按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李薇说：“还不是因为古老太，非要等到帐才肯出款，我等打单的人回来，再下加工单，一直忙到这个时候。”
这种事在我们身上都发生过，看来以后李薇还要继续受这种煎熬。“这么说你今天又当了一回二倒贩子。没耽误事就行，过会吃饭时，你可别哭丧着脸啊。”
“谁哭丧着脸了？”
我把她面前的遮阳板翻下来，打开上面的镜子说：“你自己看看，一脸的苦大仇深。”
丝路雨大酒店并不太远，但这会路上车太多，开不快，赶到那里，已经六点十分了。停好车，到了月季厅，里面已经坐了七个人。除了老陆，还有两个人也是他公司的，以前到他们厂里时见过。还有两个熟面孔，是前几天去通北，晚上吃饭时见过的，当时交换过名片。年纪大点的姓冯，拥有一个和老陆差不多的厂子，另一个是这位冯经理的跟班。剩下的一男一女像是一对夫妻。
我一进门说：“不好意思，来晚了。”
陆经理招呼我和李薇坐在他旁边，说：“浦海就这样，堵车堵得厉害，在我们通北就没这情况。”其他几人也附和说：“就是。”陆经理给我们介绍了一下那两位生人，男的是他跟冯经理从小玩到大的朋友，并没有从事相当行业，女的是那人的老婆。然后又向那两人介绍了一下我跟李薇。
介绍完毕，就算是认识了。陆经理叫服务员上菜开酒，一桌子人边闲聊边等菜。老陆告诉我，他昨天就和冯经理来浦海了，是客户谈订单的。他们厂主要生产焊管，产品主要销售到浦海。他们这次来谈得很顺利，拉到一个大客户，以后的月用量还要增加。乘这个机会，我把李薇给他提供材料的事再提了一下，老陆连说没问题。
这时凉菜已经上齐，众人一起举杯，晚饭正式开始。除了两位女士喝酸奶外，其他人都喝红酒，人手一瓶，实行承包责任制。这种饭局，肚子里的大部空间都被酒给占了，虽然不猜拳行令，但每人一圈酒是少不了的，一来二去，一瓶酒就基本见底了。
过了这一关，剩下的就是自由发挥。再上来三瓶酒，自找目标。老陆他们算是老友重逢，话也多一些，酒就多一点。这会热菜一个接一个的端上来，我乘机多吃点东西。
老陆跟他朋友聊了一会，又跟我喝了杯酒，说：“这周周末老冯那边也要采购不少材料，你怎么挑这个时候跳槽呢，再坚持两个月，到了淡季，你再换公司不迟啊。”
我说：“出了点小事情，实在不想做了。你们跟小李做一样的。”李薇借机向老陆敬了杯酒，说：“以后就要陆经理多多关照了。”
老陆笑了笑，说：“关照谈不上，互相帮忙嘛。不过你用酸奶跟我喝，我挺吃亏啊！”我说：“老陆啊，你怎么跟小姑娘还计较这个，不像你的风格啊！”老陆不好意思的笑了笑，把酒喝了。
李薇又把矛头转向冯经理。看来之前老陆已经和冯经理说过这事，两人喝了杯酒，冯经理就说起材料的话题，李薇便和他具体勾通，为做好这个客户做准备。
老陆又问我：“你这回准备休息多长时间？什么时候找新公司啊？我看你不如自己弄个公司做老板得了，手头上这些客户，也应该够你做的了吧？不管怎么算起来，都比你替人打工赚得多啊！”
“我也有这种想法，不过觉得现在机会还不成熟。你也知道，我这几年一直做销售，除了对市场比较了解，手头抓住些客户外，其他的都不行。工商、税务、银行这些重要的环节，没一点经验。我想过一段时间，把这些欠缺的补上再说。”
老陆摇摇头，说：“你要是再到别的公司去打工，不还是和以前一样吗？接触不到的你换到哪都接触不到，也不见得人人都是把一切打点好了才开公司的吧？先做起来，关系可以慢慢建立，有些东西，还是要自己去摸索的，到别人公司里是学不来的。这些年你换了几家公司，不管规模大小，不都是一样？我看你没有再给别人打工的必要了。”
第八章 开窍（下）
别看老陆像个土财主一样，可脑子很灵光，这老兄十几岁就出来当学徒，自己一步步的走上来的，也是有本事的人，这一番话，说的很有道理。
我说：“这些我以前也想到过一点，本来准备今年除了做销售外，花点精力放在这些方面，借老板的门道先熟悉熟悉这些环节。”
老陆笑着说：“老弟啊，不是我说你，那些环节你老板会让你接触吗？你又不是财务，他干嘛让你接触这些？你看看那些发展得好的公司，哪一个财务经理不是老总的亲信？像你们做销售的，流动很频繁，当老板的绝对不会让这些人接触不该接触的东西。你自己想一想，哪一个销售员，包括销售经理，对公司与工商啊、税务啊这些关系很了解的？要想学，还得自己去琢磨。”
还确实是这么回事。老陆自己开厂这么多年，这也是他的经验之谈。想想梁波、吕良他们自己出来搞公司的，这些东西全是后来补上的，没有谁是在以前公司就知道这些的。我以前觉得他们弄个小公司，自己挺累的，一心想把这些环节，包括进货渠道在内，都疏通好再开公司，那样起点就会高很多。现在看来，这一步路恐怕走不通。
看来过去的几年，还是浪费了不少时间的。经老陆这么一提醒，我才发现现在的自己和一年前相比，除了存款多了一点点，其他的地方没长进多少。想到这里，又有些懊悔。这世界没有什么事是可以计划周全的，该出手时就出手啊！
我倒满一杯酒，说：“老陆啊，一年前听到你这些话就好了，来，干一杯。”
老陆笑呵呵的喝了酒，说：“那你现在有什么打算，准备自己做了。”
我点点头，说：“听完你这些话，有这个想法，不过也不用太急，能多做点准备就多做一点。”
“那你就这么闲着瞎琢磨？”
“也不算闲，还是找了点事的。”我把给天宇公司当采购顾问的事和他说了说。老陆的厂和俞岚的厂不同行业，不同地域，也不涉及什么商业秘密，说说也不打紧。
老陆听完，眼睛一亮，说：“这个方法不错啊，能节省不少材料成本，还不用自己养采购员。这次这个客户谈下来，用料多了快一倍，我还准备专门设个采购部，弄两三个采购员呢。”他又跟冯经理说了说这个事，冯经理也显出很感兴趣的样子。
我提醒他：“这个方法也不是很完美的，最起码找的采购顾问要牢靠，不然吃回扣你也省不了几个钱。”
老陆哈哈笑道：“你不就很牢靠吗？我找你做，你愿不愿意？”
“你就不怕我吃你回扣？”
“你要吃我也认了，谁让我看错人呢？怎么样，有兴趣？”
我盘算了一下，加上老陆的业务量，一个人还是忙得过来，关健是我的收入也能提高，做好了不比在陈总那里差。“只要你不怕，那我就给你打打工吧。”
老陆跟李薇说：“小李啊，这回可能就不跟你拿材料了，你别介意啊。”
“怎么会呢，你本来就是他的客户嘛。”李薇笑嘻嘻的说，好像比她自己做还高兴。
老陆又对她说：“我跟你师傅是合作得最愉快的，这几年一直跟他拿货，别的公司都不怎么联系了。做的时间长了，互相很熟，该怎么操作，不用我说，他都安排好了，除了质量问题，其他的都不用**心。”老陆这人挺不错，怕李薇不高兴，跟她解释半天。
再坐了一会，大家酒都差不多了，再喝就要高，老陆就提议安排活动。
他们这几个人，对抱小姐唱歌喝酒按摩之类的没什么兴趣。最喜欢洗完澡打纸牌，而且是那种纯粹的打牌，不带任何彩头，顶多是罚喝酒顶枕头什么的，一玩就是一晚上，瘾头极大。要不是亲眼见过一次，我说什么也不会相信，一群人头上顶着枕头，大呼小叫一个晚上，玩得不亦乐乎。
我对打牌没什么兴趣，而且他们那个打法也玩不来，便准备告退。老陆说：“一起洗个澡吧，把事情商量一下，也好让小李陪陪我朋友她老婆。”问问李薇没什么意见，我就答应下来。
丝路雨大酒店旁边就有一个休闲洗浴中心，和酒店的名字一样，是一个老板开的。规模不算太大，相对来说比较正规。当然，一点花枪都没有的洗浴中心是经营不下去的。
泡在热水里，一边享受着按摩水流，一边谈事情。这种赤祼的坦诚足见诚意。
我把和俞岚商讨过的合作方法，以及同天宇公司合作协议上的条款讲给他们。老陆听完，同冯经理商议一下，说：“这个方法我们完全可以用，到时候需要材料时我直接把规格、数量传真给你，你就直接安排。货款我们这边没有问题，随时可以办款。”
冯经理又问我，俞岚给我开的条件是多少，她厂子的用量又有多大。这也没什么好隐瞒的，我都如实相告。
老陆听了说：“我们两个厂的用量加起来，和天宇的差不多。她开的价格还是挺合理的，我们也用这个吧。每人每月给你7500死工资，奖金也是另算，没问题吧？”
“没问题。”我又对冯经理说：“我们还没过业务，多谢冯经理的信任。”
冯经理笑道：“老陆介绍的人，错不了。”
老陆说：“你也不用每个月来一回通北汇报什么工作，以后我可能经常来浦海，见面的机会多的是。那个协议嘛，你要是觉得有必要，回头写一个传真过来就行了。”
谈完正事，又在水里泡了一会，他们几个去了桑拿房，我直接去了淋浴。据说桑拿会影响性功能，我本来就有酒后阳痿证，可不想让这个情况加剧。
洗完澡出了一身汗，酒散了不少，头脑也清醒起来。老陆早就开好了房间，叫服务员摆好了桌子，放上三副纸牌。
我坐在旁边看他们六个打牌。这种玩法之前见过，五到八个人都能玩，类似于争上游，又不完全一样，多了很多规矩。这几个人打起牌来特别来劲，尤其是老陆和他那个朋友，满面红光，打牌打到这个境界，恐怕也没多少人。
他们打了七八把，一个人的脑袋上已经顶了三个枕头，那两位女士才进来，女人洗澡之慢可见一斑。李薇小脸红扑扑的，显得很是明艳，我不由多看了几眼。她穿着洗浴中心的统一服装，像套进了面口袋，很是别扭。我跟老陆他们告辞，几个人抽空说了声再见，继续玩牌。
送李薇回家的路上，我对她说：“本来想给你拉两个客户的，谁知道被我自己吃了，你不会有意见吧？”
“本来就是你的，我有什么意见。你是不是准备自己开公司了？”
“嗯，有这个打算。不过不会很快，总得准备段时间吧。”
她高兴的说：“那可太好了，你开了公司我马上来给你打工。”
我逗她说：“给我打工用得着这么开心吗？告诉你啊，我开出来的待遇可没你现在的好。”
“待遇再好，做的不开心，还是没意思。”
“这么说你跟我在一起做，会很开心了？”
“虽然跟你在一起很勉强，不过你的人品应该比副总高明些。”
第九章 帮手（上）
对于向来厌恶逛街采购的我来说，找房子实在是个痛苦的过程。整整一早上，跑了多家租房中介，腿都快走断了，没找到一个合适的。不是位置不好，就是房型不符合我的要求。中午吃了点东西，打起精神，继续努力。如果不能尽快解决这个问题，就会影响后面的工作。
也不知道这是今天跑的第几家租房中介，在浏览了他们张贴出来的租房信息时，我找到了一个位于16层的房子，四