问题。双方经过几天的探讨，合作的事就定了下来。对于拥有自主知识产权的产品。国家在出口方面一直是大力支持的。又过了一周，第一批玩偶终于走出国门。在这之后。又引起了生产上地一系列调整。虽然欧洲人对写汉字的小人很感兴趣。可能写拉丁字母的玩偶更受欢迎。好在这种改造并不复杂。可以说是由繁入简。因为我最早设计的小人就是写外文的。而另一项改造就稍繁杂。法里奥拿到了德国几个球星的肯像授权。将“射门”小人的面孔变成这些球员。着实费了点、事。最简便地方法莫过于用模具制出硬像胶的头像。可这样达不到欧洲的环保要求。因为是玩具。对这方面的要求相当高。而用纯布料制出来的头像。看上去总是不太像。看来还需要寻求别地方法。除此之外。因为市场的扩大。如何提高产量就成了我们的头等大事。很据我们最大的两家代理商分别来自国内和国外的市场反馈及预测。未来两个月的时间里。“射门”系列的销量至少会增长三倍。“妙笔传情”地销量也保持着上扬势态。要知道。不管是国内还是国外。我们所打开的市场只是很小的一部分：仅仅二十来个城市。如果我们的销售渠道铺得更广。那要多少的产品才能满足市场呢？所以单钝的提高每条生产线的效率。只能在短期内解决问题。在这种情况下，引进新的生产线已经成了必然之选。由于和美格斯有着合作关系，倒不用为买设备缺少资金发愁。可另一个问题却困扰着我们。自从为了“射门”投产而引进了一批生产线后。新厂的可利用空间已经不多了。这才半年多地时间。公司发展极快。在原计划中。工厂扩建怎么着也得三五年之后。没想到这一天这么快就来了。不过新厂房可不能说建就建，首先得解决地皮问题。不管是钱州还是浦海。地皮批下来。至少也要一个
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