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他们在国内省下钱换成外汇到国外来买电器。可是一家一户这样做也无所谓如果咱们以公司的规模来做哪有这么多外汇？”舒曼道你不是手上有外汇吗江你把喷瀑式洗衣机的专利授权给十几家国内企业了他们明年春交会上绝对能够大卖一笔到时候你拿到的专利费起码是上千万。外贸部不是已经批准你可以截留一半了吗。”林振华道
这笔钱是专款专用的只能用于专利保护是用来和外国人打技术战的。再说即使我有外汇也不能用来进口这此轻工业品。舒曼咱们国家的外汇都是用石油又煤炭飞铜矿石这此资源换来的拿这此东西换来的外汇去买此不值钱的电器将来子剁后代会骂我们的。”舒曼叹了口气道唉老大我真是服你了。你怎么什么时候都有这么多大道理。我在广州做外事见了多少这样的事情了也就是你还傻乎乎地想和外国人搞什么竞争。别人不都是想办搞外汇额度然后拿着这此额度进口各种东西来赚国内的钱？这年头大家都讲究一切向钱看。”
舒曼的年龄比林振华和褚红阳都要大上两岁而且又是女孩所以在林振华面前多少有此恃宠而骄的味道遇到什么事情都是拜林振华直言不讳的林振华对此并不以为忤。他也知道舒曼这样说并不是真的在指责他迂腐而是感慨于他的原则。大家在一起合作已经好几年时间了各自的抱负都是很清楚的舒曼对于林振华的强国梦想一向是非常钦佩的。
看来这一趟我们真的是白来了。”林振华说道算了还是踏踏实实给张智方打工吧冖万一能给他卖一条护卫舰出去也能挣点零花钱了。”
林振华的这个猁断在两天后他与秦国商业部的一位厅长会面时得到了印证。
这位厅长名叫素差是方继雷帮忙给联系的。听说对方只是中国一个省里的外贸代表团素差第一个反应就是不愿意接待最后实在是拗不过方继雷的面子才给了林振华一行一个见面的机会。安排见面的地点是在商业部的办公楼里虽然是应付差事素差还是给安排了一间会议室而且看起来也还算是有点档次的样子。毕竟中泰两国还是有睦邻友好关系的面子上的事情不能做得太逊色。林振华带上了范松，褚红阳和舒曼前去洽谈。
常清波对于这样的事情不感兴趣他这趟来的唯目的就是卖军舰这和商业部没什么关系。
会谈在亲切友好然的气氛中展开了不过林振华预感到这是一场注定没有什么结果的会谈素差其实也是这样想的。
196 与虎谋皮（第二更，再求月票）
宾主一见面，先是寒暄了一通。范松向素差赠送了江南省颇具特色的工艺木雕礼品，也许是这礼品看起来的确令人感觉赏心悦目，素差的脸色明显要好看了许多，说话也显得更加客气了。
“林先生的代表团，这次光临泰国，有什么具体的考虑吗？”素差例行公事地问道。
林振华道：“我们是一家新成立的贸易公司，刚刚拿到进出口贸易权，所以想出来寻找一些外贸机会。这次到泰国来，主要是先考察一下市场，同时向素差厅长这样的前辈讨教一下外贸的经验。”
素差问道：“你们想开拓市场，那么你们的主要产品有哪些呢？大家互相交流一下，看看有没有可以合作的地方。”
林振华手里拥有的产品，不过是风扇、洗衣机和机床附件，这几样东西能够与泰国方面合作的余地不大。范松是代表江南省外贸厅来的，手里掌握的产品资源更丰富，于是介绍产品的事情，便主要交给了范松。
范松照着江南省参加广交会时的产品名录，向素差一一道来，素差表现得非常礼貌，但林振华分明能够感觉出来，他对于范松的讲述，并没有太大的兴趣。
江南省的外贸产品，不外乎矿产品、农产品和一些轻工业产品。矿产方面，泰国本身的冶炼加工能力不足，一般都是直接进口成品材料的，因此与江南省没有合作的余地。农产品方面，泰国本身的出产也不少，所以同样无合作。
轻工业产品这边，则与林振华事先观察到的情况一样，泰国自己的轻工业生产比江南省要强得多，产品价格也更低，几乎是恨不得向中国出口才好，哪里还有兴趣从中国进口。
范松说了老半天，最终素差只看中了几种江南省的传统工艺品，比如木雕之类的。他留下了一套资料，答应范松会找几家经销企业去了解一下情况，看看他们是否愿意在泰国销售这些江南省的工艺品。
范松对于素差的这个许诺很是满意，不过林振华在一旁察言观色，觉得素差也许只是为了给中国客人留一个面子才这样说的，毕竟大家见一次，总不能一点成果也没有吧？
对于林振华手里的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，素差倒是表现出了一定的兴趣。他详细地向林振华打听了这两种产品在市场销售的情况，然后眼睛里闪出了贪婪的光芒。林振华心里咯噔一下：坏了，这家伙肯定是想搞山寨了。
“呃，我们这两种产品，都是在各国有专利保护的，如果不是我们授权的产品，国家的经销商是不敢销售的。”林振华向素差提醒道。
素差连连点头道：“这一点我是很清楚的。林先生，你放心，我们绝对不会支持我们的企业干这种侵犯专利的事情的。”
“那就好。”林振华擦着头上的汗说道。
“不过，东南亚的一些国家，当然不包括我们泰国了，对于专利保护的问题，是不太重视的，在这些市场上销售的非授权产品，是很多的。我担心，像贵企业所拥有的这样好的产品，难免会被一些企业模仿。我们作为政府部门，在这方面的管辖能力也是有限的，这一点，请林先生理解。”
“我……”林振华差点想跳起来骂娘了，我知道你打算搞山寨，可是，你别说得这么无耻好不好。
这个话题没再说下去了，于是大家便转向了其他的话题。
“目前我们泰国最需要的，是引进资金。如果你们那个什么省……”素差舌头有些绕不过来。
“江南省。”范松提示道。
“对，江南省，如果有多余的资金，愿意到泰国来投资的话，我们是非常欢迎的。我们对于外来投资者，有多重的优惠政策和保护政策。我们的口号是，谁和投资者过不去，就是和泰国政府过不去。”素差说道。
林振华无奈地苦笑道：“素差先生，我们中国也有类似的口号。”
“是的，是的。”素差笑道，“我们都是发展中国家嘛，都需要资金。”
再谈下去已经没有必要了，林振华想到一个词，叫作与虎谋皮。他需要的是市场，素差同样需要市场。素差需要的是资金，林振华比他还缺资金。在两个发展阶段相似、发展思路也相似的国家之间，还有什么合作机会可言呢？
“素差厅长，感谢你给了我们这样一个机会，希望以后有机会能够合作。”林振华起身向素差告辞，褚红阳等人也随之起身了。素差安排了一名手下送林振华等人离开会议室。
“林经理，咱们这一趟，收获不小啊。”走在泰国商业部的走廊里，范松兴奋地对林振华说道，“你听到没有，他对咱们的工艺木雕感兴趣啊，胡厂长肯定会很高兴的。”
林振华漫不经心地答道：“老范，你觉得素差说的话可信吗？”
“怎么不可信了？”范松诧异道，“林经理，你要知道，我们的工艺木雕，在东南亚一带素来都是很有市场的，如果素差愿意帮忙，咱们一年增加几十万美元的出口是完全可能的。”
“唉，聊胜于无吧。”林振华叹着气说道，他大老远地跑一趟曼谷，就是为了帮那个莫名其妙的胡厂长卖几十万美元的木雕的？实在是太失败了。
林振华一行正向前走着，对面走廊的一间会议室的门也打开了，一群人走了出来，一边走一边互相说着诸如感谢、再见之类的话。这应当是另外一拨客商，与泰国商业部的什么人刚刚进行过一场谈判吧。听他们那热情洋溢的交谈声，显然谈判还挺融洽，这不由得让林振华觉得好生吃醋。
“是日本人。”舒曼小声地向林振华说道。
“妈的，好白菜都让猪拱了。”林振华愤愤地说。这个世界上，只要有市场的地方，就有日本人，也不知道他们拱白菜的能力怎么会这么强。
几名日本人一边鞠着躬一边向外走，正好与林振华等人碰了个对头。林振华抬起眼睛看了看对方，不由得一愣，他在这群日本人中间居然发现了一个熟人：尼宏重工的技术人员小泉次郎。
“真是冤家路窄。”林振华小声说道。
“怎么啦？”舒曼问道。
林振华道：“看到前面那个小鬼子没有，他是我的同行，上次我们干过一仗的。”
“同行？”舒曼问道，“他也是卖电风扇的？”
“什么电风扇！”林振华斥道，“难道在你眼里，我就是一个卖电风扇的吗？”
到这里，林振华突然脑子里电光一闪，对啊，自己不是卖电风扇的，自己是国营江南汉华机械厂的技术科副科长，我是卖化工设备的啊！谁说我是卖电风扇的
这两天在泰国考察市场的时候，林振华就一直有一种隐隐约约的感觉，觉得自己似乎是走入了歧途。他对褚红阳和舒曼说，中国与泰国的经济结构相似，从而很难有合作的机会，这句话里其实是有非常大的问题的。中国是一个大国，泰国是一个小国，一个大国与一个小国，怎么可能会有完全相似的经济结构呢？
在这一刹那，林振华突然明白过来了，他找到了中泰之间的差距，那就是在工业体系完整性上的差异。从整个工业体系上来看，两个国家完全是天壤之别，哪有什么相似可言？
泰国是一个传统的农业国，其工业化进程，是完全依托于国际分工的，它只是国际产业链条中的一环而已。泰国的原材料需要进口，机器设备更是需要进口，它几乎没有生产工业装备的能力。而反观中国，虽然人均收入水平非常低，但工业体系是完整的。得益于建国之初苏联援建的156项重点工程，以及后来备战备荒思想的指导，中国建立起了一套完全独立自主的重工业体系，这套体系是泰国这样的小国所望尘莫及的。
甚至可以这样说：在这个世界上，工业体系能够比中国更完整的，除了美苏两个超级大国，还真找不出第三家了。
要和泰国做生意，林振华根本就没必要去考虑什么轻工业产品，他应当发挥中国工业体系的长处，直接向泰国出口重工业品。中国的重工业水平时下的确虽然无与日等发达国家齐肩，但在东南亚这些小国面前，还是有显摆的资格的。
“红阳，舒曼，快，回去找素差去！”林振华扭头就向他们刚刚离开的会议室冲去。
“小华，出什么事了？你丢什么东西了吗？”褚红阳在后面一边追着林振华，一边问道。
林振华冲到会议室门口的时候，正遇到素差从里面走出来。见到林振华去而复返，素差有些意外。
“林先生，你还有什么事情吗？”素差问道。
“素差先生，我刚刚想到一件事，你能再给我五分钟时间吗？”林振华说道。
“你进来吧。”素差点点头道，虽然他对于与林振华谈贸易并不抱什么期望，不过这个面子还是要给的。
宾主重新坐下来，林振华也不绕弯子，直截了当地问道：“素差先生，如果我没猜错的话，你们正在和日本方面洽谈关于引进化肥设备的事情吧？”
素差愣了一下，也许是觉得林振华这个问题过于直接了，他皱了皱眉头，说道：“林先生，这件事情，是我们的内部事务，与你们有关�