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寒暄几句后，在的介绍下，很快就开始谈正事，白茹梦听了冯志说了准备和自己合作，在南江省的阳平市为梦幻树服装打开市场，她那张秀丽的脸上并没有什么表情，直到冯志说完后，她用手捋了一下额前的秀发，问道：“冯先生，你应该不是生意场上的人吧？”
“这个问题很重要吗？”冯志听到这话，眉头一皱，反问道。
“呵呵，请不要见意。我只是想知道冯先生为什么突然对我们公司的产品产生兴趣。”白茹梦的眼睛泛着波光，轻眨了一下，望着冯志说道。
听到这话，冯志在心里迅速转了无数个念头，最后还是决定说实话。
“不知白总是要听真话还是假话？”冯志卖了一个关子。
“真话是什么？假话又是什么？”白茹梦没想到面前这个比自己还小的男子，竟然会说出这样的话。
不但是白茹梦，就是坐在一边静静地听着的杜波和，也有一种惊奇的感觉。
“真话是我想帮我姐和自己找一条赚钱的门路，和白总一起共同发财，假的就是我希望阳平市的人民能穿上贵公司生产的服装。”冯志平静地说道。
听到冯志这一回答，白茹梦不由笑道：“没想到冯先生还真有趣。”
随后白茹梦就服装代理的事，和冯志进行了深入的商谈，幸好冯志这些天对这种独家代理模式进行过专门的调查研究，回答起来，倒也有条有理，而且就一些宣传定位等，都有一定的见解，让白茹梦有一种耳目一新的感觉。
可是在谈到具体合作的时候，双方却产生了分歧，白茹梦以自己的公司还从来没有在哪个省搞过独家代理这种形式为由，提出冯志如果真想独家代理，至少要接下整个南江省的市场，单单是一个市，公司不好管理，也不能彻底制止下面的商家串货。另外，为了表示代理的诚意，这冯志要取得南江省的独家代权，须先交纳二十万元的代理费，这费用在以后的货款中冲抵等等。
白茹梦的这些条件，让冯志根本无法接受，按白茹梦的要求算下来，冯志至少要准备五十万以上的资金。
“白总，你的要求也太苛刻了吧，这是我就贵公司的产品在南江省的销售情况的调查，可能不很全面，白总要不要先看一下。”冯志淡笑着，从包里拿出一叠资料，递给了坐在一边的白茹梦。
白茹梦接过一看，脸色一变，然后急急地翻看起来。
杜波和没想到冯志还准备了这些东西，都用惊异的眼光看着他，冯志只得无奈地耸了耸肩。
冯志虽然自己的时间不多，但他知道如果想从白茹梦手里拿过服装的独家代理权，没有详细的研究，拿不出一点真东西，那是根本不可能的，于是就托自己的几个徒弟，利用假期，把江城和阳平两个城市的梦幻树服装的销售情况，调查了一下，然后邮寄给了自己，自己在综合了这些调查材料的基础上，对梦幻树在南江省的销售策略进行了一番深入的思考，写出了这样一个调查报告。
本来，他的目标只是阳平市的市场，但只是调查阳平市的市场，还不好把握全省的情况，所以特意托傅华和王雪燕把江城的情况也调查了一下。
第二十二章代理权（二）
从梦幻树服装公司出来，三人上了一辆的士，准备四处诳诳。
这深圳作为改革开放的最前沿，冯志只是久闻其名，却从来没有来过，就是杜波，也只是一年前匆匆走了一趟，对这个城市，还是十分的陌生，现在有这么一点空余的时间，又是老同学三人一路，自然是一路游玩下去。
反正冯志把自己做的市场调查及营销策略交给白茹梦后，就只等着白茹梦的答复了，谋事在人，成事在天，这是冯志做事的信条，只要自己尽到了最大的努力，那么成不成功，反而是放在了其次。
不过，在游玩的过程中，杜波和**还是问起冯志的那个调查报告来，冯志只得简单地说明了一下，杜波表面上没有说什么，不过心里却又对冯志重新认识了一下。
到了晚上的时候，**接到白茹梦的电话，说是想请他和他两个同学吃一顿饭，算是尽地主之谊，**边接电话，边对杜波和冯志使了一个眼色，然后就答应了。
放下电话，**望着两人说道：“杜波，冯志，白总说今晚想请二位吃顿饭，我已经替二位答应了。”
“呵呵呵，你替我们作主倒是毫不犹豫啊，是不是怕我们今晚吃穷你？”杜波打趣道。
因为杜波和冯志两人都要上班，所以杜波已定了明天上午的机票，本来今晚三人说好要好好喝一顿的，没想到这白茹梦突然打来电话，约三人吃饭。
杜波和**都估计冯志的事，应该有戏，不然的话，这白茹梦不会有时间来和他们吃饭的，只是这具体的合作，可能还要费一些周折。
在下午的游玩中，杜波已让**的自己所知的白茹梦的情况介绍了一下，原来这白茹梦并不是深圳人，而是江苏那边的，她的父亲在当地算是小有名气的企业家，白茹梦结婚后，不知怎么的，就独自一人到深圳闯荡，创下了梦幻树服装有限公司，经过几年的拼搏，倒也是小具规模，只是现在公司正面临发展壮大的关键时期，听**的舅舅王兴华说，因为公司的另一个股东突然想退出，所以白茹梦正在四方筹钱，准备买下整个公司。
现在知道白茹梦要作东，脑子一转，就问了白茹梦请客的地点，然后跑到一边去打了一个电话。
晚上的时候，三人来到了悦悦大酒店，白茹梦请客的地点就这里，刚进大厅，白茹梦就从里面迎了出来，望着**热情地说道：“胡先生，你们来了，欢迎欢迎。”
“白总客气了，白总盛情相邀，我们是受之有愧啊。”两人握了手后，白茹梦先和杜波握了握手，然后才把白嫩的手伸向冯志。
“冯先生，我看了你的市场调查报告，写得很不错，凭你的才能，不在商界发展，真是太委屈了。”冯志和她握了握，不好意思地说道：“白总客气，在白总这样的商界名人面前，我怎么敢班门弄斧？倒是让白总笑话了。”
客气几句后，在白总秘书的带领下，几人上了楼，进了白总所订的包间里。
“冯先生、杜先生，很高兴认识你们两位，我敬你们一杯。”白茹梦端着杯子，明眸皓齿地说道。
杜波淡笑着举起杯子，冯志则脸上浮出热情地笑意，两人和白茹梦喝了一杯后，白茹梦又同**喝了一杯。几杯酒下肚，这酒桌上的气氛自然热烈起来，不过大家只是叙着友情之类，至于生意场上的事，则一点也没有谈。
就在这时，门外走过几个中年人，其中一个，大约三十几岁年纪，在几位不断点头说话的人的陪同下，往旁边的包间走去，白茹梦瞟见那个中年人，脸上浮现一种激动的神色，似乎是遇到多年的老朋友一般。
她正在犹豫是不是起身招呼，突然那个中年人眼光无意中往这半开的房间一瞟，顿时止住了脚步，仔细打量了一眼，脸色一变，和身边的那几个人低声说了两句，就激动地推开门走了进来。
白茹梦没想到这个中年人竟然会进来，顿时激动地站起来，脆声说道：“龙主任，你好你好！”
没想到那个龙主任只是和她微微点了一下头，却冲着杜波大声说道：“小波，你什么时候到的？怎么也不跟我提前打个电话？”
杜波笑着站起来，礼貌地回答：“龙叔叔，我也是临时想起过来了，怕你工作繁忙，就就没有打扰你，只是和几个朋友聚聚。”
“这是你的朋友？”那个姓龙的主任这时才转过头来，望着冯志和**，热情地说道。
“是的，来来来，我给你介绍一下。白总、冯志、**，这位是我龙叔叔，龙叔叔，这位是白总，这两位是我大学的同学冯志和**。”
冯志看到龙主任的气度，虽然不知道他到底是干什么的，但看白茹梦和**看向龙主任那敬畏的眼神，就知道这一定是个大权在握的人物，自然是礼貌地跟着杜波喊道：“龙叔叔好。”
而**和白茹梦则尊敬地喊着龙主任好。
介绍完毕，龙主任对杜波说道：“小波，我和几个朋友过来吃饭，没想到遇到了你，我先过去一下，过一会再过来陪你们喝两杯。”
杜波客气地说道：“龙叔叔，你去忙吧，过一会我来敬你们。”
龙主任又和杜波说了几句后，这才离去。
不过，看龙主任对待杜波的神情，似乎不只是长辈对晚辈的疼爱，而且还有一种尊重的味道在里面，这让冯志不由感到好奇。
龙主任在白茹梦和**的热情护送下，离开了包间，几人坐下后，冯志看到白茹梦和**热切的眼光，知道两人不好细问，而且这龙主任出现得这样巧，如果不是杜波安排的，打死冯志也不相信，只是这龙主任的来历，以及他和杜波的关系，确实让他好奇。
“杜波，这个龙主任是你的什么人？看样子和你很熟悉。”冯志望着杜波问道。
“呵呵，龙叔是我的一个远房亲戚，只是听说他在深圳工作，这两年很少看到我，今天突然看到，有点激动而己。”杜波淡然说道。
“冯志，你可能不知道，这个龙主任叫龙成天，是我们公司的那个开发区管委会的主任，在我们这里，可是一个大人物，很多人想和他攀上关系，还不能够呢。”**在一边羡慕而激动地说道。
白茹梦听着他们三人说话，却是静静地在一边思考。
酒到半晌的时候，龙成天过来和冯志他们这一桌每人喝了一杯，然后关切地问起杜波到深圳来的目的，杜波笑着说自己的好友冯志准备和白总的公司合作，共同开发南江省市场，龙成天一听，赞同地说道：“这是好事啊，白总的公司能把眼光转向内地，我觉得不错，现在我们这里的不少企业，都把眼睛盯着出口，却忽视了我们国内还有一个庞大的市场，如果你们企业能在这上面占有先机的话，我相信你们的企业一定能更好的发展。”
“谢谢龙主任的关心，以后还望龙主任能多多支持我们，龙主任，这杯我敬你，你随意，我喝完。”白茹梦激动地说道，和龙成天碰了一下后，把杯子里的酒喝了下去。
坐下说了几句后，龙主任关切地问他们的合作谈得如何了，冯志笑着说道：“龙叔，我和白总在大的方面已达成了共识，只是一些细节问题，还没有谈妥。”
“这就好，来来来，我预祝你们合作成功。”龙成天端起酒杯，对白茹梦和冯志说道。杜波和**也跟着凑热闹，于是几人喝了一杯。
最后，龙成天对白茹梦说道：“白总，你既然是小波他们的朋友，我们也算是自己人，以后有什么事，需要我们管委会支持的，你尽管开口，我们一定支持，替你们这些老总服好务，是我们管委会的职责嘛。今晚这顿饭，算是我们管委会请客，你们就不要管了。”
这句话听在白茹梦的耳里，自然是连声说着哪能让龙主任破费之类，最后还是杜波说了一句既然龙叔一片盛情，就听龙叔的好了，这才作罢。
随后，杜波到龙成天所在的包间里，和龙成天的朋友喝了两杯。
出了悦悦大酒店，白茹梦约冯志到她的公司细谈，杜波以自己还有点事要办为由，和**先回去了。
到了白茹梦的公司，这次的洽谈，显得十分融洽，白茹梦最终决定过几天亲自到南江省去看看，如果满意的话，两人再谈合作细节。
白茹梦把冯志送回酒店，杜波已回来了，看到冯志，他关切地问道：“谈得怎么样？”
“白总基本上同意了我们的合作方案，不过为了稳妥起见，她提出过段时间，要亲自到南江省