按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
商务应答从周一正式开始，周五上午十点截标，只有四天时间。
战略情报部门的同事正在做竞争对手的报价习惯分析。
根据历史数据，几家本土企业，在某些关键的投标中，都做出过低于成本价或者零报价的行为，不排除这次为了恶性竞争故伎重演。
众诚公司，因近几年逐渐参与国外项目投标，行为日渐规范，但却热衷于实物赠送，象超市的买一赠一，实际上也是一种变相的降价行为。
FSK，最让MPL切齿且羡慕的，是他们的sales，总能设法搞到客户的项目预算，而且特别喜欢压着预算的baseline报价，在帮助他们最终赢标的同时，也保留了利润空间。
一直沉默的刘秉康，这时开口说话：“和customer关系的远近，这才是检验真金的标准。”
几位总监都闭着嘴不出声。MPL管理层向来强调守法合理，有些事就只可意会不可言传。
一个简单的数字背后，有多少灰色地带存在，每个人都清楚，就是不可能拿到桌面上掰开了揉碎了详谈。
谭斌在犹豫，她手里捏着一个关于预算的数字，一次闲谈中田军偶然透露。但她无法确认是否真实和可靠。
那位战略部门的同事结束Presentation后问：“大家有什么Concerns和comments？”
沉默，暂时没有人接话。这会儿一言之失，都有可能带来无法预计后果的麻烦。
刘秉康的目光挨个扫视一遍，脸色极其难看。
谭斌知道他最近不太痛快。
自从CEO李海洋在总部找到支持者，MPL中国的内部形势就发生了微妙的变化。不少人在重新衡量两人的对峙，不易察觉地调整着立场，李海洋的追随队伍日渐壮大。
只有四个销售总监，因为刘秉康兼任销售GM，和他是直线上下级关系，无可避免地盖上刘氏烙印，跑都跑不掉。
地下流传的闲言碎语里，传说有人已经私下向李海洋汇报工作了。
想到这里谭斌微微冷笑，做为Sales，不以赢取合同为目标，反而把精力放在内部斗争上，她实在无法理解这些人。
她站起来发言：“有一个Risk，我必须提一下。FSK负责集采的销售总监，是余永麟，他在MPL六年，熟悉MPL的报价工具，只要他拿到我们的设备清单，就基本能估计出我们的ListPrice，这是一个很大的Risk。”
ListPrice就是原始的报价，去掉折扣以后，才是真正的标底，FinalPrice。
刘秉康面无表情地看着她：“FSK拿到我们的List？How？”
“技术标已经在普达那里了。”谭斌说得含蓄。
“OK，那么我们从普达，能得到什么？”
谭斌迟疑片刻，取出黄色的便签纸，写下一个数字，轻轻放在他面前。
“这是……”刘秉康神色终于有了变化。
谭斌点头，表示他的猜测正确，接着又补充：“可是我无法确认它的来源是否可靠。”
“明白了，今天就到这儿。”刘秉康收起纸条，宣布散会。
晚上回去，谭斌坐在程睿敏的书房，一边拿着竞争对手的报价分析仔细琢磨，一边等他回来。
他的航班应该十一点左右到达首都机场，眼看将近十二点却见不到人，他的手机也一直关机。
谭斌等得焦躁，忍不住站起来四处乱走。坐卧不宁中没听到门铃响，却听到有人怦怦怦地砸门。
她三步并两步跳下楼梯。
门一开，司机搀着程睿敏进来，“来，搭把手，我去取电脑包。”
谭斌心几乎跳到嗓子眼，“怎么回事？”
程睿敏对她笑一笑，似乎想安抚她，笑容却虚弱得一触即碎。
谭斌扶着他挪到沙发上躺下，为他脱下皮鞋，松开皮带和衬衣纽扣，“睿敏……”她叫他。
程睿敏靠在她臂弯里，嘴唇和脸色一样雪白，睫毛低垂，没有任何反应。
…………… 碎碎念，偶这文是HE啊HE，表把人吓跑了瓦。。。。
正文 第69章
更新时间：2010…8…30 10：19：05 本章字数：6892
作者有话要说：哦，没什么，已经进入完结倒计时，随写随发，争取周末完结。程睿敏靠在她臂弯里，嘴唇和脸色一样雪白，睫毛低垂，没有任何反应。
她拍他的脸，他的脸和手一样冰凉，散碎的额发被冷汗粘在额角。
“赵师傅！赵师傅！快快打120！”谭斌双腿发软，慌乱叫着司机的名字。
程睿敏却睁开眼睛，嘴唇动了动，谭斌凑近，听到他低声说：“你别怕，是心悸，很快就过去了。”
谭斌摸他的脉搏，果然快得让人害怕，她就不敢乱动，小心翼翼放他躺平身体，心急如焚地等着症状消失。
两三分钟后，他的脸色渐渐恢复正常，谭斌松口气，低声和他商量：“去医院吧。”
“没必要，我不去！”程睿敏回答得斩钉截铁。
身后司机嗫嚅着解释：“程总上车的时候，脸色就不好看，他说有点儿晕机，我就没在意，后来越开越不对劲儿，我说去医院，程总又不同意……”
程睿敏摆摆手：“小赵你先回去吧，今天谢谢你了。”
司机犹豫着问：“那……程总，明早您还上班吗？”
“你按时来接我。”
司机看看谭斌，张开嘴欲言又止，最终点点头，“行，我一早过来。”
谭斌一直不说话，送司机出了门，她一屁股坐在茶几上，一脸寒霜，“程睿敏，你没事可快把我吓出毛病了，你打算鞠躬尽瘁是吧？”
她实在是生气，气他的不知轻重。
程睿敏拿过一个靠垫蒙住脸，在垫子下面闷声说：“好了好了，我跟你说了没事，这几天忙完我就设法休假，你千万甭拉脸，一拉脸就太不可爱了。”
“今天是不是有什么事？众诚那边又起什么猫腻对吧？这是什么合作呀？一点诚意都没有！我原来就讨厌这家公司，现在更讨厌！”
程睿敏无奈苦笑，“求你了，别瞎猜行不行？”
谭斌拉开垫子，“你原来的病历还在吗？给我看看。”
她不相信他的空头支票，不敢再相信他的任何话。
病历取出来，透过那些潦草的字迹，谭斌勉强辨认出阵发性室上心动过速、P波改变几个字。
上网百度一番，找到了详细的解释，但仍有不少疑问。犹豫间忽然想起一个人，便拨电话找文晓慧。
文晓慧马上说：“他正好在我这儿，你等一下，我叫他过来。”
十秒之后，听筒里传来高文华爽朗的笑声：“谭斌你好！”
谭斌顾不上和他客套，把自己的疑问一股脑都倒了出来。
耐心听完那些似是而非的专业术语，高文华解释：“如果确认是室上性，又没有器质性病变，预后应该不错，你别太着急，注意不要让病人过度劳累，避免情绪过于激动，暂时不会有大问题。不过有时间呢，你还是尽快带他来医院，我和主任打个招呼，请他再仔细检查一次。”
“这样啊……”谭斌沉吟。
“还是不放心？”高文华在电话里笑，“今晚真有什么事，你打晓慧的电话，我马上过去。”
“那谢谢你了，高大夫。”谭斌客气地致谢，心勉强落到实处。
这时候她方才明白文晓慧的意思。高文华虽然其貌不扬，但他是个让人心平气和的男人，没有棱角，也没有压力。
谭斌忽然想起一个镜头，在湖边的草地上，高文华对着他那两只宝贝吹声口哨，两只小狗闻声扑过去，人和狗顷刻滚成一堆，他搂着它们大笑，那个瞬间确实令人心动。
这一次，文晓慧也许终可修成正果。
谭斌放下电话微笑片刻，转回卧室接着和程睿敏讨价还价。
“周三的Travel是不是可以取消？”
程睿敏摇头，“不行，提前一个月就和客户约好的。”看看她的脸色开始让步，“我不坐飞机去武汉，换明晚的火车好吧？”
谭斌不想再说什么，因为知道说了也是白说。
他的位置不可能说离开就离开，就算在病榻上，也会有麻烦追上来，让人不得安宁。
后半夜程睿敏睡得不太安稳，谭斌模模糊糊听到他叫“外公”。
在身体最软弱的时候，他的意志终于被撬开了一线裂缝。那声外公，让她的眼泪不知不觉落了下来。
但翌日他又化身为年轻内敛的青年才俊，旁人只能看到沉静自制的程总，春风化雨一般的职业化微笑，没有人想得到光鲜背后的真相。
看着他穿戴整齐准备离开，谭斌突然异常难过，放下早餐追上来，搂住他的腰不肯撒手。
“乖，放手，我要迟到了。”
“我能帮你做什么吗？”谭斌埋头在他的胸前。
“能。”程睿敏低下头，清楚地说。
谭斌仰起脸看着他，嘴角还有面包的碎屑，目光象孩子一样期待而单纯。
程睿敏抬手为她抹去，语气极其温存，“每次回家的时候，让我看到你。”
这个要求不算过份。普达集采的商业应答周五结束，从周六开始，招标小组将进驻京郊的一家宾馆，进行为期十天的全封闭评标，期间会断绝和供应商的一切联系。
所以这段时间竟是难得几天轻松日子。
“好。”谭斌一口答应。
“我争取周六上午回来，你要是一个人住大房子害怕，就回家住几天。”程睿敏笑笑，在她的额头亲一下，带着旅行箱上车。
车启动后，他摇下玻璃，向她挥挥手。
谭斌一直看着，直到他的车子在视线里消失，才换衣服上班。
商务条款的应答，一如既往地繁琐和谨慎，直到周四下午五点，方全部尘埃落定。
晚九点，谭斌终于见到总部最终批准的集采折扣。折扣幅度大于以前任何一份合同，预估的GrossMargin被连累降低了将近五个百分点。
刘秉康在总部的游说起了作用，难得财务部门没有再纠缠中国地区过低的折扣对财务报表的冲击。
按照这个折扣计算，整个集采的FinalPrice，比她从田军那里得到的数字，大约低三百万欧元左右。
刘秉康很明确的暗示，他已从梁副总那里得到确认，普达关于集采的预算，的确非常接近那个数字。
田军给谭斌的信息，还是十分靠谱。
刘秉康一并告诫他的总监们，只要能保证进入Shortlist，名次不要太差就达到目的。随后的正式商务谈判，才是真正发力的时候，此时不可过早暴露实力。
按说形势非常理想，但谭斌照此准备最终报价的文件时，大脑皮层深处，似乎总有一点不安的预感。
因为一切过于顺利，而她难以忘记余永麟那个胸有成竹的微笑，老觉得前方某处有个看不到的陷阱，正张大口等着他们跳下去。
但她又说不出这点不安的源头出自哪里，只能寄望是自己神经过敏。
晚十点，谭斌亲手给商务标书贴上封条，看着助理和秘书一份份装箱，最后密封锁进文件柜，钥匙由她贴身保存。
明日一早，王奕将代表公司送标书去现场，并等待唱标的结果。
走出办公室，谭斌长吸一口气。室外的空气清冷湿润，稀疏冰凉的雨点落下来，带着冬雨萧瑟的气息。
在自己家的楼下，她站在大堂等待电梯，忽然觉得裤脚被扯了一下。
她没有在意，往旁边让了让，一个毛绒绒的小东西凑上来蹭着她，汪汪叫了两声。
谭斌低头，一只几个月大的蝴蝶犬咬着她的裤腿，水汪汪的黑眼睛，正眼巴巴地看着她。
她几乎不敢相信自己的眼睛，蹲下来叫它：“小蝴蝶？”
蝴蝶犬两只硕大的耳朵立刻扑噜扑噜动几下，撒娇似的唔唔两声，伸出舌头吧嗒吧嗒舔着她的手。
真的是小蝴蝶。
谭斌盯着眼前那双棕色的浅筒室外靴，慢慢抬起头。
“斌斌，你下班了？”沈培就站在几步远�