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没有异性的日子-第22章

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位属性,这就需要你用专业眼光来判断,总不能哪个工作都干着试试吧。
在这方面林玉竹多少有那么一点经验,毕竟他做过直销,当过售货员,还干过供应,面对诸多招聘业务的厂家,他运用排除法,一一排除。很快做出最后锁定,那家东野食品集团招聘的不正是区域经理吗!和他的应聘目标正好吻合。林玉竹立刻认真填写了一份简历,并且不失时机的将自己早已准备好的材料《市场销售方案》递到招聘者的手中,然后退到一旁,观看成群的盲目求职者胡乱的填写着字迹潦草的简历,自信竟然越来越强。
正如林玉竹所料,他很快接到了东野食品集团的电话通知,要求他按约定的时间到东野食品集团来面试。
东野食品集团比起鑫源公司和新世纪公司要顺眼许多,毕竟这家公司的建筑看上去要正规一些。起码进来还需要在警卫室登记一下,经电话请示允许方可进入。林玉竹按要求来到公司的招待室,那里正坐着三个人,两男一女,那两男子都很年轻,十分英俊;再看那女子,林玉竹心中猛然一惊,怎会是她,一个留给自己满是伤痕的女子。
第二十八章 巧遇爱过的人
林玉竹正在为如何称呼对方而犹豫,那女子也发现了他,冲他嫣然一笑,主动打起招呼:“表弟,怎会是你,我差一点都认不出你了。”林玉竹见对方主动打招呼,急忙说:“是我,表姐,你在这里做什么?”那女子说:“我是来应聘的,你呢?”林玉竹说:“我也一样是来应聘的。”那女子说:“表弟你应聘的是什么岗位?”林玉竹说:“我应聘的是业务。”
这时,办公室招聘者来到招待室,冲他们说:“你们都随我一起过来,韩总要见你们。”
东野食品集团的韩总端坐在老板椅上,他体态略胖,目光和蔼可亲,说起话来很具亲和力。
他对众人说:“大家请坐,不必拘束,下面由我来对大家应聘,咱们就当是彼此交流一下。”待诸位都做小了,他继续说:“你们都是来应聘销售人员的是吗?”林玉竹等都称“是”,只有那女子带诸人说完后才说:“我是来应聘化验员的。”韩总应了一声说:“那好,我提一些问题,这位女士就不要回答了,你们三人一个一个回答。”
韩总停顿片刻,冲着三位男子说:“你们三个人都什么学历,请把学历证件都拿出来给我看一看。”
林玉竹等三人先后拿出毕业证书递给韩总,韩总依次打开看完后,抬起头说:“我看过你们的学历有些满意也有些不满意,满意的是你们三位都是大学本科毕业,不满意的是你们都不是营销专业,有些差强人意。你们谁先介绍自己来应聘销售工作的目的?”
林玉竹看了其他两人一眼,然后保持着沉默。对于应聘者来说,一般应聘同一岗位的人都是竞争者,在没有摸清对手底细的情况下,最好莫过于最后发言。
其中一个高个子的人先说道:“我是学计算机专业的,可我总觉得整天面对计算机十分枯燥,销售就不一样了,每天都能和不同的人打交道,能够接触许多新事物。我认为销售要比设置计算机程序容易得多。”
韩总轻轻摇摇头说:“下一个,回答同样的问题。”
个子相对矮的那人说道:“我是师范学院毕业的,最擅长的就是与人辩论,我以为销售和教师有着异曲同工之处,都存在说服与被说服的关系,我会凭借我的口才说服销售的目标对象,我很喜欢销售这个工作。”
韩总说道:“你连销售的性质是什么都没有讲清楚,怎么会喜欢销售呢?”
矮个子急忙说:“真的,我对销售的确很感兴趣,上大学时我们还推销过洗发液和牙膏呢!”
韩总一摆手说:“好了,好了,下一个。”
林玉竹听完他两人的表述,再看到韩总的表情心里初步有了底,平静而充满**的说道:“毕业证书只不过是一张证明自己文化程度的硬纸片罢了,相当于一个硬件系统,他还需要许多软件与其相结合,实际工作经验就是这个硬件系统不可缺少的软件成分。我从前是做供应的,供应是销售的逆向思维。传统的销售已不适应当代的市场变化了,需要新的理念,那就是营销,营销不同于销售,他是销售的纵深发展,是在经营销售达到稳定长久的销售。”林玉竹见韩总仍专注的听着,便继续说:“我来应聘区域经理就是要改变销售的理念,让现代营销服务于贵公司,最终目的是为了把贵公司发展成为集团化企业而努力。”
韩总听了后,点点头说道:“这篇《市场营销方案》是你写的吗?”
林玉竹开了一眼说道:“这是我的文章,写的太肤浅了,还希望您能够多多指教。”
韩总说:“听完你们三人的介绍,我有些感触,作为一个销售人员,首先要推销的是自己,只有先把自己推销出去,让别人认可你,你才能再去销售你的产品。下面我介绍一下啊公司目前的销售状况吧。”
“我们东野集团是一家外向型企业,公司的产品主要以出口为主,能够出口到韩国、日本、新加坡等地,市场前景广阔。但是,目前公司准备改变一下战略,以适应市场的发展趋势,将一些出口产品转入内销,不久前我们已经做了一些尝试,考虑到北京市场竞争十分激烈,先没有发展北京市场,而是把天津作为试验市场,结果去年年底到现在不到一年的时间,我们在进攻天津市场损失超过了一百万元人民币。很可能是对国内市场了解的不够深入,这次我们准备在当地招聘业务,来做国内市场。希望能够把国内市场做到百分之五十的业务量。”
韩总说到这里把目光投向林玉竹,林玉竹感觉到那目光十分和蔼可亲,又充满着殷切希望,分明是在向林玉竹暗示着什么。韩总并没有移开目光,继续说:“我们公司的待遇是底薪加提成,底薪要少一些,每月只有六百元,但是提成根据完成的业务量来分配,有很大的空间。试用期没有提成,只有底薪。”
韩总最后说:“好了,通过刚才的测试,我已经初步清楚了你们谁是公司的合适人选,你们三个男士,回去等话吧。这位女士你叫楚美娜对吧,你的简历我已看过,我们化验室是缺一个化验员,请你在下周一早上8:00来公司报道,月薪800元。好了,如果没什么疑问就回家等电话吧,我会通知你们的。”
林玉竹是和楚美娜一起离开东野集团的。林玉竹先走出公司在大门口等着楚美娜,等她出来后,两人很默契地都推着自行车,在路上走着,就这样慢慢的走着。还是楚美娜先打破了沉默,说道:“表弟,你好像不太高兴的样子,是不是还在生我的气?”
林玉竹说:“美娜,你为什么总是叫我表弟,我不是早就跟你说过了吗,咱们两人没有血缘关系,你是我姑夫的弟弟的女儿,怎么可能有血缘关系呢?”
楚美娜笑了笑说:“我还是叫你表弟吧,我们两人已经不可能了。”
她虽是在笑,可那笑容却有些凄凉,在她这般娇媚动人的女子脸上显露出来,林玉竹见了真有些心酸,那心酸的往事若隐若现的从心中涌现。他急忙追问:“怎么会不可能?命运要掌握在自己的手中,是自己的幸福就该争取,难道你还看不出我对你的心意吗?”
楚美娜苦笑道:“这番话你为何不早说给我听,现在已经晚了。”
林玉竹思索着,难道自己一直没向她表达过自己对她的爱慕之情吗?那如烟往事早已被岁月冲淡,形成一个个片段从他脑海浮现出来。
林玉竹很小的时候就听说他有一个大自己三岁的“表姐”,那时候他还是一个乳臭未干的少年,可他却一直没机会见到这个和他没有一点血缘关系的表姐。直到自己读高中的时候,他曾与她有过一面之缘,可她那时正值风华正茂,正在上大学,追求她的男生数不胜数,她哪里会注意到这个比他小三岁的“表弟”呢?
谁晓得他们的再次见面都已经到了谈婚论嫁的年龄,尤其楚美娜都已是二十四五岁的大姑娘了,面对婚嫁问题,即使她不急,他的父母也会很急,恨不得赶紧寻个门当户对的男子把她给嫁了。
那时的林玉竹正被失恋的苦恼所包围,初尝失恋苦果的他正渴望爱情的降临,给他带来些许安慰,来抚平他那颗伤痛的心。这个时候,楚美娜出现了,她是跟随着妈妈一起到林玉竹的老家来散心的,那时她也刚好失恋。
两个孤独的人,两颗寂寞的心,很容易走到一起。那时他们也是很默契地在路上走着,就这样慢慢的走着,彼此都很想猜透对方的心。
那时故乡的天很蓝,水很清,似乎有着数不尽的缠绵,他与她走到河边,他趁她轻轻的戏水时,偷偷的在一旁观看她在水里的俪影,却不小心被她发现了,她对他嬉笑着说:表弟你在干什么,你是不是在偷看我。
他说:没有,我怎会是那种人。
她说:是哪种人,你还小对男女之间的事还不懂。
他说:你别把人看遍了,我都快大学毕业了,男女之间的事怎会不懂?等我大学毕业了没准会娶你的,你可要等我啊?
她说:你臭美吧,嫁给时我也不会嫁给你。
他听了竟是满脸写满了伤感,她不会想到他真正伤心了。
她又说:表弟说实话,你看我美吗?
他说:你美,真的很美。
她说:你又在骗我吧,都快要老了。林玉竹本来想说,你很美,和我倒是非常般配的一对,我没有和你闹,我真的很喜欢你。可这种肉麻的话他怎能说出口呢?
来来回回一路上他们俩人就是这样边说边走,直至回到家里。他本来的伤感早已不知去向;她的失落也与随着蓝蓝的天空,清澈的溪水,还有他那单纯的目光消逝的无影无踪。
时隔一年,他毕业了,他家里人不顾他的反对要给他介绍对象,那时他还是一个事业心很强的青年,不想早早的涉及谈婚论嫁,可当他得知给自己介绍的新娘竟是他的“表姐”时,便欣然前往,那次“见面”是在“表姐”的闺房里。
那次“表姐”的表现是羞答答的,侧着身子对着他,对他说了许多深奥的话。在他眼里她就像他的女语文老师,在给他讲着有些深奥而又极具吸引力的文学,让他看到了文学的金碧辉煌一样。他对她的理解是她不仅娇美而且更有内涵。他很喜欢她,具体一点的表达那就是他喜欢她的气质,那种书香门第才会有的大家闺秀的气质。
那次在他看来是一个非常满意的“见面”,他们之间有这种没有血缘关系的表亲关系,又在就认识,彼此都了解,还有什么值得怀疑的呢?
事情发展的似乎很顺利。他与她相亲后的第一次约会是她主动提出来的,她往他的传呼机发出信息:我想见你,请你有时间来我家,美娜。
那次约会,他与她很浪漫,他骑着摩托车托着她到郊外的河边去散心。一路上他能感觉到她搂住他的腰,他能觉察到她胸部的柔软,暖暖的一直传递到他的心里。散步时,她倚在他的怀里,她说得分每一句话,每一个表情都能让他心旷神怡。他明明白白的感觉到她喜欢他。
再到后来,他们两人进行了第二次约会,是他主动提出的,那已经是两个星期之后的事情了,在这两个星期里,他也给她打过几次电话,每次通话时间都很短,也许是因为他觉得他在她面前很渺小,她的水平,她的素质都十分令他敬仰,自己的水平与她相比有差距,多说无益。
林玉竹说什么也不会想到:
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