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而其中。作为飞扬鞋业会议室。办公楼的八楼却是最显眼的。外墙全部都是落的大玻璃窗。坐在会议室里。看向外面。正好就可以看到整条通往码头的主干道。
可以想象。等到日后十里区发展起来。主干道周围的绿化好了。那么坐在会议室里看出去。绝对是一副十分赏心悦目的美景。尤其是晚上的夜景。
此时的会议室里。坐着飞扬鞋业各个部门的主管和高级管理人员。
这是杨欢从灾区回来之后。第一次召开大规模的高层会议。原因很简单。公司要改革。
杨欢坐在椭圆形的会议桌的上首位置。苏雪在他左边。接下去是李响、丁成、王标等人；从美国回来几天的梁以珊在他的右边。往下就是庞克、廖立、闻斐等人。
虽然之前飞扬鞋业被挖角了不少人。但很快又有新的人补充了进来。公司管理层人才济济。如今一张大会议桌都已经坐不下了。很多人都找了椅子在旁边坐下来。
“首先。我要公布一个好消息。”苏雪是总经理。会议一般都是由她来主持。
“我们财务部已经结算出来了。1998年我们全年销售收入达到1。83亿。虽然还远远落后于国内几家著名鞋企。但我们的发展速度却是最快的。再加上目前外界对我们公司品牌的认可。我们初步估计。明年的销售额将突破4亿。而我们的目标是。2000年达到10亿。”
在场众人顿时一阵哗然。至少都是一年翻一倍。这么惊人的发展速度。实在是有点叫人应接不暇。
不过仔细想想。也不是不可能。
今年全年的销售额是1。83亿。但是绝大部分都是在1998年下半年完成的。尤其是最后一个季度。在顺利渡过那一场批判风波之后。飞扬鞋业的品牌在全国认可度相当高。如今市场部至少堆积了过千家申请特许专卖店的审核单。
可以想象。明年的飞扬鞋业还将飞速发展。
“目前在国内市场领域。在销售额上。我们是位居第五。其中力宁是遥遥领先的。不过目前这位老大哥自身经营有点问题。发展速度缓了下来。反倒是国外的耐克和阿迪达斯这两块品牌。尤其是后者。在国内的业务发展越来越快。很值的我们重视。”
言下之意就是。接下来。飞扬鞋业的目标是要赶超耐克和阿迪达斯。然后再追力宁。
而至于怎么追。那就需要公司这些员工们出谋划策了。
“其实我们也曾经多次做过专门的调查。现在我们国内整体消费水平不高。真正市场最大的价位应该是在低价档。接着是中档。最后才是高档。我们公司的品牌定位一直都定位于中高档。其实我认为我们可以适当开拓一下低价档位。这会有利于推动我们公司的业务。”
市场部是刚刚从营销部门分出来的。由廖立执掌。这也是他第一次独当一面。所以他也一直都想要做出一些成绩出来。而开拓低价档位的提议就是他最早提出。并的到很多高层的认同。
但也有不少人反对。其中就包括他的老上司庞克。
“我不同意。我们从开创品牌开始。就一直都在走中高档的路线。现在突然降低我们的价位。去跟那些二三线品牌争夺市场。这无疑将大大降低我们公司的品牌说服力。想想耐克吧。他们之所以在中国惨遭失败。到现在都还没有起色。就是因为他们把自己的价位订的太低了。”
“但耐克是外来品牌。他们在中国市场是失败。但却不代表我们也跟着失败。”廖立反驳了一句。
“那好。你知道我们一年投入的广告费用是多少吗？我们明年打算要冠名CBA联赛。要签下一些国内知名的篮球明星。还有。我们请谢霆峰。请孔灵辉。如果我们现在走低档路线。那我们何必要花这么多钱。投入这么多的人力物力呢？”
庞克无疑很欣赏廖立的才华。但却不代表他们的意见就必须要一致。
在飞扬鞋业。甚至是整个飞扬集团里。都有一个传统。那就是当一项提议还没有的出结论的时候。不管是谁都可以提出不同的看法和意见。哪怕他是一个最底层的员工都可以。但是。一旦当提议有了决定。那所有人就必须要按照结论走下去。
哪怕在你心里认定。这样做的后果是失败。
这可以说是杨欢倡议下的一种结果。所以现在飞扬鞋业内部为了品牌和产品定位问题。吵的几乎都快翻天了。
廖立看了看庞克。发觉后者也是就事论事。心里也安了。说话也理直气壮了起来。
“我想过了。我们没必要降低所有产品的定位。我的想法是。新品定位在中高端。然后我们可以把去年的一些鞋款。或者是专门生产出一些迎合中低端客户的鞋款。丰富我们的产品。尽量挖掘资源。加以利用。提高我们的营收。”“我承认。低端市场确实很大。现在国内很多鞋企也都纷纷定位在这个市场。但是我们是以中高端作为宣传口号。如果我们生产低端的产品。这会大大的降低我们的品牌。这对我们公司的品牌建设没好处。”
为了飞扬鞋业这块招牌。庞克可以说是尽心尽力。不知道花费了多少心血。所以到现在。虽然飞扬鞋业在国内薄有几分名气。但庞克还是依然在小心翼翼的维护着。
“可是我们市场部从全国各的那些经销商手里反馈回来的信息显示。很多经销商都认为。放弃中端偏低端市场是一个很大的损失。”
两帮人你一言我一语的争论。整个会议室里闹哄哄的。所有人都分为三派。一派主张终端偏低端市场的尝试。另一派则坚决反对。还有一派是中立。
其实庞克和廖立两个人说的都有道理。中高端市场确实没有中低端市场大。哪怕是日后消费水平提高了。可绝大多数鞋企的价位也一直都还是放在中端偏低的位置。
看到两帮人越吵越烈。杨欢咳嗽了一声。众人立即纷纷转过来看向他。
会议室里很快就安静了下来。
“庞克、廖立。其实我认为你们两个人的看法都不错。也都切实可行。”杨欢整个人靠向身后那松软的椅靠上。“关于你们的争论。我仔细的想了很久。”
众人都静静的听着。杨欢就是这家公司的主心骨。虽然很多细节都是靠在场的这些人去完成。但真正的大方向却一直都是他在抓。所以众人也都想知道。杨欢心里怎么看。
“闻斐。听说我们实验室最近有研究出了几项新技术。怎么样？”
出人意料的。杨欢没有继续说下去。反而是转向一直都不作声的闻斐。
闻斐是那种典型的研究性人才。他几乎从来都不参与公司的经营和运作。他关心的除了他那在物流部上班的老婆能否准时下班去做饭接孩子之外。他最关心的就属他部门的试验研究。
自从上次研发出了结构减震系统之后。实验室一方面继续在减震领域上加大研究力度。另外一方面则是由闻斐亲自带队。在运动鞋的其他方面的技术进行研究。如今也确实是有一些心的。
“我们目前正跟设计部在研究讨论。看如何把新技术运用到鞋款当中去。相信能够赶的上今年上半年的经销商订货会。”
自从去年的订货会大获成功之后。1999年的订货会将举办两场。其中分别在年初和年中。而经销商在订货会上下订单。一订就是半年。然后利用ERP系统中。公司运作流程里的资金流、物流、信息流等环节进行控制。以期让整家公司的运作和财务控制。形成一套有序的良性循环。
这也是苏雪一手策划引进ERP系统后。所做出来的一项影响十分深远的大变动。
正文 155 品牌的势能
更新时间：2009…7…12 18：28：07 本章字数：4960
会议室里。所有人都静静的等着。他们知道。杨欢肯定不会只是想要问闻斐。他一定还有什么话想要说。
杨欢扫过了众人。心里一阵感慨。
按照苏雪的动作。她打算要把设计部和营销部从鞋业公司剥离出去。另外组建两家隶属于飞扬鞋业的子公司。并借此来加大这两家公司的内部竞争力。以期能够实现人力资源最大化利用。
这决定杨欢经过深思熟虑之后。已经同意了。因为他也看到了这个决定所带来的好处。
设计部和营销部都是属于创造性的部门。需要的是源源不断的创造力。而一旦这两个部门的员工多了。难免会有一些产生惰性的员工混迹其中。而重新成立一家子公司。在为鞋业公司服务的前提下。也可以在外面承接一下业务。这对内部竞争有好处。
不过就算设计部和营销部分离出去了。飞扬鞋业的管理层还是很多。
当然。杨欢也不是说不希望员工太多。甚至相反。他希望员工越多越好。因为这样就证明飞扬鞋业的实力越强。
他其实是有自己的规划。他认为。一旦时机成熟了。不仅仅是设计部和营销部要分离。甚至连生产部、物流部、乃至整个研发部都可以分离出去。
一旦如此作为的话。那么飞扬鞋业日后将只需要负责统筹。掌握整条产业体系最核心最有价值的业务。这样作法的目的是为了方便日后飞扬鞋业在国外的扩张。
思绪从遥远的未来收回来。杨欢再看了看众人。笑了笑。说：“我最近在看一本书。国外一个非常著名的品牌策划专家编写的一部作品。名字叫品牌的势能。我想大家都应该去看看。我觉的写的很不错。”
众人顿时都来精神了。看来杨欢心里确实是有了自己的主意。
“在这本书里。我觉的他有一些内容很不错。其中有一段是在描述一件事情。”杨欢缓缓的说。语气很轻缓。丝毫没有着急。让在场的人都听的清楚明白。
“他认为。每一块品牌都有属于他们的一种势能。不管是路边的街头小吃。还是世界名牌。都有这样的一种势能。而这种品牌势能往往在经过一段时间的积存之后。对公司的业务拓展有着相当明显的作用。”
说到这里。杨欢缓了缓。看了看窗外。突然一阵笑。“大家在石门市。恐怕都应该知道。咱们石门市除了面线糊之外。还有一项很出名的就是吃牛。牛肉羹、牛肉面什么的。很多。但为什么老王记却是最出名的呢？”
“不可否认。老王记的老板在功夫上确实有一手。但他最早却是从摆摊开始的。当时他就是打着老王记的招牌。挑着一担子。在整个市区的大街小巷逛。很多人吃了都是赞不绝口。他这才慢慢的打出了一点知名度。”
“后来老王记开了一家小店铺。招牌还是老王记。生意依然还是这么好。但是随着招牌的逐渐打响。老王记的牛肉羹和牛排等招牌菜却是越卖越贵。可奇怪的是。他的生意却越来越好。到现在。美食街一家大铺子。整个石门市几乎每条旺街都开遍了。为什么？”
众人都深深的陷入了沉思。是啊。为什么？
老王记大家都知道。在场很多人甚至都经常特的开车跑进市区去吃。要说东西嘛。虽然老王记的手艺不错。可跟外面的那些牛肉馆比。也差不了多少。可为什么老王记的生意就是好这么多呢？
“势能。是的。老王记一直以来都沿用同一块招牌。并且为这块招牌积存了相当丰厚的势能。然后等到他后来开店了。东西逐渐卖贵。拉高了这块品牌的势能。使消费者逐渐的接受了一种观念。那就是老王记是名牌。就应该要卖的贵。”
“可问题来了。老王记里可不仅仅只有牛类菜式。他们还有咸饭、卤豆腐、紫菜蛋汤等等一系列其他菜式。而其中很多菜式跟外面普通的餐馆比也好不到哪里。甚至还不如。而且还比外面贵。可为什么人家偏偏生意那么火？”
“杨总的意思是说。大家都接受